來源丨真探AlphaSeeker（ID：deep_insights)
作者丨陳文琦
點擊閱讀原文

沒有義烏，世界根本過不了圣誕節(jié)。

據(jù)彭博報道，中國每年出口價值61億美元的圣誕產(chǎn)品，其中約80%來自義烏，義烏生產(chǎn)的商品中，約45%出口到美國。

根據(jù)美國圣誕樹協(xié)會的數(shù)據(jù)，每年美國需要近一億棵圣誕樹，其中81%是人造的。

美國商務部數(shù)據(jù)顯示，85%的人造圣誕樹是從中國進口的，尤其是在義烏。

圍繞圣誕節(jié)，琳瑯滿目的商品，從圣誕樹、圣誕帽、賀卡、彩帶到裝飾燈，它們大部分并不來自圣誕老人的“官方故鄉(xiāng)”芬蘭羅瓦涅米，而是來自義烏。

2020年，義烏市常住人口為185.94萬人，十年間新增62.54萬人，增速高出全國45.3個百分點，對人才的吸引力甚至大于很多一線城市。最新數(shù)據(jù)顯示，2021年1-11月，義烏市進出口總值3562.1億元，增長24.5%；其中出口3351.2億元，增長21.8%，增速超過全省平均水平1.7個百分點。

從貨郎走街串巷“雞毛換糖”以物換物的時代，到出口全世界，義烏從一個縣城，成為世界聞名的小商品集散中心，被稱為“世界超市”。因為低價、貨品齊全等優(yōu)勢，義烏近20年來，也成為世界各地經(jīng)銷商采購批發(fā)大量圣誕商品的地方。

一棵3米高、價值300元人民幣的人造圣誕樹，從1688出發(fā)，到亞馬遜、到沃爾瑪，價格直接翻番。一個圣誕主題的頭箍，在1688上批發(fā)價2.5元人民幣，在亞馬遜上賣2.5美元。多年以來，義烏作為圣誕商品的源頭，供應鏈上的商人也賺得盆滿缽滿。比如義烏圣誕工藝品行業(yè)的頭部企業(yè)鑫特安，據(jù)其官網(wǎng)介紹，年銷售額達1.2億元。

但是當疫情從一只“黑天鵝”成為“新常態(tài)”，一系列連鎖反應讓義烏的圣誕生意一波三折，原材料成本上漲、海運價格飆升、貨柜“一柜難求”、旅行限制、限電等等因素都在影響著這條產(chǎn)業(yè)鏈。

蝴蝶效應

義烏的貨運不出去，國外的家庭就買不到圣誕樹和禮物。

充滿節(jié)日氛圍的12月是每年的常規(guī)購物旺季，但是近年來，由于疫情帶來的供應鏈危機，美國零售商的庫存水平已降到近十年的最低點。消費旺季，供不應求，進口商品出現(xiàn)漲價潮。

據(jù)CNN近日報道，大多數(shù)進口商品較2020年水平漲價25%左右。而根據(jù)美國圣誕樹協(xié)會的說法，今年圣誕季，大多數(shù)圣誕樹零售商將不得不將價格提高 20% 到 30%。

造成庫存水平降低、商品價格上漲的直接原因是運輸不暢，貨根本運不出去。

疫情，疊加蘇伊士運河堵船、海外多個碼頭擁堵等事件的影響，導致全球海運市場持續(xù)高燒。上海航運交易所的中國出口集裝箱運價指數(shù)在2021年上漲至3200+高位，是去年年初的三倍。

National Tree Company是美國一家有60年歷史的人造圣誕樹銷售公司，其商品大多產(chǎn)自中國。該公司的中國供應商James Li在10月份接受美國媒體采訪時說，他的工廠大概積壓了150個集裝箱的圣誕樹，總價值約300萬美元，但是因為有很多貨船到了美國后并沒有從港口返回，船只不夠，貨物根本無法運出。

National Tree Company的CEO也表示，與去年相比，公司在貨運上支付的費用增加了10倍，而這些成本只能轉嫁給消費者。

證券時報的報道稱，中國至美西的航線從往常的5000美元一度漲至2.2萬美元，除此之外還有貨代公司的層層“炒柜”抬價、貨品在港口排隊等待時產(chǎn)生的各種附加費用。

