來源丨鋅財經（ID：xincaijing）
作者丨路世明
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近日，名創(chuàng)優(yōu)品落戶“曼哈頓”的消息上了不少媒體頭條。這家海外店讓它成為了首個進駐美國曼哈頓的中國品牌，算是名創(chuàng)優(yōu)品“出?！钡睦锍瘫?。

在全球化的浪潮，以及國內流量紅利殆盡的大背景下，進軍海外市場成為了諸多公司的首選。而隨著利好政策不斷出臺、資本紛紛涌入，市場內卷及創(chuàng)新窘境的影響，中國企業(yè)出海進入了新的發(fā)展周期。

說到海外市場，發(fā)達國家市場以超強的消費實力吸引了眾多中國企業(yè)的目光，而美國無疑是企業(yè)出海發(fā)達國家市場的重要陣地。但隨著越來越多的中國企業(yè)出海美國，競爭也愈發(fā)激烈。事實上，因為靠近美國而一直被忽視的加拿大，對中國企業(yè)來講，也是一個非常優(yōu)質的出?；?。

計劃出海的企業(yè)家擁有高瞻遠矚的國際化視野，他們謀劃的不是一城一池的出海，不僅需要考慮當下，還需要考慮今后10年乃至20年的發(fā)展。

彼茲菲爾德（bizfield.ca)是一家致力于服務企業(yè)出海的公司，其CEO儲盈表示，站在創(chuàng)業(yè)者角度，選擇哪個國家作為出海的基地，主要從三個角度考慮：第一，這個國家是否有適合你的產品或服務的市場并能鏈接更多的全球市場；第二，這個國家的創(chuàng)業(yè)生態(tài)環(huán)境是否適合企業(yè)的長遠發(fā)展；第三，是否有成熟的出海合作伙伴為出海企業(yè)保駕護航。

加拿大以足夠大的本地消費市場、與世界第一大市場美國的天然對接，以及擴展至歐洲市場的優(yōu)勢，成為企業(yè)出海的一個最佳中心地點。

加拿大：一個能鏈接更多全球市場的出?；?/strong>

如果一個企業(yè)想進入發(fā)達國家市場獲得更高的溢價空間，那么加拿大將是一個理想的出?；兀杭扔凶銐虼蟮谋镜叵M市場，又可以輕易進入世界第一大市場美國，同時還可以作為一個跳板，擴展至歐洲市場更好地發(fā)展業(yè)務。

首先，加拿大是世界第十大經濟體，其GDP約為1.73萬億美元，商品和服務貿易額達到1.5萬億加元，其中加拿大的出口總額超過5850億加元，這使得加拿大成為了全球貿易的最佳中心地點。經過近2年的全球疫情影響，加拿大國內生產總值增長率不降反升，截至2021年9月份最新數據顯示，達到5.4%的增長率。（數據來源：Trading Economics）

Hytrend是一家綠色環(huán)保和健康食品行業(yè)高科技企業(yè)，創(chuàng)始人兼CEO鄭云濤先生為來自中國大連的企業(yè)家。彼茲菲爾德幫助該公司于2018年做加拿大市場調研和考察，2019年鄭云濤先生全家登陸加拿大。目前其主打產品為高科技廚余垃圾堆肥紙袋，獲得了加拿大BNQ和美國BPI實驗室的權威認證，截至2021年底，已經打入了在加拿大有1300多家連鎖店的最大的連鎖一元店DOLLARAMA(多交所股票代碼：DOL），初步估計未來的訂單總量可達到1億人民幣以上。

Hytrend廚余環(huán)保紙袋進駐加拿大dollarama連鎖超市（中層貨架）

Hytrend出海企業(yè)案例充分說明了加拿大本地市場的巨大規(guī)模。創(chuàng)始人鄭云濤先生表示，他正在洽談加拿大最大的生鮮連鎖超市Loblaw Company，該連鎖超市在加拿大共有2400家分店。

其次，加拿大的消費水平很高，混合經濟排名高于美國和大多數西歐國家，平均家庭可支配收入“遠高于”經合組織的平均水平。據《金融郵報》報道，在疫情期間，加拿大家庭的凈資產驚人地增長了2萬億加元，增長率17%，達到13.7萬億元，這是巨大的增長，相當于可支配收入的9倍，比2019年時提高了50%，是三十年前的兩倍。加拿大BMO銀行稱，即使考慮到債務，現在加拿大家庭的平均總資產也超過了100萬元，被專家稱為“財富墻”。

