來(lái)源丨劉潤(rùn)（ID：runliu-pub）
作者丨劉潤(rùn)
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經(jīng)常有同學(xué)在留言區(qū)、進(jìn)化島問(wèn)我：

潤(rùn)總，我很想干一件大事，但是總感覺(jué)自己啥也不會(huì)。

我也沒(méi)有什么社會(huì)資源，也沒(méi)學(xué)過(guò)什么東西，也不是名牌大學(xué)畢業(yè)的，啥也不會(huì)，你說(shuō)我該怎么辦？

這問(wèn)題相當(dāng)于在說(shuō)，我沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，但是我也想要結(jié)果。

那我想說(shuō)，憑什么呢？

這個(gè)世界進(jìn)步，就是因?yàn)橛幸蝗喝烁冻隽烁嗟暮顾?/span>

他們因此擁有了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也獲得了相對(duì)更好的回報(bào)。

而學(xué)渣，但凡能意識(shí)到基本功的重要性，他就不會(huì)是學(xué)渣了。

總有人想一夜暴富，找到一招制勝的秘籍，而不愿意花精力去真正建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

今天我們就來(lái)聊聊核心競(jìng)爭(zhēng)力。

1、靠機(jī)會(huì)紅利掙到錢，不代表有核心競(jìng)爭(zhēng)力

過(guò)去有一個(gè)詞，叫下海，今天有個(gè)詞，叫上網(wǎng)。

下海，和上網(wǎng)，我認(rèn)為是一個(gè)意思。

最早下海的一批人，只要接觸了商業(yè)的海洋，只要進(jìn)入商業(yè)社會(huì)，只要進(jìn)入流通網(wǎng)絡(luò)，就能掙錢。

因?yàn)樵谑袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)之前，流通網(wǎng)絡(luò)的bug太多了。

你只要沖進(jìn)去修補(bǔ)一個(gè)bug，你就能掙錢。

以前沒(méi)有小賣部，是個(gè)bug，要跑很遠(yuǎn)去買東西。

于是你決定補(bǔ)上這個(gè)bug，開小賣部。

你想，我只要肯揮灑汗水，只要我愿意起得比別人早，跑得比別人勤，大老遠(yuǎn)從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，把小商品都進(jìn)過(guò)來(lái)，我就提高了效率。

因?yàn)樘岣吡诵?，自然就能掙到錢。

而市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)剛建立的時(shí)候，bug太多，所以但凡多一點(diǎn)努力，就能掙到錢。

但是，這不是核心競(jìng)爭(zhēng)力。

今天上網(wǎng)也是一樣。

電商剛開始的時(shí)候，很多人跑到網(wǎng)上賣東西，就能掙到錢。

因?yàn)椤熬W(wǎng)絡(luò)”這個(gè)工具出來(lái)之后，百?gòu)U待興。在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)空曠的市場(chǎng)里，啥也沒(méi)有。

但是，這也不是核心競(jìng)爭(zhēng)力。

它們都是一個(gè)機(jī)會(huì)。

靠機(jī)會(huì)紅利掙到錢，不代表你擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2、這個(gè)世界沒(méi)有一招制勝，必須腳踏實(shí)地

