文章|化妝品報(bào)紙 李嘉馨

夏季即將來臨，蚊蟲活躍，驅(qū)蚊水、花露水成為家家戶戶不可缺少的商品。4月，魔鏡市場信息數(shù)據(jù)顯示，驅(qū)蚊水和花露水的銷量和銷量，無論是淘寶天貓、JD.COM還是抖音平臺(tái)，都與去年同期相比大幅增長。據(jù)統(tǒng)計(jì)，淘寶天貓驅(qū)蚊噴霧&花露水銷售額9809.9萬元，同比增長23.07%；JD.COM平臺(tái)銷售額1813.9萬元，同比增長24.04%；同比增長243.12%的抖音平臺(tái)銷售額為1568.4萬元。

從銷量和市場份額來看，日本和德國品牌在驅(qū)蚊劑方面占據(jù)領(lǐng)先地位，日本以母嬰為賣點(diǎn)的驅(qū)蚊劑尤其受到消費(fèi)者的歡迎。但在銷量方面，國產(chǎn)六神是淘寶天貓銷量最高的品牌，潤本的爆驅(qū)蚊劑獲得淘寶天貓單品銷量第一。

01 日德老牌子雖然實(shí)力不錯(cuò)，六神花露水深得人心。

資料顯示，淘寶天貓是消費(fèi)者購買驅(qū)蚊水、花露水等驅(qū)蚊產(chǎn)品的首選平臺(tái)。未來日本品牌VAPE是淘寶天貓4月份銷量最高的驅(qū)蚊水品牌，銷售額為2262.2萬元。VAPE是Fumakilla旗下的日本滅蟲劑公司品牌。該品牌不僅擁有受歡迎的驅(qū)蚊產(chǎn)品，還生產(chǎn)電子驅(qū)蚊器(類似于國產(chǎn)電蚊香液)、除螨劑噴霧等商品。值得注意的是，雖然該品牌在淘寶天貓擁有Skinvape母嬰旗艦店、VAPE海外旗艦店、VAPE旗艦店等多家相關(guān)店鋪，但其銷售貢獻(xiàn)大多是淘寶的直銷渠道，如天貓國際、天貓超市等。同樣的情況也有京東渠道，同樣是由平臺(tái)直接運(yùn)營的跨境電商對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的宣傳和推廣。

可以看出，市場份額較高的品牌，無論是淘寶天貓、JD.COM還是抖音，主要是國際品牌，尤其是日本和德國的驅(qū)蚊品牌。這類企業(yè)通常具有突出的科研能力，多年來一直深耕防蟲滅蚊領(lǐng)域。德國拜耳集團(tuán)起源于1863年，在生命科學(xué)領(lǐng)域的健康和農(nóng)業(yè)方面具有核心競爭力，并與世界衛(wèi)生組織聯(lián)合開發(fā)治療瘧疾的新藥。該公司曾在中國以生產(chǎn)“滅蟑神器”而聞名。其驅(qū)蚊水在4月份也受到消費(fèi)者的青睞。其驅(qū)蚊噴霧&花露水品牌排名第一，銷售額412萬元，同比增長26.3%。

盡管與國外資深防蟲公司相比，國內(nèi)驅(qū)蚊水品牌起步較晚，實(shí)力較弱，但一些品牌仍深受中國消費(fèi)者的喜愛。六神以408萬元的銷售額位居JD.COM驅(qū)蚊噴霧&花露水品牌榜第一，以1344萬元的銷售額位居淘寶天貓品牌榜第二。事實(shí)上，六神在這兩個(gè)平臺(tái)上的月銷量都是第一，淘寶天貓38萬件，JD.COM14萬件。但由于“國花露水”定位低價(jià)親民，在淘寶天貓的總銷量上不如未來的VAPE，可謂“隱藏之王”。

02 關(guān)鍵字是“母嬰”和“安全”，潤本爆款單品獲得淘寶天貓第一名

總的來說，淘寶天貓、JD.COM、抖音三大平臺(tái)的熱門品牌在驅(qū)蚊水、花露水品類上都是一致的。暢銷品牌無非是六神、潤本、潤本。VAPE、dexter、日本叮叮、basf、拜耳、raid/雷達(dá)，熱銷單品也屬于上述幾個(gè)品牌的熱銷驅(qū)蚊水?？梢哉f驅(qū)蚊液跑道有一定的門檻，品牌集中度高。

4月份，日本vape未來的3瓶200毫升母嬰驅(qū)蚊水，銷售額565萬元，成為淘寶天貓驅(qū)蚊液單品銷量第一，第二名是戴可思母嬰驅(qū)蚊噴霧，銷售額361萬元。國內(nèi)品牌潤本的母嬰驅(qū)蚊噴霧銷售額排名第三，銷售額285萬元。

