來源丨銷售與市場（ID：cnmarket）
作者丨銷售與市場
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談起“開店容易守店難”這個問題，歸根結(jié)底的原因，還是不會做店鋪運營。知道怎么開店，卻不知道怎么把店給守住，沒辦法實現(xiàn)更好的經(jīng)濟效益，這是一些個體經(jīng)營者普遍存在的困擾。

只要敢開店的，都是抱著要把店做大做好的想法。然而激烈的市場競爭也是有目共睹的，現(xiàn)在的消費市場，已經(jīng)不再是20年前的消費市場；現(xiàn)在的生意模式，也已經(jīng)不再是20年前的生意模式。以前的生意，因果都很單一，進貨、賣貨坐等賺差價就可以賺錢，那個時候是因為信息不透明，賺的是信息差異。

而現(xiàn)在的市場，也就是移動互聯(lián)網(wǎng)時代的市場，你知道什么東西是最貴的嗎？

是用戶數(shù)據(jù)！

是精準的用戶數(shù)據(jù)！

是海量的精準的用戶數(shù)據(jù)！

有了這個東西，你的生意就能干大，就有海量的資本進入，現(xiàn)在所有行業(yè)的顛覆，無不是從海量的精準的用戶數(shù)據(jù)作為切入口。

但你憑什么能吸引海量的用戶數(shù)據(jù)？

這就需要打破和顛覆很多人的原有認知，在某一個層面做到極致?，F(xiàn)實中的大部分生意人，我們不要指望去創(chuàng)造需求，因為需求本身是存在的，比如每個人都會去購物，我們只是順應(yīng)人的需求，只是要求你改變一個購物的路徑，購物路徑不同，所獲得的結(jié)果就不同，那么購物的終點依舊不變，只是通過什么作為入口？

這個“入口”，對于實體生意人來講，如果你是采用“守店”的方式，那你不可能守得住，當然，如果你只是想賺點養(yǎng)家糊口的錢，這個無所謂，如果你想把生意做大、做持續(xù)，能夠持續(xù)的賺錢，就不要指望靠“守”能守得住。大家要知道，開個店、擺個攤這個不叫做“生意”，而只能叫做“買賣”！

為什么守不??？我們從三個方面來談：

1.消費者的消費方式轉(zhuǎn)變了

現(xiàn)在的消費者，已經(jīng)習慣于躺在床上、坐在辦公桌前、坐在沙發(fā)上隨意的點擊手機進行購物消費，這就是移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天的市場現(xiàn)狀。對于任何人來講，我們不可能改變這個現(xiàn)狀，唯一能做的就是適應(yīng)這個現(xiàn)狀。

未來的實體店生意，一定會從“體驗度”這個方面作為分水嶺，體驗度高的產(chǎn)品或者項目，實體店一定會越來越好做。

比如對安全性能要求高的產(chǎn)品：消防器材、奶粉、藥品等等；

比如一定要到店里才能完成的消費：美容、理發(fā)、餐飲等等；

比如針對高端目標客戶群體的產(chǎn)品：高端的服裝......

因此，我們一定要對自己的生意有一個明確的定位，客戶定位、產(chǎn)品定位以及服務(wù)定位。

2.任何實體店，產(chǎn)品都不可能和網(wǎng)絡(luò)相提并論

在網(wǎng)絡(luò)上面，只有你想不到，沒有你買不到的。類似于天貓等電商平臺，其實就是最大的線上地產(chǎn)商，對于在電商平臺上做生意的人，無非就是換了個地方交房租，只不過名稱不一樣而已。

對于任何一個實體店，產(chǎn)品的可供選擇性是有限的，也就注定了線下任何的實體店的特點就是：所能覆蓋的目標消費人群是有限的。其實大部分的實體店，所能覆蓋的目標消費人群，大概也就是3到5公里的范圍，其實，我們只要把這部分的人群的生意做好就行了。

3.生意的經(jīng)營方式也在發(fā)生改變

20年前，因為消費者沒得選擇，對產(chǎn)品的信息不透明、不知道、不清楚，導(dǎo)致那個時代特殊的生意方式“討價還價”，今天你再和消費者討價還價試試，拍個照片轉(zhuǎn)身到網(wǎng)上購買了。

淘汰的永遠不是實體生意本身，而是淘汰落后的生意經(jīng)營模式以及還在用落后的生意經(jīng)營模式經(jīng)營今天生意的人！今天的生意，靠“守”是絕對守不住的。

不管是生意人還是準備創(chuàng)業(yè)從事實體生意的人，從“網(wǎng)”到“面”再到“點”，你才有可能對自己生意中出現(xiàn)的問題和現(xiàn)象，有自己獨立的思維判斷，才有可能根據(jù)自己生意的實際情況作出適合自己生意的解決方案。別人那些成功的案例，只是屬于別人，不是屬于你，成功的案例可以借鑒但不可以盲目的照搬照抄。

現(xiàn)在的生意，真的不要指望靠“熬”就可以“熬”過去，也不要指望靠“守”就能守得??！你的認知邊界就是你的賺錢極限，靠運氣賺的錢，如果你的認知邊界不能突破，那么這個時代會有100種方式讓你還回去！

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