彈幕互動(dòng)游戲正在把直播間變成瘋狂氪金的“游戲廳”。主播月收入輕松超過(guò)一萬(wàn)，甚至流水能達(dá)到幾百萬(wàn)的謠言背后。這是誰(shuí)的好生意？

假如你不是娛樂(lè)主播的觀眾，只涉足游戲圈，那么你可能就沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)彈幕互動(dòng)游戲。但是今天被稱為直播3.0時(shí)代，彈幕式互動(dòng)游戲正把直播間變成瘋狂氪金的“游戲廳”。

這種直播間的網(wǎng)友可以通過(guò)彈幕等互動(dòng)操作，控制直播畫(huà)面參與游戲玩法，成為很多平臺(tái)的新出路，比如抖音、嗶哩嗶哩等。有傳言說(shuō)，一些娛樂(lè)主播在改為彈幕互動(dòng)游戲直播后，一個(gè)月播放了數(shù)百萬(wàn)的流水，相當(dāng)于前一年的流水?！拜p松上手，一天賺1w。 “這個(gè)圈子里也隨處可見(jiàn)等等。

事實(shí)上，主播并非所有進(jìn)入游戲的人都賺得最多。這場(chǎng)資本盛宴中，如抖快、嗶哩嗶哩等持有界面的平臺(tái)方占據(jù)主導(dǎo)地位，也拿走了最多的份額。

這款游戲玩法簡(jiǎn)單，制作也不太好，到底靠什么來(lái)吸引觀眾呢？透過(guò)層層彈幕，這到底是怎樣的生意？

01 彈幕互動(dòng)直播，月入過(guò)萬(wàn)很簡(jiǎn)單？

紅藍(lán)對(duì)決，就在紅方密集的“球”即將吞沒(méi)藍(lán)方的時(shí)候，藍(lán)方陣營(yíng)里突然涌出一個(gè)藍(lán)色的“球”，一只河馬問(wèn)世，形勢(shì)瞬間翻轉(zhuǎn)。這場(chǎng)比賽的倒計(jì)時(shí)還剩13分54秒，誰(shuí)贏誰(shuí)輸還不清楚。

這種場(chǎng)景來(lái)自于目前抖音相當(dāng)流行的彈幕互動(dòng)游戲——萌寵對(duì)決。

畫(huà)面中不斷從兩邊涌入的“球”，其實(shí)是一只可以通過(guò)不斷的贊美來(lái)發(fā)兵的河豚寶寶。如果你召喚河馬等高級(jí)攻擊，你應(yīng)該在直播間用氪金刷禮物。

不同級(jí)別的攻擊有不同的價(jià)值。召喚不同角色所需的禮物，會(huì)達(dá)到頁(yè)面右下角的實(shí)際價(jià)格。一般來(lái)說(shuō)，價(jià)值1200抖幣(約171元人民幣)的超級(jí)噴射可以召喚兩個(gè)最高級(jí)別的角色——龍。

 

游戲以30分鐘為一個(gè)游戲，畫(huà)面上方小框里的主播不停地說(shuō):“xx加入了藍(lán)方。”“xx召喚了兩組蝙蝠和三組河馬。”“我們xx97組的跳蛙給了藍(lán)方。”“我想看看藍(lán)方能不能贏?！边@些對(duì)于傳統(tǒng)游戲主播來(lái)說(shuō)可能太簡(jiǎn)單了，對(duì)于彈幕互動(dòng)游戲的主播來(lái)說(shuō)似乎就夠了。同樣，他們也不需要掌握游戲技術(shù)。 因?yàn)檫@種游戲基本上不需要技術(shù)。

與傳統(tǒng)主機(jī)游戲或手機(jī)游戲相比，彈幕互動(dòng)游戲的直播門檻較低，很多主播都是由娛樂(lè)主播轉(zhuǎn)型而來(lái)。一些自稱彈幕互動(dòng)游戲頭部協(xié)會(huì)的運(yùn)營(yíng)商告訴《豹變》，如果他們只想兼職賺幾千塊錢，不要求月收入超過(guò)2萬(wàn)，那么他們甚至不需要有做娛樂(lè)主播的經(jīng)驗(yàn)?！皩W(xué)習(xí)可以隨意播出”，每天的直播時(shí)間只需要3到4個(gè)小時(shí)。

但引導(dǎo)“大哥”通過(guò)文字消費(fèi)，并不是彈幕互動(dòng)游戲直播的相關(guān)內(nèi)容。在某些前提下，主播會(huì)暫時(shí)關(guān)閉游戲畫(huà)面，跳一會(huì)兒舞。當(dāng)我們回到游戲中時(shí)，雙方都在飛。而這些野獸也可以理解為“大哥”送給主播的禮物。

很多主播也會(huì)在直播間創(chuàng)造一些能給用戶帶來(lái)粘性的互動(dòng)，比如“輸了再穿10件衣服”、“夏天穿軍大衣”等等。

對(duì)這種做法，業(yè)界似乎有兩種聲音，有公會(huì)運(yùn)營(yíng)商認(rèn)為，這類類似于軟色情的維持直播熱度的方式是不可持續(xù)的，但另一方面，它在彈幕互動(dòng)游戲的生態(tài)中也是真實(shí)存在的。

