2023,聯(lián)想還能聯(lián)想什么?
多年前,阿里巴巴集團前總參謀長曾鳴問柳傳志一個問題:“聯(lián)想未來是想做大還是想做強?”柳傳志回答說:“讓我們做大。”
截至2022年,聯(lián)想已連續(xù)五年成為全球PC市場第一。假如只看這個結(jié)果,聯(lián)想顯然已經(jīng)完成了柳傳志最初的回答。
但是就像近年來圍繞聯(lián)想的輿論氣氛一樣,外界對柳傳志的回答似乎并不滿意。
聯(lián)想是一家特殊的科技公司,說它特別不是面對特殊的輿論,而是從“科技公司”的屬性來看,它似乎總是遠離這些標(biāo)簽。
AIGC是2023年科技界最熱門的話題。;2022年是元宇宙;2021年是Web 3.0,再往前5G。、區(qū)塊鏈,物聯(lián)網(wǎng),VR....無論是實用還是技術(shù)探索,中國大部分科技公司都喜歡擁抱這些“窗口”,無論是言語上還是商業(yè)上,就像今年層出不窮的GPT一樣。
無一例外,外界很難將這些熱詞與聯(lián)想聯(lián)系起來。對于聯(lián)想來說,現(xiàn)在有一個問題需要回答:一提到聯(lián)想,還能想到什么?
01 PC份額首先難以保證,企業(yè)業(yè)務(wù)仍需盈利。
2018-2022年,聯(lián)想連續(xù)五年位居全球PC市場第一,領(lǐng)先蘋果、惠普、戴爾等眾多PC品牌。然而,名字的輝煌難以與當(dāng)前的現(xiàn)實相提并論。
根據(jù)聯(lián)想集團的財務(wù)報告,2022/23財年,聯(lián)想集團總營業(yè)額為619.47億美元,比去年同期下降12.4%,凈利潤為16.08億美元,比去年同期下降21%,營收和凈利潤均有所下降。凈利率也下降0.23%在2.6%之前。就凈利率而言,聯(lián)想的確是“幸苦錢”。
從分離的角度來看,聯(lián)想IDG智能產(chǎn)品業(yè)務(wù)集團營收為493.71億美元,ISG基礎(chǔ)設(shè)施方案業(yè)務(wù)集團營收增長37%至98億美元,創(chuàng)歷史新高。然而,ISG業(yè)務(wù)的增長并沒有表現(xiàn)在盈利上,其業(yè)務(wù)溢價僅為0.98億美元,凈利率僅為1%,低于集團整體凈利率的2.6%。
SSG計劃服務(wù)業(yè)務(wù)集團仍處于增長期,同比增長22%。但是整體收入的比例仍然很小,很難在短時間內(nèi)填補PC等硬件業(yè)務(wù)下滑造成的損失。。
根據(jù)Canalys的數(shù)據(jù),今年第二季度,全球臺式機和筆記本電腦的總出貨量同比下降了11.5%至6210萬臺,此前連續(xù)兩個季度出貨量下降了30%以上。
聯(lián)想本季度出貨量同比下降18.1%,高于整體市場下降幅度。而且本季度排名第二的品牌只下降了0.4%,出貨量差距縮小到不到80萬臺,市場份額只有1.3%。例如如果這種趨勢持續(xù)下去,聯(lián)想很可能會在今年下半年失去“全球PC市場份額第一”的寶座。。
好消息是,在細(xì)分業(yè)務(wù)中,聯(lián)想服務(wù)器業(yè)務(wù)的營業(yè)額每年增長29%,排名世界第三;存儲業(yè)務(wù)的營業(yè)額每年增長208%,排名世界第五;軟件業(yè)務(wù)的營業(yè)額每年增長25%。然而,在短時間內(nèi),他們很難填補PC主營業(yè)務(wù)的下滑。
02 移動電話業(yè)務(wù)失敗,摩托羅拉未能復(fù)制傳奇
