來(lái)源丨賣家（ID：maijiakan）
作者丨吳鶴鳴
點(diǎn)擊閱讀原文

根據(jù)顏色和材質(zhì)，從設(shè)計(jì)到成品，Tina做的這種彩色玻璃馬賽克鑲嵌，要經(jīng)過(guò)十幾道工序。五六個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)一款新品至少需要一個(gè)月，上一次新則要幾個(gè)月。

有人購(gòu)買她的課程，有人購(gòu)買她的材料包，也有人直接買成品，還有人會(huì)花半年時(shí)間，定制一面上萬(wàn)元的鏡子。精細(xì)、費(fèi)工、費(fèi)時(shí)，光材料就有兩百多種，每一道工序都需要精神高度集中，但Tina和她的小伙伴們樂(lè)在其中。

2010年，Tina上了湖南衛(wèi)視「天天向上」，店鋪的庫(kù)存被買空，給了她創(chuàng)業(yè)的勇氣。從兼職到全職，從工作了四年的廣州輾轉(zhuǎn)到文藝氣息更重的廈門，從開(kāi)店到爆火，Tina又花了八年的時(shí)間，卻至今沒(méi)有找到愿意做她復(fù)雜工藝玻璃鑲嵌的工廠。

Tina自信全網(wǎng)沒(méi)有比她更好的，她用自己的手藝，鑲嵌拼湊起那些五彩的玻璃，為人們點(diǎn)綴出一個(gè)更多彩，也更為溫柔的世界。

1、表象即本質(zhì)

從古老的拜占庭，再到水城威尼斯、巴黎和倫敦，一路從東歐走到西歐，從圣索菲亞大教堂到圣瑪利亞大教堂，再到圣馬可大教堂、米蘭大教堂和約克教堂……在印象里，漂亮的彩色玻璃馬賽克藝術(shù)，從來(lái)都是點(diǎn)綴教堂色彩的重要元素，或是玻璃彩繪，或是玻璃鑲嵌，抑或是二者結(jié)合，它獨(dú)有的光澤、色彩和肌理共同構(gòu)筑了馬賽克玻璃的藝術(shù)語(yǔ)言。歷史上偉大的藝術(shù)家，包括拉斐爾和提香，都曾經(jīng)為教堂設(shè)計(jì)馬賽克草圖。

隨著時(shí)間的推移，依靠空前的結(jié)構(gòu)創(chuàng)新和對(duì)藝術(shù)極限的追求，教堂中彩色玻璃的尺寸越來(lái)越大，這些教堂彩色玻璃上的主題多是圣經(jīng)故事，一旁會(huì)點(diǎn)綴花草鑲嵌，也有約克教堂中的紅白玫瑰，或是將整個(gè)造型組成一朵大玫瑰，如巴黎圣母院中直徑九公尺（10米）的玫瑰玻璃窗，可謂巧奪天工、美輪美奐。

教堂的建造者相信，當(dāng)太陽(yáng)光線透過(guò)玻璃，映照出五光十色的演繹，而夜間從教會(huì)內(nèi)放射出另一種光彩，氣象萬(wàn)千，在文化壟斷的中世紀(jì)，這些玻璃能更好的為不識(shí)字的信徒們傳達(dá)教義，正義，和仁愛(ài)，而那一面炫彩的玫瑰窗或是柳葉窗，能一改原先室內(nèi)壓抑的沉悶，巨大開(kāi)間里整面的玻璃窗扇，更像是人們想要通往天堂的內(nèi)心投射，掃除黑暗世紀(jì)里的陰霾，而馬賽克彩色玻璃（又稱為蒂凡尼玻璃），也成為那時(shí)哥特式教堂建筑最有代表性的特色之一。

馬賽克的原意，就是鑲嵌，因著教會(huì)流傳發(fā)展近千年。2005年，中央民族大學(xué)視覺(jué)傳達(dá)畢業(yè)的Tina還在一家公司里當(dāng)設(shè)計(jì)師，專業(yè)能力出眾，還兼職參與廣州國(guó)際設(shè)計(jì)周的網(wǎng)站設(shè)計(jì)，就是在那個(gè)國(guó)際窗口，Tina偶然間發(fā)現(xiàn)馬賽克鑲嵌，一眼入坑，“走上這條‘不歸路’”。

2、靠手藝活下去

最初，Tina只是用國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的像素化的玻璃平片，來(lái)做一些簡(jiǎn)單的像素風(fēng)圖案，“都是比較容易獲取的建材類”，想要包含做大片的色彩圖案，像素風(fēng)的效果總是不盡如人意，而大片的彩色玻璃需要用專門的工具切割，“一來(lái)我的技術(shù)不成熟，二來(lái)國(guó)內(nèi)沒(méi)有出售民用的工具”，于是她托朋友從澳大利亞帶回一整套的鑲嵌工具，“這種鑲嵌的工藝在國(guó)外比較傳統(tǒng)，在歐洲國(guó)家比較流行”。