另外，加拿大通過14個貿易協定為投資者提供了優(yōu)先進入51個國家，涉及15億消費者，GDP總和達到49.3萬億美元。同時，基于24個國際機場、17個海港、117個美國海關入口，加拿大也提供與亞洲、歐洲和南美及美國的直接海運，以及進入美國的陸運。

值得一提的是，加拿大眾多的企業(yè)以加美兩國為市場，如果產品順利進入加拿大市場，那么也有極大的可能進入美國市場。

彼茲菲爾德CEO儲盈介紹說，Hytrend公司的另一個主打產品速食冷凍海參產品，以加拿大品牌進入加拿大本地的連鎖賣場Costco后，經試銷成功，已經拿到進入美國和中國的Costco連鎖店的“入場券”。

加拿大也是幫助出海企業(yè)進入歐洲市場的風水寶地。根據2017年生效的加拿大與歐盟之間的《全面經濟貿易協定》（CETA），98%的加拿大商品可以免稅進入歐盟。在CETA之前，只有四分之一的加拿大出口到歐盟的產品是免稅的。根據加拿大全球事務部的數據，CETA生效后，加拿大對歐盟的商品出口增長16.6%，即每年66億美元，達到平均每年466億美元。

加拿大的創(chuàng)業(yè)生態(tài)環(huán)境適合出海企業(yè)的長遠發(fā)展

中國企業(yè)為什么要出海？最主要的原因是這些企業(yè)家有全球化的戰(zhàn)略目標。出海作為企業(yè)的長遠目標，企業(yè)家在考慮出海選址的時候，著重考量該國家的創(chuàng)業(yè)生態(tài)、政策等是否滿足企業(yè)長期發(fā)展的需要，是否可以在稅收、資金、技術、人才、市場，乃至上市等方面提供長期全面的支持。

稅收

加拿大作為西方七大工業(yè)化國家之一，加拿大個人稅率屬于世界主要國家的中等水平，而公司稅在西方國家中可算是最低的。例如，加拿大政府推出了“小型企業(yè)稅率”、“制造及生產行業(yè)的稅收優(yōu)惠”、“投資稅抵免”等多項稅收優(yōu)惠政策。其中“小型企業(yè)稅率”在2020年少于50萬加幣（約合250萬人民幣）凈利潤的企業(yè)所得稅率僅為12.2%。

資金

加拿大對于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的支持力度非常大。對于中小企業(yè)來說，加拿大政府和民間機構有近幾百項支持措施，其中最有代表性的是科學研究和實驗發(fā)展計劃，通過該計劃，中小企業(yè)研發(fā)稅收抵免可高達64%。

除此之外，加拿大還擁有投資理念成熟、抗風險強的天使投資人群體和優(yōu)惠投資政策，例如BC?。馗缛A所在的?。榉弦蟮奶焓雇顿Y人提供30%的投資退稅政策，這個政策極大地調動了加拿大本土高凈值人群投資初創(chuàng)企業(yè)的熱情，使得初創(chuàng)企業(yè)在加拿大獲得天使投資的機會顯著提高。

加拿大彼茲菲爾德發(fā)起創(chuàng)立的UpCanada天使投資基金屬于該種基金，其LP可以獲得其投資金額的30%退稅額度，并且該退稅額度5年內有效。

科技

加拿大的科技水平在全球名列前茅，公開資料顯示，2018年加拿大在國內研發(fā)上花費了約345億加元；截至2020年，該國已經產生了15位諾貝爾物理學獎、化學獎和醫(yī)學獎獲得者......在2012年國際科學家的一項重大調查中，其科研質量在全球排名第四。此外，它還是許多全球技術公司總部的所在地。

值得一提的是，彼茲菲爾天使投資并成功退出的企業(yè)——位于加拿大溫哥華島的高科技公司Redlen，于2021年9月29日，成功被佳能公司以3.35億美元全資收購。通過收購Redlen，佳能將獲得用于CZT半導體探測器模塊的先進輻射探測和成像技術，并得以繼續(xù)保持全球診斷成像技術的世界領先地位。