事實(shí)上，彈幕互動(dòng)游戲在主流游戲圈似乎沒(méi)有名字。表面上看，這只是一個(gè)穿著游戲外套的工具，可以增強(qiáng)直播間的互動(dòng)氪金氛圍。一位游戲行業(yè)的人對(duì)豹子變化大喊“看不懂”。基本上沒(méi)有玩法，制作也不一定優(yōu)秀。吸引觀眾的原因是什么？

假如真正看中了幾場(chǎng)直播，或許會(huì)意識(shí)到，將其視為直播賽道的新風(fēng)口，而不是將其定義為游戲的一個(gè)類別，更適合。

02 風(fēng)口是怎樣到來(lái)的？

彈幕互動(dòng)游戲目前比較流行。收入邏輯實(shí)際上介于獎(jiǎng)勵(lì)和銷售之間。

一方面，“大哥”受到主播行為、動(dòng)作、演講的引導(dǎo)，確實(shí)存在買入相應(yīng)攻擊的情況。麗麗曾經(jīng)直播過(guò)彈幕互動(dòng)游戲，她告訴《豹變》："(這一行)有些人會(huì)撒嬌，那大哥就多一點(diǎn)，賺得自然就多一點(diǎn)。"這個(gè)想法和直播賺取獎(jiǎng)勵(lì)沒(méi)有什么不同。

但是很多時(shí)候，玩家都在為酷感買單。彈幕互動(dòng)游戲的開(kāi)發(fā)者生姜告訴《豹變》，目前市場(chǎng)上的這些游戲大多使用人的勝負(fù)欲望和強(qiáng)烈的抵抗力帶來(lái)的心理刺激。。一場(chǎng)比賽持續(xù)30分鐘，激烈的抵抗使玩家容易上癮。而且這些事實(shí)上，付費(fèi)攻擊的門檻很低，上限也很高。

基于這些彈幕互動(dòng)游戲的特點(diǎn)，主播們意識(shí)到“賣貨”更容易，直播門檻也相應(yīng)降低。

以可愛(ài)的寵物對(duì)決為例。最便宜的攻擊只需要1美分左右的人民幣，其他的攻擊在10元、20元、30元等級(jí)，直到終極攻擊在170元左右。

追溯到更上游，對(duì)開(kāi)發(fā)者而言，彈幕互動(dòng)游戲的成本也很低。。熱門彈幕互動(dòng)游戲——修勾夜店的老板曾經(jīng)告訴游戲媒體，這款玩家在夜店操縱虛擬角色蹦迪的小游戲是他業(yè)余時(shí)間做的，成本只有“一千塊錢”左右。

生姜告訴《豹變》，修狗夜店的藝術(shù)成本看起來(lái)真的很低，因?yàn)橹挥幸恍┵N紙?！坝螒蚪邮諒椖?，讓貼紙移動(dòng)，即使已經(jīng)完成。沒(méi)有復(fù)雜的互動(dòng)操作?！?/p>

如果你想用最簡(jiǎn)單的方式玩一個(gè)彈幕互動(dòng)游戲，賺快錢，你只需要找到一個(gè)現(xiàn)成的游戲，抄襲它，改變藝術(shù)資源，大致研究?jī)r(jià)值，模仿它?！瓣P(guān)鍵是你想玩什么樣的彈幕互動(dòng)游戲?！彼f(shuō)。

姜也是彈幕互動(dòng)游戲的開(kāi)發(fā)者，但他開(kāi)發(fā)的游戲在畫(huà)面、建模、特效上比《可愛(ài)寵物之戰(zhàn)》和《修勾夜店》更精致。十多個(gè)團(tuán)隊(duì)，包括策劃、開(kāi)發(fā)、藝術(shù)和特效，已經(jīng)工作了一個(gè)半月。假如在整個(gè)游戲行業(yè)中橫向比較，彈幕互動(dòng)游戲的開(kāi)發(fā)周期和人力投入都不大。"換皮手游，頁(yè)面游很快。主機(jī)，大型網(wǎng)游那就是幾年起步的節(jié)奏。"

彈幕互動(dòng)游戲其實(shí)并不是什么新鮮事，早在七八年前就在海外流行起來(lái)了。但是這條跑道真的是在中國(guó)起步的，可以追溯到2021年底，《修勾夜店》大受歡迎，然后被抖音封殺幾次，然后進(jìn)入B戰(zhàn)。隨后，B戰(zhàn)開(kāi)始在這條跑道上加碼，推出《超級(jí)靈譜投票》。年底，抖音終于開(kāi)始擁抱這個(gè)窗口。次年3月，依托抖音的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品《可愛(ài)寵物之戰(zhàn)》上線。

在接受《新廣場(chǎng)》采訪時(shí)，《可愛(ài)寵物之戰(zhàn)》開(kāi)發(fā)公司的創(chuàng)始人透露，該游戲于3月4日下午6點(diǎn)上線。到了晚上10點(diǎn)，成千上萬(wàn)的主播已經(jīng)在直播中使用了。當(dāng)時(shí)他們沒(méi)有做任何推廣，“略超預(yù)期”。

