工具是一個可以造富的品類，工具出口，更是催生了百億富豪。

專注于手動、電動、氣動等工具出口的巨星科技，讓其創(chuàng)始人仇建平夫婦曾以230億的身價，登上了胡潤富豪榜第283位。

巨星科技是典型的出口導向企業(yè)，營收90%以上來自歐美，因此，其大部分產(chǎn)品的開發(fā)，都以歐美用戶的使用習慣為導向。

目前，巨星針對歐美用戶，推出了WORKPRO、DURATECH、SWISSTECH、Prexiso等跨境電商品牌獨立站，也重點布局了亞馬遜，其中，花園工具、木工工具亞馬遜上銷量增長一度達到150%以上。

可以說，歐美是巨星科技的“福地”。

2022年上半年，北美市場為巨星科技貢獻了約36.6億的營收，占比58.7%，歐洲市場則是18.43億，占比29.57%。

相比之下，國內(nèi)市場的比重微乎其微，僅為5.4%。

巨星科技瞄準歐美，眼光不可謂不犀利。

因為，在歐美，幾乎每個成年人都有可能或者有需要使用到工具。

在國內(nèi)，扳手、電鉆、鉗子、氣動釘槍等工具，幾乎都是專業(yè)工人使用的，普通老百姓除了偶爾用小扳手、小鉗子，幾乎不會去使用各類專業(yè)工具。

這是因為，中國人工成本相比歐美便宜很多，裝配或維修類的工作，都由專業(yè)工人去做，普通老百姓不需要工具，也很少碰工具。

在歐美是另外一個情況。人工貴得咂舌，使用工具的場景又比中國多得多，因為很多歐美人有“house”，就是獨棟房子，很多配有大花園和庭院，同時汽車普及率又很高。

房子、庭院、汽車等總有地方需要裝配和修修補補，但人工費用高昂的情況下，普通家庭根本雇不起了專業(yè)工人，因此，大部分普通居民都喜歡“自己動手”。于是乎，人人變身為專業(yè)裝配工和汽配工。

在這種情況下，大量歐美家庭都在家里配有各類電動、氣動、汽修等工具，以備不時之需。

巨星就是瞄準了這一市場，將各類手動工具、照明燈具、激光測量、電動工具、園林工具、氣動工具、機械設(shè)備、勞保用品、電動配件等推向歐美。

巨星科技不僅為男性提供優(yōu)質(zhì)趁手的工具，也努力開發(fā)讓女性也愛上的工具產(chǎn)品，推出一系列女性化的工具產(chǎn)品，如粉色系列電鉆工具等，

目前，巨星科技已經(jīng)躍升為全球工具類產(chǎn)品第三大企業(yè)，與眾多歐美品牌比肩而立。

最近，巨星科技公告顯示，要在瑞士申請上市，已獲證監(jiān)會許可，只等瑞士方面的審核了。巨星在瑞士上市，將對其自有品牌的美譽度和知名度，將有巨大的幫助。

    吃代工的飯，但不滿足于代工飯

非常值得注意的是，巨星科技與許多出口工廠不一樣，它不是一個純粹的代工廠，而是構(gòu)建起了一個龐大的自有品牌矩陣，并收獲了巨大比重的營收。

目前，巨星科技自有品牌WORKPRO、DURATECH、SWISSTECH、Prexiso等的銷售收入同比大幅增加，自有品牌銷售收入首次占比超過39%。

當然，代工的飯依然需要繼續(xù)吃。巨星為客戶代工的品牌產(chǎn)品，依然占了大頭，貢獻營收達到了60.05%。

目前，巨星科技已是歐美各大商超及大品牌的供應(yīng)商，包括美國 HOME DEPOT、WALMART、LOWES、歐洲Kingfisher、加拿大CTC等多家大型連鎖超市最大的工具和儲物柜（Tools and Storage）供應(yīng)商。

然而，巨星科技正是在代工中學習，同時不斷發(fā)展自營品牌，不斷稀釋代工的比重。

可以預見，在接下來，巨星科技將重點布局自有品牌。

目前，幾個主要品牌都建立了獨立站，并取得了不錯的進展。

亞馬遜是巨星科技重點布局的渠道，以WORKPRO為例 。在亞馬遜上搜索WORKPRO品牌，至少有375個產(chǎn)品在售。

據(jù)賣家精靈SellerSprite.com數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜上的賣家多數(shù)是在搜索盒式切割器、工具組、螺絲刀套裝等關(guān)鍵詞的時候，接觸并進入WORKPRO品牌的產(chǎn)品鏈接中。

另據(jù)賣家精靈SellerSprite.com數(shù)據(jù)，銷量最高的是一組刀片組，月售達6420組，賣家就是GreatStar Tools巨星科技，上架時間為2015年9月28日。

從這個上架時間可以看出，巨星科技早在2015年開始，就在布局亞馬遜平臺了。

可以預見的是，接下來跨境電商渠道必然會在巨星科技的營收中占據(jù)越來越大的比重。

    作為工貿(mào)一體的巨星科技，利潤超過一眾跨境電商企業(yè)

巨星科技2022年上半年營收約62.34億元，歸屬股東凈利潤約6.42億元，扣非凈利潤約6.24億元。

難得的是，一個營收百億級別的制造型大企業(yè)，凈利率高達10.29%，這是很多跨境電商大賣家都無法做到的。即便是扣除非經(jīng)常性損益，凈利率也高達10.01%。

要知道，被行業(yè)視為標桿的安克創(chuàng)新，2022年上半年的凈利率約為9.78%，已經(jīng)是比較高了。扣非后凈利率更低。

而大部分營收過億級別的跨境電商企業(yè)，凈利率都很難達到10%。

相比之下，巨星科技能夠在百億營收的級別下維持高達10.29%的凈利率，足見其產(chǎn)品溢價及運營成本管控的功力。這與其大力發(fā)展自有品牌是分不開的。

    DIY工具也在Tik Tok上暢銷

巨星科技在工具類產(chǎn)品中是大賣家，實際上工具類產(chǎn)品還有一定潛力，可以孕育出更多優(yōu)秀賣家。

據(jù)市場調(diào)研機構(gòu)Research and Market數(shù)據(jù)顯示，2021年全球電動工具市場達到了307.8億美元，到2028年預計將達到441.8億美元。

歐美消費者對于“do it yourself”這件事有濃厚的興趣，在TikTok上，“diy”這個標簽觀看量高達2213億次。

而相對的，幾乎每一個家庭都會備有手工工具。TikTok上“tools”標簽的觀看量也達到了294億次。

工具的使用，已經(jīng)成為了歐美人的一種習慣。

而TikTok上有關(guān)DIY、Tools的觀看數(shù)據(jù)，也為工具類賣家提供了一些引流思路，或許借助短視頻獲取站外流量，會是不錯的手段。

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