來源丨賣家（ID：maijiakan）
作者丨姜雪芬
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“我可太牛了！銷售額100萬！全店整月銷售差不多也就這么多?！蔽迥昵埃拦ば』镏炷?jīng)歷了人生第一次雙11，見識到了電商的爆發(fā)力。

但是當老板甩出行業(yè)頭部商家的銷售數(shù)字時，他驚呆了：一個億！哪怕只有1%的利潤，那也有100萬??！

那之后，他觀察到老板總是找店鋪運營聊天，傳達最新指示，覺得“運營就像是一家酒樓的掌柜，絕對是最接近老板的崗位，”自己不能只做美工，干“打雜”的工作！

之后，他辭職轉行當運營，用4年多時間，打造了8個爆款，先后登上類目第一，還實現(xiàn)了 “干掉老板，自己成為老板”的小目標。

連出爆款

大學畢業(yè)后，朱墨去了一家家具公司當美工，第二個月就趕上雙11大促，店鋪銷售額過100萬。雖然看到了網(wǎng)店爆發(fā)力，但是他覺得自己的美工崗位發(fā)展空間不大，當時每天“基本就是摳圖、修圖”。

2017年，他加入一家電商公司，從運營助理開始做起。當老板拿來一個電餅鐺讓他試一下時，他一臉懵：這是什么玩意？

作為“幾乎不吃餅的南方人”，他滿臉問號：這東西能賣出去么？雖然內(nèi)心有十萬個為什么，但是他還是認真研究了產(chǎn)品的設計、功能，發(fā)現(xiàn)相對市場上的其他品牌，這款電餅鐺的厚度、深度明顯更深。試驗后，他發(fā)現(xiàn)“別家能做一塊薄餅，那這個可以做一張厚底披薩”，于是在詳情頁、主圖上突出這一賣點，來了個差異化競爭。

結果，電餅鐺旺季日銷2000臺，當年沖上了類目第一。

那之后，他就跟差異化競爭杠上了。拿到第二個產(chǎn)品烤箱時，他先研究了當時市場上的其他烤箱品牌，發(fā)現(xiàn)大牌如美的、格蘭仕等銷量很好，但是也有雞肋功能：把一只雞串上放里面烤，機器會自動翻轉。他發(fā)現(xiàn)很少有消費者關心烤箱能不能烤雞，他們更關心烤箱容量。

于是，他在推廣中屏蔽了烤箱的一些雞肋功能，突出大容量；他還發(fā)現(xiàn)競爭對手只看到烤蛋撻、蛋糕，但是他通過測試發(fā)現(xiàn)烤箱做出的烤串跟在外面買的味道差不多，就突出了這一賣點。后來他家的烤箱也登上了類目第一。

之后幾年，他把絞肉機、火鍋 、電飯煲、破壁機、電水壺等統(tǒng)統(tǒng)做成了爆款。雖然后來市場上出現(xiàn)了不少競對，但因為早期就突出了產(chǎn)品差異化的賣點，沉淀了品牌粉絲，銷量一直很穩(wěn)定。

2019年下半年開始，受疫情影響，居家做美食的人多了，產(chǎn)品銷量爆發(fā)。到2021年底，電餅鐺累計銷量200多萬臺。

但朱墨不滿足，他有了更大的野心。

小目標一個億

“我的目標不是繼承一家過億的店鋪，而是做出來一家過億的店鋪。”當老板讓帶團隊打理一家過億的店鋪時，朱墨突然清醒了。

但是2019年下半年，很多老手都勸他“沒流量了，新店很難做起來”。他記得“當時團隊看自己的眼神就像看傻子！”

打造爆款的時候，他也研究競爭對手的打法。有段時間，競對花了大量精力在外部推廣上，傭金很高，但是投放不精準，砸進去幾百萬，投入產(chǎn)出完全不成正比。結果競對后面資金緊張，難有大的營銷動作。

他吸取教訓，覺得家用小電器是標品，營銷上不能拔苗助長，得一步步來，跟著平臺的全年營銷節(jié)奏走，相信用戶使用之后會給出好口碑。

“有時候是競爭對手送人頭。”他發(fā)現(xiàn)有的品牌運營策略失誤，想要試行多平臺運營，但精力不足，給了自己趕超的機會。雙11大促一戰(zhàn)，自己品牌銷量是競對的兩倍，店鋪走到了行業(yè)頭部。

一年后，他用數(shù)據(jù)征服了唱衰新店的人，交出了華麗的答卷：年銷售額2.6億元。淘寶是一個永遠都不缺奇跡的地方。

“自己成為老板”

朱墨的終極目標不是打工，而是“干掉老板，自己成為老板?！?/span>

在電商里混了這么多年，不僅積累了做爆款的經(jīng)驗，也結識了不少做供應鏈的朋友，2021年過完年，他把老板炒了，決定自己創(chuàng)業(yè)。

但是選擇什么品類，他躑躅了很久：電器類目自己做了多年運營，雖然熟悉產(chǎn)品，但是沒有供應鏈就沒有價格優(yōu)勢；服飾行業(yè)雖然門檻低、盤子大，但是競爭也激烈，失敗概率大。他最后選擇了工程用的電子電工設備這個極其小眾的類目，“小眾產(chǎn)品在淘寶上，會被無限放大，找到一款優(yōu)質的產(chǎn)品來滿足小眾市場用戶的需求，會有成功的機會?！?/span>

按照之前做爆款的邏輯，他開始找產(chǎn)品的賣點，市面上同類的產(chǎn)品個頭都很大，來回搬運不方便，但是從來沒有人想過給產(chǎn)品裝上輪子和把手，讓工程師可以像拖行李箱一樣拖動這套沉重的設備。

經(jīng)朋友介紹，他找到了合作的工廠，其實這個改動并不復雜，“參考行李箱的拉桿裝置，直接把這一套嫁接到電子電工產(chǎn)品上就可以了，甚至都不需要單獨開模?！?/span>

解決產(chǎn)品問題后，朱墨開始把目光轉向運營。“一開始確實很難，錢一分沒進賬，倒是天天不斷往外出錢”，他心里也很忐忑，市場上大牌林立，競爭激烈，價格戰(zhàn)打得火熱。

在產(chǎn)品的推廣中，他重點突出了“有拉桿、把手，搬運方便”的特點，又細致展示產(chǎn)品原材料，“我們的產(chǎn)品專業(yè)性比較強，顧客對材質、使用體驗很看重，而且拉桿這個設計很吸引他們?！蓖ㄟ^直通車、鉆展等他早就熟練操作的營銷工具，很快產(chǎn)品的銷量就起來了。

年底一算，店鋪的年銷售額超過1000萬，這個數(shù)字給了他很大的信心。

回首自己多年來的電商經(jīng)歷，他發(fā)現(xiàn)，從2012年萌生做淘寶念頭時，就一直有人勸說“淘寶越來越難做了，掙不到錢?！?/span>

但事實時，“每一年都有越來越多的人在淘寶上賺到了錢。那些曾經(jīng)勸說我的人，依然在說著那些話?！?/span>

做電商，永遠都不會晚，當下就是最好的時間。

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