“現(xiàn)在依然是機(jī)會和挑戰(zhàn)并存，機(jī)會要看我們能不能抓得住，但挑戰(zhàn)是實(shí)實(shí)在在存在的，我覺得美圖還是得如履薄冰。”在回應(yīng)公司因AI到了“生死存亡之秋”時(shí)，美圖公司（01357.HK）創(chuàng)始人、董事長兼CEO吳欣鴻如是說道。

在今日舉行的第二屆美圖影像節(jié)上，美圖公司一口氣發(fā)布了7款基于AI的新產(chǎn)品：AI視覺創(chuàng)作工具WHEE、主打AI商業(yè)設(shè)計(jì)的美圖設(shè)計(jì)室2.0、AI數(shù)字人生成工具DreamAvatar，以及美圖AI視覺大模型MiracleVision等。

受消息面提振，美圖公司今日港股尾盤拉升，截至收盤，漲幅達(dá)21.28%。

吳欣鴻表示，工具價(jià)值將在AI時(shí)代迎來大爆發(fā)，本次影像節(jié)也標(biāo)志著美圖公司的產(chǎn)品和服務(wù)將由生活場景，全面進(jìn)入生產(chǎn)力場景。

7款新品中，AI視覺大模型MiracleVision備受關(guān)注，“懂美學(xué)”是這一大模型區(qū)別于市面上其他大模型的核心優(yōu)勢。據(jù)悉，MiracleVision從繪畫、設(shè)計(jì)、影視、攝影、游戲、3D、動漫等視覺創(chuàng)作場景反推技術(shù)演化，擅長亞洲人像攝影、國風(fēng)國潮、商業(yè)設(shè)計(jì)等生成方向。

吳欣鴻表示，好的視覺大模型需要有良好的“模型生態(tài)”支撐，這個(gè)過程離不開創(chuàng)作者和開發(fā)者的持續(xù)參與。美圖將通過模型的訓(xùn)練、分發(fā)和商業(yè)化，體系化構(gòu)建模型生態(tài)。MiracleVision將于今年7月陸續(xù)應(yīng)用于美圖產(chǎn)品。

另一受到關(guān)注的是美圖設(shè)計(jì)室2.0，產(chǎn)品定位聚焦于商業(yè)設(shè)計(jì)，同時(shí)擁有獨(dú)立的手機(jī)版和網(wǎng)頁版，擁有“AI模特試衣”、“AI商品圖”、“AI潮鞋”、“AI海報(bào)”等功能。借助美圖設(shè)計(jì)室2.0，只需簡單涂鴉，人工智能就能將涂鴉轉(zhuǎn)換為線稿圖、衣服效果圖，繼而生成商品圖片、模特試衣圖、電商主圖等一系列素材。

影像節(jié)現(xiàn)場，美圖宣布其正在與華為云進(jìn)行合作，聯(lián)合研發(fā)“AI模特試衣”功能。美圖方面表示，每年都有許多服裝或電商企業(yè)在模特拍攝上花費(fèi)上百萬，其與華為云的合作能夠幫助企業(yè)降低運(yùn)營成本并提高成交轉(zhuǎn)化。該功能將在7月份的華為開發(fā)者大會（HDC）上進(jìn)行展示。

值得注意的是，海外專注于設(shè)計(jì)領(lǐng)域的SaaS公司Adobe，2022財(cái)年?duì)I收達(dá)174.3億美元，該公司主要的商業(yè)模式是訂閱模式。而中國還未在設(shè)計(jì)SaaS上誕生頭部產(chǎn)品，這或許是美圖的機(jī)會所在。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2022年美圖VIP訂閱業(yè)務(wù)收入同比增長57.4%至7.82億元，超過在線廣告業(yè)務(wù)，成為公司第一大收入來源。

高增長的背后有何方法論？美團(tuán)集團(tuán)高級副總裁兼影像產(chǎn)業(yè)事業(yè)群總裁陳劍毅在影像節(jié)現(xiàn)場接受媒體群訪時(shí)表示，抓“小眾剛需功能”是團(tuán)隊(duì)做VIP應(yīng)用的核心理念，貫穿VIP設(shè)計(jì)全鏈路?！氨热绨l(fā)際線比較高的人，有類似發(fā)際線修復(fù)的功能，對應(yīng)到具體的用戶群會直擊痛點(diǎn)，他們是愿意花10塊錢去開通一個(gè)會員?！?/span>

陳劍毅稱，做VIP功能時(shí)團(tuán)隊(duì)一直在權(quán)衡取舍。如果直接把原本免費(fèi)的大眾功能變成付費(fèi)，可以將VIP收入拉的很高，但代價(jià)就是用戶的鋪天蓋地的吐槽和流失。

此前美圖披露的另一組數(shù)據(jù)顯示，截至2022年12月，公司月活用戶總數(shù)為2.43億，VIP會員為560萬，訂閱滲透率只有2.3%。影像節(jié)上，美圖更新了數(shù)據(jù)：截至6月18日，全球VIP會員數(shù)達(dá)719萬。

吳欣鴻表示，美圖VIP訂閱收入與訂閱滲透率掛鉤，訂閱滲透率未來還有很大的增長空間。如果2025年滲透率能達(dá)到6%，屆時(shí)在固定成本不變的情況下，收入和凈利會有較大增長。

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