在外部分析聯(lián)想時,智能手機業(yè)務(wù)的失敗是一個難以回避的話題。畢竟,聯(lián)想在智能手機業(yè)務(wù)上的失敗,不僅是業(yè)務(wù)上的失敗,也是戰(zhàn)略上的失敗,從曾經(jīng)的“中國酷聯(lián)”到現(xiàn)在只剩下的摩托羅拉手機——聯(lián)想錯過了整個移動互聯(lián)網(wǎng)時代。
如今,聯(lián)想的三大業(yè)務(wù)與移動互聯(lián)網(wǎng)關(guān)系不大——IDG智能產(chǎn)品業(yè)務(wù)主要是PC,ISG基礎(chǔ)設(shè)施方案業(yè)務(wù)SSG方案服務(wù)業(yè)務(wù)主要是企業(yè)客戶。
聯(lián)想智能手機業(yè)務(wù)的亮點是2014年。當(dāng)年1月,聯(lián)想花了29億美元收購摩托羅拉手機業(yè)務(wù),這筆錢是聯(lián)想前一年凈利潤的近三倍。當(dāng)時外界對此寄予了希望,將其視為聯(lián)想收購IBMPC業(yè)務(wù)ThinkPad后的又一經(jīng)典案例。

憑借摩托羅拉的國際品牌實力,聯(lián)想自然將智能手機業(yè)務(wù)從國內(nèi)擴展到海外。這次收購也讓聯(lián)想的市場份額在當(dāng)時成功擠進了世界前三。當(dāng)時興高采烈的楊元慶在聯(lián)想業(yè)績會上提出,2020年將超越三星。
然而,僅僅2年后的2016年,聯(lián)想(包括摩托羅拉)智能手機全球出貨量就跌出前五,成為“others”。到目前為止,摩托羅拉還沒有成為第二個ThinkPad,讓聯(lián)想更上一層樓。
2019年,游戲手機興起,聯(lián)想在PC游戲領(lǐng)域享有良好的聲譽,其“拯救者”游戲產(chǎn)品在世界上享有很高的聲譽。因此,2020年,聯(lián)想拯救者游戲手機應(yīng)運而生。不幸的是,在拯救者手機上市的第二年,他們遭遇了“機身容易彎曲”的質(zhì)量控制事件,但在與黑鯊、紅魔等游戲手機的競爭中,他們逐漸處于劣勢。
直到今年3月,聯(lián)想集團的一些員工在脈搏平臺上發(fā)布了一份文件,稱聯(lián)想集團正式通知聯(lián)想手機品牌拯救者的手機業(yè)務(wù)全部撤回。此前,據(jù)鈦媒體報道,拯救者的手機業(yè)務(wù)于2022年底被裁員。
現(xiàn)在,摩托羅拉已經(jīng)成為聯(lián)想智能手機業(yè)務(wù)中的獨一無二。
聯(lián)想集團執(zhí)行副總裁Luca今年5月 Rossi在接受36Kr采訪時也表示,“聯(lián)想的智能手機業(yè)務(wù)主要是通過摩托羅拉品牌運營的。我們在拉丁美洲和北美都很強大,但是我們在亞洲、中國、歐洲、中東和非洲的手機市場份額相對較小。我認(rèn)為聯(lián)想在智能手機業(yè)務(wù)上仍然有很大的機會,現(xiàn)在我們正在逐步投資歐洲和亞洲。”
現(xiàn)在,雖然救世主的手機已經(jīng)“斷了”,但是它的“救世主”品牌已經(jīng)出圈了,現(xiàn)在已經(jīng)不僅僅是聯(lián)想游戲本的象征。
當(dāng)你打開聯(lián)想官網(wǎng),你會發(fā)現(xiàn)拯救者不僅賣電腦,還賣顯示屏、電動牙刷、背包、行李箱、毛衣...甚至一噸噸的水桶,用“雜貨店”來形容也不夸張。
03 聯(lián)想還能聯(lián)想什么?
回到文章開頭提到的問題:為什么聯(lián)想近年來幾乎缺席了每一次科技盛會?
