"同學(xué)們，要不要找實(shí)習(xí)？我可以幫忙推薦。"
 

2023年7月29日，王可接到一個陌生人的電話，對方自稱是老師，問是否需要幫忙找實(shí)習(xí)。王可已經(jīng)大三了，他想在暑假找一份實(shí)習(xí)工作。她加了對方的微信朋友，很快就收到了一條招聘信息。

這是她癡迷的實(shí)習(xí)崗位，但了解之后，她的情緒陷入了低谷。這份內(nèi)向工作需要19800元。王可很驚訝:花19800買一份月薪2200的工作，簡直是瘋了。

除了覺得收費(fèi)太高之外，王可還拒絕了對方的建議，她還擔(dān)心這種內(nèi)部推薦可能是騙術(shù)。

在多個網(wǎng)絡(luò)平臺上存在真假難辨的內(nèi)推貼文。通過搜索“實(shí)習(xí)內(nèi)推”“大學(xué)生實(shí)習(xí)”等關(guān)鍵詞，可以找到很多這樣的推廣“從業(yè)者”和機(jī)構(gòu)。在就業(yè)低迷的情況下，原本是學(xué)校和職場過渡階段的實(shí)習(xí)，已經(jīng)成為一項暴利的業(yè)務(wù)。中介機(jī)構(gòu)提供的每一份實(shí)習(xí)價格從幾千到幾萬不等；專業(yè)推人，每次推薦一個人成功入職，最高傭金8000元。

這個隱秘運(yùn)營多年的實(shí)習(xí)市場鏈，在2023年被進(jìn)一步收緊。求職困難的現(xiàn)實(shí)傳遞給尚未畢業(yè)的大學(xué)生，已經(jīng)有點(diǎn)慌了。許多大學(xué)生都渴望找到一份實(shí)習(xí)，甚至不惜自己的代價來擦亮他們空白的簡歷。

01 "為了讓hr多看一眼"

大一開始實(shí)習(xí)，上課的時候“工作”...出現(xiàn)在越來越多的大學(xué)生身上。在上海讀書的鄭航注意到，大部分學(xué)生從大一就開始實(shí)習(xí)，大二就已經(jīng)有了兩次工作經(jīng)歷。

他感到羞愧。想起去年假期要么在家玩游戲，要么出去玩，鄭航覺得自己意識太低了。在同學(xué)的交談中，他意識到畢業(yè)前只剩下兩個暑假可以用來實(shí)習(xí)。

“同學(xué)們給的壓力太大了！”鄭航說，其他人都有工作經(jīng)驗(yàn)，這意味著他和他的同學(xué)在畢業(yè)那天已經(jīng)不在同一個起點(diǎn)了。

鄭航開始在各大平臺搜索實(shí)習(xí)渠道，希望獲得實(shí)習(xí)機(jī)會，但搜索幾天后就更加無聊了。每一個經(jīng)驗(yàn)分享帖都透露，海投只會沉入大海，這是最好的政策；如果你不再實(shí)習(xí)，那就太晚了。焦慮的情緒瞬間包裹著屏幕上另一個人。

在招聘平臺上，鄭航提交了幾份簡歷，設(shè)置了新消息通知的功能。每隔一段時間就登陸刷新，但是消息盒總是空的。

鄭航?jīng)Q定試著把它推進(jìn)去。他在一些經(jīng)驗(yàn)分享中留言，要求博主推薦，并獲得了幾家機(jī)構(gòu)的聯(lián)系方式。他還通過社交平臺上的宣傳文案選擇了幾家中介，并聯(lián)系了他們。在大二、非名校、0經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)濟(jì)學(xué)的背景下，很多機(jī)構(gòu)都要花2萬多元才能獲得四大會計師事務(wù)所(德勤、普華永道、畢馬威、安永)(以下簡稱“四大”)的實(shí)習(xí)機(jī)會。

