共享自習(xí)室熱潮，比想象中來(lái)得更猛烈！

圈子空間自習(xí)室標(biāo)語(yǔ)

來(lái)源：大眾點(diǎn)評(píng)

上周PropTech研習(xí)社探店小分隊(duì)奔赴全北京，體驗(yàn)了10家共享自習(xí)室，并發(fā)布了《親測(cè)10家共享自習(xí)室后，我們發(fā)現(xiàn)了一些不能說(shuō)的秘密》 。文章發(fā)出后，不少讀者對(duì)共享自習(xí)室的商業(yè)模式表示好奇，也有讀者萌生了開共享自習(xí)室的想法并想了解自習(xí)室背后的奧秘。

PropTech研習(xí)社于11月4日晚間舉辦了一場(chǎng)共享自習(xí)室線上沙龍，北京飛躍島自習(xí)室創(chuàng)始人榮富國(guó)和北京時(shí)分自習(xí)室創(chuàng)始人郭航暢談了開設(shè)共享自習(xí)室的心得體會(huì)，資深投資人朱毅則分析了共享自習(xí)室背后的商業(yè)邏輯。

在這場(chǎng)沙龍分享中，前期砸了20萬(wàn)的時(shí)分自習(xí)室創(chuàng)始人郭航透露，預(yù)計(jì)年底就能實(shí)現(xiàn)盈利，一年到一年半就可以收回成本。

飛躍島自習(xí)室創(chuàng)始人榮富國(guó)也對(duì)自習(xí)室賽道充滿信心。榮富國(guó)表示，目前這個(gè)行業(yè)還算是新興行業(yè)，肉眼可見的盤子足夠大，夠大家吃幾年的，現(xiàn)在還談不上競(jìng)爭(zhēng)。

但資深投資人朱毅給廣大欲從事自習(xí)室行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們提了一個(gè)忠告：一般蜂擁而上都不是好事，但是有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的可以嘗試。

微光腳步自習(xí)室座位實(shí)拍圖

來(lái)源：PropTech研習(xí)社

如何才能開一家共享自習(xí)室？

本期線上沙龍的分享嘉賓是飛躍島自習(xí)室創(chuàng)始人榮富國(guó)和時(shí)分自習(xí)室創(chuàng)始人郭航。

從門店位置來(lái)看，飛躍島自習(xí)室位于中關(guān)村海置創(chuàng)投大廈，時(shí)分自習(xí)室位于六道口藝海大廈。

圈子空間自習(xí)室實(shí)拍圖

來(lái)源：PropTech研習(xí)社

在門店選址上，兩家創(chuàng)始人都不約而同提到地理位置非常重要，要選在城市核心商圈的周邊。

時(shí)分自習(xí)室創(chuàng)始人郭航認(rèn)為選址主要看三點(diǎn)，首先看地理位置，交通是否便利，所能覆蓋范圍內(nèi)的用戶群體大概是哪個(gè)類型；其次看寫字樓的穩(wěn)定性，是否會(huì)經(jīng)常性的有公司入駐或者遷出，樓層的層高是否合適；最后，也要考慮租金價(jià)格是否合適。

選好了開店地址，第二步就是裝修、購(gòu)置家具。開一家自習(xí)室前期需要投入多少錢？每月日常開銷（租金、雇員工資）大概有多少？

時(shí)分自習(xí)室創(chuàng)始人郭航表示，自習(xí)室成本主要來(lái)自前期裝修、每月4萬(wàn)元租金以及兩位兼職員工的工資。前期純裝修的費(fèi)用大概是20萬(wàn)左右（不包含一些智能設(shè)備的費(fèi)用），不僅有基本的軟裝，還需要隔音降噪、新風(fēng)系統(tǒng)等等。目前自習(xí)室沒(méi)有全職的員工，只招了兩位兼職的大學(xué)生在門店工作，每個(gè)月的總工資開支在5000元左右。

飛躍島創(chuàng)始人榮富國(guó)表示，考慮到環(huán)保問(wèn)題以及用戶成本問(wèn)題，飛躍島前期投入并不是很多，基本沒(méi)有在裝修上花錢，只花了7萬(wàn)塊錢購(gòu)置了最基礎(chǔ)的家具，現(xiàn)在每個(gè)月的租金是1.4萬(wàn)元。目前門店由合伙人自己經(jīng)營(yíng)，未來(lái)也會(huì)考慮招一些兼職。

