來源丨倪叔的思考暗時(shí)間（ID：nishu-think）
作者丨倪叔
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年前最后一天，倪叔寫了那篇《查稅之后，直播行業(yè)依然會(huì)快速發(fā)展》，算是給2022年直播行業(yè)的走勢做了一個(gè)基本預(yù)判。

文中說到了兩個(gè)核心點(diǎn)：一是行業(yè)“去頭化”，主播會(huì)消失，但流量不會(huì)。釋放出來的流量會(huì)讓平臺(tái)和中小主播受益。二是強(qiáng)調(diào)“貨”比人重要，以貨的角度來看，誰有供應(yīng)鏈，誰就最有機(jī)會(huì)，所以說淘寶這個(gè)向來以供應(yīng)鏈著稱的平臺(tái)和淘系生態(tài)里的特色主播們最有機(jī)會(huì)。

后臺(tái)收到不少粉絲留言贊同，還有的表示“不服”，說倪叔傾向性太明顯，機(jī)會(huì)最大的就不能是別的平臺(tái)了嗎？

看來還是有不少同學(xué)沒聽明白倪叔的意思，今天就來個(gè)續(xù)集，把這事兒徹底聊透。

1、什么叫“最有機(jī)會(huì)”？

這么說吧，大主播被查之后，其他平臺(tái)比如抖音有沒有機(jī)會(huì)？當(dāng)然有，而且機(jī)會(huì)很大，但有一個(gè)前提，就是平臺(tái)要高度深度去解決貨以及相關(guān)的鏈路問題。

目前來看，單以貨的角度，無論是盤子大小還是閉環(huán)的完整度，無論中小商家還是大的品牌方在抖音開店的規(guī)?？隙ㄟ€是比不了淘寶，這個(gè)不用懷疑。

但抖音代表的視頻電商平臺(tái)也有自己的特點(diǎn)。

比如流量分發(fā)的技術(shù)可控度、消費(fèi)者通過視頻內(nèi)容激發(fā)“興趣”心智轉(zhuǎn)化為消費(fèi)的想象空間等等。

另外就是抖音上沒有足以驚動(dòng)業(yè)界的“被查稅”的那個(gè)量級(jí)的主播，擱從前這叫劣勢，擱現(xiàn)在就可能是好事了。

所以倪叔在上一篇文章里說淘寶最有機(jī)會(huì)，這個(gè)判斷現(xiàn)在也不改。因?yàn)閱渭儚呢浀慕嵌葋碚f，淘寶就是專門干這個(gè)的，干多少年了，基礎(chǔ)能力還是擺在那里的。

最有機(jī)會(huì)的反面不是“別的平臺(tái)一點(diǎn)機(jī)會(huì)沒有”，而是大家都有機(jī)會(huì)。畢竟流量是肯定釋放出來了，誰有能力去接，誰就有機(jī)會(huì)。

所以新的問題來了，誰去接？怎么接？

這里就還是要回到“貨”的問題上來，一言概之，誰有貨，誰有供應(yīng)鏈解決方案，誰就能接。所以，其實(shí)還是貨比人重要，就像之前說的，大主播帶貨受歡迎也是因?yàn)閹У呢浐糜钟袃r(jià)格優(yōu)勢，如果天天帶雜牌，誰管你是李佳琦還是小豬佩奇，換誰都沒戲。

2、重申：貨比人重要

貨確實(shí)重要，但此貨非彼貨，不僅要好貨，還要好的供應(yīng)鏈解決方案才行。

為什么要說供應(yīng)鏈解決方案而不是單純的供應(yīng)鏈？因?yàn)椴槎愔蟮闹辈バ袠I(yè)，變化不是靜態(tài)的，而是動(dòng)態(tài)的，它聯(lián)動(dòng)牽扯的其實(shí)是一個(gè)生意增長方式的本質(zhì)問題，不僅僅是生意能不能繼續(xù)增長的問題。

以服裝供應(yīng)鏈為例，傳統(tǒng)服裝行業(yè)供應(yīng)鏈線條冗余，決策效率低下，在各個(gè)環(huán)節(jié)都存在很大的資源浪費(fèi)。

之前頭部大主播們的很多帶貨場次出問題，其實(shí)也與此脫不開關(guān)系，所謂的“假貨”更多時(shí)候是“貨不對(duì)板”，并不一定是假冒偽劣，這其實(shí)是供需渠道溝通時(shí)出現(xiàn)的信息偏差，不能簡單歸結(jié)為成心坑人。