以“暑期實(shí)習(xí)”和“大學(xué)生實(shí)習(xí)”為關(guān)鍵詞，在多家主流社交媒體上搜索，結(jié)果與鄭航看到的一致。這些條目下的帖子已經(jīng)被組織或個人的宣傳廣告所取代。點(diǎn)擊其首頁，內(nèi)容是關(guān)于各企業(yè)的內(nèi)部推送信息；每篇文章末尾附有五個以上的條目，以增加流量。

一些同學(xué)知道他在尋找內(nèi)部推送，悄悄向他推薦了一個工作室，并表示他也向工作室購買了內(nèi)部推送服務(wù)。鄭航加了工作室微信后，對方很專業(yè)，沒有強(qiáng)迫他賣。

經(jīng)過充分考慮，鄭航最終以14000元購買了畢馬威會計師事務(wù)所的行研見習(xí)生身份，歷時一個月。

目前行業(yè)內(nèi)還沒有統(tǒng)一的定價標(biāo)準(zhǔn)。與鄭航類似的畢馬威實(shí)習(xí)崗位，部分留學(xué)機(jī)構(gòu)售價16800元，比鄭航購買的高2000多元。另一家職業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)只需要8000元就可以回復(fù)。如果你想增加實(shí)習(xí)時間，你可以多呆一個月，支付4000元。

這個還不算太貴。一家大型留學(xué)機(jī)構(gòu)提供的價目表比較具體，實(shí)習(xí)費(fèi)用從16800到42800不等，根據(jù)不同的企業(yè)和項目模式而變化。例如，24800檔大多是國有企業(yè)。如果你想進(jìn)入廣發(fā)證券或騰訊等知名企業(yè)，只能作為分析師助理等非核心崗位，實(shí)習(xí)周期短。33800元可以進(jìn)入四大咨詢公司、摩根大通公司、中信建投、招商證券等金融行業(yè)龍頭企業(yè)核心崗位。

然而，通過官方渠道獲得上述內(nèi)部推送并不容易。比如“四大”官網(wǎng)明確表示，只有具備金融、經(jīng)濟(jì)、會計等專業(yè)背景的研究生才能申請實(shí)習(xí)。本科生根本不符合要求。

但奇怪的是，當(dāng)我以學(xué)生的身份聯(lián)系了六家機(jī)構(gòu)時，后者都說它和公司有合作，沒有相關(guān)專業(yè)背景的本科生也可以通過內(nèi)推或直推來實(shí)習(xí)。

通過電子郵件聯(lián)系最常被提及的公司，如畢馬威和普華永道，詢問合作伙伴和遠(yuǎn)程實(shí)習(xí)的正式性。畢馬威的客服熱線回應(yīng)已經(jīng)登記并報告了問題，等待有人回復(fù)。截至發(fā)稿時，沒有收到任何回復(fù)。

在付費(fèi)實(shí)習(xí)的“生意”中，幾乎每一個推廣人口中都出現(xiàn)了“沒有經(jīng)驗(yàn)”、“除非內(nèi)部推廣不可能進(jìn)入核心崗位”等術(shù)語，仿佛每個機(jī)構(gòu)或個人都有頂尖的企業(yè)資源。除了需求最高的互聯(lián)網(wǎng)廠商和券商，香奈兒、古馳等奢侈品牌、清華大學(xué)科研項目組、北京社會科學(xué)院研究助理等各個領(lǐng)域的實(shí)習(xí)，只要花一點(diǎn)錢，就能大大提高通過率，拿到自己喜歡的實(shí)習(xí)offer。

遠(yuǎn)程實(shí)習(xí)是各職業(yè)機(jī)構(gòu)除線下外的首要推薦項目。

大二的時候韓瑜也在找第一次實(shí)習(xí)碰壁。

她想在管理專業(yè)找一份新媒體運(yùn)營的實(shí)習(xí)。在名校的加持下，她第一次提交簡歷就收到了hr的關(guān)注。在電話里，當(dāng)被問及她對業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)和理解時，韓瑜一句話也回答不出來。她意識到自己急需經(jīng)驗(yàn)，否則找不到工作。

