近日，日本虛擬主播團體hololive的運營公司cover發(fā)布了最新年度財報。

2023年3月通期（2022.4.1-2023.3.31），銷售額204.21億日元，同比增長49.7%；純利潤25.08億日元，同比增長101.6%。

此前在《71個虛擬主播，九個月收入6.5億元，hololive即將上市》一文中，文創(chuàng)潮介紹了它的商業(yè)模式，主要包括直播/內(nèi)容、商品/營銷、活動/演出和商務(wù)/版權(quán)合作四大業(yè)務(wù)部分。

此前幾年，hololive最大的收入來源一直是視頻和直播，倚重YouTube的SuperChat（直播打賞）。

這一年，隨著IP影響力和粉絲數(shù)量的提升，商品成了hololive第一大業(yè)務(wù)，年收入達到80億日元；增幅最大的是版權(quán)合作，收入接近翻番。

接下來，文創(chuàng)潮就對hololive圍繞虛擬偶像展開的商業(yè)模式加以解析。

直播與內(nèi)容

hololive的四大業(yè)務(wù)中，直播/內(nèi)容 與 活動/演出，以孵化虛擬主播（VTuber）及粉絲增長為主，商品/營銷 和 商務(wù)/版權(quán)合作則是在前者基礎(chǔ)上，利用IP展開商務(wù)活動。

hololive的直播/內(nèi)容事業(yè)，通過以YouTube為中心的視頻發(fā)布平臺和各種社交網(wǎng)絡(luò)，進行虛擬主播直播、提供音樂內(nèi)容等。

該業(yè)務(wù)的收益主要包括Super Chat（直播打賞）、收費會員（支付月費后成為該頻道會員，可觀看限定視頻及各種限定優(yōu)惠）、視頻發(fā)布平臺廣告收入及網(wǎng)絡(luò)音樂銷售。

由于原創(chuàng)歌曲的流行和短視頻熱播帶來的新觀眾等，hololive粉絲數(shù)量穩(wěn)步增加，直播和演出收入保持增長。

截至2023年3月，hololive旗下VTuber有75個，在YouTube合計有粉絲7558萬。

其中，hololive ID（印度尼西亞分部）三期生Kobo Kanaeru，創(chuàng)下2022年出道的VTuber中最高粉絲記錄。

長期占據(jù)榜首的Gawr Gura，去年突破400萬粉絲，成為首位達成四百萬訂閱的VTuber。

hololive旗下的星街彗星，憑借原創(chuàng)歌曲的大熱以及諸多演藝活動保持快速增長。

星街彗星成為首位登上日本音樂頻道“THE FIRST TAKE”的VTuber，表演自己的歌曲《Stellar Stellar》創(chuàng)下該節(jié)目史上同時在線觀看人數(shù)最高紀(jì)錄，約16萬人。

星街彗星的第二張專輯《Specter》，拿到日本Oricon數(shù)字專輯周榜等多個第一名。與虛擬歌姬“Kanaria”的合作歌曲，還被?？茖W(xué)校HAL啟用為年度電視廣告歌。

文創(chuàng)潮注意到，hololive打造、推廣VTuber IP的一大特點是營銷組合及小分隊，比如“秘密結(jié)社holoX”等。

這些基于一致的角色概念和世界觀的小分隊IP，將粉絲的支持從個人VTuber延伸至團體，即“箱推”。

為了更好的打造組合及小分隊IP，COVER于2023年4月啟動大型動作捕捉工作室，用于多人VTuber共演及直播。

演出與活動

演出活動方面，hololive主要是舉辦VTuber的現(xiàn)場演唱會、粉絲見面會及國內(nèi)外參展等。主要收益來源是線上、下門票銷售，活動期間的商品銷售及演出大碟銷售等。

hololive通過大型演出活動提升收入，比如“hololive SUPER EXPO 2023”和“hololive 4th fes. Our Bright Parade”，銷售貢獻約18億日元，后者線下到場人數(shù)達1.5萬、線上觀看人數(shù)8.4萬。