在JD.COM平臺(tái)方面，經(jīng)典玻璃瓶裝六神祛痱消癢花露水占據(jù)銷量第一位，4月份銷售額71萬元，拜耳同一驅(qū)蚊噴霧36ml*3、兩個(gè)容量版本，80ml*2。這款經(jīng)典的粉瓶噴霧，以“友好的嬰兒寵物”和“24小時(shí)持續(xù)有效驅(qū)蚊”為賣點(diǎn)，在抖音上以169.7萬元和166.4萬元的銷售額獲得單品第一和第二名，容量不同。在戴可思的母嬰驅(qū)蚊噴霧中，抖音的銷量排名第三。

熱門單品被命名為“嬰兒”、“孕婦”、“便攜”、“戶外”和“長期驅(qū)蚊”。可見，隨著客戶健康意識(shí)的提高，他們不僅希望驅(qū)蚊“有效”，還希望驅(qū)蚊“安全”。潤本是這種新趨勢(shì)下國產(chǎn)品牌的“國產(chǎn)光”。

來自廣州的嬰幼兒本草護(hù)理品牌潤本成立于2006年，憑借母嬰驅(qū)蚊系列，已成為國內(nèi)知名的驅(qū)蚊及個(gè)人護(hù)理公司。2020年，潤本收入5.82億元，歸母凈利潤1.21億元，2019-2021年間，品牌收入復(fù)合增長44.55%，歸母凈利潤復(fù)合增長83.80%。潤本的業(yè)務(wù)包括驅(qū)蚊、嬰兒護(hù)理和精油。2020年，驅(qū)蚊板塊收入2.28億元，比去年同期增長34.66%，嬰兒護(hù)理板塊收入2.17億元，比去年同期增長50.75%。多年來潤本的強(qiáng)勁增長，也體現(xiàn)在四月份的銷售額上。

在淘寶天貓驅(qū)蚊液單品銷量榜中，潤本以114000件獲得冠軍。這款驅(qū)蚊水的形狀頗具“日式風(fēng)格”，包括“0乙醇、0香精、0防腐劑”、“長效驅(qū)蚊5.7h "作為宣傳語。

有趣的是，《化妝品報(bào)》注意到，雖然國產(chǎn)驅(qū)蚊水的客戶數(shù)量較低，但潤本的驅(qū)蚊水如果以每毫升的均價(jià)計(jì)算，已經(jīng)比日本品牌Vape略貴。

文章|化妝品報(bào)紙 李嘉馨

夏季即將來臨，蚊蟲活躍，驅(qū)蚊水、花露水成為家家戶戶不可缺少的商品。4月，魔鏡市場信息數(shù)據(jù)顯示，驅(qū)蚊水和花露水的銷量和銷量，無論是淘寶天貓、JD.COM還是抖音平臺(tái)，都與去年同期相比大幅增長。據(jù)統(tǒng)計(jì)，淘寶天貓驅(qū)蚊噴霧&花露水銷售額9809.9萬元，同比增長23.07%；JD.COM平臺(tái)銷售額1813.9萬元，同比增長24.04%；同比增長243.12%的抖音平臺(tái)銷售額為1568.4萬元。

從銷量和市場份額來看，日本和德國品牌在驅(qū)蚊劑方面占據(jù)領(lǐng)先地位，日本以母嬰為賣點(diǎn)的驅(qū)蚊劑尤其受到消費(fèi)者的歡迎。但在銷量方面，國產(chǎn)六神是淘寶天貓銷量最高的品牌，潤本的爆驅(qū)蚊劑獲得淘寶天貓單品銷量第一。

01 日德老牌子雖然實(shí)力不錯(cuò)，六神花露水深得人心。

資料顯示，淘寶天貓是消費(fèi)者購買驅(qū)蚊水、花露水等驅(qū)蚊產(chǎn)品的首選平臺(tái)。未來日本品牌VAPE是淘寶天貓4月份銷量最高的驅(qū)蚊水品牌，銷售額為2262.2萬元。VAPE是Fumakilla旗下的日本滅蟲劑公司品牌。該品牌不僅擁有受歡迎的驅(qū)蚊產(chǎn)品，還生產(chǎn)電子驅(qū)蚊器(類似于國產(chǎn)電蚊香液)、除螨劑噴霧等商品。值得注意的是，雖然該品牌在淘寶天貓擁有Skinvape母嬰旗艦店、VAPE海外旗艦店、VAPE旗艦店等多家相關(guān)店鋪，但其銷售貢獻(xiàn)大多是淘寶的直銷渠道，如天貓國際、天貓超市等。同樣的情況也有京東渠道，同樣是由平臺(tái)直接運(yùn)營的跨境電商對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的宣傳和推廣。