韓瑜在求職微信官方賬號上發(fā)現(xiàn)了一個策劃推廣項目。根據(jù)購買細(xì)節(jié)，該項目是機(jī)構(gòu)和企業(yè)聯(lián)合發(fā)起的在線實(shí)習(xí)。持續(xù)了三個星期，每人2000元，計劃招募16人。這個項目不貴，沒有經(jīng)驗(yàn)的韓瑜馬上就參加了。

越來越多的大學(xué)生開始專注于校外實(shí)習(xí)。趙欣從事留學(xué)顧問7年，感覺很強(qiáng)，市場需求很大，所以付費(fèi)實(shí)習(xí)的價格越來越高。以北京中科院7天實(shí)習(xí)科研項目為例。2016年是19800元，現(xiàn)在已經(jīng)漲到33800元。

然而，雖然價格昂貴，但趙欣強(qiáng)調(diào)，付費(fèi)實(shí)習(xí)是有益的。即使不用于深造，在找工作的時候也會有更多的選擇，簡歷也會變得豐富，hr也會“多看你一眼”。

02 “實(shí)習(xí)錄用率高達(dá)95%”

大二學(xué)生鄭航通過付費(fèi)內(nèi)推，于今年6月進(jìn)入畢馬威上海服務(wù)處。

那段時間對他來說是一次新的經(jīng)歷。盡管他很好奇，但他還是像其他見習(xí)生一樣參與了企業(yè)項目。他非常積極，參與導(dǎo)師分配的任務(wù)，撰寫相關(guān)行業(yè)報告，介紹公司股票的優(yōu)勢。當(dāng)你遇到疑惑時，你可以向?qū)煂で髱椭?；提交后也可以得到反饋和建議。

但是總有一種不安的情緒，不時地涌上心頭。

他覺得自己是一個“假”的見習(xí)生，花錢進(jìn)來了。直到7月21日，實(shí)習(xí)結(jié)束一段時間后，鄭航才收到實(shí)習(xí)證明，心里有了一點(diǎn)安慰。然而，他仍然有一種不真實(shí)的感覺。為了反復(fù)驗(yàn)證，他還在小紅書上發(fā)了實(shí)習(xí)證明截圖，要求網(wǎng)友辨別真假，但沒有收到任何回復(fù)。

“長知識總比在家玩假期游戲好?！彼参孔约海ㄥX直接去更好的地方學(xué)習(xí)。同時，這段經(jīng)歷會豐富他的簡歷，幫助他以后找到更好的實(shí)習(xí)。從長遠(yuǎn)來看，這筆錢應(yīng)該是有價值的。

然而，很有可能，就成本而言，鄭航并沒有通過人事系統(tǒng)進(jìn)入畢馬威實(shí)習(xí)。

據(jù)多家中介機(jī)構(gòu)介紹，走人事系統(tǒng)、簽訂勞動協(xié)議的金融實(shí)習(xí)價格最高，屬于精英檔，42800元；海通證券、中信建投證券、國金證券研究部等人事系統(tǒng)實(shí)習(xí)價值35800元；而在線遠(yuǎn)程項目，比如CICC和摩根大通的投資銀行部，只需要25800元。以上項目周期均為一個月，能在一周內(nèi)完成所有流程，正式開始實(shí)習(xí)。

所以一般情況下，不走人事系統(tǒng)，甚至遠(yuǎn)程實(shí)習(xí)，通過率都會很高。

一家留學(xué)機(jī)構(gòu)的顧問表示，留學(xué)機(jī)構(gòu)與企業(yè)合作多年，已經(jīng)有了固定的聯(lián)系。如果不需要經(jīng)過公司HR，機(jī)構(gòu)可以直接和企業(yè)項目經(jīng)理聯(lián)系，安排三個工作日內(nèi)完成面試，最后做出最終決定?！八詫?shí)習(xí)錄用率高達(dá)95%”。