跑道著火了，開(kāi)發(fā)端逐漸產(chǎn)生了大量的用人需求?！侗儭钒l(fā)現(xiàn)，今年6月在游戲媒體彈幕互動(dòng)游戲稿下發(fā)表的一篇文章，有人聲稱自己是“可愛(ài)寵物對(duì)決” Pwnk”該團(tuán)隊(duì)的員工立即在評(píng)論區(qū)發(fā)布了招聘信息，稱“大量職位正在招聘”。

03 誰(shuí)有好生意？

跑道如此火爆，但是彈幕互動(dòng)游戲真的是個(gè)好生意嗎？

現(xiàn)階段，對(duì)于平臺(tái)方來(lái)說(shuō)，答案是肯定的，他們拿走了絕對(duì)大部分的利潤(rùn)。生姜透露，到目前為止，每個(gè)彈幕互動(dòng)游戲只能選擇一個(gè)平臺(tái)上線，平臺(tái)之間不會(huì)分享同一個(gè)游戲帶來(lái)的好處。

就拿抖音來(lái)說(shuō)，一款彈幕互動(dòng)游戲上線了，賺到了所有的收益，開(kāi)發(fā)者分配到8%，主播分配到42%，而剩下的50%的觀眾獎(jiǎng)勵(lì)金額都屬于平臺(tái)。

許多主播告訴《豹變》，如果你想直播彈幕互動(dòng)游戲，你必須加入游戲協(xié)會(huì)，這樣Tiktok才能打開(kāi)白名單。主播越多，整個(gè)行業(yè)的蛋糕就越大。對(duì)于公會(huì)和平臺(tái)來(lái)說(shuō)，吸引更多的主播加入是一種比培養(yǎng)單個(gè)主播更劃算的賺錢方式。

但事實(shí)上，作為新興的出路，彈幕互動(dòng)游戲本身在控制方面仍然存在不確定性。包括抖音在內(nèi)的很多平臺(tái)都不叫“游戲”，而是叫彈幕互動(dòng)游戲。Tiktok官方對(duì)此給出的定義是“基于Tiktok直播場(chǎng)景的新實(shí)時(shí)互動(dòng)內(nèi)容”。除簡(jiǎn)單的互動(dòng)方式外，還不足以稱之為游戲，或許平臺(tái)方也在努力避免“游戲”這個(gè)概念，以及許多可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

“游戲名稱，易與版號(hào)相關(guān)，而且自己的直播平臺(tái)能否播放游戲，是一件敏感的事，播放游戲需要游戲授權(quán)。”生姜說(shuō)。

對(duì)于主播來(lái)說(shuō)，錢其實(shí)并沒(méi)有公會(huì)聲稱的那么容易賺，頭部主播的月薪幾乎是遙不可及的。在開(kāi)發(fā)者的同時(shí)，盈利天花板似乎很早就被壓下去了。。

做了一周彈幕互動(dòng)游戲的主播麗麗宣布放棄。她承認(rèn)這份工作需要忍受，可能一個(gè)月都沒(méi)有收入。有三五個(gè)人留下來(lái)不容易?！岸冶饶闵弦惶旃ぷ鬟€累。即使沒(méi)有人，你也不能停下來(lái)?！丙慃惖呐笥押苄疫\(yùn)。播了兩個(gè)月，終于開(kāi)始賺錢了。

在整個(gè)行業(yè)中，彈幕互動(dòng)游戲給開(kāi)發(fā)者帶來(lái)的成本并不高。

一般來(lái)說(shuō)，很多游戲開(kāi)發(fā)者可以在上線前獲得一次性的R&D費(fèi)用，也就是“版金”，然后上線后體驗(yàn)一部分分享。生姜說(shuō)彈幕互動(dòng)游戲沒(méi)有版金，只能賺8%的獎(jiǎng)勵(lì)?！澳阋部梢越o投資者講故事?！绷硪晃挥螒蛐袠I(yè)從業(yè)者告訴《豹變》，對(duì)于普通游戲來(lái)說(shuō)，一般開(kāi)發(fā)者和系統(tǒng)在沒(méi)有版金的情況下會(huì)分成五五部分。

伴隨著市場(chǎng)的擴(kuò)張，跑道開(kāi)始分化。就像原來(lái)的“修勾夜店”只是讓貼紙動(dòng)起來(lái)一樣，《可愛(ài)寵物之戰(zhàn)》進(jìn)化成了強(qiáng)烈的對(duì)抗性，而《可愛(ài)的水果沖》和《賽車派對(duì)》則是速度的概念，彈幕互動(dòng)游戲之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。

麗麗告訴《豹變》，主播和公會(huì)選擇彈幕互動(dòng)游戲是最重要的考慮因素。所以對(duì)于開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，低成本并不意味著“金手指”，高回報(bào)才是?！八械挠螒蚨际琴€博?！苯f(shuō)。

本文來(lái)源于微信微信官方賬號(hào)“豹變”（ID：baobiannews），作者：詹方歌，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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