7 月 21 日，阿里巴巴集團(tuán)發(fā)布 2023 財年（自然年 2022Q2-2023Q1）年報，其中關(guān)于合伙人的變動引發(fā)關(guān)注。

年報披露，阿里集團(tuán)現(xiàn)任合伙人共 28 名成員。

對比上一年度，阿里國際數(shù)字商業(yè)集團(tuán) CEO 蔣凡、菜鳥集團(tuán) CEO 萬霖為新增合伙人；蔡景現(xiàn)、阿里云董事王堅、前阿里巴巴集團(tuán) CTO 程立則退出了合伙人名單。

37 歲的蔣凡于 2013 年加入阿里，曾任淘寶、天貓總裁；2017 年成為阿里巴巴" 五新執(zhí)行委員會 "，2019 年首次躋身阿里合伙人陣列。如今，蔣凡重新回歸阿里核心。

2014 年，萬霖加入菜鳥，擔(dān)任副總裁，負(fù)責(zé)國內(nèi)供應(yīng)鏈、國際業(yè)務(wù)等。2017 年，他接棒菜鳥總裁、CEO 至今。

今年 Q1，阿里巴巴開啟了史上最重要的一次組織變革：在阿里巴巴集團(tuán)之下，設(shè)立阿里云智能、淘寶天貓商業(yè)、本地生活、國際數(shù)字商業(yè)、菜鳥、大文娛等六大業(yè)務(wù)集團(tuán)和多家業(yè)務(wù)公司，形成 "1+6+N" 的架構(gòu)。

新架構(gòu)下，蔣凡和萬霖分別擔(dān)任阿里國際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)（下稱國際商業(yè)）和菜鳥集團(tuán)（下稱菜鳥）CEO。

此次他們升任合伙人，算是阿里分拆連續(xù)劇中的一個環(huán)節(jié)。

蔣凡和萬霖也是阿里 2023 財年唯二新增的兩位合伙人。

為什么是他們？新的任命背后傳遞了哪些信號？

憑業(yè)績上位，誰行誰上

大疫三年，世界風(fēng)云變幻。增長對于全球互聯(lián)網(wǎng)公司來說稀缺又難得，阿里也不例外。

所以，實干、增長、業(yè)績是當(dāng)下阿里最核心的訴求。2023 財年，菜鳥和國際商業(yè)堪稱是阿里業(yè)務(wù)拼圖中最亮眼的存在。

在增速上，過去 4 個季度，蔣凡負(fù)責(zé)的阿里國際商業(yè)是阿里集團(tuán)提速最快的部分。蔣凡在 2021（自然）年 12 月接手國際業(yè)務(wù)，但在 2022（自然）年前兩個季度，這塊業(yè)務(wù)營收增速持續(xù)下滑。

經(jīng)過一段時間調(diào)整后，自 2022（自然）年 Q3（即 2023 財年 Q2）開始，阿里國際商業(yè)味增長開始提速，從 4% 升至 18% 再到 2023 財年 Q4 的 29%。

尤其是 2023 財年 Q4，國際商業(yè)同比增長 29%，在阿里除創(chuàng)新業(yè)務(wù)外增速第一。該季度，國際業(yè)務(wù)零售收入同比增長 41%，已連續(xù) 3 個季度超市場預(yù)期。

2023 財年的四個季度里，菜鳥有三個季度保持兩位數(shù)增長，其中在該財年 Q2 和 Q3 增速均在集團(tuán)排名第一，分別達(dá)到 36% 和 27%。

就營收規(guī)模來看，2023 財年，國際商業(yè)和菜鳥在阿里集團(tuán)總營收分別占比 8% 和 6.4%，分別為第三和第四大收入來源。

尤其是當(dāng)阿里前兩大收入來源增速放緩時，國際商業(yè)和菜鳥的高增長就更加值得認(rèn)可和重視。

2022 年以來，阿里在強(qiáng)力推行降本增效，各業(yè)務(wù)板塊都幾乎在勒緊褲腰帶做大利潤。在盈利方面，國際商業(yè)和菜鳥的表現(xiàn)同樣可圈可點。

從財報數(shù)據(jù)可見，2023 財年，菜鳥和國際商業(yè)的調(diào)整后 EBITA（億元）分別為：-4.02 億元和 -57 億元；雖然仍在虧損，但虧損額較之前大幅收窄。

國際化更重要了

阿里巴巴堪稱是中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中最早出海布局電商業(yè)務(wù)的公司。

早在 2010 年，阿里就建立了面向海外客戶的跨境電商平臺 -- 全球速賣通，這算是阿里電商出海邁出的第一步。2014 年，阿里巴巴集團(tuán)明確將 " 全球化 " 作為公司戰(zhàn)略之一。

在此后的很長時間里，阿里的海外業(yè)務(wù)不斷拓展，為了盡快實現(xiàn) " 貨通全球 " 的目標(biāo)，阿里斥巨資陸續(xù)在全球收購了一批電商平臺。其中包括東南亞市場的 Lazada，印尼最大的電商平臺 Tokopedia，土耳其的電商平臺 Trendyo 等。

