經過一百多年的發(fā)展，冰箱已成為承載食材的關鍵環(huán)節(jié)，是萬家燈火不可缺少的家居用品之一。

隨著生活方式的變化，人們選擇冰箱的水平也在悄然發(fā)生變化:從早期只關注制冷功能、使用壽命等“最低標準”，到現(xiàn)在更注重質量和感受，如外觀、功能、容量、占地空間、制冷效果等因素都被列入消費者的考慮名單。

在這些人中，“希望在小空間里，放置一臺大容量的冰箱”，更是年輕人不約而同的選擇。根據(jù)《2022年年輕人冰箱報告》的數(shù)據(jù)，在容量大、冷藏強、無異味等諸多參考標準中，年輕人選擇冰箱的容量已經占到了75.3%。主要問題是“空間小，不夠”。

針對這一趨勢，住小幫攜手東芝冰箱切入客戶難點，利用平臺設計師、大咖等內容優(yōu)勢，打造種草引流一體化解決方案:緊扣「空間放大術」以種草為主題，整合話題、話題、大咖啡、設計師，豐富引流資源，通過打爆新產品，傳達“東芝精致星級生活習慣”的品牌理念。

01

切入年輕人購買冰箱的困擾

滿足用戶對“多邊形戰(zhàn)士”的期望

被稱為“日本生活最好的男人”的松浦彌太郎曾經說過:“日常用品一定要買質量好的，因為是每天用的，每次用都很開心，感覺特別值得?！?/p>

年輕人對日常好東西、生活質量的追求，主要體現(xiàn)在與日常飲食密切相關的冰箱購買上：小戶型不僅要裝大冰箱，還要有寬闊的空間，不要緊湊；既要有符合家居美學的高價值，又要有適當?shù)男阅芎蛢r格。

東芝495晴空白滿足了上述冰箱“多邊形戰(zhàn)士”的期望：占地面積不足0.5.㎡,但是容量是471L，和其他品牌的同尺寸冰箱相比，可以容納100多升；白色日式的極簡美學已經成為顏值黨青睞的目標；星級烹飪新鮮技術可以最大限度地提高食材的品嘗期，滿足食客對新鮮食物的向往。

如何準確地導出上述賣點，使東芝產品的優(yōu)勢在灌溉內容下生根發(fā)芽，實現(xiàn)有效種草？

符合空間、日系、星級生活習慣等流行關鍵詞。，住在小幫手牽手東芝冰箱，探索出一條爆草、熱度延伸的營銷路徑:利用話題互動、設計師、大咖、品牌H5，實現(xiàn)高效種草，借助搜索、信息流、彈出窗口等資源，最終擴大品牌知名度，提升商品知名度，促進業(yè)務增長。

02

內容種草與電商引流并行

讓流量進入，保留流量。

住小幫將營銷重點分為三個階段：預熱話題、種草引流和熱度。每個階段都聚焦于不同的互動、種草、引流、傳播目的，讓流量進來，保留下來。

預熱階段,通過#空間放大住小幫手術。 白新思路#話題互動聚集熱度，提前吸引顧客的注意力。

主題互動帶來超過1828萬的曝光率，超過30萬的點擊量，吸引28.2萬人觀看，共產生243個主題投稿內容。

大量、高互動的話題震撼了年輕用戶的高級感、空間感和家居美學的審美取向，吸引了大量準備裝修或更換家電的客戶的關注。

種草引流階段，住小幫攜手平臺知名設計師，大咖鋪敘種草內容，并以專題H5和引流資源，完成了多重內容的場景化種草。

1. 設計者案例情景，切入場景設計種草

根據(jù)2021年的行業(yè)報告，全國430萬套房子的裝修由獨立設計師設計和服務，占裝修市場的19%。設計師在客戶裝修和購買家用電器方面的決策影響力越來越大。

活動期間，住在小幫手拉手。@Aaron Wang、@許多設計師和設計公司，如理居設計，種植了廣泛的內容，實現(xiàn)了總曝光率超過419萬的內容，總閱讀量近24萬，總互動量超過8000，完成了低成本、高產出的精品內容合作。