參加遠(yuǎn)程項目的韓瑜對這次實(shí)習(xí)相當(dāng)滿意。她參加了一個策劃推廣項目，看起來更像是公司選擇營銷計劃的參與者。

這個項目似乎很有競爭力。為了保證學(xué)生和報告的質(zhì)量，學(xué)生需要申請。經(jīng)過篩選，見習(xí)生將在導(dǎo)師和助教的幫助下，按照解決操作問題的步驟進(jìn)行分組合作，完成每周的任務(wù)，導(dǎo)出PPT。、Word或Excel等文件，并在三周后結(jié)束營地時，制定一個完整的計劃和推廣計劃，作為一個作品集，以滿足后續(xù)的升學(xué)或求職需求。

在下滑的頁面上，還可以看到實(shí)習(xí)證明樣本，并在簡歷中寫下這段經(jīng)歷。每一步都精心策劃，牢牢抓住學(xué)生的心態(tài)。

韓瑜記得項目剛開始的時候，他們的進(jìn)展并不順利。每個成員都是小白。他們不知道如何制作甘特圖、材料清單、3C假設(shè)等。，這需要很多時間來學(xué)習(xí)。每個人的學(xué)習(xí)生意也很忙。有些學(xué)生不得不面試，有些人不得不參加考試。她還必須完成期中考試和課堂作業(yè)。時間合作總是有問題，導(dǎo)致幾天不能兼顧團(tuán)隊合作。

通過討論理想的會議時間，投票，調(diào)整，達(dá)成協(xié)議，縮短會議時間，盡可能簡化演講，從而快速實(shí)現(xiàn)當(dāng)天的任務(wù)目標(biāo)。

"睜開眼睛看看發(fā)布了什么任務(wù)，睡覺前也在回顧今天的任務(wù)成果."在作品集產(chǎn)生的那一天，韓瑜覺得一切都是值得的。

她用蓋有活力森林公章的項目實(shí)戰(zhàn)證明，并立即向愛奇藝、騰訊、字節(jié)跳動投遞了一些策劃推廣崗位，幾個月后拿到了字節(jié)跳動的實(shí)習(xí)offer?！八晕視跺X找實(shí)習(xí)，到現(xiàn)在也不后悔?！彼f。

在這筆交易中，走人事系統(tǒng)和實(shí)習(xí)場所無關(guān)緊要。上述顧問表示，用人公司更注重學(xué)生在實(shí)習(xí)期間解決問題的技能和具體內(nèi)容，這是他們提供的項目的核心部分?！八藻X花在刀刃上?！?/p>

03分工明確的利益鏈條

付費(fèi)實(shí)習(xí)類似于父母用自己的資源支付的人情費(fèi)，需要父母支付。

趙欣給出了一個有趣的視角。她以自己的經(jīng)歷言傳身教，找關(guān)系進(jìn)入花旗銀行北京總部實(shí)習(xí)，邀請對方吃飯，一個月花了4000多元?！澳憧梢岳斫?，如果你做這些實(shí)習(xí)，更重要的是，第一個可以保證企業(yè)的聲譽(yù)，第二個是核心崗位?！彼f。

不管你是否走人事系統(tǒng)，這次付費(fèi)實(shí)習(xí)對大多數(shù)學(xué)生來說都不是一個小數(shù)目。大學(xué)四年的生活費(fèi)和學(xué)費(fèi)已經(jīng)是一筆不小的開支了。如果從大一開始實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)三個暑假，費(fèi)用會高達(dá)6-7萬，這對于很多家庭來說無疑是另一筆高額開支。

