臺風(fēng) " 杜蘇芮 " 給北京帶來一個酷熱的儀器測量記錄。 140 2008年至今排名第一的暴雨，也迫使爆紅的暑假研學(xué)旅行降溫。

據(jù)北京市教育委員會報道， 7 月 29 日本北京發(fā)布暴雨紅色預(yù)警信號。為確保全體師生安全，基礎(chǔ)教育階段學(xué)校應(yīng)及時停止學(xué)校入學(xué)活動、線下課外培訓(xùn)、戶外教學(xué)研究、夏令營等活動。

正是因為暴雨而暫停研究活動，” 研究小組違反規(guī)定預(yù)約 139 人們進(jìn)入北大收費 150 萬 "、" 清北學(xué)霸怒斥研究內(nèi)幕 " 等待詞條頻繁沖上熱搜，讓研究市場混亂成為今年夏天最受關(guān)注的話題之一。一方面由于三年疫情爆發(fā)，父母希望孩子 " 提高知識，看世界 " 集中釋放研究旅行需求；另一方面，基于爆發(fā)的需要，提供研究產(chǎn)品的服務(wù)機(jī)構(gòu)數(shù)量急劇增加，商品供應(yīng)參差不齊。一些企業(yè)出于某些原因 " 賺快錢 " 促進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)缺乏保證的目的。

然而，混亂并不能總結(jié)所有的研究市場。對于更多經(jīng)營正規(guī)、收客合理的研究型企業(yè)來說，這個暑假的市場表現(xiàn)肯定比往年好，但不是。 " 苦等翻盤 " 狀態(tài)。聞旅和很多研究從業(yè)者聊了聊。在他們眼里，研究市場的混亂不會長久，這個生意也沒有看起來那么好做。

今年暑假，研究旅游市場是否全面爆紅？

" 從預(yù)訂的角度來看，北京一定是暑假最熱門的學(xué)習(xí)目的地。由于北京的首都地位和名校資源，預(yù)計會被擠出來。我們在北京賣的親子商品，提前一兩個月就已經(jīng)訂好了。為了保證學(xué)生的感受，達(dá)到飽和娛樂量后就停止銷售。" 寶貝走天下創(chuàng)始合伙人蘇大正對聞旅這樣說。

據(jù)了解，其銷售的北京研究旅游產(chǎn)品明確表示不包括清華、北大校園旅游。首先，在設(shè)計產(chǎn)品路線時，清華和北大是否確定對外開放觀光還不得而知。第二，需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于接待量。即使能進(jìn)去，也會限制流量。但是，想?yún)⒂^的研究小組必須超過接待量。不能保證學(xué)生能預(yù)約。他們干脆取消這個環(huán)節(jié)，提前跟報名的家長說清楚。讓父母自己選擇。

從市場反饋來看，在信息透明的前提下，即使沒有清北線，還是有很多家長選擇北京的研究產(chǎn)品。為了增加產(chǎn)品的趣味性，實現(xiàn) " 寓教于樂 "，以北京為目的地的長期產(chǎn)品，當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品，特別是軍事主題夏令營，更是深受孩子們的喜愛。

從價格來看，蘇大正表示，與往年相比，今年暑假親子游產(chǎn)品的價格有所上漲。根本原因是資源成本的增加，如合作營地價格的增加、汽車成本的增加等。，導(dǎo)致產(chǎn)品價格上漲，但增長率基本在 10%~15% 兩者之間，如果超過這個范圍，就會有一些價格虛高。但也要考慮具體的線路設(shè)計安排。不可排除的是，當(dāng)需求加速釋放時，會出現(xiàn)非正規(guī)研究機(jī)構(gòu)高價擾亂服務(wù)市場的情況，這在研究市場并不常見。

而且作為研究旅行團(tuán)的接待員，營地教育經(jīng)營者無疑也是這波暑期研究紅利的共享者之一。云頂營教育事業(yè)部主任盧立濤在與文化旅游交流時直言，作為疫情后的第一個暑假，今年夏天的研究旅游團(tuán)接待量確實明顯增加。供求關(guān)系會影響價格，但漲幅也會控制在合理范圍內(nèi)，通常不會超過。 影響研究產(chǎn)品價格的因素有很多，比如課程計劃、師資水平、服務(wù)水平都有臺階和差異化，很難一概而論。這主要取決于服務(wù)和價值是否匹配。