2. 軟植入大咖內容，口碑種草加速電商引流

在抖音，越來越多的品牌把種草當成日常的商業(yè)動作，54%的品牌所有者清楚地知道，投放者的目標是“商品種草”，37%的品牌認為種草的目的是為了帶貨轉化。

通過大咖文章、大咖微頭條、達人視頻等多種形式，小幫為東芝冰箱找到了更多感興趣的目標受眾，讓日式高價值、大空間、冷藏鎖等關鍵詞進入客戶心中。

活動期間，大咖內容曝光總量超過143萬，閱讀總量超過7.1萬，互動總量6800。大咖內容也同步到今天的頭條、抖音、小紅書等渠道，有效擴大了內容曝光度，提高了傳播熱度。

3. H5“賣點版圖”品牌、加快內容種草，電商選購

為了給內容一個集中的種草位置，小幫為東芝495打造了品牌H5專題，匯聚目標受眾，通過產品賣點、設計師案例種草、專家種草、電商引流等板塊的完整組合，加快決策轉型。

除了上述三種種草方法外，住在小幫還處于內容種草和持續(xù)熱度階段，給東芝冰箱帶來了大量的曝光資源，為后續(xù)長期的業(yè)務轉型和品牌“星級生活”的口碑傳播奠定了基礎:

?將用戶直接引流到種草內容和電商，通過搜索聯(lián)想、留資延伸，有效阻斷意向客戶，促進轉型；

?通過搜索、熱詞、彈出窗口、信息流等資源，可以更好地承接與冰箱、小戶型相關的搜索流量和瀏覽流量，引流設計師和專家的種草內容；

?流量引流專題H5通過定制渠道、搜索等資源，持續(xù)活動長尾熱度。

03

口碑、商品和用戶多維度提升

找出確定的增長路徑

居住小幫通過滿足年輕一代對冰箱的個性化想象，有效地促進了東芝的品牌口碑、商品熱度和用戶心智的全面提升。

就品牌曝光而言，住小幫的一系列營銷動作、資源傾斜，打響了東芝的品牌認知，建立了積極的用戶心態(tài)。

活動期間，東芝品牌知名度大幅提升，品牌曝光率環(huán)比增長2791%，閱讀量環(huán)比增長868%。、在活動期間，用戶互動量同比增長163%，品牌聲量達到峰值。

除了品牌之外，住小幫還有效地提升了東芝主要商品的熱度，構建了“種收一體化”的營銷環(huán)節(jié)。

另一方面，通過裝修內容種草，活動成功地吸引了對小戶型裝修、家用電器設備感興趣的用戶。主題、設計師種草、達人種草、專題種草等多種形式，「東芝冰箱」商品的受歡迎程度明顯飆升。項目投放后，東芝在冰箱品類中的音量排名躍升至Top3，有效實現(xiàn)了東芝品牌與冰箱品類的強烈關聯(lián)。

另外，通過豐富的引流資源，住小幫有效地提高了商業(yè)確定性營銷效果。如果說內容敘述是一種以轉換為導向的“物種”，那么豐富的引流資源就給有效的“接收”帶來了可能性。從搜索、頻道、信息流、熱詞等諸多資源入手，小幫為東芝冰箱打開了廣闊的轉化資源和空間。

活動期間，品牌相關客戶自然搜索快速增長，12月搜索熱度達到峰值，其中“東芝冰箱”成為Top1品牌搜索熱詞，主要推廣產品“東芝冰箱晴空”〞跳躍到Top 2品牌搜索熱詞，為后續(xù)“種收一體”奠定了良好的基礎。

結語

隨著用戶消費的升級和審美的升級，家居消費品牌營銷將迎來新一輪迭代。生活幫派將繼續(xù)幫助品牌打響傳播音量，建立用戶意識，縮短客戶決策，探索更多在線家居裝修營銷的可能性，圍繞流量分發(fā)、運營管理和產品體驗，通過內容種草引流游戲。

本文僅代表作者觀點，版權歸原創(chuàng)者所有，如需轉載請在文中注明來源及作者名字。

免責聲明：本文系轉載編輯文章，僅作分享之用。如分享內容、圖片侵犯到您的版權或非授權發(fā)布，請及時與我們聯(lián)系進行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com