2021 年底，阿里調(diào)整組織架構(gòu)，其中，成立 " 海外數(shù)字商業(yè)板塊 "，囊括速賣通、國際貿(mào)易等海外業(yè)務(wù)一層組織，以及 Lazada 等面向海外市場的子公司。該板塊由蔣凡負(fù)責(zé)，這也是蔣凡離開大淘寶，出海的開始。

2022 年初，時任阿里巴巴董事局主席、CEO 的張勇進(jìn)一步明確：消費(fèi)、云計算和全球化三大戰(zhàn)略是阿里巴巴面向未來堅定不移的方向和指引。

到 2023 財年，國際商業(yè)板塊實現(xiàn)收入 692 億元，為阿里集團(tuán)貢獻(xiàn)了約 8% 的營收。

這距離馬云在 10 年前設(shè)定的目標(biāo)仍有差距。2014 年雙十一時，馬云曾為阿里定下遠(yuǎn)期發(fā)展目標(biāo)—— 10 年內(nèi)，阿里要有一半的收入來自海外客戶。

最近幾年，中國互聯(lián)網(wǎng)公司中的后起之秀也紛紛出海。尤其是字節(jié)跳動的 TikTok、Shein、拼多多的 TEMU 目前都在海外風(fēng)生水起，將跨境電商推向高度。

后來者的生猛表現(xiàn)既讓阿里看到了競爭，也有了更大的沖勁。

阿里曾在股東信中提到，到 2036 年希望服務(wù)全球 20 億消費(fèi)者。目前，阿里在國內(nèi)坐擁 10 億用戶，鑒于國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)紅利見頂，阿里的用戶增長很大程度上要靠全球化。

可以說，無論是貢獻(xiàn)更多營收，還是貢獻(xiàn)更多用戶，阿里國際商業(yè)板塊都責(zé)無旁貸。把該板塊的負(fù)責(zé)人蔣凡升任集團(tuán)合伙人，既是認(rèn)可也是期待。

菜鳥同樣是阿里全球化戰(zhàn)略中的重要一子，如今為阿里集團(tuán)貢獻(xiàn)約 7% 的營收。

阿里電商業(yè)務(wù)，包括國際商業(yè)是菜鳥的重要客戶。阿里業(yè)務(wù)分拆后，蔣凡也在菜鳥集團(tuán)擔(dān)任董事。

早在 2013 年，菜鳥成立伊始就在服務(wù)阿里的國際業(yè)務(wù)。過去幾年，菜鳥在國際市場動作頻繁，目前其海外物流網(wǎng)絡(luò)已涵蓋國際樞紐轉(zhuǎn)運(yùn)中心、海外倉、航空貨運(yùn)資源、集裝箱運(yùn)輸、末端配送等各個環(huán)節(jié)。

也正是在萬霖的帶領(lǐng)下，菜鳥國際業(yè)務(wù)一路高歌猛進(jìn)。他們連續(xù)推出了適合跨境電商的五美元十日達(dá)、全球五日達(dá)等產(chǎn)品，既兼顧價格實惠，又提供數(shù)字化支持。

在全球三大國際快遞公司壟斷國際跨境市場的格局下，找到了一條適合全球中小電商賣家的新物流模式。

經(jīng)過多年努力，海外市場已經(jīng)成為菜鳥錯位競爭的重點，也是菜鳥的重要增長引擎。

據(jù)阿里 2023 財年 Q1 財報，菜鳥營收中有 72% 來自外部客戶，主要源自菜鳥在跨境物流上的開拓。

在 6 月分舉行的 2023 年全球智慧物流峰會上，菜鳥董事長蔡崇信在演講中宣布菜鳥未來發(fā)展的三大方向，其中之一，就是立足中國根基，著眼全球市場，持續(xù)構(gòu)建全球化的物流網(wǎng)絡(luò)。

在成立 10 周年的節(jié)點，菜鳥正式推出 " 菜鳥速遞 "，自營 ToB 和 ToC 快遞業(yè)務(wù)。

未來 10 年，菜鳥這張全球化物流網(wǎng)絡(luò)，不僅要服務(wù)阿里，還要在阿里之外的全球市場拿到更多份額。

為各業(yè)務(wù)獨(dú)立融資 / 上市鋪路

在阿里采用 "1+6+N" 框架后，截至目前，其六大核心業(yè)務(wù)板塊的負(fù)責(zé)人均躋身阿里集團(tuán)合伙人陣列。

阿里合伙人制度始于 2009 年，它是阿里首創(chuàng)的旨在企業(yè)內(nèi)部調(diào)動整合人力資源的管理制度，是阿里權(quán)利和運(yùn)作的核心。合伙人之間是緊密結(jié)合，長期共同進(jìn)退、一致行動的關(guān)系。