從云頂營地教育運營的具體情況來看，客戶主要來自自營產(chǎn)品和與外部機(jī)構(gòu)的合作。與性價比相比，直營產(chǎn)品的價格會更高 6 天 5 以晚云頂夏令營為例，價格基本都在。 6000 元左右，歸功于崇禮地區(qū)獨特的自然生態(tài)和地理條件，以戶外自然探索、運動主題、環(huán)保生態(tài)為主。基地產(chǎn)品主要面向北京及周邊客戶，自京禮高速、高鐵開通以來，交通便利，銷售狀況也較好。由于冬奧會經(jīng)濟(jì)和云頂品牌的雙重加持，南方的營員數(shù)量也有了明顯的增長。

從全國暑假來看，國內(nèi)其他目的地的研究旅游產(chǎn)品需求除了北京的研究旅游之外，也有了很大的增長。但是像北京這樣的資源嚴(yán)重短缺，景區(qū)門票難找，大學(xué)參觀排不上隊的情況比較少見。攜程發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年暑假博物館訂單量同比增長 研究旅游商品訂單量同比增長超過232%。 30 倍，7 與前兩個月相比，月環(huán)增長 280%；同程旅行相關(guān)數(shù)據(jù)也顯示，" 研學(xué) " 主題旅游搜索熱度環(huán)比上升 超過親子游市場漲幅的203%。

參與者眾多，誰在這場比賽中？ " 熱鬧 " 在中間賺錢？

不可忽視的是，在集中釋放的研究旅行需求下，商品供應(yīng)水平參差不齊。從市場參與者的角度來看，專業(yè)的研究公司、夏季和冬季營地機(jī)構(gòu)、旅行社和戶外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、基地運營企業(yè)都在做服務(wù)內(nèi)容，新進(jìn)的公司也不在少數(shù)，因為預(yù)計今年暑假研究市場會爆炸。來自天眼查的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，近期 6 上個月，我國新增研究旅游相關(guān)企業(yè)。 992 家。

進(jìn)入這條跑道很容易，但在保證服務(wù)和體驗的前提下賺錢并不容易。與一般的團(tuán)體旅游產(chǎn)品不同，研究旅行需要考慮 " 學(xué) " 和 " 游 " 雙重特征需要更豐富的學(xué)習(xí)體驗課程，有利于提高孩子的德、智、體、美等多維技能，還需要一定的人員比例來保證行程中的安全。研究導(dǎo)師和安全員是必不可少的。

根據(jù)蘇大正的介紹，以寶貝走天下的研究營人員比例為例， 30 人類研究營，通常要配置 5 個或是 6 一個團(tuán)隊，確保一個團(tuán)隊照顧的孩子不超過 6 個，再好的精力也顧不上。而且有些短途本地營，還會增加兩個機(jī)動人員，配置人員 8 人類左右，可以達(dá)到 1:4 與保證產(chǎn)品體驗和服務(wù)水平相比，服務(wù)比例非常重要。

這也導(dǎo)致與傳統(tǒng)旅行社相比，研究旅游產(chǎn)品的毛利率普遍較高，同時需要支付的成本也會更高，凈利率也不如看起來好。

" 歸根結(jié)底，學(xué)習(xí)旅行也是一個注重資源和服務(wù)的行業(yè)，需要長期布局，更注重人才資源。即使目前的需求爆炸式增長，沒有穩(wěn)定的基礎(chǔ)也很難承擔(dān)這波利潤。學(xué)習(xí)旅行不是一個能賺快錢的行業(yè)。如果你以盈利為目標(biāo)進(jìn)入這個市場，你很快就會受到教育，最終你會逃脫。" 正如蘇大所說。