飛躍島自習(xí)室暗光格子間

來(lái)源：飛躍島自習(xí)室

從服務(wù)的客戶群體來(lái)看，目前兩家自習(xí)室的客群主要是學(xué)生和需要考證的在職員工。但時(shí)分自習(xí)室創(chuàng)始人郭航表示客群構(gòu)成也要看門店所處的位置，位置不同，主要的客戶群體可能也有差異。

其中，時(shí)分自習(xí)室位于六道口商圈，附近不乏清華、中國(guó)礦業(yè)大學(xué)等多所高校，故學(xué)生黨的占比高達(dá)60%；而飛躍島位于中關(guān)村商圈，附近高校只有人大一所，故學(xué)生黨的占比較少，僅有30%。

在校學(xué)生為何放著好端端的圖書館和教室不去，反而去了收費(fèi)的社會(huì)自習(xí)室？

飛躍島創(chuàng)始人榮富國(guó)闡述道，由于目前各大院校的自習(xí)室資源相對(duì)稀缺，導(dǎo)致部分考研、考雅思等學(xué)生被迫選擇社會(huì)自習(xí)室。而社會(huì)人員主要是以考專業(yè)證為主，比如會(huì)計(jì)證、律師證，這部分人主要是因?yàn)槠渌矫娴沫h(huán)境（在家、在公司等）不足以滿足他們的需求。

海綿自習(xí)室共享自習(xí)區(qū)

來(lái)源：PropTech研習(xí)社

在《親測(cè)10家共享自習(xí)室后，我們發(fā)現(xiàn)了一些不能說(shuō)的秘密》一文發(fā)出后，付費(fèi)自習(xí)室動(dòng)輒十幾元一小時(shí)的定價(jià)遭到了不少讀者的質(zhì)疑。 

據(jù)了解，時(shí)分自習(xí)室的定價(jià)是12元/小時(shí)、單日卡是88元；而飛躍島的定價(jià)是10元/小時(shí)、單日卡是38元。

在定價(jià)方面，時(shí)分自習(xí)室創(chuàng)始人郭航表示，他們?cè)谇捌谟性诟浇咝Ｗ鲞^(guò)市場(chǎng)調(diào)查，綜合整體的成本和市場(chǎng)的價(jià)格，最后得到現(xiàn)在的價(jià)格。

“對(duì)于收費(fèi)過(guò)高的問(wèn)題，也是我們頭疼的一個(gè)問(wèn)題，目前已經(jīng)在合作一些企業(yè)，進(jìn)行資源的整合，來(lái)降低收費(fèi)?！惫椒Q。

而飛躍島自習(xí)室創(chuàng)始人榮富國(guó)認(rèn)為，“自習(xí)室的定價(jià)體系還比較保守，跟其他行業(yè)充值辦會(huì)員沒(méi)有太大區(qū)別，會(huì)員制是目前比較有效、通用的模式?！?/span>

 PropTech研習(xí)社在上篇文章中曾指出，目前飛躍島自習(xí)室的定價(jià)是全北京最低的。而飛躍島之所以能給出顧客遠(yuǎn)低于同行的價(jià)格是因?yàn)楦飿I(yè)方合作，租金成本遠(yuǎn)低于同行。根據(jù)PropTech研習(xí)社的計(jì)算，飛躍島的日租金約為3.89元/m2，而時(shí)分自習(xí)室的日租金約為6.67元/m2，較飛躍島足足高出了70%。

圈子空間實(shí)拍圖

來(lái)源：PropTech研習(xí)社

這么低的定價(jià)，開自習(xí)室能賺到錢嗎？大概需要多久才能收回前期成本？

在回本周期上，時(shí)分自習(xí)室創(chuàng)始人郭航表示，預(yù)計(jì)年底實(shí)現(xiàn)盈利，一年到一年半左右可以收回成本。飛躍島自習(xí)室創(chuàng)始人榮富國(guó)則表示，回本周期主要取決于最初的成本測(cè)算和投資人的訴求，目前來(lái)看這個(gè)行業(yè)的盈利模式還算比較清晰，而且想象空間蠻大的，很直觀的就是坪效帶來(lái)的租金差。

