另一方面，線下渠道的舒適區(qū)也讓衛(wèi)龍活得太滋潤了。

雖然衛(wèi)龍在線上社交媒體做了不少出圈的營銷活動，但是它大部分的收入還是來自線下。

在線下，衛(wèi)龍的經(jīng)銷商往往不是什么實力雄厚的大商超。所以，衛(wèi)龍對他們的控制力很強，往往采用先款后貨的方式。2019年的“二選一”風波也算得上是衛(wèi)龍實力的體現(xiàn)。

因為渠道的穩(wěn)固，在衛(wèi)龍辣條的銷售費用中，占比最多的是運輸費用，衛(wèi)龍并沒有像許多食品品牌那樣花大錢在營銷上。

這樣好是好，尤其能貢獻不錯的財務數(shù)據(jù)。但在一個缺乏競爭的環(huán)境里面呆久了，衛(wèi)龍如果要殺到線上去實在是前途未卜。

衛(wèi)龍正在加強對線上渠道的布局。從2019年到2021年的線上渠道收入占總收入的比例分別為7.4%、9.3%和11.5%。今年上半年這一比例略微下降到10.6%。這或許說明衛(wèi)龍沖擊線上的嘗試已經(jīng)接近終了。

衛(wèi)龍招股書

即使衛(wèi)龍在產(chǎn)品、營銷、渠道上盡百倍努力，明年依然充滿了太多的不確定因素——疫情管控放松了，但學生們?nèi)宄扇骸⒑襞笠榈胤窒砝睏l的場景還常見嗎？美聯(lián)儲的貨幣政策會再次放松嗎？各路資金會因為估值便宜來抄底港股嗎？

就算明年過去了，那以后呢？

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