對于這一點，研究旅行網(wǎng) CEO 張俊偉也表達(dá)了同樣的觀點，他指出研究旅游產(chǎn)品的核心仍然是 " 學(xué) " 大于 " 游 "，這里的學(xué)習(xí)并非指在課堂上學(xué)習(xí)文化知識，而是日程安排和課程必須讓學(xué)生收獲。從研究旅行的規(guī)范化發(fā)展來看，教育部在很多部門都積極出臺了相應(yīng)的政策，要求學(xué)生在參加研究旅行團(tuán)時學(xué)習(xí)一些東西。 " 學(xué) " 的重要性。2016 今年，教育部明確規(guī)定，各中小學(xué)要把研究旅行納入教育教學(xué)計劃，統(tǒng)籌考慮綜合實踐活動課程。

這也使得研究旅行不能僅僅從利益最大化的角度來做商品，而是需要專門的研究導(dǎo)師、專業(yè)的教學(xué)內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)化的操作規(guī)范，才能真正實現(xiàn)研究的目標(biāo)。

從趨勢來看，在混亂頻繁的情況下，未來將進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)管，符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，獲得相關(guān)部門認(rèn)可的研究公司和研究基(營)將更加可信，更加被家長認(rèn)可，被選中的概率自然會更大。另外一方面，自我 2019 年 10 月 " 研究旅游服務(wù)管理 " 納入《普通高校高等職業(yè)教育(?？?專業(yè)目錄》補(bǔ)充專業(yè)，研究旅游指導(dǎo)師出現(xiàn) 2022 年 6 月人力資源局社會保障部公布的 18 一份新的職業(yè)名單顯示，研究旅游服務(wù)的專業(yè)人才越來越重要。做研究旅行還想賺錢，會更考驗整體實力。

值得注意的是，像研究旅行指導(dǎo)師這樣的專業(yè)人才短缺已經(jīng)成為加劇研究市場混亂、影響研究旅行體驗的重要因素之一。培養(yǎng)和保留專業(yè)人才已經(jīng)成為研究公司反映核心優(yōu)勢的重要指標(biāo)。研究旅行參與者問卷調(diào)查結(jié)果顯示，72.6%的研究團(tuán)隊在選擇研究團(tuán)隊時， 有人說他們最關(guān)心導(dǎo)師的專業(yè)素質(zhì)和能力，其次是導(dǎo)師獲得的、職業(yè)資格證書、性格特點等。專業(yè)人才的培養(yǎng)將是研究旅行需求下的新機(jī)遇。

據(jù)報道，研究旅游網(wǎng)建設(shè)運營 " 研學(xué)直聘 " 平臺已經(jīng)于 7 月底上線，該平臺精準(zhǔn)聚焦旅游專業(yè)人才求職就業(yè)平臺，將進(jìn)一步促進(jìn)研究機(jī)構(gòu)與研究人才的供需對接。

" 商品 基地 " 成為一種趨勢，長期收益將流向資源端？

在流行需求的推動下，研究旅游市場的變化不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品類別上，也體現(xiàn)在供給側(cè)。研究基(營)運營企業(yè)從背后走向舞臺，從承接服務(wù)的角色轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品研發(fā)和銷售方，也親自參與直接市場競爭。

根據(jù)比地招標(biāo)網(wǎng)的數(shù)據(jù)， 2022 年度研究基(營)項目約占招標(biāo)項目的數(shù)量 43% , 比 2021 年提升 18 ％，可以用 " 跑馬圈地 " 來形容。作為云頂營地教育項目的運營負(fù)責(zé)人，盧立濤表示，早在疫情爆發(fā)之前，云頂基地就計劃引進(jìn)研究教育人才，開發(fā)自己的產(chǎn)品。疫情期間，這樣的計劃已經(jīng)付諸行動，相關(guān)課程產(chǎn)品已經(jīng)推出市場，受到父母的喜愛。

無論從所在地位、歷史文化沉淀、軟硬件配套等方面來看，作為基地資源方都具有良好的經(jīng)營條件。雖然云頂營地教育自主研發(fā)的生產(chǎn)成本低于行業(yè)研究機(jī)構(gòu)，但在產(chǎn)品質(zhì)量和體驗上也按照高標(biāo)準(zhǔn)、高要求實施。為了為參與的營員提供高質(zhì)量的服務(wù)和感受，我們提倡基地資源方和研究機(jī)構(gòu)方根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源。今年，在沒有疫情沖擊的情況下，基地招待各類營員的數(shù)量增加了近一點。 40%。

