文本|C2CC新媒體

高達60%的二裂酵母、蘆薈原液成分92%”、“添加10%的透明因素”...當成分黨和濃度黨日益壯大時，護膚跑道成為品牌所有者競爭的試驗場，夸大熱門原料濃度、成分含量等行業(yè)混亂層出不窮。

對于國產(chǎn)產(chǎn)品來說，護膚品的功能確實創(chuàng)造了新的市場機會，但機會背后的混亂也值得我們?nèi)徱暫蜕钏?“有必要高濃度聲稱嗎？原材料的功能相當于商品的功能嗎？堆放有價值嗎？原材料創(chuàng)新應該怎么做？”

最近，鮮鋒君也帶著這些問題與業(yè)內(nèi)資深人士進行了深入的交流和交流。希望通過多種言論和更一線的市場洞察，客觀理性地看待行業(yè)問題，給大家更多的啟發(fā)和思考。

高濃度聲稱是國際品牌的“鍋”？

前不久，廣州天然麗質生物科技有限公司夸大了產(chǎn)品玻璃因含量被廣州市白云區(qū)市場監(jiān)督管理局罰款28萬元的消息，原因是因為溶劑和玻璃的概念。

商品聲稱“10%玻色因”，但根據(jù)天然麗質公司提供的“朵拉朵尚玻色因抗衰老精華”配方表，顯示玻色因溶液在配方表中排名第四，其中含有水、羥丙基四氫吡喃三醇、丁二醇、1、2二醇，溶液原料總含量為10%。根據(jù)準確計算，精華液中的玻色因具體含量為2.5%。

“我認為這種高濃度的宣傳實際上是溶劑，如水和辛基十二醇?！痹诨瘖y品創(chuàng)新實驗室經(jīng)理楊思宇看來，從功能的角度來看，這種聲稱是沒有必要的。

巧合的是，廣州麻尚會生物技術創(chuàng)始人陳來成也認為，各大品牌刻意標注化妝品原料成分濃度是沒有意義的。

“在原材料有效濃度方面，很多原材料的用量并不與功能成正相關。在此基礎上，原材料含量的增加并不意味著功能的明顯增加。相反，隨著活性成分含量的增加，往往會引起一定的副作用，引起皮膚刺激?！标悂沓蛇M一步說。

在這種情況下，為什么品牌還“趨之若鶩”？

“因為之前有這么高的用量基礎，比如典型的代表，國際品牌聲稱有10%的二裂酵母，赫蓮娜聲稱有30%的玻色。...但是如果真的仔細研究里面的實際單一含量，你會發(fā)現(xiàn)沒有什么可說的。楊思宇告訴鮮鋒君，國際品牌的教育決定了客戶龐大的心智，這種基本的聲稱已經(jīng)在客戶心目中形成，導致國內(nèi)產(chǎn)品和原材料供應商不得不做一些高含量的物質聲稱，進而導致目前不科學的局面。

的確，讓我們做一個假設。如果國產(chǎn)品牌談原材料單個標的物的實際含量，配方中只有幾個PPM或者幾十個PPM，消費者感覺不到，也不會覺得是良心品牌，甚至會覺得這個品牌是虛假添加的，沒有效果。因為包括國際品牌在內(nèi)的類似產(chǎn)品都是5%、10%。

因此，國際品牌對龐大的中國客戶產(chǎn)生了影響，并形成了這種消費心態(tài)。國產(chǎn)品牌借此東風，事半功倍。

原料功能=商品功能？

品牌非常熱衷于用成分為商品背誦。因此，“某種原材料功能=某種商品功能”的概念在一定程度上成為品牌與消費者的共識。利用原材料功能宣傳產(chǎn)品功能，原材料功能與產(chǎn)品功能混淆在業(yè)內(nèi)并不少見。

的確，化妝品的功效必然與功能原料的使用有關。比如聲稱有防曬功能的化妝品肯定會用防曬霜，祛斑美白產(chǎn)品會添加祛斑美白等功能成分，燙發(fā)產(chǎn)品含有特定的燙發(fā)成分。

