來源丨營銷最前線（ID：FrontMarkting）
作者丨波妞
點擊閱讀原文

導讀：現(xiàn)在的國企越來越會玩了，賣完奶茶，郵政又來賣咖啡了。

擁有5.4萬個營業(yè)支局的郵政，只要一鋪開就是全國第一，星巴克看了可能都要坐不住了！

1、中國郵政跨界賣咖啡，郵局咖啡一夜爆紅

前幾天，全國第一家郵局咖啡店在廈門正式營業(yè)并登上熱搜，一杯美式22元，開業(yè)生意爆單了。

一夜之間，不起眼的小郵局搖身一變成為網(wǎng)紅打卡點。不僅有郵局的普遍寄存服務，還能賣咖啡，并疊加郵政文創(chuàng)產品。這是中國郵政自己做的直營咖啡館。

從門店來看，熟悉的復古綠布景和標志性的郵筒，墨綠色的窗口帶著濃濃的中國郵政色彩，感覺寄完信可以來杯咖啡那種。郵政的口號也很溫暖，“喝一杯咖啡，寫一封信給愛的人”。

從產品來看，美式、拿鐵、卡布奇諾都有，最便宜一杯22元，最貴一杯38元，支持外賣和到店消費。大眾點評上也有用戶稱，“工作日中午去購買咖啡都要等上一個多小時，前面還有百八十杯在等待?！闭w來看，雖然大部分消費者覺得郵局咖啡的價格過高，但對比星巴克和瑞幸咖啡的漲價，郵政咖啡口味和價格仍然過關。
 

對于跨界做飲品，中國郵政可謂是輕車熟路。2021年6月，福建省的一家中郵大藥房開出了一家奶茶店——郵氧的茶。店面裝修相比郵局咖啡更偏小清新風格，提供的品類包括純茶、奶茶、水果茶和果奶等14種不同茶飲，價格在7-23元不等。與郵局咖啡一樣，7塊錢一杯的郵氧的茶營業(yè)不久也迅速竄上熱搜。
 

而對于郵局咖啡，網(wǎng)友也發(fā)出了靈魂拷問：“賣咖啡有編制嗎？”“在郵局咖啡上班算不算公務員？”“別的不談，我要是能在這上班，算不算進國企了？”

都知道咖啡賽道殺瘋了，中國郵政為何還頻繁跨界？

2、中國郵政賣咖啡，或許是站在風口上
 

2021年是中國咖啡消費的井噴年。僅2021年上半年，中國就消耗掉6萬噸咖啡豆。消費量以每年15%-20%的速度快速增長。中國咖啡市場規(guī)模突破2000億元，人均咖啡消費量為6.2杯。

小小一杯咖啡，喝出一只只獨角獸。前有標桿企業(yè)星巴克，后有瑞幸咖啡在造假后企業(yè)依然健康發(fā)展。2021年，咖啡新晉品牌Manner、Mstand都快速擴張完成融資，Manner估值超過30億美元，M Stand估值約40億人民幣。而這些都只是冰山一角。投資人為何前赴后繼殺入咖啡賽道？每家投資機構都會談到這個邏輯——咖啡雖然是海外的東西，但是中國一定會有自己的咖啡品牌。就在星巴克悄悄漲價不久，瑞幸和Times咖啡也公布了部分產品的價格上調消息，郵局咖啡此時橫空出世，在我看來算是踩在風口上給消費者一個新的選擇，正式建立一個屬于中國自己的咖啡品牌。郵政想讓年輕人把重心放在國貨上面，而不是一味追求國外的產品，比如云南產的咖啡豆，磨成咖啡更為醇香，但由于很小眾，不被年輕人知道。而郵局咖啡則可能將這些推廣開來。
 

3、一場品牌年輕化的轉型
 

目前的郵政布局看起來開咖啡館的更大目的是為了品牌年輕化轉型。

誰說郵局只能寄信，銀行只能存錢？近年來，中國郵政一直在積極轉型，從傳統(tǒng)網(wǎng)店向綜合服務平臺轉型，郵氧奶茶和郵政咖啡都是轉型的亮點。

咖啡茶飲的產品壁壘并不高，又極易對消費者營銷特色感官和體驗，把郵局變成了一個社交場所，以此與消費者產生共鳴，更能拉動母品牌的吸引力。郵局是利用自己的品牌網(wǎng)點優(yōu)勢，希望用這種創(chuàng)新形式，在原有郵政的業(yè)務上，做出改良，跨界嘗試，為客戶提供新鮮感，同時也想更快適應當下快節(jié)奏的市場。
 

4、郵局咖啡的競爭力，一鋪開就是全國第一
 

在很長一段時間里，星巴克成了咖啡的代名詞。1999年，星巴克在北京中國國際貿易中心開出第一家門店。20年后，在2021財年年報中，星巴克在中國營收達36.7億美元，占其總營收的12.6%，中國已然成為星巴克在全球的第二大市場。

另一咖啡巨頭瑞幸，從2017年誕生后一度席卷，即便經(jīng)歷了造假風波后現(xiàn)在依然堅挺。今年年初，瑞幸門店數(shù)量已接近6000家，大約同一時期的星巴克在中國的門店達5500多家。

然而要是較勁門店數(shù)，沒有能敢輕視中國郵政。此前數(shù)據(jù)顯示，中國郵政依托自身遍布城鄉(xiāng)、覆蓋全國的優(yōu)勢，坐擁近9千個攬投部、5.4萬個營業(yè)支局所和42萬個信息系統(tǒng)完善的合作郵樂購站點資源。

而星巴克在中國門店5千多家，瑞幸則將近6千家。按照這規(guī)模，如果咖啡服務能統(tǒng)一到全國，那郵局咖啡一鋪開就是全國第一。
 

最后有網(wǎng)友說若把星巴克比做蘋果，希望郵政咖啡成為華為。你怎么看呢？

版權說明：
本文僅代表作者個人觀點，版權歸原創(chuàng)者所有。部分圖片源自網(wǎng)絡，未能核實歸屬。本文僅為分享，不為商業(yè)用途。若錯標或侵權，請與我們聯(lián)系刪除。

本文僅代表作者觀點，版權歸原創(chuàng)者所有，如需轉載請在文中注明來源及作者名字。

免責聲明：本文系轉載編輯文章，僅作分享之用。如分享內容、圖片侵犯到您的版權或非授權發(fā)布，請及時與我們聯(lián)系進行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com