1994年,柳傳志和倪光南對聯(lián)想的未來進行了著名的爭論。很多人認(rèn)為這場爭論奠定了聯(lián)想的背景:柳傳志認(rèn)為聯(lián)想未來應(yīng)該走“貿(mào)易技術(shù)”路線,即增加渠道建設(shè)和營銷投入,減少R&D支出,通過銷售贏得市場;倪光南認(rèn)為,聯(lián)想應(yīng)該走“技工貿(mào)易”路線,增加R&D投資,在技術(shù)上贏得市場。
很多人認(rèn)為聯(lián)想走錯了路。一開始,他們應(yīng)該聽倪光南院士的話,好好打磨自己的技術(shù),否則他們今天不會獲得“代工廠”的聲譽。但是假設(shè)歷史沒有意義,也許我們可以從另一個角度來看聯(lián)想選擇的路線是對是錯。
如今,聯(lián)想、惠普、戴爾、蘋果等世界上幾家主流PC廠商中,只有蘋果不是“代工廠”,其他PC業(yè)務(wù)完全一樣:CPU來自英特爾和AMD,GPU來自英偉達,屏幕來自中國或韓國制造商,內(nèi)存來自美光、三星等制造商...現(xiàn)在回想起來,收購ThinkPad和摩托羅拉可能更能體現(xiàn)聯(lián)想的商業(yè)思維——對確定性的執(zhí)著。
雖然收購ThinkPad在很長一段時間內(nèi)為聯(lián)想贏得了很多掌聲,但是外界稱贊的是聯(lián)想讓品牌起死回生,而不是ThinkPad本身有多有意義。在聯(lián)想收購ThinkPad之前,IBM在2004年剛剛遭遇了席卷全球的因特網(wǎng)泡沫,不僅PC業(yè)務(wù)遭受了巨大損失,而且在2002年硬盤部門也被賣給了日立。
在收購ThinkPad之前,聯(lián)想在國際市場的市場份額只有2%,收購后上升到7%。對于聯(lián)想來說,收購ThinkPad更多的是品牌和市場的補充,而不是提高技術(shù)缺點或開拓新業(yè)務(wù)。
在收購ThinkPad之前和之后,從本質(zhì)上說,聯(lián)想所做的一切都沒有改變。。
但是在摩托羅拉上,同樣如此。
2014年的摩托羅拉不再是當(dāng)年發(fā)明“大哥大”的手機巨頭。早在三年前的2011年,它就被谷歌收入了125億美元。
到2014年,即使谷歌是Android系統(tǒng)的雇主,也無法將摩托羅拉的智能手機與蘋果、三星和HTC相提并論。因此,聯(lián)想以29億美元收購了摩托羅拉的智能手機業(yè)務(wù)。但請注意,聯(lián)想只收購了智能手機業(yè)務(wù),摩托羅拉積累的手機、通信等數(shù)千項專利沒有一起出售。也就是說,聯(lián)想又買了一個“殼”。
類似于ThinkPad的收購,摩托羅拉并沒有給聯(lián)想帶來新的技術(shù)、新的市場或者新的業(yè)務(wù),它仍然是聯(lián)想智能手機業(yè)務(wù)的補充——聯(lián)想此時面臨的問題類似于2004年,希望開拓國際市場。
這兩次收購的共同點是外企瀕臨“淘汰”,已經(jīng)被市場驗證,聯(lián)想本身也有一定數(shù)量的業(yè)務(wù)。同時,他們?nèi)狈β?lián)想市場空白的技術(shù)構(gòu)成和補充。
這體現(xiàn)在聯(lián)想身上,而兩次收購則體現(xiàn)了聯(lián)想對技術(shù)成長的缺乏規(guī)劃,以及對市場的確定性——對舒適區(qū)的執(zhí)著。
相反,蘋果正在開發(fā)Vision。 Pro收購了多家光學(xué)和鏡頭AI企業(yè);為了開發(fā)電動汽車,小米收購了自動駕駛公司,都是為了拓展新技術(shù)和新業(yè)務(wù)而收購的。雖然曾經(jīng)的IBM已經(jīng)被聯(lián)想收購了PC業(yè)務(wù),但憑借多年的投資,它已經(jīng)成為全球量子計算領(lǐng)域的前沿公司。
商界有句老話,“戰(zhàn)術(shù)上的勤奮無法彌補戰(zhàn)略上的失敗”。為什么聯(lián)想很少“蹭”科技熱點?也許這句話從根本上回答了這個問題。
2023年,聯(lián)想,還能聯(lián)想什么?那是一個值得聯(lián)想深思的問題。
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