可以看出，市場份額較高的品牌，無論是淘寶天貓、JD.COM還是抖音，主要是國際品牌，尤其是日本和德國的驅(qū)蚊品牌。這類企業(yè)通常具有突出的科研能力，多年來一直深耕防蟲滅蚊領(lǐng)域。德國拜耳集團(tuán)起源于1863年，在生命科學(xué)領(lǐng)域的健康和農(nóng)業(yè)方面具有核心競爭力，并與世界衛(wèi)生組織聯(lián)合開發(fā)治療瘧疾的新藥。該公司曾在中國以生產(chǎn)“滅蟑神器”而聞名。其驅(qū)蚊水在4月份也受到消費(fèi)者的青睞。其驅(qū)蚊噴霧&花露水品牌排名第一，銷售額412萬元，同比增長26.3%。

盡管與國外資深防蟲公司相比，國內(nèi)驅(qū)蚊水品牌起步較晚，實(shí)力較弱，但一些品牌仍深受中國消費(fèi)者的喜愛。六神以408萬元的銷售額位居JD.COM驅(qū)蚊噴霧&花露水品牌榜第一，以1344萬元的銷售額位居淘寶天貓品牌榜第二。事實(shí)上，六神在這兩個(gè)平臺(tái)上的月銷量都是第一，淘寶天貓38萬件，JD.COM14萬件。但由于“國花露水”定位低價(jià)親民，在淘寶天貓的總銷量上不如未來的VAPE，可謂“隱藏之王”。

02 關(guān)鍵字是“母嬰”和“安全”，潤本爆款單品獲得淘寶天貓第一名

總的來說，淘寶天貓、JD.COM、抖音三大平臺(tái)的熱門品牌在驅(qū)蚊水、花露水品類上都是一致的。暢銷品牌無非是六神、潤本、潤本。VAPE、dexter、日本叮叮、basf、拜耳、raid/雷達(dá)，熱銷單品也屬于上述幾個(gè)品牌的熱銷驅(qū)蚊水?？梢哉f驅(qū)蚊液跑道有一定的門檻，品牌集中度高。

4月份，日本vape未來的3瓶200毫升母嬰驅(qū)蚊水，銷售額565萬元，成為淘寶天貓驅(qū)蚊液單品銷量第一，第二名是戴可思母嬰驅(qū)蚊噴霧，銷售額361萬元。國內(nèi)品牌潤本的母嬰驅(qū)蚊噴霧銷售額排名第三，銷售額285萬元。

在JD.COM平臺(tái)方面，經(jīng)典玻璃瓶裝六神祛痱消癢花露水占據(jù)銷量第一位，4月份銷售額71萬元，拜耳同一驅(qū)蚊噴霧36ml*3、兩個(gè)容量版本，80ml*2。這款經(jīng)典的粉瓶噴霧，以“友好的嬰兒寵物”和“24小時(shí)持續(xù)有效驅(qū)蚊”為賣點(diǎn)，在抖音上以169.7萬元和166.4萬元的銷售額獲得單品第一和第二名，容量不同。在戴可思的母嬰驅(qū)蚊噴霧中，抖音的銷量排名第三。

熱門單品被命名為“嬰兒”、“孕婦”、“便攜”、“戶外”和“長期驅(qū)蚊”?？梢姡S著客戶健康意識(shí)的提高，他們不僅希望驅(qū)蚊“有效”，還希望驅(qū)蚊“安全”。潤本是這種新趨勢(shì)下國產(chǎn)品牌的“國產(chǎn)光”。

來自廣州的嬰幼兒本草護(hù)理品牌潤本成立于2006年，憑借母嬰驅(qū)蚊系列，已成為國內(nèi)知名的驅(qū)蚊及個(gè)人護(hù)理公司。2020年，潤本收入5.82億元，歸母凈利潤1.21億元，2019-2021年間，品牌收入復(fù)合增長44.55%，歸母凈利潤復(fù)合增長83.80%。潤本的業(yè)務(wù)包括驅(qū)蚊、嬰兒護(hù)理和精油。2020年，驅(qū)蚊板塊收入2.28億元，比去年同期增長34.66%，嬰兒護(hù)理板塊收入2.17億元，比去年同期增長50.75%。多年來潤本的強(qiáng)勁增長，也體現(xiàn)在四月份的銷售額上。

在淘寶天貓驅(qū)蚊液單品銷量榜中，潤本以114000件獲得冠軍。這款驅(qū)蚊水的形狀頗具“日式風(fēng)格”，包括“0乙醇、0香精、0防腐劑”、“長效驅(qū)蚊5.7h "作為宣傳語。

有趣的是，《化妝品報(bào)》注意到，雖然國產(chǎn)驅(qū)蚊水的客戶數(shù)量較低，但潤本的驅(qū)蚊水如果以每毫升的均價(jià)計(jì)算，已經(jīng)比日本品牌Vape略貴。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖闹凶⒚鱽碓醇白髡呙帧?/p>

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com