共享自習室熱潮，比想象中來得更猛烈！

圈子空間自習室標語

來源：大眾點評

上周PropTech研習社探店小分隊奔赴全北京，體驗了10家共享自習室，并發(fā)布了《親測10家共享自習室后，我們發(fā)現(xiàn)了一些不能說的秘密》 。文章發(fā)出后，不少讀者對共享自習室的商業(yè)模式表示好奇，也有讀者萌生了開共享自習室的想法并想了解自習室背后的奧秘。

PropTech研習社于11月4日晚間舉辦了一場共享自習室線上沙龍，北京飛躍島自習室創(chuàng)始人榮富國和北京時分自習室創(chuàng)始人郭航暢談了開設共享自習室的心得體會，資深投資人朱毅則分析了共享自習室背后的商業(yè)邏輯。

在這場沙龍分享中，前期砸了20萬的時分自習室創(chuàng)始人郭航透露，預計年底就能實現(xiàn)盈利，一年到一年半就可以收回成本。

飛躍島自習室創(chuàng)始人榮富國也對自習室賽道充滿信心。榮富國表示，目前這個行業(yè)還算是新興行業(yè)，肉眼可見的盤子足夠大，夠大家吃幾年的，現(xiàn)在還談不上競爭。

但資深投資人朱毅給廣大欲從事自習室行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們提了一個忠告：一般蜂擁而上都不是好事，但是有獨特優(yōu)勢的可以嘗試。

微光腳步自習室座位實拍圖

來源：PropTech研習社

如何才能開一家共享自習室？

本期線上沙龍的分享嘉賓是飛躍島自習室創(chuàng)始人榮富國和時分自習室創(chuàng)始人郭航。

從門店位置來看，飛躍島自習室位于中關村海置創(chuàng)投大廈，時分自習室位于六道口藝海大廈。

圈子空間自習室實拍圖

來源：PropTech研習社

在門店選址上，兩家創(chuàng)始人都不約而同提到地理位置非常重要，要選在城市核心商圈的周邊。

時分自習室創(chuàng)始人郭航認為選址主要看三點，首先看地理位置，交通是否便利，所能覆蓋范圍內的用戶群體大概是哪個類型；其次看寫字樓的穩(wěn)定性，是否會經(jīng)常性的有公司入駐或者遷出，樓層的層高是否合適；最后，也要考慮租金價格是否合適。

選好了開店地址，第二步就是裝修、購置家具。開一家自習室前期需要投入多少錢？每月日常開銷（租金、雇員工資）大概有多少？

時分自習室創(chuàng)始人郭航表示，自習室成本主要來自前期裝修、每月4萬元租金以及兩位兼職員工的工資。前期純裝修的費用大概是20萬左右（不包含一些智能設備的費用），不僅有基本的軟裝，還需要隔音降噪、新風系統(tǒng)等等。目前自習室沒有全職的員工，只招了兩位兼職的大學生在門店工作，每個月的總工資開支在5000元左右。

飛躍島創(chuàng)始人榮富國表示，考慮到環(huán)保問題以及用戶成本問題，飛躍島前期投入并不是很多，基本沒有在裝修上花錢，只花了7萬塊錢購置了最基礎的家具，現(xiàn)在每個月的租金是1.4萬元。目前門店由合伙人自己經(jīng)營，未來也會考慮招一些兼職。

飛躍島自習室暗光格子間

來源：飛躍島自習室

從服務的客戶群體來看，目前兩家自習室的客群主要是學生和需要考證的在職員工。但時分自習室創(chuàng)始人郭航表示客群構成也要看門店所處的位置，位置不同，主要的客戶群體可能也有差異。

其中，時分自習室位于六道口商圈，附近不乏清華、中國礦業(yè)大學等多所高校，故學生黨的占比高達60%；而飛躍島位于中關村商圈，附近高校只有人大一所，故學生黨的占比較少，僅有30%。

在校學生為何放著好端端的圖書館和教室不去，反而去了收費的社會自習室？

飛躍島創(chuàng)始人榮富國闡述道，由于目前各大院校的自習室資源相對稀缺，導致部分考研、考雅思等學生被迫選擇社會自習室。而社會人員主要是以考專業(yè)證為主，比如會計證、律師證，這部分人主要是因為其他方面的環(huán)境（在家、在公司等）不足以滿足他們的需求。

海綿自習室共享自習區(qū)