人才

在人才方面，自2016年以來，加拿大一直是世界上高等教育系統最好的5個國家之一（來源：QS頂尖大學）。根據US News的報道，加拿大是2020年全球第三大最佳教育國家，而英國和美國分列第一、第二位。

【多倫多大學】

發(fā)達的教育讓加拿大擁有了不少本土人才，但加拿大不僅僅局限于本土，其政策規(guī)定頂級的國際人才可以在2周內獲得工簽進入加拿大工作，這讓加拿大在吸引技術人才的國家中名列前茅。

對于中國出海企業(yè)來講，最重要的華人高端人才超過了3萬人，為出海企業(yè)的跨國發(fā)展提供了中英雙語高端人才基礎。（數據來源：加拿大中國專業(yè)人士協會在2019年統計數據）

上市

在資本市場層面，加拿大的多倫多證券交易所是世界第九大證券交易所，上市公司超過3000家，總市值超過2萬億美元，而目前有200多家國際性公司在多交所上市，其中50%以上為美國公司，是國際公認的對接美國資本市場的最佳國際性資本市場。加拿大S&P/TSX Capped Composite Index股指顯示，過去一年，該股指上漲了近30%，在美國市場也創(chuàng)下歷史新高，從2021年初20000點漲到2022年初的24648.15，當年回報率18.56%。（數據來源：www.spglobal.com）

圖：加拿大S&P/TSX Capped Composite Index股指

穩(wěn)健

加拿大銀行系統的穩(wěn)健性在G7國家中排第一名，在世界上排名第六名，穩(wěn)健的銀行系統可以給出海企業(yè)的國際間的資金往來提供安全保證（數據來源：世界經濟論壇，2019）。加拿大還被認為是G20國家中第二位的低腐敗國家（數據來源：國際透明度，2019）。成熟穩(wěn)定的法律體系，也為出海加拿大的中國企業(yè)提供法律及知識產權的保護。

發(fā)達國家、居民水平高、貿易政策優(yōu)厚、資本市場繁華、人才濟濟......正是因為這些因素，使得加拿大成為了企業(yè)出海的沃土。

成熟的加拿大合作伙伴——彼茲菲爾德一站式出海服務

后出海階段，中國企業(yè)從產品出海邁向了本地化品牌出海。對大部分出海企業(yè)來講，都會遇到一些相似的困境——本土化困境，中國企業(yè)對當地政策規(guī)則、本土文化的不熟悉，需要一個極其漫長的適應期；其次，本土化人才困境，無法招到合適的人；最后，出海企業(yè)對本土投資行業(yè)的不熟悉，使其很難獲得當地資金的支持。

但彼茲菲爾德在加拿大已經積累了足夠的資源去解決這些痛點。彼茲菲爾德本身是一家出海企業(yè)，其主營業(yè)務就是關注中國企業(yè)出海，并為其提供創(chuàng)業(yè)孵化及金融服務。在加拿大做跨境企業(yè)服務的5年里，彼茲菲爾德已經是眾多出海企業(yè)的好幫手了。

BIZFIELD北美創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)天使投資游學團

包括企業(yè)出海前的市場調研、商務考察在內，為出海企業(yè)提供海外孵化服務，對接加拿大的技術、人才、政策、資金等資源，以及多交所并購、上市，都在彼茲菲爾德的服務范圍之內。

根據彼茲菲爾德創(chuàng)始人兼CEO儲盈女士介紹，很多中國企業(yè)家懂得在中國市場如何做，中國消費者需要什么樣的產品或服務，但對于西方消費者的喜好無法把握，他們在出海前想弄明白，加拿大和美國消費者需要什么樣的產品，他們愿意為什么樣的產品付費，原有的商業(yè)模式需要做哪些必要的改變和升級來適應北美市場等。

因此，國內企業(yè)出海之前，彼茲菲爾德會先幫其做一個可行性市場調研，讓企業(yè)對加拿大真正競爭力有一個比較深刻的認識。

市場調研之后，彼茲菲爾德會邀請企業(yè)去加拿大進行考察，考察過程并非走馬觀花或旅游觀光，而是考察將來跟該企業(yè)能產生業(yè)務關系的部門或者機構，提前對接業(yè)務關系。

儲盈向鋅財經表示?：“??比如2019年曾經服務過的一家青少年營地服務商，我們?yōu)槠鋵恿藴馗缛A最有名的童子軍營地，以及UBC大學的夏令營，使得該出海企業(yè)直接打通了從中國學生出境到加拿大營地落地的整個的商業(yè)鏈條。??”

