來源丨新說錢（ID：iShuoqian）
作者丨錢哥

    中國老人越來越多

項目能不能賺錢，先看看受眾是否是增長的？如果受眾越來越多說明未來需求就會增長，反過來受眾越來越少，需求就會減少。

10 月 26 日上午，民政部舉行 2022 年第四季度例行新聞發(fā)布會，民政部養(yǎng)老服務司副司長李邦華介紹：

截至 2021 年底，全國 60 歲及以上老年人口達 2.67 億，占總?cè)丝诘?18.9%，預計 " 十四五 " 時期，60 歲及以上老年人口總量將突破 3 億，占比將超過 20%，我國將進入中度老齡化，養(yǎng)老服務已經(jīng)成為積極應對人口老齡化的重要內(nèi)容。

而在養(yǎng)老服務體系中，居家養(yǎng)老是我國傳統(tǒng)養(yǎng)老模式，也是絕大多數(shù)家庭和老年人的選擇意愿。

據(jù)調(diào)查，我國空巢老年人占比目前已超過一半，部分大城市和農(nóng)村地區(qū)，空巢老年人比例甚至超過 70%，大量老年人不與子女或其他家人共同居住生活，面臨著居家養(yǎng)老的許多生活不便或困難，甚至是安全風險隱患。

上面說的" 十四五 " 時期，就是第十四個五年計劃，也就是從2021年-2025年。

如果預估準確的話，我國60歲以上老年人口將突破3億，每年還以7%-8%的速度增長。而70%的空巢老人，至少也將達到2億人。

如果說原來做養(yǎng)老不賺錢是人少，那么以后做養(yǎng)老應該是賺錢的，因為老人的增長速度將加快。

    養(yǎng)老服務該怎么賺錢？

目前養(yǎng)老創(chuàng)業(yè)一共就三種模式：一是開養(yǎng)老院；二是開社區(qū)養(yǎng)老驛站；三是做上門養(yǎng)老。

這三種模式前面兩種都需要挺大的前期投入，唯獨第三種上門養(yǎng)老的模式前期投資低，比較適合新手進行創(chuàng)業(yè)。

從民政部李副司長介紹看，居家養(yǎng)老是我國傳統(tǒng)養(yǎng)老模式，也是絕大多數(shù)家庭和老年人的選擇意愿。

其實早在2011年2月，民政部便發(fā)布《社會養(yǎng)老服務體系建設"十二五"規(guī)劃》，即"9073"養(yǎng)老引導方針：90%的老年人在社會化服務協(xié)助下通過家庭照料養(yǎng)老，7%的老年人通過購買社區(qū)照顧服務養(yǎng)老，3%的老年人入住養(yǎng)老服務機構(gòu)集中養(yǎng)老。

雖然政策中，社區(qū)養(yǎng)老和居家養(yǎng)老被劃分為兩種形式，但在現(xiàn)實中，居家養(yǎng)老和社區(qū)養(yǎng)老都屬于家庭養(yǎng)老模式，符合我國傳統(tǒng)觀念，所以這種養(yǎng)老需求未來才是會增長的，那么上門養(yǎng)老服務才是未來賺錢的風口。

陪診師和陪浴師，只能算是上門養(yǎng)老服務的細分項目，但隨著未來養(yǎng)老人群增加，這兩個行業(yè)會有更大的發(fā)展空間。

除了陪診師和陪浴師，上門養(yǎng)老可做的事情還有很多，從北京上門養(yǎng)老的服務看，分為基礎照護，專業(yè)照護和家政服務三個部分。

基礎照護包括：陪浴、穿衣整潔、移動轉(zhuǎn)換、遵醫(yī)用藥、膳食管理、心理疏導、外出陪伴和失能照護等等。

專業(yè)照護包括：每日生命體征監(jiān)測、睡眠管理、排泄管理、疼痛管理、壓瘡管理、社交活動、認知功能訓練、核心癥狀干預和醫(yī)療陪護應對。

家政服務包括：家居清潔、衣物清潔和床品清潔等等。

這類服務有包月的：比如老人能自理，一般包月是7000元起的。要是老人不能自理，一般就是10000元起了。

分項服務，像助浴一般是200元起，陪診師300元起，康復訓練和按摩、針灸也都是200元左右。

    如何鎖定人群？
 

服務項目和收費標準定完后，就可以鎖定服務人群的目標了。

居家養(yǎng)老畢竟是商業(yè)行為，而非公益行為，所以就要對服務進一步細分，以滿足各種繳費人群。

在農(nóng)村老人一個月不到2000元的養(yǎng)老費，而一線城市老人退休金就有5000-6000元，那么我們可以把服務根據(jù)每個人的消費能力不同，做成600-12000元的套餐。

套餐做完后，就是啟動項目。

到老人較多的小區(qū)發(fā)展社區(qū)代理人的方式，讓代理人給我們介紹客人。介紹成功了就給代理人提成，不成功也不會產(chǎn)生任何費用。

這樣我們就有了很多活動的廣告人，這時要注意的就是把代理人的培訓做好。

制定9.9元體驗卡給代理人去發(fā)，3-4個小區(qū)做下來，估計有近百位老人會體驗。

這里只要有20老人能夠簽約套餐，便宜的2000元/月，貴的10000元/月，就能有70-80萬的回款。除去人工和介紹費，純利潤能到50%左右，簽20多個老人，就能凈賺40多萬。

要是再努努力，簽50多個老人，年入200萬凈利潤100萬也還是能實現(xiàn)的。

    上門養(yǎng)老投入需要多少？

上門養(yǎng)老其實不需要門店，投入最大的部分就是招到護理員，并且指導她們考證培訓，前期啟動項目時，需要培養(yǎng)至少2個自己人，前期培訓+工資需要20萬元左右。

后期隨著業(yè)務量上漲，可以招一些外面的護理員，讓自己人進行管理，這就是0成本操作了。

還有就是注冊公司，這類公司的營業(yè)執(zhí)照經(jīng)營范圍只要包括“居家養(yǎng)老”，就可以了，辦理手續(xù)還是比較簡單的。

上門養(yǎng)老目前是一片藍海，各個城市都有這種需求，而且有些地方政府還有相關補貼，想賺錢的朋友就不要錯過這波風口！

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