隨著成人奶粉市場(chǎng)需求的不斷擴(kuò)大，大量進(jìn)口成人奶粉正在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。根據(jù)天貓的國(guó)際數(shù)據(jù)，近三年有20多個(gè)新品牌入駐。截至2023年，已有100多個(gè)品牌入駐，2500多種商品在售。

專家指出:“一方面，生育率的下降導(dǎo)致嬰幼兒奶粉市場(chǎng)需求逐漸萎縮，成人奶粉成為嬰幼兒奶粉以外的‘成長(zhǎng)藍(lán)?！?。但另一方面，隨著國(guó)內(nèi)人口老齡化的到來(lái)，未來(lái)成人奶粉的長(zhǎng)期增長(zhǎng)潛力也受到青睞，成為各奶粉企業(yè)聚集布局的重要原因。

在這場(chǎng)成人奶粉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，進(jìn)口奶粉憑借奶源、質(zhì)量、營(yíng)養(yǎng)研發(fā)等方面形成的堡壘和特點(diǎn)，占據(jù)了相對(duì)有益的市場(chǎng)地位，受到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的歡迎。

為什么中國(guó)人喜歡“進(jìn)口”？

不同的消費(fèi)群體對(duì)成人奶粉的“功能”有不同的需求，但對(duì)“高質(zhì)量”的需求是統(tǒng)一的。目前，成人奶粉的銷售主要是在線渠道。天貓國(guó)際成人奶粉94%來(lái)自優(yōu)質(zhì)黃金奶源地，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)奶粉的質(zhì)量要求很高。

奶源在一定程度上決定了奶粉的質(zhì)量。世界上最好的牧場(chǎng)集中在南北緯度約40-50°溫帶草原的區(qū)間，即“金奶源帶”。金奶源帶水源充足，氣候溫暖濕潤(rùn)，更易生長(zhǎng)出肥嫩的牧草，能為奶牛提供豐富的營(yíng)養(yǎng)。與此同時(shí)，黃金奶源帶的溫帶氣候，潮濕的天氣，也更適合乳牛的生存，減少疾病的發(fā)生，使乳品更具營(yíng)養(yǎng)，高品質(zhì)，純凈。

與工業(yè)集中的北半球相比，南半球的“黃金奶源帶”只有澳大利亞南部、新西蘭和阿根廷的潘帕斯草原。從那以后，生產(chǎn)的乳制品更加稀缺，質(zhì)量更好，受到全球乳制品消費(fèi)者的歡迎。

天貓國(guó)際的銷售數(shù)據(jù)也顯示，來(lái)自澳大利亞的奶粉銷量遙遙領(lǐng)先。其具有質(zhì)地細(xì)膩、口感濃郁、營(yíng)養(yǎng)含量高、不含蔗糖等特點(diǎn)的產(chǎn)品成為市場(chǎng)主流。同時(shí)，其產(chǎn)區(qū)的羊奶粉也受到客戶的關(guān)注，其增長(zhǎng)趨勢(shì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他產(chǎn)區(qū)的奶粉。

從澳洲進(jìn)口的BTN全脂/脫脂奶粉和CapriLac佳倍營(yíng)澳洲進(jìn)口的山羊奶粉是該產(chǎn)地的代表性產(chǎn)品。前者鈣質(zhì)7.8倍，冷熱水容易溶解，可作為全家人的營(yíng)養(yǎng)來(lái)源；后者由100%山羊奶制成，含有A2羊奶蛋白。營(yíng)養(yǎng)分子更容易被吸收，弱堿性特征更有利于保護(hù)胃。

具體來(lái)說(shuō)，根據(jù)“德運(yùn)學(xué)生全脂高鈣奶粉”等不同人群的奶粉，其高鈣高蛋白已經(jīng)成為70%澳洲家庭的選擇，A2酪蛋白、葉黃素、DHA等成分也更有利于學(xué)生的視力保護(hù)和智力發(fā)展?！暗逻\(yùn)中老年乳鐵蛋白奶粉”的特點(diǎn)是含有乳鐵蛋白、乳蛋白、高鈣和零蔗糖，有利于使老年人的骨骼和牙齒更加堅(jiān)固，同時(shí)調(diào)節(jié)免疫力，促進(jìn)鐵的吸收?！癇TN中老年高鈣益生菌奶粉”除了含有高鈣和乳鐵蛋白外，還添加了益生菌，更有利于增強(qiáng)老年人的腸道活力，“吃香”，保持良好的身體狀況。

隨著大健康熱潮的影響，尤其是三年疫情后，中國(guó)人對(duì)免疫力和營(yíng)養(yǎng)的需求日益增加。如何攝入豐富的營(yíng)養(yǎng)，提高免疫力，越來(lái)越成為一個(gè)備受關(guān)注的話題。在過(guò)去的幾年里，成人奶粉作為營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充的重要來(lái)源，也得到了迅速的發(fā)展。由于之前奶業(yè)的一些不良影響，加上進(jìn)口奶粉在質(zhì)量上的堡壘優(yōu)勢(shì)，近年來(lái)進(jìn)口成人奶粉受到了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的熱烈青睞，勢(shì)頭并沒(méi)有下降。

2.成人奶粉消費(fèi)需求持續(xù)提高

“每天一斤牛奶，強(qiáng)壯中國(guó)人”。從小就有傳言說(shuō)喝牛奶對(duì)身心健康有好處，對(duì)牛奶有獨(dú)特的喜愛。事實(shí)上，與液體牛奶相比，奶粉在加工過(guò)程中加強(qiáng)了定向營(yíng)養(yǎng)，使?fàn)I養(yǎng)元素更全面、更容易吸收，從而滿足不同人群的需求。

