近兩年，國內(nèi)分布式光伏迅猛發(fā)展，已經(jīng)連續(xù)兩年超過集中式光伏電站，成為我國主要的光伏發(fā)電系統(tǒng)?？焖僭鲩L的分布式光伏，尤其是戶用光伏市場正成為各大新能源企業(yè)角逐的新陣地。

戶用光伏市場參與者，不僅有像天合富家、正泰安能光伏企業(yè)背景的運營商，也有新能源企業(yè)從其他領域 " 跨界 " 而來。創(chuàng)維光伏就是其中之一。

官方資料顯示，創(chuàng)維集團 2020 年正式進軍新能源光伏行業(yè)，成立創(chuàng)維光伏。2021 年創(chuàng)維集團的新能源業(yè)務收入達到 41.13 億元，2022 年收入則進一步增長到 119.34 億元。成立至今不過三年時間，創(chuàng)維光伏已進入國內(nèi)戶用光伏前三強行列，年營收已超百億元。

在 6 月 6 日創(chuàng)維光伏與中國航天科技國際交流中心合作的簽約儀式上，創(chuàng)維光伏董事長范瑞武對媒體披露了最新的經(jīng)營數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，目前創(chuàng)維光伏在全國范圍內(nèi) 20 多個省份展業(yè)，擁有 30 多個運營中心，15 個倉儲物流中心，代理商數(shù)量超過 2000 個，累計建設光伏電站數(shù)量超過 20 萬個。

作為對比，行業(yè)老大正泰安能成立于 2015 年，是國內(nèi)最早從事戶用光伏的企業(yè)之一，其 2022 年營收規(guī)模達到 137.04 億元，累計建成家庭光伏電站數(shù)超 100 萬個。

創(chuàng)維光伏之所以能夠在短時間內(nèi)快速起量，與原有家電業(yè)務的協(xié)同密不可分。廣發(fā)證券認為，分布式光伏行業(yè)的壁壘主要為資源獲取、渠道搭建、資金實力等三個方面。而家電企業(yè)在家電業(yè)務積累下來的品牌知名度、市場渠道和運營經(jīng)驗都可以在戶用光伏業(yè)務上得到復用。

除此之外，創(chuàng)維光伏作為較早跨界戶用光伏的新玩家，也給行業(yè)帶來了一些經(jīng)營模式上的創(chuàng)新。

創(chuàng)維光伏在業(yè)內(nèi)首推了 " 裝光伏送家電 " 的模式。在推廣光伏業(yè)務的同時帶動了家電業(yè)務的銷售。據(jù)創(chuàng)維光伏總經(jīng)理馬龍介紹，目前已贈送上百款家電產(chǎn)品，共計 70 余萬件，金額達 13.8 億元。

在戶用光伏產(chǎn)品上，創(chuàng)維光伏在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)了戶用光伏 BIPV（光伏建筑一體化）產(chǎn)品，可以將光伏板與屋頂建筑相結(jié)合，在節(jié)省電費的同時，也可以節(jié)省建筑建設成本。據(jù)創(chuàng)維光伏官方披露，" 目前全國每建設 10 座戶用 BIPV 電站，就有 8 個家庭選擇創(chuàng)維光伏。"

不過，需要指出的是，無論是 " 裝光伏送家電 "，金融服務方案，還是差異化的 BIPV 產(chǎn)品，都并不具備很高的布局門檻，也并不是創(chuàng)維光伏獨占的優(yōu)勢——在激烈的競爭下，一些被市場驗證有效的業(yè)務模式和解決方案很快就在業(yè)內(nèi)擴散。

36 碳了解到，目前正泰安能、TCL 光伏科技等戶用光伏玩家均已推出了金融租賃模式和陽光房、走廊房等差異化的產(chǎn)品方案 xad ——戶用光伏市場的競爭正變得愈發(fā)激烈。有垂直行業(yè)媒體指出，戶用光伏市場的凈利潤率已經(jīng)被壓縮到不足 5%。這也給創(chuàng)維光伏后續(xù)的產(chǎn)品不斷創(chuàng)新提出了更高的要求。

今年以來，多家企業(yè)擬分拆分布式光伏子公司單獨上市，包括天合光能旗下的天合智慧、正泰電器旗下的正泰電器。在獲得充足的 " 彈藥 " 補充后，這些上市的玩家可能會在資源獲取和渠道搭建方面投入更多資金，或?qū)⒔o到對手們更大的競爭壓力。

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