近年來，隨著人們對(duì)飲食健康的日益關(guān)注，乳制品行業(yè)發(fā)展迅速，不僅行業(yè)頭部品牌穩(wěn)步增長，前沿品牌也競相生成，帶來了百花齊放的發(fā)展景象。隨著新一代消費(fèi)者的進(jìn)入，越來越個(gè)性化的消費(fèi)需求不僅促進(jìn)了乳制品行業(yè)的精細(xì)化發(fā)展，還衍生出了兒童奶等產(chǎn)品，為前沿品牌聚焦細(xì)分品類，實(shí)現(xiàn)更大發(fā)展帶來了機(jī)遇。

如何把握用戶心智，在行業(yè)中脫穎而出？近日，新銳品牌領(lǐng)養(yǎng)了一頭牛，攜手抖音電商超級(jí)品牌日聚焦兒童奶跑道，主要推廣多元化商品策略，推出年度重量級(jí)兒童奶新產(chǎn)品。- A2β通過抖音電商全球協(xié)同經(jīng)營，酪蛋白兒童有機(jī)純牛奶成功塑造了專業(yè)兒童牛奶的品牌心智，實(shí)現(xiàn)了銷售突破。

數(shù)據(jù)顯示，5月9日至5月16日期間，通過Tiktok電商超級(jí)品牌日為其量身定做的營銷話題，煽動(dòng)了站內(nèi)大咖參與、明星空降直播間、Tiktok商城活動(dòng)轉(zhuǎn)型加快等游戲，站內(nèi)外曝光率突破5.8億。兒童原生高鈣純牛奶實(shí)現(xiàn)了新鮮感和爆炸性，幫助品牌GMV實(shí)現(xiàn)了3.6倍的爆發(fā)，為更多前沿品牌帶來了營銷案例。

線上線下傳播共振，塑造高品質(zhì)品牌形象

與其他乳制品不同，兒童奶制品是為兒童服務(wù)的，但父母是消費(fèi)決策者。做好兒童奶，不僅要在父母身上產(chǎn)生專業(yè)可靠的品牌認(rèn)知，還要打造品牌溫度，通過高頻傳播，煽動(dòng)父母在理性和感性上對(duì)品牌的認(rèn)可。

在與Tiktok電商超級(jí)品牌日合作期間，一方面發(fā)布行業(yè)白皮書，打造專業(yè)兒童奶品牌形象；另一方面，通過線下公益活動(dòng)，與線上話題競爭聯(lián)系在一起:每次上傳話題視頻，都會(huì)有一瓶兒童奶捐給山區(qū)，以及人們種草的方式，進(jìn)一步加強(qiáng)品牌與消費(fèi)者的情感聯(lián)系。

其中，與東北農(nóng)業(yè)大學(xué)聯(lián)合發(fā)布的《A2型牛奶趨勢洞察白皮書，從年輕一代父母面臨的孩子成長問題出發(fā)，用專業(yè)的營養(yǎng)知識(shí)為父母解答孩子想要攝入的營養(yǎng)元素和獲取渠道。在建立品牌專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，也產(chǎn)生了用專業(yè)兒童牛奶實(shí)現(xiàn)“精簡喂養(yǎng)”的育兒理念。

公益是一頭牛從品牌誕生之初就一直在做的事情。本次活動(dòng)期間，一頭牛與浙江省婦女兒童基金會(huì)、麗水市婦聯(lián)、麗水市關(guān)工委聯(lián)合發(fā)起了“與愛同行，走向遠(yuǎn)方”的兒童友好公益活動(dòng)，為麗水市捐贈(zèng)了總金額20多萬元的愛心牛奶。

與此同時(shí)，在抖音站，由舒暢發(fā)起#做小孩子 簡單的1:00#話題競爭，通過與一頭牛吉祥物“一頭”互動(dòng)，生成可愛的卡通貼紙和話題背后的公益效應(yīng)，引起了站內(nèi)大咖的廣泛參與。截至發(fā)稿前，“做一個(gè)孩子 “簡單一點(diǎn)”話題播放量超過5625.7萬，有效樹立了認(rèn)養(yǎng)一頭牛保護(hù)兒童健康成長的企業(yè)形象。