但是，添加了功能原料的化妝品會不會有相應的效果呢？不可避免。

因為，化妝品能否達到宣稱的效果取決于：皮膚本身的因素，作用成分的用量，作用成分的特點，成分的搭配等等。

陳來成還提到，添加功能性原料需要有效濃度，配方系統(tǒng)更兼容。在一些系統(tǒng)中，添加功能性原料后，存在協(xié)同增效和對沖消失的現(xiàn)象。多種功能性原料的協(xié)同增效對產(chǎn)品有積極作用；然而，由于矛盾不兼容，原材料的功能被消滅，失效的情況層出不窮。

針對“借用原材料宣傳產(chǎn)品功能”的情況，楊思宇覺得有必要把它分成兩部分。“這種聲稱確實是目前消費者所需要的，因為現(xiàn)在很多國產(chǎn)品牌都找不到更合適的資源來背誦自己?！?/p>

鮮鋒君還認為，在這方面，國際品牌有很大的優(yōu)勢，比如內(nèi)部科學家、實驗室、產(chǎn)地、與供應商的深度合作以及技術專利的堡壘。國際品牌可以講很多故事。當然，不可否認的是，國產(chǎn)頭部品牌具備這種能力，但大多數(shù)國產(chǎn)品牌具有渠道優(yōu)勢和快速戰(zhàn)斗的優(yōu)勢。

楊思宇還強調(diào)，原材料的作用相當于商品的作用，這本身就是一個謬論。

“比如我有ABC3種原材料，但是當這三種原材料結合在一起的時候，我能向消費者展示什么呢？我只能展示兩種數(shù)據(jù)。第一種數(shù)據(jù)是原材料供應商，在產(chǎn)品詳情頁上列出需要三種原材料的機制；第二個功能數(shù)據(jù)，將這三種原材料結合起來制作成品，然后找檢測中心做一套功能報告?！?/p>

他進一步分析，如果在此基礎上增加一種原材料，品牌無法驗證這四種原材料組合的最佳比例。現(xiàn)在唯一能做的就是體外模型，但是體外模型不能相當于體內(nèi)模型。

不要“堆放”大概率沒有效果？

"堆放到底是不科學的？有價值嗎？"

眾所周知，功能性產(chǎn)品創(chuàng)新并不是單一的原材料堆積和原材料的概念性添加，但實際上，原材料堆積并不少見。這與目前化妝品行業(yè)基礎研究能力不足的情況有關。

“各大品牌沒有別的辦法。最快的方法是添加活性物質的數(shù)量，在保證安全的情況下制造它們的功能。這個產(chǎn)品還是有價值的?！睏钏加钪毖圆恢M地說，堆積的思想受到了攻擊，但并不意味著它毫無價值。堆疊帶來的價值在于功能，大部分客戶的反饋都是積極的，但是很難驗證效果的多少和個體差異。"沒有大概率堆放是沒有效果的，大概率堆放是有效的。”

這不是沒有道理的。如果一個前沿品牌想要炸掉一個項目，商品的功能必須到位，但是如何在沒有足夠資金、科研、營銷實力的情況下實現(xiàn)呢？很有可能你會想到堆積。當然，鮮鋒君并不一定提倡堆積，只是說“存在就是合理”。

可以肯定的是，好的護膚品永遠不會靠堆放贏得掌聲。關鍵在于“配方技術”。化妝品配方技術是打造好產(chǎn)品的核心。如何在精密科學的測試下，保持成分的活性，如何設計通過皮膚滲透，與其他成分緊密相連，需要經(jīng)過無數(shù)次的配方測試，才是真正構成理想護膚品的“幕后英雄”。

陳來成提到，功能性產(chǎn)品的創(chuàng)新應該從原材料的基本應用開始。一方面，應深入研究原材料的基本功能驗證和產(chǎn)品兼容性；另一方面，在通過各種原材料的協(xié)同創(chuàng)新和協(xié)同增效來設計商品配方時，選擇中醫(yī)思維的“君臣佐使”組合配方體系，實現(xiàn)整體效果的點爆和突出，實現(xiàn)商品的健全功能。

