來源丨筆記俠（ID：Notesman）
作者丨天機
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現(xiàn)代企業(yè)管理，多以西方的科學(xué)管理為基礎(chǔ)。實際上，中國古代的管理智慧，并不是已成為陳物舊事，反而在現(xiàn)代管理中大放光彩。

古代的管理智慧，又稱“韜略”，意為“文韜武略”，也是《六韜》《三略》的簡稱。

《六韜》相傳為周相姜子牙所著，從治國到軍事、農(nóng)工全面涉獵；《三略》亦稱《黃石公三略》，相傳為戰(zhàn)國時期道家隱士黃石公所著。

黃石公的另一部謀略《素書》，全文僅1336字，可謂字字珠璣，為其于圯下贈張良之物。

在歷史上這么評價《素書》：學(xué)會《素書》，打仗，可以百戰(zhàn)百勝；經(jīng)商，可以富可敵國；治國，可保天下太平。

管理有兩種路徑：一種是流行，眾人皆用；一種是秘籍，獨家之長。

所謂流行，就是社會上大家都在看的管理知識，比如德魯克的管理知識，阿米巴模式等。

而秘籍，需要外練筋骨皮，內(nèi)練一口氣，再練精氣神。

真正的管理，必然要眾人認可，更要個人去勤加苦練，所以，管理不只是一門知識，而是一門功夫。

《素書》也是管理功夫的沉淀，不是簡單的在工具層面，而是包括了取勢、明道、優(yōu)術(shù)、踐行這管理中的四大要素。

取勢，了解未來的發(fā)展趨勢；明道，了解世界發(fā)展的規(guī)律；優(yōu)術(shù)，沉淀方法論；踐行，即真正地去做事。

從這個角度來講，中國的傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代管理有很深的聯(lián)系。中國古代也不乏姜子牙、孫臏、蘇秦、張儀、張良等謀略大家。

今天，我們就從張良縱橫天下的歷史中，去看看《素書》有何秘笈，真正的管理之道又該如何？

一、使命追問——“一語破天機”

1.黃石公贈書張良

《素書》相傳為黃石公傳張良之物。

時張良刺秦始皇而未成，閑游于下邳橋上，身著布衣的黃石公，故意將鞋子掉落橋下，呼張良為其拾撿，張良見其為老者，怒而忍之，將之拾起。

黃石公遂要其為其穿鞋，張良思已為其拾撿，跪而為其穿鞋。

黃石公笑著走了，但去了一里地返回告訴張良：“孺子可教，五天后天亮?xí)r分相見于此?！?/span>

五天后，張良再來時，黃石公已先于他到來，黃石公生氣道：“與老人約，何而后來？”“五日后，早來！”

然下一次來到時，黃石公也早到了，又約五日后再見。這一次，張良半夜就到，黃石公喜而贈《素書》于他。

這就是歷史上關(guān)于《素書》的最早記載，這段故事重點突出了黃石公考察張良的過程。

反過來，我們要思考一下：張良為韓國貴族，祖輩父輩曾為韓王之相；勇敢有謀，為國復(fù)仇而謀刺秦始皇，這是歷史記載中三次刺秦皇而成功逃離的唯一人。

如此勇猛、聰慧又富貴之人，為何拜服于一位名不見經(jīng)傳的老者呢？

我們有理由相信，黃石公不可能在一見面就告訴他一些深奧的道理，從而讓張良所拜服，最有可能的是一句話讓張良幡然醒悟。

我們可以設(shè)想一下，讓張良幡然醒悟的那句話和那個場景是怎樣的？

當張良撿到鞋子給黃石公時，黃石公問張良：“年輕人，我知道你是張良，請問你最想做的事是什么？”

張良訝異了一下，遂而回答：“你既然認識我，當知我的目標是要殺死秦始皇?！?/span>

黃石公又簡單問了三個字：“然后呢？”張良答曰：“我沒想過，我只想為我的國報仇?！?/span>

這時，黃石公又說：“然后，七國繼續(xù)紛爭，戰(zhàn)火紛飛，民不聊生，血流成河。這就是你殺掉秦始皇的結(jié)果。張良，難道你想看到的是這樣戰(zhàn)亂紛飛，血流成河的世界嗎？”