幾個月前的hololive女性組合演唱會“ホロライブ サマー2022 Climax Story Live”，更是實現(xiàn)最高在線觀看人數(shù)達20.157萬人，刷新自身史上第二記錄。

hololive旗下的森美聲、貓又小粥、時乃空、星街彗星，都舉辦了個人演唱會，星街彗星還以Midnight Grand Orchestra團體身份舉辦了演唱會。

2022年11月，位居YouTube虛擬主播粉絲榜第三的寶鐘瑪琳，舉辦出道3周年紀(jì)念演出，創(chuàng)下最高在線觀看人數(shù)16.71萬人的記錄。

商品化

我們再來看看hololive大幅增長中的商品化業(yè)務(wù)。

商品/營銷（Merchandising）業(yè)務(wù)，主要收益來自電商銷售。

hololive以VTuber IP為基礎(chǔ)，進行角色商品及數(shù)字內(nèi)容的銷售，開設(shè)有線上官方商城，面向日本國內(nèi)外銷售周邊產(chǎn)品，其中海外占比三成。

文創(chuàng)潮統(tǒng)計到，hololive生產(chǎn)銷售的商品，主要包括：

數(shù)字內(nèi)容（打包產(chǎn)品：語音包、明信片、徽章等）、經(jīng)典周邊（布偶、鑰匙扣、立牌、掛毯等）、演出活動相關(guān)（演出周邊產(chǎn)品、演出碟）、專輯等，同時季節(jié)性商品同樣拉動增長，如圣誕節(jié)、情人節(jié)等語音商品。

在hololive銷售的產(chǎn)品中，以紀(jì)念日商品居多，包括個人Vtuber及組合的生日紀(jì)念日、周年紀(jì)念日、演出紀(jì)念日、發(fā)專輯紀(jì)念等等。

比如，2022年12月發(fā)售的星街彗星的第二張實體專輯《Specter》，商城定價每張3300日元。

Oricon數(shù)據(jù)顯示，該專輯首周銷量就達到32811張，一周銷售額超1億日元。

星街彗星2021年12月發(fā)售的第一張實體專輯《Still Still Stellar》，首周賣出16177張，目前累計銷量超3.7萬張，商城定價每張3300日元。

hololive的CD產(chǎn)品，還有一類是具有故事性的廣播劇CD。

2022年11月，推出了Holostars首張原創(chuàng)廣播劇CD《High School Holography》。

2月推出了后篇CD，同時還發(fā)售符合故事設(shè)定的周邊產(chǎn)品，比如生徒手賬。

文創(chuàng)潮注意到，配合活動、紀(jì)念日發(fā)售周邊，是hololive最常規(guī)的操作，也是它的周邊產(chǎn)品主力。

比如，去年hololive與世嘉的聯(lián)合企劃“SONICx戌神沁音2022”，啟用戌神沁音擔(dān)任特別大使，舉辦了主題咖啡廳活動，發(fā)售了馬克杯、熱狗盤、毛毯、T恤等產(chǎn)品。

今年，hololive又聯(lián)合世嘉線上抽獎平臺推出了聯(lián)名產(chǎn)品，包括帆布畫像、B2 掛軸、托特包、壓克力立牌、圓形徽章等等。

去年，hololive的男性組合Holostars小分隊“UPROAR!!”，舉辦了 3D形象披露直播活動，同時還根據(jù)各成員特色分別推出了不同的周邊產(chǎn)品。

比如，水無世燐央的角色設(shè)定是幽靈，推出的個人周邊便取名為“燃燒人類靈魂的芳香蠟燭”，且蠟燭顏色跟角色頭發(fā)顏色一樣。

緋崎伽瑪?shù)慕巧O(shè)定是漫畫家，個人周邊則是帶有線譜插畫的衛(wèi)衣。

對于hololive的粉絲，語音包也是熱門產(chǎn)品，這由VTuber依靠聲音魅力吸引粉絲的特性決定。

2022年12月，hololive推出了“漫才聲音包”，14名VTuber兩人一組講段子，單組售價1650日元，套裝11550日元，購入套裝附贈壁紙、NG聲音集錦特典。

