來源丨張麗?。↖D：zhanglijunCherry）
作者丨張麗俊
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在我做企業(yè)服務(wù)的這些年里，我結(jié)識了很多優(yōu)秀的企業(yè)家，也和他們建立起了深厚的友誼。

很多人羨慕我人脈資源強(qiáng)大，經(jīng)常和我說：“Cherry，你能不能把X總的微信或者電話發(fā)給我，我也想擁有這樣的人脈?！?/span>

但我想說，永遠(yuǎn)不要認(rèn)為留了對方的電話，拿了名片，你就有了人脈了，那充其量不過是你通訊錄里的一個名字而已。

那，什么才是真正的人脈呢 ？

1、人脈，不是你認(rèn)識的人，而是你能幫助的人

有句話說：人脈即錢脈。你有怎樣的人脈，就能掙到怎樣的錢。

確實如此，不管你在哪行哪業(yè)，你的人脈圈就是你的個人資產(chǎn)。

斯坦福研究中心曾經(jīng)發(fā)表一份調(diào)查報告，結(jié)論指出：

一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自人脈關(guān)系。

正是因為人脈的重要性，所以很多年輕人都很愿意花費時間、精力，去經(jīng)營自己的人脈，去認(rèn)識一些牛人。

但他們也經(jīng)常會陷入一個誤區(qū)：認(rèn)為出去參加一些沙龍活動，混一些圈子，和牛人搭上幾句話，留下聯(lián)系方式，就等于有了人脈。

實際上這么做一點用都沒有，因為當(dāng)你需要別人幫助的時候，別人并不會理睬你，因為他不認(rèn)可你。

我也特別不喜這樣的一種人：他們經(jīng)常曬出和一些名人的合照，總是在說認(rèn)識哪些大人物，覺得自己特別有人脈。其實當(dāng)他有了困難的時候，未必有人幫助他，這樣的人脈是人脈嗎？

答案存疑。

那，什么樣的關(guān)系才能夠稱得上人脈？

美國社會學(xué)家霍曼斯說：“任何人際關(guān)系，其本質(zhì)上就是交換關(guān)系。”

人脈的本質(zhì)，其實就是一種價值交換，彼此能提供等價交換的價值，有合作共贏的機(jī)遇，這才是你的人脈。

所以，人脈從來就不是你認(rèn)識的人，而是你真正能幫助的人。

你想要建立人脈一定要為他人提供價值，如果你不具備交換的基礎(chǔ)，就不會贏得別人的信任，因此你要努力提升自己的價值。

舉個簡單的例子，新員工進(jìn)入公司，找公司的大老板做導(dǎo)師幾乎不可能，你只能努力提升自己，將本職工作做到最好，這樣你的領(lǐng)導(dǎo)才會在合適的時機(jī)把你推薦給更高級別的領(lǐng)導(dǎo)。

如果你的能力很弱，就不太會有和更高級人才建立聯(lián)系的機(jī)會。只有當(dāng)你足夠優(yōu)秀的時候，才能吸引到那些與自己磁場相同的人，繼而進(jìn)行資源對等的互換和合作。

心理學(xué)有一個“吸引力法則”，意指當(dāng)思想集中在某一領(lǐng)域的時候，跟這個領(lǐng)域相關(guān)的人、事、物就會被它吸引而來。

簡單些說，就是你是怎樣的人，就會遇到怎樣的人，你想要遇到優(yōu)秀的人，那你自己先要變得優(yōu)秀。

在人際交往中，那些真正能懂得吸引力法則的人，往往更容易建立屬于自己的，穩(wěn)定而優(yōu)質(zhì)的廣泛人脈。

因為，他知道，人脈的本質(zhì)是價值交換，而交換的前提是積累，你能幫助到什么樣的人，就能擁有什么樣的人脈。

2、真正地創(chuàng)造價值，才能積累高質(zhì)量的人脈

如何獲得高質(zhì)量的人脈？我認(rèn)為，你可以從以下三個方面著手：

第一個，自我精進(jìn)，創(chuàng)造價值

在人際交往中，一個人的社交籌碼，取決于他能夠創(chuàng)造多大的價值，能幫到什么樣的人。

你具備什么層次的價值，就會擁有什么樣的人脈。

我有個朋友，以前是某世界500強(qiáng)企業(yè)的項目經(jīng)理，認(rèn)識了很多牛人，大家對他對非常熱情，和他稱兄道弟，逢年過節(jié)，送禮問候更不在少數(shù)。

幾年前，我這個朋友從原公司辭職了，出來創(chuàng)業(yè)。他本來覺得憑著自己雄厚的人脈，肯定能干得風(fēng)生水起。

沒想到，當(dāng)他向大家求助時，大家的反應(yīng)都非常冷淡。他這才明白，原來不是自己人脈好，而是背后的平臺好。當(dāng)他離開了原公司后，他就不再有價值了。

朋友痛定思痛，從零做起，在熬過一段痛苦的日子后，事業(yè)越做越大，創(chuàng)造的價值越來越大，收獲的人脈層次也越來越高了。

真正有用的人脈，源于你的實力。當(dāng)你沒有背景，沒有實力的時候，你是很難擁有高質(zhì)量的人脈的。

所以，在你沒有人脈的時候，你真正應(yīng)該去做的，就是不斷自我精進(jìn)，全方位地提升自己，使自己變得更有價值。

第二個，成人達(dá)己，互助共贏

精進(jìn)自己，積累價值，是收獲人脈的第一步，但你還需要輸出你的價值，讓別人發(fā)現(xiàn)你的價值。

吸引力的作用是相互的，人脈的關(guān)系也是雙向的。如果你想要高質(zhì)量的人脈關(guān)系，就一定要懂得先去幫助別人。

一個人如果凡事都計較利益得失，總想著從別人身上獲取好處，這樣的人多寬闊的路走著走著也會變成獨木橋。

有效的人脈，必須建立在互助共贏的基礎(chǔ)上。你在想盡辦法牽線搭橋，認(rèn)識一些目標(biāo)人物的時候，你一定要捫心自問：“我能給對方提供什么，我能幫到對方什么？我能提供什么樣的價值讓對方覺得我值得交往？”

當(dāng)你真正想明白這些問題，“人脈”才算有了根基，否則對于他人而言，你可能只是一個“麻煩”，僅此而已。

第三個，放棄無用社交，告別低質(zhì)量人脈

有些人總認(rèn)為，認(rèn)識的人越多越好，實際上并非如此，那些低質(zhì)量的人脈，反而會對你形成一種消耗，浪費你的時間和精力。

企業(yè)家馮侖曾經(jīng)提出一個人際關(guān)系的“10-30-60”法則。

什么意思呢？

你遇到困難時，能借你錢的對象，大概不超過10個人；

你身邊的熟人朋友、經(jīng)常打交道的，做過點事的，大概不超過30人；

而打起電話來記得住這個人，而且也大概了解他的背景，可能很長時間都沒有見的那種“朋友”，最多也就是60個。

在馮侖看來，人這一生，需要花精力去了解的人，是非常有限的，不會超過60個。

所以，人脈在精不在多，逃離低質(zhì)量的無用社交，把時間和精力花在提升自己，幫助他人創(chuàng)造更大的價值上。

最后，總結(jié)一下：什么是人脈？人脈不是你認(rèn)識了什么人，而是你能幫助到什么人。人脈不是追求來的，而是吸引來的。你能創(chuàng)造多大的價值，能提供怎樣的幫助，決定了你擁有什么樣的人脈層次。

你有多大的本事，就有多大的人脈。

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