" 云頂自然基地作為冬奧會的競賽場所之一，堅持競賽會議的服務(wù)理念，結(jié)合自身的專業(yè)性和積累經(jīng)驗，夏季自主研發(fā)的產(chǎn)品和課程賦予自然戶外活動更多的教育屬性。自主獲取客戶的來源主要是基于大市場的冬奧會收入和滑雪城鎮(zhèn)的滑雪客戶。從這個角度來看，它填補(bǔ)了夏季滑雪場使用的原始困難，非常適合云頂本身的需求。"

但是他也同時說，研究營地 / 基地和我們理解的一般基地的運營還是有一些區(qū)別的，對安全問題的要求也比較高。既要有大規(guī)模的招待能力，又要能一站式解決營員的生活保障，提供專業(yè)的研究活動場所，保證學(xué)生生活和活動設(shè)施的安全。

" 不但如此，營地 / 基地還需要配備管理人員、研究導(dǎo)師、項目設(shè)計、食品和住所管理、安全人員、工作人員等。，這在運營和維護(hù)上非常耗費精力。研究營地 / 基地的運營比普通營地高，但季節(jié)性會更明顯。除了暑假和寒假，還需要以其他產(chǎn)品的形式進(jìn)行補(bǔ)充，以便長期堅持。"

從研究機(jī)構(gòu)的角度來看，擁有運營自己的基地或通過聯(lián)合運營盤活基地運營，實現(xiàn)收益多元化增長也成為一種趨勢。根據(jù)蘇大正的介紹，" 寶貝走天下 " 在杭州，有一個直營基地在運營，但直營基地的成本投入非常大。從未來的合作趨勢來看，更傾向于與現(xiàn)有基地達(dá)成合資合作。其公司正在推進(jìn)新一輪融資計劃，融資主要用于重新開放疫情期間關(guān)閉的直營城市。另一個重要用途是促進(jìn)基地合資。

" 嬰兒走天下是為數(shù)不多的在疫情期間也保持盈利的研究機(jī)構(gòu)之一，甚至在疫情期間 2022 2008年完成破億收入。一方面是因為我們扎根比較早，積累了足夠多的客戶用口碑。無論是獲得客戶還是服務(wù)，我們都是獨立的。另一方面，我們可以清楚地看到自己的優(yōu)勢，能做什么，能做多少，發(fā)揮自己擅長的能力。基地運營和管理服務(wù)邏輯不同，合作是雙方未來更好盈利的關(guān)鍵。我們是開放的。" 蘇大正就是這么說的。

可預(yù)見的是，涉及到孩子的費用必須是父母最愿意、最愿意給予的，研究旅游市場未來的成長潛力仍然很大。數(shù)據(jù)顯示，2022 國內(nèi)每年的研究旅游人數(shù)已突破 600 人次。但在《" 十四五 " 在旅游發(fā)展規(guī)劃中也再一次提出， " 推動研究實踐活動發(fā)展，建立一批研究資源豐富、課程體系完善、活動特色鮮明、安全措施完善的研究實踐活動基地，為中小學(xué)生有計劃的研究實踐活動提供必要的保障和支持。" 它是研究基地(營)和研究機(jī)構(gòu)共同面對的發(fā)展機(jī)遇。

對此，張俊偉也分析說，未來能夠持續(xù)穩(wěn)定獲取客戶的公司是可以賺錢的。從這個角度來看，研究基(營)將是下一階段研究市場的盈利者，或者說是可以穩(wěn)定盈利的。不言而喻，手持資源增加產(chǎn)品能力，擁有渠道布局線下資源，哪一種更容易。所以，研究機(jī)構(gòu)與研究基(營)地聯(lián)合合作是一種比較合理、易于操作的深耕方式。現(xiàn)階段已有機(jī)構(gòu)開始意識到這一跡象，未來還會有更多的研究公司這樣做。能夠做好資源整合和整合 " 基地 商品 服務(wù) " 整體規(guī)劃服務(wù)企業(yè)，更容易突破行業(yè)前列。

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