但是對于許多父母來說，為了孩子的未來，他們似乎也愿意再買一份“保險”。

對于中介趙欣來說，雖然成本很高，但他們也有成本。

她進(jìn)一步解釋說，對外界來說，他們需要協(xié)調(diào)家長的需求，給予100%的支持，讓他們覺得實(shí)習(xí)是值得信賴的。他們會投入大量的時間和精力，在各大平臺上閑逛。微信微信官方賬號、小紅書、微博、各大招聘網(wǎng)站是他們的主要陣地。在求實(shí)習(xí)的帖子下面，大部分都是中介留言。學(xué)生在海上投簡歷尋找機(jī)會，中介也利用廣撒網(wǎng)策略給每一位潛在用戶留言。

最為重要的是，趙欣還要建立和維護(hù)企業(yè)資源，以便安排大學(xué)生在實(shí)習(xí)崗位上進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)。

招聘人員也是中介維護(hù)資源的方式之一。部分招聘信息會附上聯(lián)系郵箱，中介會通過關(guān)鍵詞搜索，鎖定合作伙伴，向招聘人員發(fā)送合作邀請郵件。小紅書用戶馬里奧感嘆道:“每次招聘實(shí)習(xí)生，都會有一群付費(fèi)推送中介。”

一位職業(yè)中介李峰表示，每次安排一名見習(xí)生可以支付6000元的推薦費(fèi)。

在合作之前，李峰會告訴對方，他們的大部分學(xué)生都是來自QS世界前100所學(xué)校的國際學(xué)生，他們的需求是在學(xué)生簡歷相似的情況下可以花錢進(jìn)入的職位。

他還透露，推薦費(fèi)會隨著時間的推移而變化:假期是實(shí)習(xí)需求最高的階段，人頭費(fèi)8000元；淡季，傭金會調(diào)整。長期合作，每年額外收入超過10萬元。

中介機(jī)構(gòu)和企業(yè)分為“實(shí)習(xí)費(fèi)”。趙欣決定了這一點(diǎn)。例如，16800元項目的傭金是2000元。；項目費(fèi)用每增加一萬元，傭金增加100元，最高500元。其余收入均流向機(jī)構(gòu)和合作企業(yè)。

中介的核心競爭優(yōu)勢是豐富的企業(yè)資源。舉例來說，職業(yè)規(guī)劃師羅拉，人文社會科學(xué)專業(yè)的學(xué)生就業(yè)面很窄，最難找到“對口”工作。策劃者會建議客戶先進(jìn)行跨專業(yè)實(shí)習(xí)，以商業(yè)和金融為主，掌握“企業(yè)資源”較為豐富的行業(yè)。如果對方缺乏興趣，再推薦快消類——同樣是民營企業(yè)占大多數(shù)的行業(yè)，等等。它要求它們編織一個足夠大的網(wǎng)絡(luò)，包括每個行業(yè)。

一些中介機(jī)構(gòu)對合作企業(yè)也有選擇。如只提供面試機(jī)會，不能保證錄用，李峰會將對方列入意向名單。

因此，李峰只與該職位的招聘負(fù)責(zé)人合作，以確保招聘的穩(wěn)定性，同時不影響他們的聲譽(yù)。一般來說，公司的知名度越高越好，交易通過率也會提高。

“有五年大廠工作經(jīng)驗(yàn)的人，可以回來當(dāng)面試導(dǎo)師，”羅拉所在機(jī)構(gòu)也將回聘為服務(wù)過的用戶。

每個實(shí)習(xí)項目都附有崗前培訓(xùn)課程。支付實(shí)習(xí)費(fèi)用后，通過咨詢師發(fā)送鏈接錄制和播放課程。以金融行業(yè)為例，課程包括行業(yè)概述、職業(yè)規(guī)劃和技能學(xué)習(xí)，約51小時。

宣傳資料顯示，課程講師均來自世界500強(qiáng)企業(yè)的在職人員，工作經(jīng)驗(yàn)超過5年；項目導(dǎo)師本碩畢業(yè)于世界排名前50的大學(xué)，現(xiàn)任公司主管或項目經(jīng)理，工作經(jīng)驗(yàn)超過10年。