張良楞了一下，說：“這不是我想看到的世界?！?/span>

黃石公這時又說：“張良啊，你來這個世界的使命不是為了殺掉秦始皇，而是為了還天下太平！”

張良從沒想過自己的使命是為了天下眾生，心中一驚：即使殺掉秦始皇，當天下還是戰(zhàn)火紛飛，民不聊生的時候，又有何意義呢？他呢喃道：“還天下太平，還天下太平……”

張良心中涌起一股豪氣：“我還可以為天下眾生尋一太平之道！”遂而跪而拜之：“請先生教我！”

黃石公說：“我有一書，你學(xué)完了，就可得天下之太平?！焙髞砭陀辛它S石公三會張良，贈書的故事。

2.選擇不做什么，比做什么重要

在企業(yè)管理中，很多人會認為做成了一件事就是成功。但如果再追問一句：“你做成了這件事，然后呢？”

很多人無法回答，因為他對未來沒有理解，以為項目的成功就會一定成功。

滴滴在2021年虧損了500億，其中第三季度虧損300億，而“橙心優(yōu)選”一個項目就虧損了200億。

前兩年，社區(qū)團購賽道涌入了多家公司，他們認為這是萬億級的市場項目。而橙心優(yōu)選最多時有3萬余人，但短短4個月之內(nèi)，業(yè)務(wù)裁撤到僅有三、四百人。

后來，我和橙心優(yōu)選團隊負責人交流，問其當年為何進入這個賽道。

負責人告訴我：其一，這是個萬億級的大市場，當下不入局就失去了入局的機會；其二，滴滴有很強的管理能力（在線下地推項目中獲得巨大成功）。

我又問：“即使你們做成了橙心優(yōu)選的項目，這又和滴滴的使命，和主營業(yè)務(wù)‘出行’又有什么關(guān)系呢？”沒有人能回答我這個問題。

所以，我們做事情，一定要問問自己“如果這件事做成了，然后呢？”如果沒有“然后”，你的成功也就沒有意義。

很多時候，我們以為追求的東西很有價值，但如果找到背后比其更有價值的東西，你的人生就將完全不一樣。

真正的成功，其一，要明白事情的意義；其二，要永遠追求價值背后更高的價值。

二、修身之道的五位一體

1.五者一體，為人之本

“夫道、德、仁、義、禮，五者一體也。

道者，人之所蹈，使萬物不知其所由。德者，人之所使，使萬物各得其所欲。仁者，人之所親，有慈惠惻隱之心，以遂其生成。義者，人之所宜，賞善罰惡，以立功立事。禮者，人之所履，夙興夜寐，以成人倫之序。

夫欲為人之本，不可無一焉?！?/span>

中國古代的傳統(tǒng)文化，基本都在講道、德、仁、義、禮。

為什么是道、德、仁、義、禮呢？

因為諸子百家中，雖然每一家核心的管理思想不一樣，但都是教人正心、修身、齊家、治國、平天下的道理。只不過各有倚重而已。

道家偏“道和德”，老子所著《道德經(jīng)》就分為“道篇”和“德篇”；而儒家偏“仁、義、禮”，孔子早年講“禮”較多，而晚年講“仁”居多。

道家的“道、德”和儒家的“仁、義、禮”，從根本上來說，實際是一套東西。

2.練達通透，洞明世事

“賢人君子，明于盛衰之道，通乎成敗之數(shù)，審乎治亂之勢，達乎去就之理。”

這句中，“賢人君子”意為有能力的人，他能對一切事物的規(guī)律掌握得非常清楚。他是如何掌握這些規(guī)律呢？

① 明于盛衰之道

這是掌握事物興衰規(guī)律的能力。

比如，張良非常清楚秦國正在衰敗，而漢朝即將興盛。如何“明盛衰之道”呢？

首先，作為企業(yè)的老板，就要認清什么是對企業(yè)發(fā)展最重要的，很顯然，選對行業(yè)尤為重要。古語有云：“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”，可見行業(yè)的重要性。