現(xiàn)在護膚市場的作用越來越大是不爭的事實，作用評價創(chuàng)新也是建立良好產(chǎn)品的重要保證。

知名護膚科普博主Brant曾直言:“護膚市場同質化嚴重，功能評價越來越嚴格，品牌不應該盲目堆積成分?！彼ㄗh，“無論是R&D過程還是聲稱結果，至少要有一個有感染力，否則功能證明到位，或者R&D可靠?！?/p>

真正的原材料創(chuàng)新怎么做？

化妝品原料是化妝品的“核心”。

為了產(chǎn)生完整的供應鏈，越來越多的中國美容企業(yè)意識到原材料R&D和創(chuàng)新的重要性，并專注于原材料，通過開發(fā)獨家核心原材料來尋求突破和“話語權”。但由于我國化妝品行業(yè)整體起步較晚，基礎薄弱，創(chuàng)新原材料仍處于低水平同質化競爭階段。

隨著我國化妝品新原料管理進入注冊備案雙軌制新時期，化妝品新原料備案熱度持續(xù)上升，但原料創(chuàng)新無疑是國內(nèi)化妝品行業(yè)的一大難題。

“近兩年的原材料創(chuàng)新表現(xiàn)在原材料企業(yè)已經(jīng)推出并備案了200多種新原材料。然而，原材料備案的成功并不意味著創(chuàng)新已經(jīng)完成，沒有基本的應用和推廣，導致新原材料備案無人問津的情況層出不窮。”陳來成告訴鮮鋒君，NMN原材料就是最突出的例子。雖然四家原材料公司已經(jīng)備案了五種NMN原材料的功能，但是市場上的NMN產(chǎn)品并不多。

歸根結底:一方面，原材料企業(yè)對新備案原材料的作用是明確的，但沒有人落地應用于化妝品配方體系的應用研究和產(chǎn)品推廣；另一方面，對于新備案的原材料的學術推廣和品牌推廣，也有人不想花錢為行業(yè)做貢獻的情況。大家都想撿便宜的心態(tài)，導致大家在新原材料推廣上投入縮手縮腳。

而楊思宇則認為，目前國內(nèi)原材料創(chuàng)新有兩種：第一種叫做工藝創(chuàng)新。例如麥角硫因，通過國內(nèi)合成技術，將原來的1800多萬元一公斤降低到100~200萬元一公斤，后來由于發(fā)酵技術的同步幫助，價格一次又一次下跌。由于工藝和效率的提高，麥角硫完成了原料成本的降低。二是通過排列組合實現(xiàn)原材料的微創(chuàng)新。但是它屬于1-1000。 創(chuàng)新，而非0-1的原動力創(chuàng)新。

對鮮鋒君來說，如果國內(nèi)化妝品行業(yè)想要在世界范圍內(nèi)創(chuàng)造一個世界，核心就是實現(xiàn)0-1的飛躍。如今，中國化妝品企業(yè)，包括伽藍集團、歐詩漫集團、華西生物、丸美股份，正致力于突破原料的“核心”——自主研發(fā)成分及相關技術，這是國內(nèi)品牌崛起的有效途徑。不過，鮮鋒君還是要強調(diào)一點，對于護膚行業(yè)來說，新原料備案成功后，基本應用就是打破“卡脖子”。

因此，對于中國原料來說：

第一，原材料的基礎研究需要繼續(xù)鞏固，加強研發(fā)；

第二，需要進一步完善功能驗證與評價體系和安全報告；

第二，加強知識產(chǎn)權保護，扎實技術，實現(xiàn)企業(yè)原材料技術發(fā)展。

通過這種方式，可以建立國產(chǎn)護膚產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢和環(huán)城河，同時也可以使國產(chǎn)品牌有機會在彎道上超車。

