月子中心行業(yè)或?qū)⒂瓉硇乱惠啈?zhàn)局。

5月14日母親節(jié)，猿輔導(dǎo)旗下高端月子中心茉莉智慧母嬰護(hù)理中心（下稱茉莉智慧）于一周年之際，官宣線下擴(kuò)張布局，將陸續(xù)進(jìn)駐杭州、成都、南京等新一線城市。作為行業(yè)新玩家，茉莉智慧打法迅速，成立時(shí)間短短一年，已在京滬深核心商圈開店6家。

老牌玩家也幾乎在同一時(shí)間動(dòng)作頻出。一周前，上市公司愛帝宮宣布“5年拿下50城計(jì)劃”，其中2023年將新增6城，要力爭(zhēng)做到“有城就有店，有店就有房”。5月初，圣貝拉完成對(duì)上海知名母嬰護(hù)理品牌悅子閣的收購(gòu)重組，為其旅居獨(dú)棟系列新下一城。

不少投資機(jī)構(gòu)也紛紛扎進(jìn)賽道，2016年至2020年5月，國(guó)內(nèi)月子中心投融資125起，累計(jì)投資金額達(dá)45.92億元，其中不乏騰訊、字節(jié)跳動(dòng)、高瓴等頭部投資方，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)火熱。

新一輪頭部玩家的擴(kuò)張之舉，是否將帶來新一輪行業(yè)洗牌？

資本青睞的好生意

數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)月子中心市場(chǎng)規(guī)模逐年上漲，2021年市場(chǎng)規(guī)模147.4億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率16.8%。隨著85后、90后甚至95后、00后成為消費(fèi)主力，以及二胎、三胎政策放開，市場(chǎng)滲透率將進(jìn)一步提升，保守預(yù)測(cè)2023年月子中心市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到243億元。

與市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)對(duì)應(yīng)的，是全國(guó)月子中心數(shù)量的大幅上漲。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2022年全國(guó)各類大小月子中心數(shù)量已經(jīng)超過5000家，這個(gè)數(shù)字在2016年僅為1640家。

為了有效控制成本，近兩年，租賃高端酒店及酒店公寓的輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式逐步成為行業(yè)主流趨勢(shì)。2021年以來，多個(gè)行業(yè)頭部品牌都開始采用這種模式，以此保證線下門店的快速布局和市場(chǎng)占位。

以愛帝宮為例，改用輕資產(chǎn)模式后，其不僅將新月子中心的籌建期由6個(gè)月縮短至2個(gè)月，投資成本也縮減約67%。

客單價(jià)水漲船高

“目標(biāo)客群變了，不抓住用戶核心需求的服務(wù)無法產(chǎn)生口碑，也很難持續(xù)發(fā)展。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，行業(yè)經(jīng)歷過粗放的擴(kuò)張發(fā)展期，進(jìn)入了行業(yè)服務(wù)新標(biāo)準(zhǔn)的建立期。要在行業(yè)洗牌中不掉隊(duì)，“必須抓住用戶需求這個(gè)決定性的變量，消費(fèi)群體已經(jīng)變得越來越挑剔”。

《2020年中國(guó)女性健康白皮書》顯示，在備孕的女性群體中90后和95后占比62.6%，已經(jīng)成為當(dāng)前備孕主力軍。新一代孕媽中高知人群占比不斷提升，關(guān)注新潮趨勢(shì)、自我需求的特點(diǎn)尤為明顯。

最近，福布斯中國(guó)發(fā)布的《中國(guó)月子3.0時(shí)代白皮書》顯示，89.4%的受訪者在未來有選擇月子中心的意愿，85后、90后甚至00后女性進(jìn)入月子中心消費(fèi)市場(chǎng)后，除了對(duì)軟硬件、人員配備、常規(guī)服務(wù)的專業(yè)度提出更高要求外，也十分關(guān)注科技賦能解決更多母嬰需求、以及能否在專業(yè)基準(zhǔn)上提供附加的情感價(jià)值；同時(shí)更加強(qiáng)調(diào)“悅己”的主觀感受，不僅包括身體和身材恢復(fù)，還有心理健康調(diào)節(jié)和自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)。

據(jù)上述白皮書調(diào)研，目前，一些新行業(yè)玩家，已經(jīng)注意到產(chǎn)婦心理服務(wù)的重要性，將專業(yè)產(chǎn)后心理咨詢服務(wù)納入產(chǎn)后康養(yǎng)服務(wù)體系。

事實(shí)上，新一代女性對(duì)月子中心的意愿度提升和需求迭代也反向拉動(dòng)了客單價(jià)上漲，根據(jù)一線城市熱門月子中心官網(wǎng)報(bào)價(jià)，以28天周期為標(biāo)準(zhǔn)，套餐價(jià)格平均都在10萬元以上。

快評(píng)：

三孩政策出臺(tái)，85后、90后、00后進(jìn)入備孕期，年輕一代的婚育觀和需求升級(jí)，使月子中心成為火熱賽道，帶來新的“人口紅利”。

近日召開的二十屆中央財(cái)經(jīng)委員會(huì)第一次會(huì)議指出，認(rèn)識(shí)、適應(yīng)、引領(lǐng)人口發(fā)展新常態(tài)，著力提高人口整體素質(zhì)，努力保持適度生育水平和人口規(guī)模，加快塑造素質(zhì)優(yōu)良、總量充裕、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、分布合理的現(xiàn)代化人力資源，以人口高質(zhì)量發(fā)展支撐中國(guó)式現(xiàn)代化。

隨著人口形勢(shì)變化，業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)未來會(huì)有更有力度的鼓勵(lì)生育政策出臺(tái)。在持續(xù)政策催化下，預(yù)計(jì)母嬰市場(chǎng)規(guī)模仍有望實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)性提升，相關(guān)細(xì)分母嬰賽道龍頭有望進(jìn)一步受益。

從整體行業(yè)格局上看，盡管頭部玩家與中小玩家競(jìng)爭(zhēng)頗為激烈，但行業(yè)暫未形成品牌集中度和規(guī)?；?yīng)，行業(yè)的頭部企業(yè)基本上是局部區(qū)域內(nèi)的領(lǐng)袖，但逐步呈現(xiàn)由大城市向中小城市擴(kuò)散的態(tài)勢(shì)。

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時(shí)尚媽咪月子會(huì)所是一家專業(yè)的產(chǎn)婦護(hù)理綜合體，定位中產(chǎn)家庭，解決年輕人孕產(chǎn)月子痛點(diǎn)問題，為產(chǎn)婦和新生兒提供月子會(huì)所、孕期特護(hù)、產(chǎn)后修復(fù)以及嬰幼兒相關(guān)的各項(xiàng)服務(wù)?，F(xiàn)已落地全國(guó)116家門店，服務(wù)產(chǎn)婦家庭超32萬個(gè)。疫情期間逆勢(shì)增長(zhǎng)，零關(guān)店！摒棄了傳統(tǒng)月子中心重資產(chǎn)、回本慢的弊端，采用直接和星級(jí)酒店合作，“拎包入住”的方式開店，聯(lián)營(yíng)模式采取“代運(yùn)營(yíng)直接分流水”，讓您無需參與經(jīng)營(yíng)，比傳統(tǒng)模式早6-8個(gè)月開始賺錢！

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