其次，作為管理者，也要判斷企業(yè)的未來是興盛發(fā)達，還是企業(yè)在走向衰亡。對于個人的成功，關(guān)鍵要素不僅是自己要努力，還在于你處于什么樣的平臺。

② 通乎成敗之術(shù)

在事沒做之前，就知道事情的結(jié)果。

比如，周武王分封天下：其中，周公姬旦分封到魯國；姜子牙分封到齊國。

武王問二人：“如何治國？如何理天下？”姜子牙要任用有能力的人治理國家，而周公要任用有品德的人治理國家。

這如同企業(yè)管理中，是要用能力強的，還是價值觀好的。

當然，這樣的回答本無對錯，結(jié)果武王卻說：“子牙，你的齊國將會越來越興盛，但齊國臣子將會叛亂?！薄爸芄愕聂攪磥黼m然團結(jié)，但卻會越來越衰弱?！?/span>

后來，齊國呂氏（姜子牙，姜姓，呂氏）在公元前379年，終究被田氏推翻了；魯國周公（姬旦）后代果然長久（共35位國君），卻越來越弱，在公元前256年才被楚國所滅亡。

成敗之數(shù)在一開始就被武王所看清了。

③ 審乎治亂之勢，達乎去就之理

能審時度勢，世間有戰(zhàn)亂也有太平，要在局勢變化之間決定去留。

比如，張良在助劉邦建立漢朝之后，選擇的是功成身退，云游天下，隨赤松子學(xué)道去了。

3.靜以修身，以待其時

“故潛居抱道，以待其時。若時至而行，則能極人臣之位；得機而動，則能成絕代之功。如其不遇，沒身而已。是以其道足高，而名重于后代?！?/span>

君子做事講究“天時地利人和”，在時機未到的時候，應(yīng)該堅守意志，等待時機展現(xiàn)自己的價值。

時機若至，就可能成為國家棟梁之才。如果真沒這種時機，只是不能出名而已。若能這樣去把握時機，他的境界又非常之高，當成為后世的典范。

諸葛亮是歷史上最聰明的人，在他出山時，他的老師水鏡先生司馬徽就曾斷言：諸葛亮雖得其人但不得其時。劉備雖然是一個好主公，但漢朝末年，天下已經(jīng)被魏吳分而治之，要想統(tǒng)一，難上加難，此謂以不得其時。

最終，諸葛亮六出祁山也未能打敗魏國，只得“出師未捷身先死，長使英雄淚滿襟”。

三、人才之道的三個層次

劉邦之所以得天下，因為得三人相助：張良、蕭何、韓信。這幾個人都曾經(jīng)跟項羽相識，但是項羽一個都沒有得到。

所以，人才的成功就是這個世界成功的本源。

秦朝之所以能獨霸天下，一統(tǒng)天下，也是因為商鞅變法。在亂世之間，一個人就能決定一個國家的生死存亡。

而在企業(yè)中也有同樣的情況，有些時候，一個人的去留就會決定一家大公司的生死存亡。

1.阿里合伙人成長之路

阿里的“十八羅漢”是對阿里創(chuàng)業(yè)之初最先的這群人的尊稱。

在早期的時候，他們沒有工作經(jīng)驗，有很多人還是剛畢業(yè)的大學(xué)生，而且，這18人當中，還有幾個是馬云的同學(xué)、學(xué)生和家人。

而馬云也知道他們當時的能力，認為他們不具備國際企業(yè)的工作經(jīng)驗，也不具備強大的知識背景，也就告誡眾人，未來的企業(yè)發(fā)展，領(lǐng)頭羊還得去請外面的人。