Tina一邊做一邊賣，一邊賣一邊學(xué)，從簡(jiǎn)單的拼接，到需要切割、焊接、造型，難度更高的鑲嵌，從陶瓷材料到彩色玻璃， Tina一邊自己摸索，一邊從各處學(xué)得經(jīng)驗(yàn)，將自己的作品放到淘寶鏈接里，“雖然沒(méi)多少人買”，但Tina樂(lè)此不疲。因?yàn)樗皇且环菁媛?，一個(gè)愛(ài)好，Tina不靠它生活，只靠它快樂(lè)，這樣反而能激發(fā)出更為本性的創(chuàng)意，去勾勒，再重構(gòu)自己眼中的世界，或是想象中的風(fēng)景，用拼接鑲嵌點(diǎn)綴相框、燈罩，或是鏡子、收納柜等等生活里的一切日常。

“這些國(guó)內(nèi)市場(chǎng)沒(méi)有，很多人去到國(guó)外看到教堂里的玻璃覺(jué)得很好看，但是大家僅限于覺(jué)得好看，沒(méi)人深究它是怎么做的，也不懂它的價(jià)值”。

沒(méi)想到，湖南衛(wèi)視“幫”她做了第一波種草。2010年，Tina在廣州帶著她的作品參加國(guó)內(nèi)第一屆的創(chuàng)意市集，并“意外”登上「天天向上」欄目。節(jié)目播出后，本來(lái)沒(méi)多少庫(kù)存的淘寶店瞬間被拍空。

Tina備受鼓舞，決定辭職，從廣州搬到廈門，全職開(kāi)起工作室，“家里沒(méi)有壓力，一人吃飽全家不餓”，也是這種“沒(méi)想太多”的態(tài)度，才有了后來(lái)的故事。

全職做這件事后，Tina有了更多創(chuàng)作的時(shí)間，做一件產(chǎn)品要先設(shè)計(jì)外觀，再打印出1:1的圖紙，將彩色玻璃鑲嵌到胚子上，每片玻璃切割后都要經(jīng)歷打磨，“貼合的地方越小越難”，縫隙之處還要填上溝縫，防止進(jìn)灰，有的工藝則需要焊接，錫條焊的不好也影響美觀，這套流程比一般市場(chǎng)上的消費(fèi)型手作的門檻要高出不少。

很多時(shí)候?yàn)榱嘶钕氯?，Tina會(huì)做一些成本較低的物件，“比如燭臺(tái)、臺(tái)燈”，手工的時(shí)間需要一天，但價(jià)格只賣一兩百，這個(gè)價(jià)錢也許連成本都收不回來(lái)，“但當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)認(rèn)知和接受度也最多到這個(gè)程度”。

3、生活的主人

成為生活的主人，像一句所有「晚安號(hào)」里都會(huì)出現(xiàn)的雞湯，只不過(guò)這兩年換成了更為赤裸的“躺平”。

2018年，Tina的店突然爆火，一條夜間不經(jīng)意發(fā)的小紅書突然有萬(wàn)人點(diǎn)贊、數(shù)十萬(wàn)的閱讀量，只因她說(shuō)：我自己做的柜子我自己都買不起。

她的這句“買不起”，頗有一絲“遍身羅綺者，不是養(yǎng)蠶人”的味道。在傳統(tǒng)價(jià)值里，手工藝人并不如白領(lǐng)來(lái)的體面，“但我們真的有在創(chuàng)造一些價(jià)值，很多人也喜歡”，看到的人可能會(huì)贊嘆一句好看，然后呢？

這么說(shuō)或許有些急功近利。Tina的很多粉絲在十多年前買過(guò)她的一盞臺(tái)燈至今還在用，她的粉絲從還是單身，到如今已經(jīng)是兩個(gè)孩子的母親，在看到她的小紅書時(shí)多少有些興奮，有種“我早就知道你會(huì)火”的未卜先知。但至少在Tina的眼中，只要能“有飯吃”的生意，是最接近自己的理想主義，然后才是產(chǎn)品和價(jià)值的認(rèn)同。

Tina的作品，一部分是交給工廠流水制作的簡(jiǎn)單物件，工序相對(duì)簡(jiǎn)單，但是即便是同一個(gè)工廠同一個(gè)批次，物件的樣子也會(huì)有一些差別，有時(shí)候她會(huì)跟合作的工廠吵架，因?yàn)樗倳?huì)因?yàn)楣S生產(chǎn)出的產(chǎn)品有瑕疵，去跟廠長(zhǎng)“啰嗦”，廠長(zhǎng)跟她說(shuō)，“我們要防呆”，意思就是不能做太復(fù)雜的東西，工人得上手就能操作，也不能做不良率太高的東西（比如其中有一個(gè)步驟是包銅箔，設(shè)計(jì)的弧度太彎，包銅箔時(shí)就很容易開(kāi)裂，導(dǎo)致產(chǎn)品粗糙），因?yàn)檫@些她已經(jīng)不知道換過(guò)多少家工廠。

