來源丨派代（ID：paidaiwang）
作者丨大懶
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他可能是抖音最“窮”的主播。

沒有助理、沒有話術(shù)、不搞氣氛，連直播間都是用紙糊的。但他卻意外地火了，粉絲突破500萬，近30天拿下了1億銷售額，人氣曾一度超過抖音一哥羅永浩。

不過，這位被譽(yù)為抖音帶貨“一股清流”的新主播，卻大有來頭，他的名字叫郝劭文，在做直播帶貨之前，已經(jīng)是一位成名多年的演員。

相信很多80后、90后的派友對(duì)他不會(huì)陌生。郝劭文4歲出道，憑借出演《笑林小子》一炮而紅，飾演的角色“臭屁文”更是無數(shù)人的童年回憶。

讓人意想不到的是，這位“消失”多年的童星也加入了直播帶貨的浪潮，而且?guī)ж洺煽?jī)和口碑都不俗。

1、以“小賣部”起家

2020年6月，郝劭文開始試水直播，彼時(shí)的他帶貨不溫不火，場(chǎng)均銷售額僅有1萬元，不過他也不著急，安安靜靜地介紹產(chǎn)品，偶爾拍點(diǎn)短視頻，并沒有任何明星包袱。

直到2021年下半年，有網(wǎng)友被這個(gè)“破破爛爛”的直播間吸引，并扒出他的過往經(jīng)歷，這才引發(fā)大眾的關(guān)注。

網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，郝劭文的直播間沒有豪華的裝飾，也沒有大牌產(chǎn)品，甚至個(gè)人的直播著裝也沒特意準(zhǔn)備。只見他穿著睡衣慢條斯理地介紹產(chǎn)品，隨意在墻上貼著手寫的“小賣部”、“郝劭文”算是他的直播招牌。

郝劭文簡(jiǎn)陋的帶貨環(huán)境和佛系的帶貨風(fēng)格，與其他高調(diào)入駐抖音帶貨的明星形成強(qiáng)烈對(duì)比，因此關(guān)注度越來越高，在2021年11月開始爆發(fā)，甚至在11月24日超過了羅永浩，占據(jù)當(dāng)日帶貨榜TOP1的位置。

此外，在1月4日郝劭文的“生日專場(chǎng)”帶貨，場(chǎng)觀更是高達(dá)960 萬，單日銷售額1370萬元。而郝劭文的直播間也從“小賣部”升級(jí)為“小超市”，一直穿著睡衣直播的郝劭文，也換上了一身帥氣西裝。

而郝劭文的直播間之所以命名為“小賣鋪”、“小超市”，是因?yàn)樗麕У呢浺匀沼闷泛土闶碁橹?，隨著直播間爆火，他帶的品類也越來越豐富。最近30天帶貨商品就超過了400種，其中食品飲料在直播品類中的占比高達(dá)40%以上，總銷售額約為4687萬，除食品飲料外，個(gè)護(hù)家清、生鮮、家居用品、母嬰寵物等類目商品也在他直播間高頻出現(xiàn)。

其中單價(jià)29.9元的純棉擦臉巾銷量最高，達(dá)到21萬條；其次是螺螄粉、良品鋪?zhàn)佣Y盒、車?yán)遄?、奶酪棒、宅貓日記餅干、諾梵松露巧克力等休閑零食類產(chǎn)品銷量靠前；此外，還有床上用品和牙膏套裝等銷量也不低

2、做個(gè)安靜的帶貨主播

穿著睡衣，帶著眼睛，講起話來不急不躁，笑瞇瞇地為消費(fèi)者展示每一個(gè)商品。賣車?yán)遄拥臅r(shí)候會(huì)自己試吃，賣口罩的時(shí)候會(huì)戴在自己臉上展示，甚至還會(huì)勸消費(fèi)者“量力而行”，如果覺得太貴了，就不要買了。這就是郝劭文直播時(shí)的整體觀感，正是這種“接地氣”的帶貨風(fēng)格，讓他在一眾帶貨主播中顯得很另類，因此被網(wǎng)友們戲稱為帶貨的一股清流。

再來看郝劭文的直播間早期的布局。一塊窗簾布蒙在墻上，上面貼著三張白紙，以手寫字拼接成“郝劭文的睡衣小賣部”，簡(jiǎn)直是抖音最寒酸的明星直播間了。

而直播間里也只有郝劭文一個(gè)人，沒有助播場(chǎng)控搞氣氛，沒有高清攝像頭，更沒有劇本套路，與某些大主播動(dòng)不動(dòng)敲鑼打鼓、扯著嗓子咆哮賣貨相比，郝劭文的安靜平和確實(shí)讓人耳目一新，他對(duì)直播間網(wǎng)友的稱呼也不是“家人、寶寶”，而是更親切的“同學(xué)”。

在郝劭文帶貨的過程中，也發(fā)生過一段插曲。

此前，郝劭文曾帶貨一款5斤裝，售價(jià)198元的車?yán)遄樱潜幌M(fèi)者吐槽“太貴了”，郝劭文立即回應(yīng)道“同學(xué)，這個(gè)車?yán)遄邮侵抢M(jìn)口的，確實(shí)有點(diǎn)貴。大家理性消費(fèi)，買得起我們就買，買不起我們就不吃?！?/span>

對(duì)于郝劭文的回應(yīng)，又有網(wǎng)友表示說吃不起，“這話太傷人了”，郝劭文依舊沒有生氣，說道“不是說吃不起，（而是）每個(gè)人都有自己的標(biāo)準(zhǔn)”，最后還笑瞇瞇的說“這個(gè)產(chǎn)品我可以不帶”，隨即就停止了對(duì)車?yán)遄拥慕榻B，重新向消費(fèi)者介紹一些售價(jià)19.9的日用品。