生日紀(jì)念發(fā)周邊是固定環(huán)節(jié)，根據(jù)各VTuber人氣而銷量不等。

比如，hololive一姐Gawr Gura，去年發(fā)售的生日紀(jì)念周邊包括鼠標(biāo)墊、餐具、玩偶等產(chǎn)品及紀(jì)念聲音包。

沙花叉庫洛艾即將發(fā)售的生日紀(jì)念周邊則是個人特色十足，因為她的角色設(shè)定是虎鯨，粉絲被稱呼為飼育員，此次周邊便設(shè)計了一張飼育證。

隨著hololive頻繁舉辦音樂節(jié)、演唱會等活動，各種大碟也積極拉動銷售。

比如“hololive 3rd fes. Link Your Wish”藍光、HOLOSTARS兩次全體演唱會的藍光碟等等。

2022年12月，hololive推出了官方周邊品牌“hololive friends with u”，至今推出了四彈產(chǎn)品，比如VTuber形象布偶。

在文創(chuàng)潮看來，目前hololive周邊產(chǎn)品的銷售更多還是依靠著粉絲經(jīng)濟。

隨著品牌知名度增加、IP商品的企劃與銷售體制充實，hololive正在進行面向更廣泛消費者的收益性高的產(chǎn)品開發(fā)。

COVER披露，目前正依托強大的IP積極推進商品開發(fā)。擴大中間價位的產(chǎn)品銷售，不僅旨在提高盈利能力，未來還將進一步擴大包括零售在內(nèi)銷售渠道，要通過零售店接觸廣泛的消費者。

IP授權(quán)

版權(quán)/合作事業(yè)方面，隨著hololive IP影響力的擴大，合作領(lǐng)域與渠道不斷擴大，從年頭到年尾各種合作不斷，該業(yè)務(wù)的銷售額漲幅最大。

hololive的授權(quán)合作伙伴，包括服裝、食品、手辦、卡牌、食玩、游戲、便利店、公共娛樂設(shè)施等等，如主題定制電腦、卡牌、主題咖啡廳、速食餐廳、全家·羅森便利店、水族館、啤酒釀造廠、東京天空樹、室內(nèi)游樂園東京JOYPOLIS、東武動物園、京都利休園、Cake.jp、明利酒類等等。

hololive的IP授權(quán)，一般是VTuber出演廣告、形象印刷在包裝海報上、形象在其他游戲中登場等。

由于虛擬主播IP與粉絲受眾的強互動屬性，hololive能與授權(quán)合作方產(chǎn)生更強的連接。

比如，hololive與日本知名樂器品牌雅馬推出合作企劃“姬森璐娜 x 雅馬哈”，將制作以Hololive 四期生成員姬森璐娜為主題的電子琴“Electone”。

2022年3-6月，他們的第一次合作獲得了粉絲和網(wǎng)友的眾多好評，于是在10月推出第二彈企劃。

第二彈以制作原創(chuàng)電子琴Electone“LUNA”為目標(biāo)，在雅馬哈官網(wǎng)和社交網(wǎng)絡(luò)上征集電子琴IP的設(shè)計創(chuàng)意，并表示由姬森璐娜監(jiān)修。

活動共收到來自電子琴愛好者和姬森璐娜粉絲一萬三千人的投票，于今年3月公布了設(shè)計圖，隨后舉辦“LUNA”的展示巡演，還要在雅馬哈官方雜志上刊登hololive歌曲樂譜，推出粉絲參與型企劃。

除了直播和演出，hololive還希望通過元宇宙的形式，吸引更多粉絲。

2022年11月，多媒體異世界企劃“hololive Alternative(hololiveALT)”企劃的一部分“Holoearth”，開放了用戶可進行交流的大廳(β版)。

2022年12月，hololive旗下的AZKi和森美聲，在Holoearth舉辦了實驗性演出活動“プロトライブ”。

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