來源：PropTech研習社

在《親測10家共享自習室后，我們發(fā)現(xiàn)了一些不能說的秘密》一文發(fā)出后，付費自習室動輒十幾元一小時的定價遭到了不少讀者的質疑。 

據(jù)了解，時分自習室的定價是12元/小時、單日卡是88元；而飛躍島的定價是10元/小時、單日卡是38元。

在定價方面，時分自習室創(chuàng)始人郭航表示，他們在前期有在附近高校做過市場調查，綜合整體的成本和市場的價格，最后得到現(xiàn)在的價格。

“對于收費過高的問題，也是我們頭疼的一個問題，目前已經(jīng)在合作一些企業(yè)，進行資源的整合，來降低收費?！惫椒Q。

而飛躍島自習室創(chuàng)始人榮富國認為，“自習室的定價體系還比較保守，跟其他行業(yè)充值辦會員沒有太大區(qū)別，會員制是目前比較有效、通用的模式?！?/span>

 PropTech研習社在上篇文章中曾指出，目前飛躍島自習室的定價是全北京最低的。而飛躍島之所以能給出顧客遠低于同行的價格是因為跟物業(yè)方合作，租金成本遠低于同行。根據(jù)PropTech研習社的計算，飛躍島的日租金約為3.89元/m2，而時分自習室的日租金約為6.67元/m2，較飛躍島足足高出了70%。

圈子空間實拍圖

來源：PropTech研習社

這么低的定價，開自習室能賺到錢嗎？大概需要多久才能收回前期成本？

在回本周期上，時分自習室創(chuàng)始人郭航表示，預計年底實現(xiàn)盈利，一年到一年半左右可以收回成本。飛躍島自習室創(chuàng)始人榮富國則表示，回本周期主要取決于最初的成本測算和投資人的訴求，目前來看這個行業(yè)的盈利模式還算比較清晰，而且想象空間蠻大的，很直觀的就是坪效帶來的租金差。

可見，盡管現(xiàn)在自習室尚未達到收支平衡，但兩位自習室創(chuàng)業(yè)者對這門生意都非常樂觀。

時分自習室暗光格子間

來源：時分自習室供圖

但從本質上來看,自習室其實就是一門 “二房東”生意。與暴利的教育培訓機構相比，自習室賺的可謂是辛苦錢。那自習室未來是否考慮引入付費課程？

時分自習室創(chuàng)始人郭航表示自己有考慮，也已經(jīng)在嘗試?！拔覀円蚕Ｍo用戶所提供的不只是一個學習的場所，而是能夠為用戶備考或者日常學習提供一些幫助，來增加我們同用戶的黏性。”

飛躍島自習室創(chuàng)始人榮富國表示，“當然，更多的內容是要不斷融入的，就比如說付費課程，我們目前就在推動CPA授課，但是這種授課我們還比較傾向于分享式的、圈層式的”。

飛躍島自習室和時分自習室的基本情況

共享自習室值得投資么？

自習室創(chuàng)業(yè)者蜂擁而至，像極了前幾年的民宿、咖啡館創(chuàng)業(yè)熱潮。

從某種角度來看，主打“沉浸式學習”概念的共享自習室本質上就是升級版的咖啡館、圖書館，那共享自習室與咖啡館、圖書館相比，優(yōu)勢是什么？ 

時分自習室創(chuàng)始人郭航認為，與咖啡館和圖書館相比，自習室最大的優(yōu)勢是獨立的書桌、座椅、臺燈、電源，整體的體驗會更加舒適，學習氛圍也會更加濃郁，同時自習室可以保障學習區(qū)域內的安靜，提升學習效率。此外，用戶在自習室群內還可以找到相同備考計劃的同學，大家可以相互督促，共同學習。

“其實大家每家店都有一些自己的特色，比如我們最初打的是自助自習室，增加用戶的體驗，本質上大家應該都還是一樣，就看后期怎么去做運營，怎么做出差異化，如何增加用戶粘性和附加價值?！惫椒Q。

飛躍島自習室創(chuàng)始人榮富國則表示，自習室跟咖啡館和圖書館本身就不在一個行業(yè)，就如同長租公寓跟酒店也不能算是一個行業(yè)，如果非要論優(yōu)勢，自習室的優(yōu)勢是更垂直、更沉浸。

圈子空間儲物區(qū)

來源：PropTech研習社

那共享自習室是一門好生意嗎？投資機構看好嗎？值得手里有點閑錢的小散們投資嗎？

資深投資人朱毅表示，如果考慮雇員工資開支，飛躍島自習室每月成本大約20000元，按照40個座位來計算，每個座位大約每月500元的成本。這門生意是否有盈利，以及盈利是否可持續(xù)要看收入情況才能最終下結論。

“榮總的自習室100%利用率情況下有800%的收益率 （此處收益率指成本利潤率=利潤÷成本×100%)，如果接近100%利用率，是值得投資的項目?！?朱毅稱。

同時，朱毅也表示，自習室存在很強的地緣性，同一地區(qū)客源可能有限，現(xiàn)在的模式比較容易復制。

從投資的角度，朱毅認為，機構的實力可能促成自習室其它服務產(chǎn)品的形成，也可以多鋪網(wǎng)點，個人投資的話不建議投較容易復制而差異化成本高的項目。