那，什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力？

core competence，核心競(jìng)爭(zhēng)力，有三個(gè)關(guān)鍵詞。

第一，相對(duì)性，也叫差異化。

就是你有而別人沒(méi)有的東西。你跟別人比較起來(lái)，你的不一樣是什么？

舉個(gè)例子。

你說(shuō)日本車廉價(jià)，是不是差異性？

曾經(jīng)廉價(jià)的日本車，放在美國(guó)賣，是非常大的差異性。因?yàn)槊绹?guó)很多汽車又貴，而且性能還一般。

那么，日本車就可以抓住“廉價(jià)”這個(gè)特征，在美國(guó)市場(chǎng)著重宣傳這一點(diǎn)。

可是，如果換成是在日本本國(guó)市場(chǎng)賣，會(huì)出現(xiàn)什么情況？

宣傳廉價(jià)，是沒(méi)有用的。

因?yàn)槿毡臼袌?chǎng)上，車都這樣。體現(xiàn)不出差異。

第二，不可復(fù)制性。

就是你的這個(gè)不一樣，是別人很難跨越的，別人很難獲得。

你有祖?zhèn)髅丶@是好幾代人的努力，時(shí)間累積出來(lái)的。

你擁有核心的技術(shù)，是前期投入了大量的錢去研發(fā)出來(lái)的。

等等。它們有不可復(fù)制性。

第三，它是能帶來(lái)優(yōu)勢(shì)的。

你邏輯思維比我強(qiáng)，下棋能力比我好，你就能在圍棋比賽中戰(zhàn)勝我。這是優(yōu)勢(shì)。

你是成年人，在一群孩子中間，你有體力、創(chuàng)造力的優(yōu)勢(shì)。

可如果身邊全是成年人，這可能就不是優(yōu)勢(shì)了。

你是工程師，你說(shuō)你長(zhǎng)得特別帥。

帥，可以讓你演電影更多人看，但是帥，不能讓你的代碼寫得更好。

所以很遺憾，帥，不是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力，它不能給你帶來(lái)技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)。

這三個(gè)關(guān)鍵詞疊加在一起，就叫核心競(jìng)爭(zhēng)力。

下海的時(shí)代過(guò)去了，上網(wǎng)的時(shí)代過(guò)去之后，想要獲得巨大的成功，尤其是在經(jīng)濟(jì)下行的時(shí)候，一定要注意建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

這個(gè)世界沒(méi)有一招制勝，必須腳踏實(shí)地。

3、核心競(jìng)爭(zhēng)力，才是你掙錢的原因

從公司出發(fā)，為什么要擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力？它能帶來(lái)什么？有什么用？

差異＋優(yōu)勢(shì)＋不可復(fù)制，它會(huì)給你帶來(lái)長(zhǎng)久的利潤(rùn)。

每家公司的效率有高低。

你會(huì)不會(huì)設(shè)計(jì)商業(yè)模式，會(huì)導(dǎo)致你的效率高低，但這不影響你掙錢。

競(jìng)爭(zhēng)力建立起來(lái)，最后掙到錢，是一個(gè)自然而然的結(jié)果。

也許在機(jī)會(huì)主義者的眼中，這個(gè)詞似乎沒(méi)那么重要，他們提倡，選擇比努力更重要。

但是我想說(shuō)，在經(jīng)濟(jì)下行時(shí)，相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)就變得更重要了。

過(guò)去是順應(yīng)時(shí)代，現(xiàn)在，是要和走在你旁邊的人競(jìng)爭(zhēng)了，所以修煉核心競(jìng)爭(zhēng)力變得越來(lái)越重要，它又變成一個(gè)重要的話題。

我記得這個(gè)話題，在我工作的時(shí)候，在美國(guó)的商業(yè)世界里面，天天聽到耳朵都起繭了。

直到今天，它的重要性又回歸了。

這也讓我更深刻地意識(shí)到，還是要回歸商業(yè)本質(zhì)，建立自己與眾不同的能力。

同時(shí)，一個(gè)公司所有的努力，都應(yīng)該圍繞核心競(jìng)爭(zhēng)力。

因?yàn)?，這才是你掙錢的原因。

4、想要超額利潤(rùn)，必須有自己的壁壘

那，怎么做呢？

首先，核心競(jìng)爭(zhēng)力，約等于壁壘，也就是護(hù)城河。

著名的投資人，股神巴菲特說(shuō)：

“想要獲得超額利潤(rùn)，必須為自己的公司挖護(hù)城河?！?/strong>

護(hù)城河有四種：

無(wú)形資產(chǎn)，成本優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)換成本，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

