電競正在從小眾走向全民。

《2022年中國電競產(chǎn)業(yè)報告》顯示，中國電競產(chǎn)業(yè)規(guī)模達1400億元，人群規(guī)模達4.88億。其中，女性用戶占比43.6%，比例仍在增長；34歲以下用戶占比66%，35-44歲占比25.9%；一線城市用戶占比僅為13.6%，低線城市即將迎來風口。

電競也成為了電商平臺中快速發(fā)展的賽道之一。過去一年，淘寶天貓平臺過去一年有消費過電競相關(guān)商品的用戶已達1億，其中女性消費占比超四成，三成為00后。電競已成為天貓的新百億賽道，排名TOP50的電競品牌GMV總增速超過了50%。今年3月，天貓電競品牌集中發(fā)布超千款新品，如雷蛇高端無線鼠標“雷蛇毒蝰迷你版”，通過天貓小黑盒限量發(fā)售，首批參與抽簽人數(shù)超過了4萬，首發(fā)即售罄。

日前，淘寶天貓舉辦了“超級新競界——418電競之夜”，小米、雷蛇、華碩、英偉達、AMD等品牌旗下各類電競產(chǎn)品成為活動現(xiàn)場EDG俱樂部表演賽的重要支撐。逐步走向全民娛樂的電競市場究竟機會如何？在產(chǎn)品設計和營銷等方面有什么特殊之處？活動后，華碩外設產(chǎn)品中心電商pm董慧、七彩虹天貓平臺負責人鄔海揚、雷蛇天貓營銷負責人做了詳細的分享。

提問一：從實際的銷售來看，電競行業(yè)正發(fā)生怎樣的變化？未來趨勢如何？

華碩外設產(chǎn)品中心電商pm董慧：外設品類去年多多少少還是受到了疫情的一些影響。就我們品牌來看，沒有像預想的會受那么大的影響，原因是在于我們產(chǎn)品的應用場景和空間并不局限于某一種，可以家用，可以辦公用，可以出行用。有很多產(chǎn)品都可以帶出去，比如掌機類產(chǎn)品等，這就是為什么我們要做生態(tài)拓展。

疫情過后大家出游的需求更多了，大家可能會覺得這個市場有所回縮，不像前兩年那么穩(wěn)定，所以大家對于今年都持一個保守態(tài)度。但不管是辦公還是游戲都會用到電腦，也會用到電腦主機、外設產(chǎn)品。今年我們的目標還是很高的，我們認為還有很多可以做的地方，其實我們Q1同比去年有蠻大的增長。原因在于我們有新品的發(fā)布，新品能給我們帶來新的人群，能給市場帶來新的刺激。

雷蛇天貓營銷負責人：我認為未來的電競游戲的趨勢，還是會往移動端發(fā)展。目前來看，電競市場的成長空間還是比較大的。

電競歸根到底還是在體育、文娛這個板塊里面。很多年前，我們也無法想象像英超這樣的聯(lián)賽，一年的版權(quán)費可以賣20億英鎊。電競這個產(chǎn)業(yè)，國內(nèi)也已經(jīng)從早期08、10年的原始生態(tài)成長出了現(xiàn)在非常成熟的電競?cè)ψ印＜由辖衲旰贾輥嗊\會也有了電競項目，還會很有成長空間的。

提問二：基于當下的市場和人群變化，產(chǎn)品策略會有怎樣的調(diào)整？

華碩外設產(chǎn)品中心電商pm董慧：華碩是2006年最早進入電競領域的，發(fā)布了第一款ROD產(chǎn)品。產(chǎn)品研發(fā)理念我們一直堅持“創(chuàng)新唯美”這四個字。不管是在規(guī)格上面，還是產(chǎn)品的參數(shù)上面，還是革新方面，要能夠給到玩家更多更新更優(yōu)的體驗。比如我們最新的鍵盤“夜魔”，它采用了一個很小的OLED屏，是鍵盤市場上的創(chuàng)新，也是我們自己做的第一款可視化的量產(chǎn)鍵盤。

我們的策略是全生態(tài)產(chǎn)品研發(fā)，不僅僅有主板、顯卡、顯示器，我們還有外設、機箱、路由器，還有很多電競周邊，希望能給玩家一個更完整的生態(tài)體系的體驗。不管大家日常穿搭、工作、游戲領域，都能夠有華碩的影子，然后再把每一個細分市場做到最優(yōu)。產(chǎn)品類型上我們做高端，也會做入門級玩家的產(chǎn)品。

雷蛇天貓營銷負責人：現(xiàn)在有越來越多的消費者成為了電競游戲的用戶人群，很多曾經(jīng)不參與電競游戲的人，加入到了電競游戲當中。雷蛇一直以來都是以高性能、專業(yè)電競游戲裝備聞名的。為輕度的用戶或者叫泛娛樂的用戶，我們也有一個非常豐富的產(chǎn)品部署，我們相信我們有能力引領潮流。

七彩虹天貓平臺負責人鄔海揚：我們的產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)到40系列了，20系列產(chǎn)品的時候，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了越來越多女性成為電競消費者的趨勢。所以20系列推出的時候，顯卡產(chǎn)品、存儲產(chǎn)品以及機鍵產(chǎn)品上，我們都做了多色系。我們品牌叫七彩虹，打破了原來所謂的電競產(chǎn)品是單一色調(diào)，我們有粉色系產(chǎn)品，白色系產(chǎn)品，帶屏幕的產(chǎn)品等。通過色彩來吸引不同的性別群體的人，目前來看得到了很好的反饋。

提問三：聯(lián)名似乎成為了電競產(chǎn)品的重要營銷方式，能否舉例說明效果如何？

雷蛇天貓營銷負責人：雷蛇是全球領先的玩家生活方式潮流品牌，以提供人體工程學、高性能的專業(yè)電競游戲裝備聞名。除了聚焦電競，雷蛇近年來陸續(xù)和很多國內(nèi)外知名IP合作，包括通過阿里魚合作推出寶可夢、三麗鷗這類經(jīng)典動畫形象的聯(lián)名系列外設，與科尼塞克、蘭博基尼等超跑品牌推出聯(lián)名款電競椅，和EVISU這類知名潮牌合作推出生活方式周邊等。

以前雷蛇也是蔚來有過一個合作，叫蔚來暗夜定制版的雷蛇限定版汽車。雷蛇對和汽車企業(yè)合作上一直比較有興趣，看中汽車車企的推廣能力，希望一起創(chuàng)造有趣的項目。這樣可以把游戲圈的人群和汽車圈的人群重疊在一起，讓我們的游戲氛圍滲透到汽車人群里面去。

華碩外設產(chǎn)品中心電商pm董慧：IP聯(lián)名是想不斷拓展人群。我們不僅僅要把原有的DIY人群吃進來，更希望吸引買奢侈品的女孩買一個電競產(chǎn)品給男朋友當禮物，或者也可以滿足白領的游戲需求。即便他們自沒有游戲需求，也可能有愛玩游戲的朋友。電競行業(yè)的發(fā)展我還是更傾向于細分化，我們不追求做價格戰(zhàn)去“卷”，或者是在營銷上花大力氣的推廣。我們希望把我們的產(chǎn)品，每個產(chǎn)品都可以讓一些人買到它，找到最適合的那一群人。

本文僅代表作者觀點，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請在文中注明來源及作者名字。

免責聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請及時與我們聯(lián)系進行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com