郝劭文的一套操作下來，消費(fèi)者對(duì)他的好感直接拉滿，不少網(wǎng)友最后都下單了這款售價(jià)198的車?yán)遄?，甚至還有不少消費(fèi)者在抖音放出了自己的“買家秀”。表示“郝劭文（賣）的最甜”，關(guān)于價(jià)格也有網(wǎng)友表示“198元5斤，比俺們這便宜”。

這款車?yán)遄雍论课墓苍?場(chǎng)直播中帶過，銷售額做到了336萬，總銷量約在1.6萬，單場(chǎng)最高銷量5880件左右，對(duì)比車?yán)遄釉谄渌辈ラg的銷量來看，也是相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)。

在取得不錯(cuò)的帶貨成績(jī)的同時(shí)，郝劭文在抖音的口碑也很好，大家對(duì)他溫柔的聲音、安靜的直播氛圍都十分喜歡，還有郝劭文憨態(tài)可掬的樣子，讓不少網(wǎng)友想起《新烏龍?jiān)骸防锏奈淖小俺羝ㄎ摹?，又是一波回憶殺?/span>

郝劭文用“反常規(guī)”、“無套路”、“回憶殺”的組合拳，在抖音直播帶貨上，為自己打下了一片天地。

3、生活會(huì)苦，回憶很甜

正如郝劭文的個(gè)性簽名“從前有個(gè)小和尚，現(xiàn)在還是一樣胖”，他的性格與多年前一樣，沒有太多改變。

在他抖音置頂?shù)膬蓷l視頻中，一條是與老戲骨“張晨光”搭檔的一個(gè)小短片，共收獲了86.4萬的點(diǎn)贊。短片以“我有一個(gè)朋友”開頭，講述了老去的父親漸漸忘記了自己的孩子，但是還記得自己的孩子最喜歡吃橘子，讓不少觀眾為之動(dòng)容。

短片溫情的底色與郝劭文打造的“溫暖大哥哥”人設(shè)的契合度很高，而郝劭文與張晨光專業(yè)的演繹，又再次像大眾表示，“我是一個(gè)演員”。

另一條置頂?shù)囊曨l拿下了236.1萬的高贊。這條視頻是為了“寵粉”，應(yīng)粉絲要求，長(zhǎng)大后的郝劭文又扮起了20多年前在電影里“臭屁文”，白T恤、背帶褲，反戴帽子，抓著敞開的衣襟，瞇著眼睛，神氣十足的大步走著，長(zhǎng)大后的“臭屁文”和小時(shí)候的郝劭文畫面來回切換，一條高分回憶殺作品就出現(xiàn)了。

粉絲紛紛在評(píng)論區(qū)回憶起曾經(jīng)的故事，還有網(wǎng)友略帶惋惜的表示“粉絲太少了，加油，童年就喜歡看你的電影”。

如今的郝劭文已經(jīng)32歲了，而他初次進(jìn)入大眾視野時(shí)才4歲。彼時(shí)因?yàn)楦赣H的工作原因，在一條廣告中出鏡的郝劭文，被當(dāng)時(shí)正在為電影《笑林小子》尋找小演員的朱延平一眼就相中，隨后與釋小龍一起登上大銀幕。

憑借著好人設(shè)，以及郝劭文可愛的形象和自然的演技，郝劭文火了，在之后的4年時(shí)間里又拍攝了《新烏龍?jiān)骸?、《十兄弟》、《哪吒大?zhàn)美猴王》等影視作品，到2003年，郝劭文重回學(xué)校，離開了演藝圈。

在學(xué)校里，郝劭文也是一個(gè)好學(xué)生，憑借自己的努力，在2008年考入淡江大學(xué)運(yùn)輸管理學(xué)系。但在這期間，郝劭文的生活并不輕松，雖然早年拍攝影視作品收獲了不少片酬，但是由于家庭的緣故，還沒有進(jìn)入大學(xué)的郝劭文就經(jīng)歷了“破產(chǎn)”，他常常為了補(bǔ)貼家用而去做大量兼職。

那時(shí)的郝劭文被認(rèn)出后，對(duì)于媒體的采訪也是一樣的平和，他表示，“我打工不偷不搶，這不是見不得人的事，我沒有比一般人高貴，通過自己的努力，有飯可以吃，這是值得自豪的事情?！?/span>

進(jìn)入大學(xué)之后，郝劭文在2009年復(fù)出參與演出《閃亮的日子》，原以為一切都要朝著好的方向發(fā)展時(shí)，剛剛大二的郝劭文又迎來了喪父之痛，但生活接二連三的打擊并沒有把他打倒，他依舊是溫暖平和的。

面對(duì)生活中的諸多問題，郝劭文也沒有完全放棄演藝工作，最近一次出圈是在2011年上映的《那些年，我們一起追過的女孩》中飾演配角“謝明和”，之后也陸續(xù)參加綜藝、在一些影視作品中扮演配角。

如今的郝劭文，在歷經(jīng)了生活中的諸多波折之后，依舊向大眾展現(xiàn)出積極陽(yáng)光的一面，他的這種態(tài)度展現(xiàn)在直播間里，感染著、溫暖著每一位觀眾。在直播帶貨的賽場(chǎng)上，他更探索出不用套路、不用演戲的帶貨模式，給消費(fèi)者好產(chǎn)品、好體驗(yàn)，哪怕是最窮的直播間，也能賣好貨。

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