一家在義烏做鋁膜氣球（多用于節(jié)日、派對）的工廠負責人告訴‘真探’：“很多國家港口都關閉了，貨柜不好定、價格上漲，海上運輸?shù)臅r間又拖了?！?雖然他經(jīng)營的工廠客戶更多是外貿(mào)公司，自身并不直接對接貨運環(huán)節(jié)，但是他表示，今年的外貿(mào)單量現(xiàn)在看“只有以往的一半”。

除了緊張的運輸問題，原材料的上漲也是個問題。

一家專營圣誕樹出口近20年的義烏工藝品廠告訴‘真探’，臨近的溫州通常是他們采購上游原材料（主要是塑料）的地方，今年塑料的價格上漲近30%，這直接導致了訂單價格的上漲，但為了維持訂單量，利潤空間的壓縮在所難免。

12月份已經(jīng)是這家工廠休息的時段了。一般來說，每年3、4月份，剛過完中國的農(nóng)歷春節(jié)，客戶就會開始下單，中間陸續(xù)會收到一些補單，到6、7月份已備好產(chǎn)品，工廠就會開始出貨。所以下半年是義烏圣誕商品出口的旺季。“前幾年我們也做內(nèi)銷，會拉長工期到12月份，但是自從前兩年不提倡過洋節(jié)之后，國內(nèi)的單子就少了，現(xiàn)在主要還是在做外貿(mào)?！鄙鲜龉S負責人陳雪（化名）說。

作為一個規(guī)模不大的工廠，其主要訂單還是來自于老客戶，出口地區(qū)以南美和俄羅斯為主，一年的銷售額不到一千萬元。陳雪說，今年的單量并沒有出現(xiàn)太大的波動，與往年基本持平。疫情帶來的消極影響被中國工廠率先復工的節(jié)奏部分抵消，“一些別的國家供貨不正常，還是有好些單子回流到中國了?！?/span>

不過圣誕節(jié)

在福田街道的義烏商貿(mào)城有一條“圣誕街”，是圣誕商品專區(qū)，這里的圣誕氛圍比哪里都要濃厚，到處都是圣誕帽、小馴鹿、圣誕樹、彩燈?！笆フQ快樂”、“Merry Christmas”、“Frohe Weihnachten”，各種語言的圣誕祝福隨處可見。

而當大家真的在家中團圓，拆禮物、吃火雞慶祝圣誕的時候，這里的圣誕節(jié)已經(jīng)結束了。在義烏，圣誕并沒有被賦予很多意義，這就是一門生意，年復一年，周而復始。圣誕老人玩偶的邊上或許就掛著“福”字和春聯(lián)。

去年年初的鹿特丹電影節(jié)上，一部來自塞爾維亞導演馬拉登·科瓦切維奇的紀錄片《圣誕快樂，義烏》登上銀幕。片子將鏡頭對準了圣誕商品工廠的工人，他們或是背井離鄉(xiāng)來義烏打工的年輕人，或是附近村莊的老人，正是他們親手縫制、操作機器，生產(chǎn)出了這些讓大洋彼岸的人們感到“幸福”和“溫暖”的東西。

義烏的商人對于需求的細微變化尤為敏感，陳雪說，“你別看圣誕樹好像都長一樣，但是也是有變化的，比如這幾年就比較流行北歐風的，所以我們很少有庫存”。而在圣誕生意難做的時候，他們抽身的姿態(tài)非常果斷。

根據(jù)企查查最新的數(shù)據(jù)，我國目前現(xiàn)存圣誕工藝品相關企業(yè)有3102家，浙江省現(xiàn)存圣誕工藝品相關企業(yè)1170家，其中有728家在義烏市。雖然近十年來，相關企業(yè)的整體數(shù)量還是呈上升趨勢，但是看新增數(shù)量，逐年下降。2019年，義烏市新增圣誕工藝品企業(yè)53家，同比減少3.64%；2020年新增10家，同比減少81.13%；2021年前11月，義烏市新增圣誕工藝品3家，同比減少70%。