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高達60%的二裂酵母、蘆薈原液成分92%”、“添加10%的透明因素”...當成分黨和濃度黨日益壯大時，護膚跑道成為品牌所有者競爭的試驗場，夸大熱門原料濃度、成分含量等行業(yè)混亂層出不窮。

對于國產(chǎn)產(chǎn)品來說，護膚品的功能確實創(chuàng)造了新的市場機會，但機會背后的混亂也值得我們?nèi)徱暫蜕钏?“有必要高濃度聲稱嗎？原材料的功能相當于商品的功能嗎？堆放有價值嗎？原材料創(chuàng)新應該怎么做？”

最近，鮮鋒君也帶著這些問題與業(yè)內(nèi)資深人士進行了深入的交流和交流。希望通過多種言論和更一線的市場洞察，客觀理性地看待行業(yè)問題，給大家更多的啟發(fā)和思考。

高濃度聲稱是國際品牌的“鍋”？

前不久，廣州天然麗質生物科技有限公司夸大了產(chǎn)品玻璃因含量被廣州市白云區(qū)市場監(jiān)督管理局罰款28萬元的消息，原因是因為溶劑和玻璃的概念。

商品聲稱“10%玻色因”，但根據(jù)天然麗質公司提供的“朵拉朵尚玻色因抗衰老精華”配方表，顯示玻色因溶液在配方表中排名第四，其中含有水、羥丙基四氫吡喃三醇、丁二醇、1、2二醇，溶液原料總含量為10%。根據(jù)準確計算，精華液中的玻色因具體含量為2.5%。

“我認為這種高濃度的宣傳實際上是溶劑，如水和辛基十二醇。”在化妝品創(chuàng)新實驗室經(jīng)理楊思宇看來，從功能的角度來看，這種聲稱是沒有必要的。

巧合的是，廣州麻尚會生物技術創(chuàng)始人陳來成也認為，各大品牌刻意標注化妝品原料成分濃度是沒有意義的。

“在原材料有效濃度方面，很多原材料的用量并不與功能成正相關。在此基礎上，原材料含量的增加并不意味著功能的明顯增加。相反，隨著活性成分含量的增加，往往會引起一定的副作用，引起皮膚刺激?！标悂沓蛇M一步說。

在這種情況下，為什么品牌還“趨之若鶩”？

“因為之前有這么高的用量基礎，比如典型的代表，國際品牌聲稱有10%的二裂酵母，赫蓮娜聲稱有30%的玻色。...但是如果真的仔細研究里面的實際單一含量，你會發(fā)現(xiàn)沒有什么可說的。楊思宇告訴鮮鋒君，國際品牌的教育決定了客戶龐大的心智，這種基本的聲稱已經(jīng)在客戶心目中形成，導致國內(nèi)產(chǎn)品和原材料供應商不得不做一些高含量的物質聲稱，進而導致目前不科學的局面。

的確，讓我們做一個假設。如果國產(chǎn)品牌談原材料單個標的物的實際含量，配方中只有幾個PPM或者幾十個PPM，消費者感覺不到，也不會覺得是良心品牌，甚至會覺得這個品牌是虛假添加的，沒有效果。因為包括國際品牌在內(nèi)的類似產(chǎn)品都是5%、10%。

因此，國際品牌對龐大的中國客戶產(chǎn)生了影響，并形成了這種消費心態(tài)。國產(chǎn)品牌借此東風，事半功倍。

原料功能=商品功能？

品牌非常熱衷于用成分為商品背誦。因此，“某種原材料功能=某種商品功能”的概念在一定程度上成為品牌與消費者的共識。利用原材料功能宣傳產(chǎn)品功能，原材料功能與產(chǎn)品功能混淆在業(yè)內(nèi)并不少見。

的確，化妝品的功效必然與功能原料的使用有關。比如聲稱有防曬功能的化妝品肯定會用防曬霜，祛斑美白產(chǎn)品會添加祛斑美白等功能成分，燙發(fā)產(chǎn)品含有特定的燙發(fā)成分。