可見，盡管現(xiàn)在自習(xí)室尚未達(dá)到收支平衡，但兩位自習(xí)室創(chuàng)業(yè)者對(duì)這門生意都非常樂(lè)觀。

時(shí)分自習(xí)室暗光格子間

來(lái)源：時(shí)分自習(xí)室供圖

但從本質(zhì)上來(lái)看,自習(xí)室其實(shí)就是一門 “二房東”生意。與暴利的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相比，自習(xí)室賺的可謂是辛苦錢。那自習(xí)室未來(lái)是否考慮引入付費(fèi)課程？

時(shí)分自習(xí)室創(chuàng)始人郭航表示自己有考慮，也已經(jīng)在嘗試?！拔覀円蚕Ｍo用戶所提供的不只是一個(gè)學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，而是能夠?yàn)橛脩魝淇蓟蛘呷粘W(xué)習(xí)提供一些幫助，來(lái)增加我們同用戶的黏性?！?/span>

飛躍島自習(xí)室創(chuàng)始人榮富國(guó)表示，“當(dāng)然，更多的內(nèi)容是要不斷融入的，就比如說(shuō)付費(fèi)課程，我們目前就在推動(dòng)CPA授課，但是這種授課我們還比較傾向于分享式的、圈層式的”。

飛躍島自習(xí)室和時(shí)分自習(xí)室的基本情況

共享自習(xí)室值得投資么？

自習(xí)室創(chuàng)業(yè)者蜂擁而至，像極了前幾年的民宿、咖啡館創(chuàng)業(yè)熱潮。

從某種角度來(lái)看，主打“沉浸式學(xué)習(xí)”概念的共享自習(xí)室本質(zhì)上就是升級(jí)版的咖啡館、圖書館，那共享自習(xí)室與咖啡館、圖書館相比，優(yōu)勢(shì)是什么？ 

時(shí)分自習(xí)室創(chuàng)始人郭航認(rèn)為，與咖啡館和圖書館相比，自習(xí)室最大的優(yōu)勢(shì)是獨(dú)立的書桌、座椅、臺(tái)燈、電源，整體的體驗(yàn)會(huì)更加舒適，學(xué)習(xí)氛圍也會(huì)更加濃郁，同時(shí)自習(xí)室可以保障學(xué)習(xí)區(qū)域內(nèi)的安靜，提升學(xué)習(xí)效率。此外，用戶在自習(xí)室群內(nèi)還可以找到相同備考計(jì)劃的同學(xué)，大家可以相互督促，共同學(xué)習(xí)。

“其實(shí)大家每家店都有一些自己的特色，比如我們最初打的是自助自習(xí)室，增加用戶的體驗(yàn)，本質(zhì)上大家應(yīng)該都還是一樣，就看后期怎么去做運(yùn)營(yíng)，怎么做出差異化，如何增加用戶粘性和附加價(jià)值。”郭航稱。

飛躍島自習(xí)室創(chuàng)始人榮富國(guó)則表示，自習(xí)室跟咖啡館和圖書館本身就不在一個(gè)行業(yè)，就如同長(zhǎng)租公寓跟酒店也不能算是一個(gè)行業(yè)，如果非要論優(yōu)勢(shì)，自習(xí)室的優(yōu)勢(shì)是更垂直、更沉浸。

圈子空間儲(chǔ)物區(qū)

來(lái)源：PropTech研習(xí)社

那共享自習(xí)室是一門好生意嗎？投資機(jī)構(gòu)看好嗎？值得手里有點(diǎn)閑錢的小散們投資嗎？

資深投資人朱毅表示，如果考慮雇員工資開支，飛躍島自習(xí)室每月成本大約20000元，按照40個(gè)座位來(lái)計(jì)算，每個(gè)座位大約每月500元的成本。這門生意是否有盈利，以及盈利是否可持續(xù)要看收入情況才能最終下結(jié)論。

“榮總的自習(xí)室100%利用率情況下有800%的收益率 （此處收益率指成本利潤(rùn)率=利潤(rùn)÷成本×100%)，如果接近100%利用率，是值得投資的項(xiàng)目。” 朱毅稱。

同時(shí)，朱毅也表示，自習(xí)室存在很強(qiáng)的地緣性，同一地區(qū)客源可能有限，現(xiàn)在的模式比較容易復(fù)制。

從投資的角度，朱毅認(rèn)為，機(jī)構(gòu)的實(shí)力可能促成自習(xí)室其它服務(wù)產(chǎn)品的形成，也可以多鋪網(wǎng)點(diǎn)，個(gè)人投資的話不建議投較容易復(fù)制而差異化成本高的項(xiàng)目。