然而，10年過去了，20年過去了，這些當年不被看好的人成為了阿里非常優(yōu)秀的管理者。

彭蕾當年做人力資源，后來成為支付寶董事長；童文紅當年為前臺，后來成為菜鳥的董事長；蔣芳與戴珊當年同為行政人員，蔣芳成為了集團的首席人力資源官，戴珊成為了天貓總裁。

后來馬云總結(jié)了一下，阿里巴巴的合伙人之所以能成為優(yōu)秀管理者，是因為他們有三個重要的特點：

其一，通過成就他人來成就自己。

他們能力也許不強，但他們有個神奇的能力——他們到什么團隊，那個團隊就很強，也就是他們能讓團隊變得更強。

其二，對人謙和且坦誠，對事卻非常執(zhí)著，這稱之為“外柔內(nèi)剛”。

這些職業(yè)管理者，沒有任何管理者的架子，他們內(nèi)心強烈要求，去完成公司既定的目標和使命。

其三，善于發(fā)現(xiàn)身邊每個人的優(yōu)點。

阿里巴巴對優(yōu)秀人才有自己的一些標準，不是要求他有多聰明，而是他始終在學(xué)習(xí)，在尋找一些新的概念、新的知識，愿意開放，可容納與他不同的意見。

馬云也是因為看到了合伙人中有這個優(yōu)點，讓他們慢慢地成長，培養(yǎng)予以重用，結(jié)果這些人真的就越來越好。

2.《素書》解讀人才之道

正如阿里將人才分為頭部、腰部和腿部，《素書》將人才分為了三個階段：人之俊，人之豪，人之杰。

① 人之?。焊邔庸芾碚?，博古通今

“德足以懷遠，信足以一異，義足以得眾。才足以鑒古，明足以照下，此人之俊也?！?/span>

道出了高層管理者的五個特點：

其一，德行很高，讓很遠的人，對他不太了解的人都能感受到； 其二，信用好到讓敵人都相信； 其三，講義氣，善惡分明，能為別人擔當，讓別人愿意跟隨； 其四，才能高，能引經(jīng)據(jù)典來支撐當下的事情； 其五，非常清晰，讓下屬每個人都清楚知道該干什么事。

“德信義才明”，這是高層管理者的五個要素。知道了這五個要素，你還要再反過去識別你的高層管理者，是否具備了這些特點。

② 人之豪：中層管理者，豪邁

“行足以為儀表，智足以決嫌疑。信可以使守約，廉可以使分財，此人之豪也?！?/span>

中層干部要做到“行智信廉”四個要素：

其一，言行舉止為眾人表率，必須要嚴于律己； 其二，智慧超群，能對事物做出正確判斷，什么該做，什么不該做； 比如，童文紅做菜鳥董事長時，考察到云南的鮮花市場，準備作為菜鳥的突破口。但張勇同馬云一起看了項目后認為菜鳥不能切入，且也為菜鳥定了一條規(guī)則：“別人都在做的，我們不做；別人都想做，我們也不做；別人想做做不了，這就是我們要做的”。 其三，你承諾的，就必須要做到； 其四，廉為不貪，不為不取，可以和更多人分錢。

具備這四條的人才，能成為優(yōu)秀的中層管理者。用現(xiàn)代企業(yè)管理的術(shù)語來說，就是有流程有制度。

③ 人之杰：基層管理者，盡職守則

“守職而不廢，處義而不回，見嫌而不茍免，見利而不茍得，此人之杰也?！?/span>

基層干部做好以下的四個要點：

第一，守職不廢，堅持做好自己的本職工作，不廢弛； 第二，恪守道義，不改初衷； 第三，即使處于容易被人猜忌的處境中也不逃避，仍能做自己該做的事； 第四，不能見利而忘義，君子愛財，取之有道，要把握好尺度。

阿里三板斧也總結(jié)了基層管理者的關(guān)鍵三項要求，定目標，追過程，拿結(jié)果。

其實也和這些要求是相通的：定目標，不改初衷，守好本職；追過程，強調(diào)執(zhí)行力，不比嫌隙；拿結(jié)果，既要賺錢，也能嚴守自己的職業(yè)操守。