但是，添加了功能原料的化妝品會不會有相應的效果呢？不可避免。

因為，化妝品能否達到宣稱的效果取決于：皮膚本身的因素，作用成分的用量，作用成分的特點，成分的搭配等等。

陳來成還提到，添加功能性原料需要有效濃度，配方系統(tǒng)更兼容。在一些系統(tǒng)中，添加功能性原料后，存在協(xié)同增效和對沖消失的現(xiàn)象。多種功能性原料的協(xié)同增效對產(chǎn)品有積極作用；然而，由于矛盾不兼容，原材料的功能被消滅，失效的情況層出不窮。

針對“借用原材料宣傳產(chǎn)品功能”的情況，楊思宇覺得有必要把它分成兩部分?！斑@種聲稱確實是目前消費者所需要的，因為現(xiàn)在很多國產(chǎn)品牌都找不到更合適的資源來背誦自己?！?/p>

鮮鋒君還認為，在這方面，國際品牌有很大的優(yōu)勢，比如內(nèi)部科學家、實驗室、產(chǎn)地、與供應商的深度合作以及技術專利的堡壘。國際品牌可以講很多故事。當然，不可否認的是，國產(chǎn)頭部品牌具備這種能力，但大多數(shù)國產(chǎn)品牌具有渠道優(yōu)勢和快速戰(zhàn)斗的優(yōu)勢。

楊思宇還強調(diào)，原材料的作用相當于商品的作用，這本身就是一個謬論。

“比如我有ABC3種原材料，但是當這三種原材料結合在一起的時候，我能向消費者展示什么呢？我只能展示兩種數(shù)據(jù)。第一種數(shù)據(jù)是原材料供應商，在產(chǎn)品詳情頁上列出需要三種原材料的機制；第二個功能數(shù)據(jù)，將這三種原材料結合起來制作成品，然后找檢測中心做一套功能報告?！?/p>

他進一步分析，如果在此基礎上增加一種原材料，品牌無法驗證這四種原材料組合的最佳比例?，F(xiàn)在唯一能做的就是體外模型，但是體外模型不能相當于體內(nèi)模型。

不要“堆放”大概率沒有效果？

"堆放到底是不科學的？有價值嗎？"

眾所周知，功能性產(chǎn)品創(chuàng)新并不是單一的原材料堆積和原材料的概念性添加，但實際上，原材料堆積并不少見。這與目前化妝品行業(yè)基礎研究能力不足的情況有關。

“各大品牌沒有別的辦法。最快的方法是添加活性物質的數(shù)量，在保證安全的情況下制造它們的功能。這個產(chǎn)品還是有價值的?！睏钏加钪毖圆恢M地說，堆積的思想受到了攻擊，但并不意味著它毫無價值。堆疊帶來的價值在于功能，大部分客戶的反饋都是積極的，但是很難驗證效果的多少和個體差異。"沒有大概率堆放是沒有效果的，大概率堆放是有效的。”

這不是沒有道理的。如果一個前沿品牌想要炸掉一個項目，商品的功能必須到位，但是如何在沒有足夠資金、科研、營銷實力的情況下實現(xiàn)呢？很有可能你會想到堆積。當然，鮮鋒君并不一定提倡堆積，只是說“存在就是合理”。

可以肯定的是，好的護膚品永遠不會靠堆放贏得掌聲。關鍵在于“配方技術”?；瘖y品配方技術是打造好產(chǎn)品的核心。如何在精密科學的測試下，保持成分的活性，如何設計通過皮膚滲透，與其他成分緊密相連，需要經(jīng)過無數(shù)次的配方測試，才是真正構成理想護膚品的“幕后英雄”。

陳來成提到，功能性產(chǎn)品的創(chuàng)新應該從原材料的基本應用開始。一方面，應深入研究原材料的基本功能驗證和產(chǎn)品兼容性；另一方面，在通過各種原材料的協(xié)同創(chuàng)新和協(xié)同增效來設計商品配方時，選擇中醫(yī)思維的“君臣佐使”組合配方體系，實現(xiàn)整體效果的點爆和突出，實現(xiàn)商品的健全功能。