導(dǎo)師資格背景介紹下面還有一行字:以上是導(dǎo)師的參考背景。項目開始前，根據(jù)學(xué)生的個人情況匹配導(dǎo)師或發(fā)生變化。上述顧問回應(yīng)稱，為了保護(hù)導(dǎo)師的個人隱私，我們不應(yīng)該提前知道教師的信息。項目啟動時，導(dǎo)師自我介紹時，不會詳細(xì)介紹其職稱、具體學(xué)校名稱等信息。因此，很難證明導(dǎo)師身份的真實(shí)性。

2018年，以華泰證券為代表的一些金融企業(yè)發(fā)表聲明，與第三方的合作僅限于招聘宣傳，不接受任何第三方機(jī)構(gòu)的簡歷推薦。五年后的今天，華泰證券的投資研究項目仍然出現(xiàn)在中介的海報上。

據(jù)券商中國報道，某大型基金公司人力資源部人士猜測，付費(fèi)實(shí)習(xí)產(chǎn)業(yè)鏈的實(shí)施是由業(yè)務(wù)部門“收購”的，而不是人力資源部門。HR懷疑業(yè)務(wù)部門拿著簡歷告訴人力資源，學(xué)員不需要工資，也不占用機(jī)會。如果業(yè)務(wù)部門想要，他們可以決定實(shí)習(xí)。業(yè)務(wù)部門也負(fù)責(zé)最終的實(shí)習(xí)證明。

付費(fèi)內(nèi)推現(xiàn)象屢見不鮮，引起了有關(guān)部門的關(guān)注。

2022年1月21日，教育部、信息化部等8個部門公布修訂后的《職業(yè)學(xué)校學(xué)生實(shí)習(xí)管理條例》，明確違反本條例從事學(xué)生實(shí)習(xí)中介活動或者有償代理的，法律法規(guī)規(guī)定法律責(zé)任的，由有關(guān)部門依法追究責(zé)任；涉嫌犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。

四天后，1月25日，騰訊集團(tuán)公開報道的2021年反欺詐案件中，有5例是騰訊員工與外部求職中介合作，外部中介負(fù)責(zé)招聘見習(xí)生。騰訊員工安排見習(xí)生進(jìn)行騰訊虛假遠(yuǎn)程實(shí)習(xí)，并從外部求職中介處分實(shí)習(xí)求職者支付的部分費(fèi)用。

這也滋生了很多真假難辨的騙術(shù)。韓瑜身邊有很多人踩雷。她知道，有些人遭受了mcn企業(yè)的假冒工廠和假實(shí)習(xí)證明；或者實(shí)習(xí)結(jié)束后，你會發(fā)現(xiàn)公司名稱不對，郵箱后綴不對。當(dāng)你被調(diào)回來的時候，你會發(fā)現(xiàn)你根本沒有在這家公司呆過。

她覺得很幸運(yùn)，時不時在小紅書分享自己的實(shí)習(xí)經(jīng)歷和面試經(jīng)歷。人們經(jīng)常留言，希望被她推進(jìn)去。經(jīng)企業(yè)同意，她編輯了內(nèi)容，說可以免費(fèi)推進(jìn)。一天后，她收到了50多份簡歷，但只招募了一個人。

其中一份簡歷讓她眼前一亮：有非常完整的作品集，還有兩次大廠實(shí)習(xí)經(jīng)歷，來自一個2004年出生的大一女孩。

這個女孩在面試中表現(xiàn)出了強(qiáng)烈的“實(shí)習(xí)欲望”。她說早上9:00到11:00需要上課，12:00到公司上班，上課實(shí)習(xí)可以兩手抓?！疤珒?nèi)卷了！”韓瑜感嘆道:“大廠真的不缺有經(jīng)驗(yàn)、文憑好的學(xué)生?！?/p>

(根據(jù)受訪者的要求，王可、鄭航、韓瑜、羅拉、李峰都是化名)

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請在文中注明來源及作者名字。

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請及時與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com