④ 神莫神于至誠，明莫明于體物

世上最神奇的，不是能預(yù)知未來，而是一個人至誠致性的態(tài)度。真誠、坦誠、誠信是人生中最寶貴的東西。

真正優(yōu)秀的管理者，應(yīng)視人為人，愿意將心換心，這永遠是管理者最好的品質(zhì)。

四、發(fā)展之道的三個動作

雖然去年中國的GDP增長率達8.1%，但是生意卻越來越難做。在處境艱難的時候又該怎么做呢？

1.阿里的發(fā)展節(jié)奏

2000年時，馬云為阿里定下了發(fā)展節(jié)奏“逢雙練內(nèi)功；逢單做業(yè)務(wù)”，也就是偶數(shù)年份，注重組織內(nèi)部的調(diào)整，夯實基礎(chǔ)，奇數(shù)年份，注重業(yè)務(wù)的發(fā)展。

其次，阿里對經(jīng)濟形式的迭代把握得非常清晰。

1999年公司創(chuàng)業(yè)，7年之后（2007年）在香港上市，是在2008年亞洲金融危機之前上市的；同樣，7年之后（2014年）在美國上市，而從2015年開始，經(jīng)濟開始整體下行?？梢钥闯?，阿里對經(jīng)濟的趨勢和發(fā)展節(jié)奏把握得非常好。

經(jīng)濟向好的時候，阿里做了2個事情：第一，招人，這是最重要的事；第二，并購，讓自己的體系更加強大。要在人和業(yè)務(wù)兩個方面去做好儲備。

2.《素書》解讀：窮途困境，突圍之道

在面對困境時，《素書》告訴我們要做三件事：

① 守成：恭儉謙約，所以自守

當經(jīng)濟發(fā)展不好的時候，第一件事，就是要守好自己的城池。

兵法中的“守”是守成的意思，《孫子兵法》也認為“先求不敗，而再求勝”，所以先學(xué)會“守”是兵法的第一步。

對于企業(yè)管理也一樣，當整體發(fā)展不好的情況下，你的業(yè)務(wù)不下滑，這就是真功夫。2003年金融危機時，阿里賬上的錢僅能支撐6個月，當時阿里怎么做的呢？

阿里將其他業(yè)務(wù)裁掉，回到自己的主營業(yè)務(wù)“To B”業(yè)務(wù)，保存公司的現(xiàn)金流，同時，也提出了一個目標“一年只賺一塊錢”。

這里就用上了“恭儉謙約”，一元錢的目標，比起“一億”的目標更容易讓員工能感受到，今天多跑一單，多掙一塊錢；關(guān)掉空調(diào)，多節(jié)約一塊錢，這個目標有可能就達到了。

② 學(xué)習(xí)：博學(xué)切問，所以廣知

在困境中，我們更要學(xué)習(xí)。提問要切中要害，必須具備廣博的知識。在經(jīng)濟不好的時候，阿里在內(nèi)部開始啟動教學(xué)相長的管理方法。

2003年，雖然經(jīng)濟情況不好，阿里也拿出現(xiàn)金資產(chǎn)的十分之一為基礎(chǔ)管理者做培訓(xùn)。

③ 創(chuàng)新求變：設(shè)變致權(quán)，所以解結(jié)；括囊順會，所以無咎

面對困境，一味守成，靜心學(xué)習(xí)還是不能解決根本問題，最終還是要去尋找破局的機會。

對企業(yè)來說，就是要嘗試新的業(yè)務(wù)。比如，之前別的公司做不了的業(yè)務(wù)，往往可能會發(fā)現(xiàn)新的業(yè)務(wù)增長點。

2003年，金融危機又恰逢非典疫情，阿里就做了一件影響深遠的事——淘寶的秘密研發(fā)。當疫情過去后，淘寶橫空出世，奠定了阿里的發(fā)展基礎(chǔ)。所以，越是經(jīng)濟不好越可能是機會。