【彼茲菲爾德CEO儲盈】

彼茲菲爾德還會給企業(yè)提供商業(yè)計劃書服務。因為無論是赴加前的市場調研，還是商務考察，都不是一個??可執(zhí)行的方案，只是給予企業(yè)家一個??非常好的信念，企業(yè)成功出海的真正的關鍵點在于企業(yè)需要一個落地化的適應加拿大本地商業(yè)環(huán)境、升華到全球戰(zhàn)略的可執(zhí)行的商業(yè)計劃。

彼茲菲爾德曾經為出海企業(yè)提供過包括清潔技術及低碳行業(yè)、醫(yī)療凈水行業(yè)、網紅營銷、養(yǎng)老產業(yè)、農業(yè)、礦產、紙漿、影視、教育、服裝、冰雪等不同行業(yè)的市場調研及商業(yè)咨詢服務。

儲盈女士表示：“商業(yè)計劃書如同指南針，只有把方向找準了，企業(yè)出海成功的概率才能更大。”

當企業(yè)認同商業(yè)計劃書之后，登陸加拿大最初的半年或一年內，彼茲菲爾德將為新出海企業(yè)提供加拿大企業(yè)孵化服務。孵化的主要服務為幫助企業(yè)對接更多公司運營方面的相關資源，例如市場營銷資源，數字媒體推廣，原料供應商及下游代理商，高?？蒲谐晒麑?，投資人資源等。

??在人力資源方面，彼茲菲爾德擁有加拿大人力資源牌照，??可以幫助企業(yè)招聘加拿大本地的員工。彼茲菲爾德尤其擅長為出海企業(yè)做高端獵頭，例如公司董事、高管等職位。

值得一提的是，彼茲菲爾德會在孵化服務期間為出海企業(yè)家匹配有相關行業(yè)經驗的企業(yè)家教練，讓中國企業(yè)家在加拿大本土企業(yè)家的指導下，盡快熟悉北美市場和政策環(huán)境，少走彎路，減少試錯成本。

彼茲菲爾德還為出海加拿大的中國企業(yè)家提供工作身份解決方案，為外派的企業(yè)高管和骨干員工高效快捷地解決在加拿大本地的合法工作身份問題，解決出海員工的后顧之憂。

例如，加拿大政府為吸引高科技創(chuàng)業(yè)項目，特意推出Start Up Visa 創(chuàng)業(yè)簽證項目，一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)可以通過該項目同時外派5名高管，最快可以在2-3個月內進入加拿大運營公司，不會因為身份問題而錯失企業(yè)跨境發(fā)展的良機。彼茲菲爾德公司作為少數擁有為合格企業(yè)頒發(fā)Start Up Visa 創(chuàng)業(yè)簽證項目支持信的資格的創(chuàng)投機構，使得出海企業(yè)可以100%按期登陸開展海外工作。迄今為止，彼茲菲爾德已經為15位企業(yè)家提供了SUV創(chuàng)業(yè)簽證、跨國高管工簽及企業(yè)主LMIA申請，與加拿大注冊移民顧問一起幫助其全家獲得加拿大本地合法身份。

另外，彼茲菲爾德可以為不同發(fā)展階段的公司提供資金服務。初創(chuàng)企業(yè)可以對接天使投資；有一定發(fā)展的中小企業(yè)可以通過私募融資??或者是政府基金獲得補助；企業(yè)銷售額達到50萬加幣以上或獲得200萬加幣投資的企業(yè)可以對接加拿大CSE上市板塊、多倫交所創(chuàng)業(yè)板上市融資。

Petlink作為寵物穿戴智能軟硬件研發(fā)企業(yè)，其5位聯合創(chuàng)始人分別來自香港、北京、廣州和溫哥華。彼茲菲爾德公司為其規(guī)劃了全球戰(zhàn)略規(guī)劃，不僅為其募集到400萬人民幣左右的種子輪融資，而且利用SUV創(chuàng)業(yè)簽證為其中4位聯合創(chuàng)始人頒發(fā)了創(chuàng)業(yè)簽證支持信，使這個創(chuàng)業(yè)團隊可以完整地轉移到加拿大，本土化運營。