而另一部分則是自家全手工制作，有的是訂制，耗時(shí)耗力、價(jià)格高，但利潤(rùn)也不高，一面標(biāo)價(jià)1.2萬(wàn)的鏡子，一個(gè)員工全身心投入也要耗時(shí)至少半個(gè)月，搭工又搭料，“所以我不想有人來(lái)買，因?yàn)樘M(fèi)時(shí)間”，于是她將價(jià)格標(biāo)到1.8萬(wàn)，但這個(gè)價(jià)格還是擋不住有人要拍，Tina說(shuō)“可能要等半年”，對(duì)方回復(fù)說(shuō)“沒(méi)事，好看，我等”。這六個(gè)字，也許就是Tina期盼已久的認(rèn)同。

除了賣成品，Tina也賣材料和工具包，開(kāi)設(shè)線上和線下的馬賽克鑲嵌課程，“比起五天集中的線下課程，我還是更希望客戶購(gòu)買線上課程”，除了能輻射更廣，自己消耗的精力也更少，“我不喜歡開(kāi)幾個(gè)小時(shí)的團(tuán)建課”，這樣做出來(lái)的東西都是最基礎(chǔ)的拼貼，因?yàn)樯鲜珠T檻高，體驗(yàn)者并不一定能做出滿意的作品，甚至可能會(huì)有挫敗感，對(duì)種草或是引人興趣入門并無(wú)益處。還會(huì)有高中和知名大學(xué)會(huì)邀請(qǐng)Tina定期去給設(shè)計(jì)系的學(xué)生們講課，Tina所自信的“全網(wǎng)第一”，也許并不夸張。

從更大的層面來(lái)說(shuō)，她認(rèn)為是因?yàn)閲?guó)家開(kāi)始注重“匠人精神”，平臺(tái)也開(kāi)始關(guān)注手工藝人，人們除了糧食和蔬菜，也開(kāi)始關(guān)注陽(yáng)春白雪。

同一時(shí)期走紅的漢服、Lo裙、裝飾畫、小眾咖啡、奶茶等等，與第一批00后成年和95后年輕人逐步走進(jìn)社會(huì)不無(wú)關(guān)系，所呈現(xiàn)出來(lái)的是需求個(gè)性化、體驗(yàn)至上、注重精神消費(fèi)的趨勢(shì)，反應(yīng)的消費(fèi)者心理，則是想在生活里找到淤積情緒的出口，用另一種儀式感，活得開(kāi)心一點(diǎn)。即便所居之所只是自己十多平米的出租屋，消費(fèi)者依舊樂(lè)此不疲地追求儀式感，他們總能在各式各樣的設(shè)計(jì)中，找到屬于自己的歸園田居，抑或是魔幻巴洛克。

而他們并不是買來(lái)物件充當(dāng)自己情感的席夢(mèng)思，就像Tina賣的最好的還是一個(gè)內(nèi)置燈光的收納柜，“去年賣了100多個(gè)”，除了好看，它具備一定的收納功能，這也佐證了傳統(tǒng)手藝的工藝品，必須承載一些功能，所以即便很多時(shí)候在詳情頁(yè)里你隔著屏幕都能感受到海浪平靜、夕陽(yáng)西垂、香氛清宜的恬適生活，如果好看但沒(méi)用，注定也不能長(zhǎng)久，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，情感消費(fèi)中也鑲嵌著理性抉擇。

看到Tina的爆火，很多人也加入其中，他們中不乏背后有工廠的，“他們也會(huì)抄我的，不過(guò)我的核心競(jìng)爭(zhēng)力還是設(shè)計(jì)和品質(zhì)吧”，市場(chǎng)繁榮和心智教育，也許需要更多的人去完成，她并不在意這個(gè)人是不是自己。

她沉醉于當(dāng)光線透過(guò)這些有色硅酸鹽，通過(guò)反射和折射出的波長(zhǎng)，去解構(gòu)我們所認(rèn)知的世界，用或溫和、或高飽和度的方式，為生活注滿詩(shī)意的韻腳。

版權(quán)說(shuō)明：
本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有。部分圖片源自網(wǎng)絡(luò)，未能核實(shí)歸屬。本文僅為分享，不為商業(yè)用途。若錯(cuò)標(biāo)或侵權(quán)，請(qǐng)與我們聯(lián)系刪除。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖闹凶⒚鱽?lái)源及作者名字。

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com