說到底就是以前大主播背庫存的模式也要改了，供應(yīng)鏈要變得更智能、更靈活，不單純地用“出貨量”去壓成本，而是用智能供應(yīng)鏈減少損耗去壓成本。

什么叫智能供應(yīng)鏈？比如一個(gè)與抖音關(guān)系密切的做供應(yīng)鏈解決方案的公司，公司叫飛榴科技，其最核心的“快反供應(yīng)鏈”旗下的“黑袋子App”，就像是一個(gè)智能信息匹配平臺(tái)，中小主播們怎么通過這套東西去接流量呢？

主播端匯集帶貨需求，平臺(tái)端根據(jù)行為偏好、市場趨勢，定向選款推款、開發(fā)款式，工廠端對(duì)接云工廠，柔性生產(chǎn)。

這條供應(yīng)鏈解決方案的核心優(yōu)勢是解決中小主播群體“背不起庫存”的痛點(diǎn)，幾個(gè)簡單的場景如下：比如主播發(fā)一張圖片過來，工廠就能做；根據(jù)潮流趨勢、標(biāo)簽匹配，每周推薦貨盤，提升選款決策效率；訂單發(fā)過來，智能SaaS系統(tǒng)能自動(dòng)打標(biāo)、智能匹配，派單給適合的工廠。

表面看上去，這個(gè)解決方案是在直播行業(yè)大轉(zhuǎn)型的歷史機(jī)遇下抓住了中小主播這個(gè)最有潛力的群體，其實(shí)背后的內(nèi)核是以科技能力去拉平且重塑生產(chǎn)與消費(fèi)環(huán)節(jié)里的信息差。

3、中小主播們背不動(dòng)庫存，千萬別“進(jìn)貨”

中小主播們可能會(huì)擔(dān)心說：大主播的流量砸下來了，背不起也背不動(dòng)。

這種擔(dān)心是存在的，為什么？因?yàn)橐郧按笾鞑テ鋵?shí)是要背庫存的，這就是中小主播玩不起的一個(gè)重要原因。查稅之后，直播生意不會(huì)再有“豪賭供應(yīng)鏈”的氣質(zhì)了，而是按需生產(chǎn)、做確定的生意。

整個(gè)行業(yè)的增長方式與生意邏輯會(huì)變，“進(jìn)貨”模式可以說再見了，因?yàn)榇蟪敝拢瑳]人玩得起。

正確的方向是怎么玩呢？本質(zhì)上還是要找到靠譜的、有核心能力去匹配新趨勢的幫手。

以黑袋子服裝供貨平臺(tái)為例，三大核心能力既是模式、也是壁壘：SaaS能力、選款生產(chǎn)能力、現(xiàn)貨能力。

SaaS能力解決的是工廠端的智能升級(jí)，智能工廠的本質(zhì)就是從源頭制造解決新供應(yīng)鏈的痛點(diǎn)，所謂的柔性生產(chǎn)、智能生產(chǎn)、智造等等概念，都建立在SaaS能力基礎(chǔ)上，這是飛榴科技的核心科技能力。

設(shè)計(jì)生產(chǎn)或曰選款生產(chǎn)能力，解決的是產(chǎn)品款式的痛點(diǎn)，也就是市場趨勢。我們說智能生產(chǎn)只是解決了供應(yīng)鏈的“基礎(chǔ)科學(xué)”，而款式、設(shè)計(jì)是“應(yīng)用科學(xué)”，也就是飛榴科技的人文能力。如果說基礎(chǔ)科學(xué)決定了供應(yīng)鏈的底層制造深度，那么選款能力決定了這條供應(yīng)鏈在市場端的應(yīng)用寬度，說的簡單一點(diǎn)，消費(fèi)者在抖音這樣的電商平臺(tái)去買貨，不僅僅是出于價(jià)格優(yōu)勢，更重要的一點(diǎn)是潮流原因。

現(xiàn)貨能力體現(xiàn)的則是飛榴科技的周轉(zhuǎn)解決方案，它扭轉(zhuǎn)了傳統(tǒng)制造業(yè)的周轉(zhuǎn)痛點(diǎn)，讓“庫存”不再是影響企業(yè)生死的東西，而是進(jìn)化到理想的按需生產(chǎn)模式中，實(shí)現(xiàn)真正的智能供應(yīng)鏈。

直播行業(yè)的整體趨勢是規(guī)范化、均衡化，比如主播不背庫存更符合“碳中和”趨勢，中小主播均衡健康發(fā)展等等。

對(duì)于主播群體們而言，飛榴科技在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)浮出水面其實(shí)也是全新的選擇，2022年開始了，直播行業(yè)還有巨大挑戰(zhàn)要去應(yīng)對(duì)，而中小主播群體們或許會(huì)成為新一年里最有潛力的那群人。

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