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)，2021年我國(guó)出生人口達(dá)到1062萬(wàn)人，比2016年減少了40%左右。嬰幼兒配方奶粉行業(yè)在2022年繼續(xù)探底，增長(zhǎng)乏力。一般來(lái)說(shuō)，整個(gè)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了存量博弈階段。在這種背景下，奶粉企業(yè)為了走出“第二成長(zhǎng)曲線”，打開了嬰幼兒奶粉產(chǎn)品的“去庫(kù)存”，并將未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)放在了尚未完全開發(fā)的成人奶粉領(lǐng)域。

根據(jù)天貓國(guó)際的銷售數(shù)據(jù)，牛奶粉是目前成人奶粉消費(fèi)中市場(chǎng)的主流選擇。一般而言，大眾消費(fèi)者選擇奶粉的想法和頻率較高。在過(guò)去的一年里，牛奶年人均消費(fèi)頻率增加了5.4%，比特色奶粉高了20%。羊奶粉、駱駝奶粉等小眾特色奶粉，雖然消費(fèi)群體比牛奶粉少，但由于其營(yíng)養(yǎng)成分較高，也吸引了大量粉絲。過(guò)去一年，品類群體滲透率增長(zhǎng)89%，年人均消費(fèi)量達(dá)到牛奶粉的3倍。

與嬰幼兒奶粉相比，成人奶粉的消費(fèi)群體更多，但龐大的消費(fèi)群體也意味著不同性別、不同年齡的群體往往有不同的具體需求，這就要求奶粉企業(yè)在R&D生產(chǎn)更有針對(duì)性的產(chǎn)品，因人而異。

目前，從天貓國(guó)際來(lái)看，平臺(tái)上銷售的成人奶粉主要分為三類:學(xué)生奶粉、女性奶粉和中老年奶粉。三大消費(fèi)者對(duì)成人奶粉的需求明顯不同。

幫助骨骼發(fā)育是學(xué)生購(gòu)買奶粉的出發(fā)點(diǎn)，同時(shí)注重視力保護(hù)和智力發(fā)展。DHA和葉黃素是目前客戶關(guān)注的趨勢(shì)，需求相對(duì)“全面”。根據(jù)“阿里消費(fèi)洞察力”的數(shù)據(jù)，在過(guò)去的一年里，學(xué)生對(duì)奶粉視力保護(hù)的需求增加了94%，市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)了110%。 ;智能化開發(fā)相關(guān)商品消費(fèi)需求增長(zhǎng)596%，市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)250% 。

女性消費(fèi)者對(duì)女性奶粉有特定的追求。脫油低糖是女性奶粉的基本需求，對(duì)孕婦特殊、美容、睡眠有突出的需求。近三年來(lái)，排毒養(yǎng)顏女性奶粉的消費(fèi)熱度逐漸增加，膠原蛋奶粉搜索UV增長(zhǎng)180% 。近一年來(lái)，女性助眠奶粉的搜索UV也在穩(wěn)步增長(zhǎng)。它還表明，消費(fèi)者對(duì)奶粉助眠效果的需求越來(lái)越大，“晚安奶粉”提取天然芝麻素，有助于改善睡眠，也因此受到青睞。

中老年奶粉，注重精確定制營(yíng)養(yǎng)。中老年人在購(gòu)買奶粉時(shí)，會(huì)結(jié)合自己的健康需求，追求

適合自身健康的商品，高鈣是中老年奶粉成分中的C位，硒和益生菌的增長(zhǎng)率是絕對(duì)的。三高/膽固醇、乳糖不耐受、胃不好、糖尿病等奶粉產(chǎn)品對(duì)中老年人的需求旺盛，如補(bǔ)鈣、提高免疫力、幫助消化、補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)等。近三年來(lái)，40歲以上購(gòu)買中老年奶粉的消費(fèi)者比例從27%上升到30%。

公開數(shù)據(jù)顯示，2021年，國(guó)內(nèi)成人奶粉行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模約為180億元，2022年進(jìn)一步增長(zhǎng)至200億元左右。據(jù)專家分析，與我國(guó)龐大的人口規(guī)模相比，成人奶粉的市場(chǎng)前景尚未釋放。隨著人們生活質(zhì)量的進(jìn)一步提高，對(duì)營(yíng)養(yǎng)的專業(yè)化需求不斷增加，成人奶粉能夠更好地適應(yīng)這一變化趨勢(shì)，獲得更廣闊的發(fā)展空間。

春江水暖鴨先知。電子商務(wù)平臺(tái)對(duì)成人奶粉市場(chǎng)需求的變化反應(yīng)最快。

近年來(lái)，天貓國(guó)際不斷向國(guó)內(nèi)消費(fèi)者推出成人奶粉中的知名國(guó)際品牌，成為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者購(gòu)買進(jìn)口成人奶粉最重要的方式之一。最近，在天貓國(guó)際618活動(dòng)開始時(shí)，一大波進(jìn)口奶粉品牌參與了原產(chǎn)地，甚至跨店全額折扣。活動(dòng)期間，天貓搜索“成人奶粉”，開啟您的購(gòu)物之旅。#世界上第一口奶，中老年人。#;#我的全球新發(fā)現(xiàn)#;天貓國(guó)際#超值進(jìn)口日#。

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