值得注意的是，“簡單一點(diǎn)”也代表了產(chǎn)品成分的簡單，符合專業(yè)品牌、精簡喂養(yǎng)等理念?；顒?dòng)期間，@希希不挑食。 @小堂堂 @一個(gè)寶貝ebao等大咖將一頭全新的兒童牛奶收養(yǎng)到早餐場景和寶寶的第一口純牛奶場景中，以“營養(yǎng)豐富、友好吸收”為心理設(shè)置，通過大咖啡的受歡迎程度，將心智進(jìn)一步滲透到用戶身上?；顒?dòng)期間，多位母嬰咖啡館追溯牧場精品，通過短視頻和直播間進(jìn)一步強(qiáng)化品牌精品兒童奶行業(yè)標(biāo)桿形象，帶動(dòng)用戶關(guān)注Tiktok電商超級(jí)品牌日活動(dòng)。

三大場所協(xié)同交流，有效轉(zhuǎn)換消費(fèi)興趣

流量、轉(zhuǎn)換、沉淀是品牌實(shí)現(xiàn)長期運(yùn)營的重要因素。在有效激發(fā)用戶對(duì)品牌專業(yè)性的認(rèn)可和對(duì)新兒童牛奶產(chǎn)品的興趣后，通過內(nèi)容場景、貨架場景、營銷場景的緊密聯(lián)動(dòng)，將流量轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)，促進(jìn)品牌銷量的提升，收養(yǎng)了一頭牛與TikTok電商超級(jí)品牌日。

在TikTok電子商務(wù)中，興趣內(nèi)容在承載商品和吸引用戶方面發(fā)揮著重要作用。通過塑造企業(yè)形象，可以在消費(fèi)者心中建立一般的品牌意識(shí)，因此適當(dāng)?shù)呐d趣內(nèi)容可以加深客戶對(duì)品牌的認(rèn)可。在本次活動(dòng)中，直播間作為一個(gè)創(chuàng)造互動(dòng)、引導(dǎo)訂單的高效交易場所，承擔(dān)著展示新產(chǎn)品兒童奶的重任，簡單地以專業(yè)的品牌形象和配方成分推廣商品種草，促進(jìn)流量轉(zhuǎn)化。

活動(dòng)特別邀請(qǐng)明星舒暢、@瑞雪(小胡媽)等母嬰咖啡館建立直播矩陣。通過充滿顫音電商超級(jí)品牌日氣氛的直播間，他們利用明星和大咖啡的知名度，在垂直用戶圈種草。其中，舒暢在空降時(shí)收養(yǎng)一頭牛的直播間時(shí)，其公主裝扮與直播間充滿童趣的氛圍和品牌純真的主題相契合，讓用戶更直觀地感受到品牌理念；作為母親，@瑞雪(小胡媽媽)在收養(yǎng)一頭牛的父親節(jié)，分享了如何在孩子成長過程中選擇高品質(zhì)的乳制品來滿足孩子成長所需的營養(yǎng)，引起了寶媽們的共鳴，進(jìn)而幫助品牌實(shí)現(xiàn)銷售突破。

活動(dòng)期間，認(rèn)養(yǎng)牛還依托抖音電子商務(wù)超級(jí)品牌日提供的曝光資源幫助，特別打造抖音商城和搜索側(cè)多元化玩法，促進(jìn)感興趣客戶的消費(fèi)決策。通過展示抖音商城的資源位置、分發(fā)新鮮服裝等一系列商城游戲，認(rèn)養(yǎng)牛實(shí)現(xiàn)銷售突破?；顒?dòng)期間，抖音商城總GMV超過1100萬，貨架場GMV指數(shù)達(dá)到118%。