Petlink寵物追蹤器

目前，該出海企業(yè)的北美獨立站已經建立，第一批硬件產品從中國工廠下線，即將運輸到加拿大銷售。彼茲菲爾德還同PETLINK簽訂了下一輪融資協議，目前天使輪估值500萬加幣，計劃融資100萬加幣用于北美市場銷售、產品APP研發(fā)以及產品生產。后續(xù)還將通過申請政府基金來彌補60%的科研費用。

Smartwell是一家致力于農業(yè)領域智能算法的公司，公司擁有專利、軟件著作權70余項，擁有2項集成電路布圖設計（芯片設計）專利。它為高附加值的種植商提供高效的，智能的可控環(huán)境農業(yè)(CEA)解決方案，讓農業(yè)變得更智能、更綠色。

SmartWell 可控環(huán)境農業(yè)系統

SmartWell在彼茲菲爾德的協助下，成功于2022年1月與多倫多證券交易所創(chuàng)業(yè)板TSXV的一家CPC殼公司簽訂反向并購意向書（LOI)，該并購意向書約定將于今年10月份正式上市融資。

SmartWell創(chuàng)始人兼CEO何陽來自北京，畢業(yè)于香港浸會大學，理學碩士，在智慧農業(yè)領域深耕多年。何總表示，作出出海加拿大的決策是經過深思熟慮的。加拿大和美國作為全世界最大的兩個農業(yè)生產大國，其室內農業(yè)市場在2019年的市場規(guī)模超過8852萬美元，一些預測表明，這一數字在未來5-10年將超過2.5億美元，這意味著室內農業(yè)北美市場的復合年增長率（CAGR）將超過13.9%。因此，SmartWell將加拿大作為出?；?，以加拿大為圓點，未來市場將拓展至美國，乃至歐洲，以全球市場為遠景目標。

當然，多交所創(chuàng)業(yè)板上市并不是彼茲菲爾德為中國出海企業(yè)服務的終點。

儲盈告訴鋅財經：“在上市兩三年左右的時候，達到條件的企業(yè)，可以在我們的幫助下直接轉版美國納斯達克或香港股市。他們也可以選擇回到中國A股上市。這是一個出海企業(yè)非常??理想或完美的一個路線，但這個路線??如果光靠他們自己是很難實現的。需要經過我們這邊不斷的去幫他們??融資、??組建本土化運營團隊、對接加拿大的創(chuàng)投生態(tài)?資源，從初創(chuàng)企業(yè)成長為一棵參天大樹。”

小結

對想要出海的中國企業(yè)來講，加拿大的確是一塊優(yōu)質的土壤。當中國企業(yè)的目光轉移到這塊土壤上的時候，彼茲菲爾德的確是一個不可多得的好幫手。

彼茲菲爾德的成功，以及完善的服務體系，離不開創(chuàng)始人儲盈個人的經驗和能力。

作為創(chuàng)始人，儲盈是一位連續(xù)企業(yè)家，自2015年底到達溫哥華以來，她一直在股權投資和跨境企業(yè)咨詢行業(yè)耕耘。儲盈的專長是跨境商業(yè)模式和戰(zhàn)略管理咨詢，股權融資和上市規(guī)劃。作為成功出海的企業(yè)家/投資人，以及中加出海企業(yè)服務提供商，她知道中國企業(yè)出海的困境和需求，在評估投資機會和出海企業(yè)時，儲盈廣泛采訪了在加拿大的華人企業(yè)家和投資者，以了解他們的背景，長處和短處以及目標。這使她能夠為出海企業(yè)匹配適合的加拿大創(chuàng)投資源，并為出海企業(yè)提供了在加拿大及北美成長壯大的機會。2021年11月28日，儲盈受邀成為阿里巴巴全球輕創(chuàng)計劃的專注于加拿大的創(chuàng)業(yè)導師。

基于儲盈優(yōu)秀的個人能力結合完善的服務體系，越來越多的關注出海賽道的中國企業(yè)家和投資人，以及創(chuàng)投生態(tài)服務機構與彼茲菲爾德建立合作關系，共同推動中國企業(yè)出海。

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