現(xiàn)在護膚市場的作用越來越大是不爭的事實，作用評價創(chuàng)新也是建立良好產(chǎn)品的重要保證。

知名護膚科普博主Brant曾直言:“護膚市場同質化嚴重，功能評價越來越嚴格，品牌不應該盲目堆積成分?！彼ㄗh，“無論是R&D過程還是聲稱結果，至少要有一個有感染力，否則功能證明到位，或者R&D可靠?！?/p>

真正的原材料創(chuàng)新怎么做？

化妝品原料是化妝品的“核心”。

為了產(chǎn)生完整的供應鏈，越來越多的中國美容企業(yè)意識到原材料R&D和創(chuàng)新的重要性，并專注于原材料，通過開發(fā)獨家核心原材料來尋求突破和“話語權”。但由于我國化妝品行業(yè)整體起步較晚，基礎薄弱，創(chuàng)新原材料仍處于低水平同質化競爭階段。

隨著我國化妝品新原料管理進入注冊備案雙軌制新時期，化妝品新原料備案熱度持續(xù)上升，但原料創(chuàng)新無疑是國內(nèi)化妝品行業(yè)的一大難題。

“近兩年的原材料創(chuàng)新表現(xiàn)在原材料企業(yè)已經(jīng)推出并備案了200多種新原材料。然而，原材料備案的成功并不意味著創(chuàng)新已經(jīng)完成，沒有基本的應用和推廣，導致新原材料備案無人問津的情況層出不窮。”陳來成告訴鮮鋒君，NMN原材料就是最突出的例子。雖然四家原材料公司已經(jīng)備案了五種NMN原材料的功能，但是市場上的NMN產(chǎn)品并不多。

歸根結底:一方面，原材料企業(yè)對新備案原材料的作用是明確的，但沒有人落地應用于化妝品配方體系的應用研究和產(chǎn)品推廣；另一方面，對于新備案的原材料的學術推廣和品牌推廣，也有人不想花錢為行業(yè)做貢獻的情況。大家都想撿便宜的心態(tài)，導致大家在新原材料推廣上投入縮手縮腳。

而楊思宇則認為，目前國內(nèi)原材料創(chuàng)新有兩種：第一種叫做工藝創(chuàng)新。例如麥角硫因，通過國內(nèi)合成技術，將原來的1800多萬元一公斤降低到100~200萬元一公斤，后來由于發(fā)酵技術的同步幫助，價格一次又一次下跌。由于工藝和效率的提高，麥角硫完成了原料成本的降低。二是通過排列組合實現(xiàn)原材料的微創(chuàng)新。但是它屬于1-1000。 創(chuàng)新，而非0-1的原動力創(chuàng)新。

對鮮鋒君來說，如果國內(nèi)化妝品行業(yè)想要在世界范圍內(nèi)創(chuàng)造一個世界，核心就是實現(xiàn)0-1的飛躍。如今，中國化妝品企業(yè)，包括伽藍集團、歐詩漫集團、華西生物、丸美股份，正致力于突破原料的“核心”——自主研發(fā)成分及相關技術，這是國內(nèi)品牌崛起的有效途徑。不過，鮮鋒君還是要強調(diào)一點，對于護膚行業(yè)來說，新原料備案成功后，基本應用就是打破“卡脖子”。

因此，對于中國原料來說：

第一，原材料的基礎研究需要繼續(xù)鞏固，加強研發(fā)；

第二，需要進一步完善功能驗證與評價體系和安全報告；

第二，加強知識產(chǎn)權保護，扎實技術，實現(xiàn)企業(yè)原材料技術發(fā)展。

通過這種方式，可以建立國產(chǎn)護膚產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢和環(huán)城河，同時也可以使國產(chǎn)品牌有機會在彎道上超車。

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