值得注意的是，認(rèn)養(yǎng)一頭牛也特別注重會(huì)員運(yùn)作。活動(dòng)期間，品牌一方面縮短了入會(huì)路徑；另一方面，他們通過嘗試新鮮的牛奶來創(chuàng)造新的服裝，并建立了新客戶和商店第一次接觸的橋梁，以促進(jìn)會(huì)議和交易。與此同時(shí)，面向老會(huì)員，用奶卡機(jī)制引導(dǎo)下單助力成交。數(shù)據(jù)顯示，在與TikTok電商超級(jí)品牌日合作期間，新會(huì)員超過10萬，全行業(yè)品牌會(huì)員規(guī)模排名第一，會(huì)員營業(yè)額超過1600萬。另外，沉淀品牌5A群體超過6800萬，為品牌長期運(yùn)營奠定了堅(jiān)實(shí)的用戶基礎(chǔ)。

利用抖音電商超級(jí)品牌日， 品牌實(shí)現(xiàn)品效雙收

這次活動(dòng)，是認(rèn)養(yǎng)一頭牛與抖音電商超級(jí)品牌日的第三次聯(lián)動(dòng)。與往年相比。收養(yǎng)一頭牛，聚焦新一代父母的健康育兒需求，提出育兒理念，推出兒童牛奶系列新產(chǎn)品，成功實(shí)現(xiàn)品牌流量、音量、銷量三重爆發(fā):不僅重視用戶對(duì)兒童牛奶的重新定義，樹立專業(yè)可靠的品牌形象，強(qiáng)勁增長品牌銷量，成為乳制品行業(yè)產(chǎn)品銷售統(tǒng)一的標(biāo)桿案例，也再次驗(yàn)證了Tiktok電子商務(wù)品牌營銷主陣地的價(jià)值。

自進(jìn)入全球興趣電子商務(wù)階段以來，TikTok的電子商務(wù)經(jīng)營場所逐漸從內(nèi)容場景延伸到貨架場景和營銷場景，有利于TikTok電子商務(wù)“人、貨、場”的有機(jī)連接，完成客戶全場景和全鏈路購物需求的覆蓋，從而進(jìn)一步打破種草拔草的場景堡壘，提高各場所之間的流量承接和轉(zhuǎn)化效率，為品牌業(yè)務(wù)的爆發(fā)創(chuàng)造更多的可能性。

另外，抖音電商還依托平臺(tái)優(yōu)勢，打造豐富多樣的營銷IP，滿足不同品牌的商業(yè)營銷需求。例如，作為站內(nèi)頭部營銷IP，Tiktok電子商務(wù)超級(jí)品牌日以其豐富的特色游戲和豐富的資源支持，幫助認(rèn)養(yǎng)一頭牛等品牌，打破品牌核心認(rèn)知，建立消費(fèi)者心智，帶來新的營銷可能性?；顒?dòng)期間，收養(yǎng)一頭牛，借助TikTok電商超級(jí)品牌日，準(zhǔn)確了解客戶消費(fèi)偏好，打造趨勢商品；同時(shí)，商家特色自播和人才直播矩陣不僅豐富了內(nèi)容供應(yīng)，促進(jìn)了新品種草，還有效利用明星、TikTok電商母嬰咖啡的知名度，幫助品牌準(zhǔn)確到達(dá)目標(biāo)群體，通過會(huì)員運(yùn)營將流量轉(zhuǎn)化為品牌數(shù)量；最后，通過TikTok電商超級(jí)品牌日帶來的資源曝光和多元玩法，促進(jìn)交易轉(zhuǎn)換。

隨著Tiktok電子商務(wù)超級(jí)品牌日合作領(lǐng)域的不斷創(chuàng)新，營銷IP將沉淀更多的增長案例，為各個(gè)領(lǐng)域的消費(fèi)市場注入持續(xù)的活力，幫助不同行業(yè)不同品牌實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

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