我們一個(gè)一個(gè)來(lái)說(shuō)。

1）無(wú)形資產(chǎn)，包括專利、許可和品牌。

茅臺(tái)，就是比茅臺(tái)鎮(zhèn)其他醬香型白酒貴，這是品牌的價(jià)值。

它占領(lǐng)了消費(fèi)者心智，因此擁有了定價(jià)權(quán)。

你發(fā)現(xiàn)大家不愛自己嗑瓜子了，嫌麻煩，于是你發(fā)明了一個(gè)自動(dòng)剝瓜子的機(jī)器，并申請(qǐng)了專利。

隔壁小張看見了，原來(lái)這也能賺錢？

小張也想做，對(duì)不起，你不能做。因?yàn)檫@個(gè)技術(shù)受專利保護(hù)。

所以說(shuō)，專利是護(hù)城河，當(dāng)別人再想沖進(jìn)來(lái)的時(shí)候，就有了門檻。

至于許可，像各國(guó)的石油行業(yè)、電信行業(yè)、澳門的賭場(chǎng)等，就是需要擁有法定進(jìn)入許可的行業(yè)。

2）成本優(yōu)勢(shì)，包括規(guī)模和管理。

一條街上開了10家奶茶店，競(jìng)爭(zhēng)太激烈。沒(méi)辦法，你最后只能靠降價(jià)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。

結(jié)果，你一降價(jià)，隔壁也跟著降。大家打起了價(jià)格戰(zhàn)。

因?yàn)槟愠杀靖撸俳迪氯?，眼看就要虧了，可是隔壁明明賣得比你便宜，還有得賺。

為什么會(huì)這樣？

因?yàn)樗谐杀緝?yōu)勢(shì)。

賣得便宜不是本事，比你便宜還能比你賺錢，才是本事。

那，如何獲得成本優(yōu)勢(shì)呢？

通過(guò)規(guī)模。通過(guò)管理。

比如，名創(chuàng)優(yōu)品。葉國(guó)富最初用兩年時(shí)間，在全球開了1400多家店，到今年，7年時(shí)間，開了5000家店。

大規(guī)模開店有什么好處？

它讓名創(chuàng)優(yōu)品的定倍率做到了1（日用雜貨行業(yè)一般是3）。

為什么能賣得便宜？

我同時(shí)有1000多家門店找你進(jìn)貨，你能不能在保證品質(zhì)的同時(shí)，把價(jià)格從1元壓到5毛？

別人一次拿幾十箱的貨，我這一開口就是上萬(wàn)箱，你做還是不做？

進(jìn)貨價(jià)低→賣得便宜，這是因?yàn)橐?guī)模帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。

然后，管理上，名創(chuàng)優(yōu)品的短路經(jīng)濟(jì)，為它帶來(lái)了效率。

望向整條供應(yīng)鏈，砍掉不再高效的環(huán)節(jié)，就叫“短路經(jīng)濟(jì)”。

名創(chuàng)優(yōu)品直接在全國(guó)建了7個(gè)大倉(cāng)庫(kù)。

供應(yīng)商把產(chǎn)品直接送到中央倉(cāng)庫(kù)，再由倉(cāng)庫(kù)直接給周邊門店配貨，新貨從倉(cāng)庫(kù)到門店通常只需一兩天。

說(shuō)它“短路”，就是砍掉了中間的總代理、省級(jí)代理、市級(jí)代理和批發(fā)市場(chǎng)。

即降低成本，還大大提高了配貨效率。

3）轉(zhuǎn)換成本，包括習(xí)慣和資產(chǎn)。

轉(zhuǎn)換成本很好理解。

如果你用習(xí)慣了安卓系統(tǒng)，讓你換蘋果ios系統(tǒng)，你是不是得考慮一下？

因?yàn)槟懔?xí)慣了，這就像讓你搬一次家一樣，有轉(zhuǎn)換成本。

我常聽說(shuō)：“忠誠(chéng)，是因?yàn)楸撑训拇鷥r(jià)足夠大?！?/strong>

除非利益給夠，誘惑足夠大，免費(fèi)送你一臺(tái)新手機(jī)，或許可以考慮轉(zhuǎn)換。

轉(zhuǎn)換成本，可以從三處著手提高。

比如，剛才說(shuō)的操作系統(tǒng)，就是程序性的轉(zhuǎn)換成本；

酒店積分、會(huì)員，這些是財(cái)務(wù)性的轉(zhuǎn)換成本；

還有一種，是建立和客人的強(qiáng)關(guān)系。

你是做私人訂制旅行的，每年冬天滑雪季，你都帶隊(duì)去滑雪，顧客就愛組團(tuán)和你一起去旅行，這說(shuō)明你擁有很高的，關(guān)系性轉(zhuǎn)換成本。

