由于銷售不佳，被指“拖后腿”， 江西省南昌縣一樓收到當(dāng)?shù)卣块T的工作函。

該函名為“南昌縣住房保障中心關(guān)于欣光花園項目營銷工作的函”。根據(jù)信函，欣光花園項目2023年第二季度銷售排名較低，嚴(yán)重影響了該縣房地產(chǎn)市場的發(fā)展。希望該項目能根據(jù)市場情況及時調(diào)整營銷策略，加大營銷力度，壓實營銷責(zé)任，約談、調(diào)整、辭退銷售不力的營銷團(tuán)隊，并于2023年7月15日前提交銷售改進(jìn)措施。

南昌縣住房保障中心有關(guān)人士向記者證實，此前確實發(fā)過相關(guān)工作函。

南昌市住房保障中心另一名工作人員告訴記者，目前房地產(chǎn)市場情況確實不是很好，但今年政府機構(gòu)出臺了很多扶持政策，旨在提振市場信心，增強市場活力。企業(yè)應(yīng)該抓住機會，加強營銷。

“在同樣的市場條件下，轄區(qū)內(nèi)也有銷售額不錯的項目。一些排名靠后的項目之前也給他們發(fā)了一封工作函。如果第三季度和第四季度業(yè)績有所提升，說明項目整改相對到位。這樣做的出發(fā)點是好的，就是督促他們加強營銷，希望房企能多開拓思路，加快項目的銷售速度?！鄙鲜龉ぷ魅藛T表示。

今年第二季度，收函項目僅售出11套。

新光花園項目一位房地產(chǎn)銷售告訴記者，南昌房地產(chǎn)市場正處于調(diào)整過程中，由于市場形勢不佳，項目銷售確實不盡如人意。

"南昌縣此前頒布了購房補貼政策，符合條件的群體每平方米可以獲得200元的補貼，的確對市場有好處。第一季度的銷售還可以，但是第二季度的市場已經(jīng)冷卻下來，并非所有的項目都能賣得很好。欣光花園項目平均價格在6500元/平方米左右，有些樓層和位置不太好，價格只有6000元/平方米。這種價格在南昌縣已經(jīng)比較低了，但是現(xiàn)在客戶的觀望情緒比較強烈，認(rèn)為市場可能會繼續(xù)調(diào)整。上面提到的房地產(chǎn)銷售說。

工作函顯示，2023年第二季度，南昌縣共銷售4244套、43.12萬平方米，銷售面積同比增長78.3%。但南昌縣住房保障中心在審核匯仁集團(tuán)有限公司開發(fā)建設(shè)的新光花園項目銷售情況時，發(fā)現(xiàn)新光花園項目在2023年第二季度房地產(chǎn)銷售排名較低，銷售數(shù)據(jù)為11套，銷售面積為1129.11平方米。

從市場情況來看，根據(jù)中指院百城新建住宅價格指數(shù)，2023年7月，南昌市新建住宅價格指數(shù)環(huán)比下降0.02%，二手房價格指數(shù)環(huán)比下降0.54%。

欣光花園項目的房地產(chǎn)銷售告訴記者，如果市場觀望情緒沒有大的變化，客戶進(jìn)入市場的意愿并不強烈。此外，南昌縣本月底的住房補貼政策到期，預(yù)計短期內(nèi)項目銷售很難有大的改善?！叭绻嚓P(guān)部門能夠放松對房地產(chǎn)銷售價格的管理，項目銷售額可能會通過以價換量的方式更好?！?/p>

在許多措施中，開發(fā)商可以通過折扣和降價來進(jìn)行嗎？對此，南昌市住房保障中心工作人員表示，可以在備案價格的波動范圍內(nèi)進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N，但折扣范圍不得超過相應(yīng)的波動范圍。

是否會調(diào)整各地的“限跌令”？

諸葛數(shù)據(jù)研究中心高級分析師陳霄指出，地方政府相關(guān)部門對銷售不力的項目提出營銷整改要求，這在以前是罕見的。

“通過發(fā)送工作函來監(jiān)督一些銷售‘拖后腿’的房地產(chǎn)項目，旨在督促其加快銷售速度。從這個項目的具體情況來看，由于房地產(chǎn)的位置比較偏遠(yuǎn)，位置不是沿著地鐵走的，在市場探索的過程中會面臨很大的營銷壓力，不能簡單的歸因于營銷‘不強’。”易居研究院研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)說。

中原地產(chǎn)首席分析師張大偉認(rèn)為，房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷，房地產(chǎn)企業(yè)銷售業(yè)績下滑，資金回流會出現(xiàn)問題，開發(fā)商肯定會想盡一切辦法加快銷售，緩解自己的壓力。

“從南昌縣房地產(chǎn)管理部門督促房地產(chǎn)企業(yè)加強銷售的事件來看，房地產(chǎn)市場持續(xù)下滑，一些地方政府非常著急。過去，這些地方政府機構(gòu)是裁判，從現(xiàn)在開始成為球員?！睆埓髠フf。

陳霄認(rèn)為，“這封信反映了當(dāng)?shù)貙Ψ康禺a(chǎn)銷售的高度重視和重視，但也給房地產(chǎn)企業(yè)帶來了一定的壓力。目前樓市降溫趨勢持續(xù)，銷售端承壓。7月底以來，相關(guān)部門頻頻對房地產(chǎn)市場發(fā)聲，表達(dá)了及時提高樓市政策的決心。但具體政策細(xì)則尚未落地，市場下行趨勢尚未緩解?！?/p>

許多分析師指出，市場波動有其自身的規(guī)律性。目前房地產(chǎn)市場調(diào)整存在多種復(fù)雜因素，市場可以再次回到以前的軌道，而不僅僅是依靠政策支持。

“政策對穩(wěn)定住房市場確實有一定的作用，但不應(yīng)該對政策寄予太高的期望，而應(yīng)該根據(jù)市場的基本面和變化來決定。隨著城市化進(jìn)程進(jìn)入新階段，房地產(chǎn)市場的供需關(guān)系、人口構(gòu)成、經(jīng)濟(jì)環(huán)境等方面都發(fā)生了細(xì)微的變化。樓市的調(diào)整周期可能短時間內(nèi)不會很快結(jié)束，可能會持續(xù)很長時間，所以我們不應(yīng)該對未來過于樂觀。”張大偉在接受記者采訪時說。

進(jìn)一步表明，價格是本輪房地產(chǎn)市場調(diào)整過程中的關(guān)鍵因素?！叭绻康禺a(chǎn)降到位，市場底部可能很快就會到來，但如果新房銷售價格管理嚴(yán)格，市場調(diào)整周期可能會更長?；诖耍鞯乜梢赃m當(dāng)調(diào)整‘限制訂單’的范圍，這可能有助于房地產(chǎn)企業(yè)的銷售?！?/p>

本文僅代表作者觀點，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請在文中注明來源及作者名字。

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請及時與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com