2020年我們曾經(jīng)有這么一句話：“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好。”用現(xiàn)在話說，2021 年是今天，很殘酷；2022是明天，更殘酷。我相信今年很多企業(yè)很難堅持到最后，但在2023年，才可能有所好轉(zhuǎn)。

按照歷史規(guī)律，每年的4月、5月都會有發(fā)展的機會，但是今年的5到7月可能并不樂觀，包括疫情等或許有很多麻煩事。

7月到10月經(jīng)濟發(fā)展會特別快，但10月之后到12月，經(jīng)濟蕭條，找不到任何經(jīng)濟的增長點，這是最難受的時候。

所以，面對這些困境，做好兩件事：第一，扎根務(wù)本，把最核心的業(yè)務(wù)、最本質(zhì)的工作做好，不盲目開拓；第二，練兵備戰(zhàn)，把最優(yōu)秀的人員培養(yǎng)好，給最優(yōu)秀的人員加工資。因為等到這些人培養(yǎng)好，等到經(jīng)濟向好的時候，才能有人可用，有才可施。

五、管理之道的兩個方面

1.獎勵與批評

“牧人以德者集，繩人以刑者散。小功不賞，則大功不立，小怨不赦，則大怨必生?！?/span>

一個人如果以德行來對待身邊所有的人，大家都愿意跟他抱在一起。如果他天天處罰別人，大家就會散掉，就不會跟他在一起。

當別人立了小功，應(yīng)當重賞，否則因為小功都不賞賜，就沒有人相信立了大功之后會大賞。

“千金買馬骨”的故事說明同樣的道理，既然愿意為馬骨出高價，對千里馬不會吝嗇，也不會強取豪奪。

很多管理者認為員工沒有立下大功，所以吝于獎賞，但是你連他們每天的進步你都沒有真正發(fā)現(xiàn)和給予獎勵，大家都不會相信。

反過來，別人犯的錯誤你要拼命地去批評，特別是公示于眾，讓別人下不了臺。久而久之，這些小問題就會變成大問題，而且對公司的發(fā)展形成致命的傷害。

所以，對于小功要獎賞，對于小過則不應(yīng)過分追究。

2.管理就是管自己

“釋己而教人者逆，正己而化人者順?！?/span>

如果我們放縱自己，自己都沒有做好，卻要求別人做到，這個時候往往別人都會逆反。而你自己做好了，自然而然就能感化了身邊的人。這樣，所有人都愿意跟他合作。

管理根本就不是管別人，管理者就是管自己。當把自己做好，你就像陽光一樣溫暖，當光芒照出去的時候，身邊的冰就會化掉。當你身邊的冰化掉之后，它們就會潺潺的流動，變得有生命力。

結(jié)語：給大家的三點建議

最近幾年，特別受疫情影響，中國經(jīng)濟整體的增長趨勢已經(jīng)放緩，面對這種困境，這種趨勢，我們當做好準備，除了應(yīng)對困難，更要展望未來。

那我們應(yīng)該做好那幾件事，來破除黎明前的黑暗呢？

第一件事，做減法，保留核心業(yè)務(wù)，將非核心業(yè)務(wù)砍掉。

當然，對未來一定要做的事也要繼續(xù)投入。送給大家一句話：“做多是本性，做少才是本事”。

第二件事，只種種子，不求快速增長。

今年是一個很好的播種階段，把業(yè)務(wù)的從0到1做好，精心磨礪，練好內(nèi)功，打磨產(chǎn)品。不要做0到100、100到10000的擴張。但今年要做0到1的創(chuàng)新，否則以后就沒有機會。

第三件事，注意現(xiàn)實性，適當休息。

每個月用三天時間，可以旅游，也可以在家休息，也可以進行一些學(xué)習(xí)。這幾天，讓自己稍微慢下來，就會走得更久。方向?qū)α?，就不怕路遠；方向不對，越快錯得越多。

2022年，愿大家真正地找到自己未來發(fā)展的方向，真正地度過黎明前最黑暗的時代。

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