自從2020年疫情爆發(fā)蔓延全球后，跨國出行的限制一直沒有全面開放的跡象，外國采購商不能像從前那樣來到義烏，線下看貨訂貨。多個做跨境貿(mào)易的商家告訴‘真探’，很多訂單的成交轉移到了線上平臺，比如1688、義烏的義烏購。

義烏購原本是小商品城網(wǎng)，后來被打造成一個連接客戶和義烏中小商戶、工廠的B2B平臺。義烏購總經(jīng)理王建軍在接受經(jīng)濟觀察報采訪時說：“疫情讓外商進入國內(nèi)變得困難，也讓國內(nèi)采購商開始轉向線上進行采購，很多外貿(mào)企業(yè)都開始嘗試拓展內(nèi)貿(mào)市場?！?/span>

2020年開始，義烏購的流量有了爆發(fā)式增長，在去年年初，諸如口罩等關鍵詞的搜索量開始急劇增加，來自國內(nèi)的流量逐漸在義烏購平臺占據(jù)了90%。2021年，平臺上內(nèi)貿(mào)訂單增長了40%。

這意味著，轉內(nèi)銷、拓品類成為很多商戶的選擇。

義烏的商戶在敏銳地尋找下一個“金礦”，比如積極拓展產(chǎn)品品類，像萬圣節(jié)、復活節(jié)、春節(jié)，也有人開始投身直播帶貨。距離商貿(mào)城僅2公里的義烏的江北下朱村，已經(jīng)快速聚集形成了直播網(wǎng)紅基地，并不起眼的“城中村”給商戶和逐夢的主播們創(chuàng)造了另一番天地，下一個財富故事開始敘寫。

“雞毛”這個意象或許最能代表義烏及其背后那群充滿堅韌不拔、敢闖敢拼的商人。雞毛最賤，但是養(yǎng)活了“雞毛換糖”的祖輩；雞毛最輕，但有風就能飛上天。

歷史上，人多地少的義烏都是浙江最窮的縣份之一。窮則思變，農(nóng)閑的時候，義烏人走街串巷，用當?shù)馗收嶙龅募t糖去換可做肥料的禽畜毛。“雞毛換糖”的商業(yè)傳統(tǒng)給予義烏人經(jīng)商潛能。但直到1982年，時任義烏縣委書記謝高華頂住“走資本主義道路”的反對聲，宣布開放小商品市場，義烏人才放心地做起了生意。

商貿(mào)城形成了聚集效應，義烏的小商品生意越做越大。小商品、外貿(mào)、電商、跨境電商、直播帶貨，一路上，義烏的中小商戶們無時無刻不感受著市場的風向和溫度，然后順應時勢，探索著自己的位置，讓這個小縣城的發(fā)展把握了時代的脈搏。

當牛姐瑪麗亞·凱莉的金曲《All I Want for Christmas Is You》 又登上了音樂流媒體的熱搜榜，咖啡店的杯子變成了紅配綠，商場門口多了一些松樹，購物網(wǎng)站開始推薦各種花里胡哨的節(jié)日禮盒，你清楚地知道——圣誕節(jié)來了，2021年就快過去了，你要開始懷念它了。紅紅綠綠的商品圍繞著你，而它們的締造者，是義烏。

天九老板云老板社群開放了！在群里您可以找商機、交商友，還能了解更多前沿市場趨勢、行業(yè)分析、創(chuàng)業(yè)投資干貨！掃下方二維碼即刻進群！

版權說明：
本文僅代表作者個人觀點，版權歸原創(chuàng)者所有。部分圖片源自網(wǎng)絡，未能核實歸屬。本文僅為分享，不為商業(yè)用途。若錯標或侵權，請與我們聯(lián)系刪除。

本文僅代表作者觀點，版權歸原創(chuàng)者所有，如需轉載請在文中注明來源及作者名字。

免責聲明：本文系轉載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權或非授權發(fā)布，請及時與我們聯(lián)系進行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com