4）網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，包括用戶和生態(tài)。

網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)這條護(hù)城河，說(shuō)實(shí)話，很難挖。

可一旦建立起來(lái)，它就很深很牢固。而且最終它會(huì)自我生長(zhǎng)，越變?cè)綄挕?/span>

這在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)尤其突出。

搶用戶，搶時(shí)間，都是為了盡快建立生態(tài)，獲得網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

我們常說(shuō)，利潤(rùn)來(lái)自于沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)。

護(hù)城河，就是幫助你減少和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的競(jìng)爭(zhēng)，去獲得超額利潤(rùn)。

5、只有一路狂奔，才是出路

剛才我說(shuō)，核心競(jìng)爭(zhēng)力約等于壁壘，護(hù)城河。

為什么是“約等于”呢？

護(hù)城河，戳中了核心競(jìng)爭(zhēng)力的第二、和第三關(guān)鍵詞：不可復(fù)制性，和優(yōu)勢(shì)。

因?yàn)槟阌凶o(hù)城河，你呆在城墻里，守護(hù)著你的優(yōu)勢(shì)，讓別人想進(jìn)，進(jìn)不來(lái)，這是一種核心競(jìng)爭(zhēng)力。

無(wú)論是品牌、規(guī)模、還是習(xí)慣，上面講的4種護(hù)城河，都能帶來(lái)優(yōu)勢(shì)。

可是，建立核心競(jìng)爭(zhēng)力，只有挖護(hù)城河一種辦法嗎？

不是的。

還有一種辦法，那就是奔跑。

特斯拉的創(chuàng)始人，埃隆·馬斯克，他就不喜歡巴菲特的護(hù)城河理論。

他主張，一路狂奔。就一路狂奔。

除了我挖條河，造個(gè)城，在城墻里面守著，我還可以一路狂奔啊。

那，一路狂奔對(duì)不對(duì)？有沒(méi)有用呢？

也對(duì)。

你跑得足夠快的話，后面人不是翻越壁壘，而是它根本都碰不到你，所以你也擁有不可復(fù)制性。

當(dāng)別人就算終于擁有你這一代1.0版本的無(wú)人駕駛技術(shù)了，可是你到下一代，2.0了。

當(dāng)別人又拼命追趕上2.0時(shí)，你已經(jīng)3.0了。

這樣，別人就永遠(yuǎn)無(wú)法復(fù)制你的優(yōu)勢(shì)。

所以，對(duì)每一個(gè)普通人來(lái)說(shuō)，最重要辦法就是奔跑。

如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或者你努力的目標(biāo)，他很優(yōu)秀，那你唯一的辦法就是，跑得更快。更快一點(diǎn)。

而“比你優(yōu)秀的人，比你還努力”，或許是因?yàn)閺乃慕嵌葋?lái)看，路上還有人跑得比他更快，甚至遙遙領(lǐng)先，所以他也必須得更快地奔跑。

奔跑＋壁壘，才等于核心競(jìng)爭(zhēng)力。

最后的話

激烈的競(jìng)爭(zhēng)，是實(shí)力派的劇本殺。

劇本殺的劇目，一遍遍上演，這個(gè)劇本早就寫好了。

每次到了經(jīng)濟(jì)下行時(shí)，這個(gè)劇本就被翻出來(lái)，再來(lái)玩一遍劇本殺。

這個(gè)世界沒(méi)有一招制勝，必須腳踏實(shí)地。

嘗試建立自己的壁壘，挖一條護(hù)城河；

或者，你也可以選擇在正確的道路上，一路狂奔。

祝，擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力。

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