2018 年 9 月，馬云在宣布 " 傳承計劃 " 時提到，阿里創(chuàng)建的合伙人機(jī)制創(chuàng)造性地解決了規(guī)模公司的創(chuàng)新力問題、領(lǐng)導(dǎo)人傳承問題、未來擔(dān)當(dāng)力問題和文化傳承問題。

阿里合伙人都直接或間接持有阿里股份。不過，阿里合伙人中，永久合伙人只有兩個——馬云和蔡崇信，他們可以任職到年滿 70 周歲時退休，而對其他合伙人的年齡限制是年滿 60 歲時要退休。

在 "1+6+N" 框架之下，各業(yè)務(wù)板塊有獨(dú)立董事會，可以獨(dú)立決策；同時，各業(yè)務(wù)板塊負(fù)責(zé)人又都擔(dān)任阿里集團(tuán)合伙人，緊密合作。

這意味著，各業(yè)務(wù)板塊的負(fù)責(zé)人在業(yè)務(wù)發(fā)展和經(jīng)營策略上既有了更高的自主權(quán)和自由度；同時又與集團(tuán)其它板塊緊密捆綁，阿里集團(tuán)是他們的重要依靠。

目前，菜鳥正在籌備獨(dú)立 IPO，蔣凡負(fù)責(zé)的國際商業(yè)板塊也啟動了外部獨(dú)立融資程序。在這種背景下完成萬霖、蔣凡的合伙人身份任命，對他們都是加分項。

阿里惜良將

蔣凡和萬霖不僅在阿里創(chuàng)造了夠硬的成績單，也有豐富又發(fā)光的人生經(jīng)歷。

張勇將蔣凡視為不可多得的人才，曾評價他 " 始終保持創(chuàng)業(yè)者的沖勁，有敏銳的消費(fèi)者洞察和產(chǎn)品洞察，在整個淘系無線化升級過程中起到了核心驅(qū)動作用。"

蔣凡不僅用 1 年時間將手機(jī)淘寶的 DAU 從 3000 萬拉到 1.1 億，還在 2016 年就開始布局網(wǎng)紅直播，如今淘寶直播已成為阿里在直播電商時代的一個重要武器。

蔣凡加入阿里前，蔣凡曾在 Google 中國任職，從事 Google 地圖、搜索質(zhì)量、內(nèi)容廣告的研發(fā)。

2010 年，他創(chuàng)辦了移動開發(fā)者服務(wù)平臺——友盟，3 年后便以 8000 萬美元的價格賣給了阿里。

2019 年，蔣凡憑借在阿里的不俗表現(xiàn)，首次躋身阿里合伙人陣列，成為當(dāng)時阿里最年輕的合伙人。

當(dāng)時曾有阿里內(nèi)部人評價說，" 蔣凡是第一個年紀(jì)很輕，沒有電商基因，在阿里沒有根基，被如此重用提拔的人。"

菜鳥 CEO 萬霖畢業(yè)于德克薩斯大學(xué)奧斯汀分校，獲得運(yùn)籌學(xué)博士學(xué)位。之后，他曾在亞馬遜擔(dān)任全球物流戰(zhàn)略總監(jiān)。

2014 年，萬霖回國后加入菜鳥，那時候菜鳥還是一家成立一年的創(chuàng)業(yè)公司。萬霖在菜鳥管過國內(nèi)供應(yīng)鏈、國際業(yè)務(wù)等多個板塊，一路從副總裁升至菜鳥總裁、CEO。

總的來看，蔣凡和萬霖，無論是在阿里的業(yè)績，還是個人從業(yè)經(jīng)歷和視野都在職業(yè)經(jīng)理人屬于極少數(shù)人，不可多得。

尤其是蔣凡，2020 年在緋聞事件后，他被阿里公開除名合伙人，并受到 " 記過、降級、取消上年度所有獎勵 " 的處分。

雖然被重罰，但蔣凡并未因此被撤職。他在 2021 年底被安排負(fù)責(zé)阿里國際商業(yè)部分，原來負(fù)責(zé)的淘寶、天貓業(yè)務(wù)交給了戴珊。在外界看來，蔣凡被調(diào)離阿里集團(tuán)最核心的業(yè)務(wù)，是被 " 流放 "，被邊緣化。

" 忍辱負(fù)重 " 近兩年后，蔣凡靠成績重新拿回了阿里合伙人的身份。這在阿里歷史上，應(yīng)該是第一次。今天，37 歲的蔣凡依然是阿里現(xiàn)任 28 位合伙人中最年輕的一個。

" 勇于承認(rèn)錯誤，敢于承擔(dān)責(zé)任，并及時改正 " 是阿里企業(yè)文化的一部分。在阿里新六脈神劍中，其中一條寫道：唯一不變的是變化，改變自己，創(chuàng)造變化，都是最好的變化。

蔣凡創(chuàng)造了變化，也改變了自己。

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