B 站公布二季度財(cái)報(bào)，虧損收窄，增長乏力

8 月 17 日，B 站公布了 2023 年第二季度財(cái)報(bào)。

財(cái)報(bào)顯示，B 站第二季度營收為 53 億元，同比增加 8%，凈虧損 15 億元，同比收窄 23%，經(jīng)調(diào)整凈虧損為 9.64 億，同比大幅收窄 51%。

虧損收窄的原因，主要是 B 站降本增效的舉措成效顯著。

在成本控制上，B 站二季度經(jīng)營開支總額為 25 億元，同比下降 14%。其中，銷售及營銷開支、一般及行政、研發(fā)開支分別同比下降 22%、14%、7%。同時(shí)，B 站的經(jīng)營效率提高，毛利率連續(xù)四個(gè)季度持續(xù)提升，從 15% 提升至 23.1%。

接下來我們?cè)賮砜淳唧w的業(yè)務(wù)表現(xiàn)。

今年二季度，增值服務(wù)依然貢獻(xiàn)了最大的營收，營業(yè)額為 23 億元，同比增加 9%。從去年開始，B 站便開始推進(jìn)直播與視頻生態(tài)一體化運(yùn)營，鼓勵(lì)更多 UP 主進(jìn)行直播，二季度 B 站的直播收入同比增長 32%，月均活躍主播數(shù)量同比增長 15%。

廣告收入 15.7 億元，同比增長 36%，貢獻(xiàn)了本季度最大的增長，廣告收入占比例也從去年同期的 24% 左右提升到現(xiàn)在的 30%。

B 站核心的移動(dòng)游戲收入本季度表現(xiàn)則是些許拉胯，由于缺少新游戲推出以及個(gè)別新游戲收入下降，B 站游戲業(yè)務(wù)的總營收 8.9 億，同比下降 15%。IP 衍生品及其他業(yè)務(wù)收入也同比下降 10% 至 5.4 億元。

在整體用戶數(shù)據(jù)和和社區(qū)生態(tài)方面，B 站的表現(xiàn)有不小亮點(diǎn)。

財(cái)報(bào)顯示，第二季度 B 站日均活躍用戶達(dá) 9650 萬，同比增長 15%，月均活躍用戶達(dá) 3.24 億，用戶日均使用時(shí)長達(dá) 94 分鐘，創(chuàng)同期歷史新高，帶動(dòng)總使用時(shí)長同比增長 22%，用戶粘性持續(xù)增強(qiáng)。B 站董事長兼首席執(zhí)行官陳睿在電話會(huì)上表示，預(yù)計(jì)第三季度 B 站日均活躍用戶將首次突破 1 億大關(guān)。

在 UP 主數(shù)據(jù)方面，第二季度，B 站日均活躍 UP 主數(shù)量同比增長 19%；月均視頻投稿量 1889 萬，同比增長 43%。雖然 B 站這個(gè)季度依然沒有披露具體的 UP 主數(shù)量，但總體來看，B 站的社區(qū)生態(tài)保持了高質(zhì)量、穩(wěn)定增長的態(tài)勢(shì)。

看完第二季度的數(shù)據(jù)后，我們?cè)賮砜?B 站上半年的整體情況，上半年 B 站總營收為 103.7 億元，同比增長 4%，為近五年同期最低營收增速；上半年凈虧損為 21.8 億元，同比收窄 49%。

總的來看，B 站雖然上半年實(shí)現(xiàn)了虧損大幅縮窄，但增長稍顯乏力?；诖耍珺 站下調(diào)了收入指引，預(yù)期 2023 年全年凈營業(yè)總額將在 225 億元至 235 億元之間，而此前 B 站所預(yù)期的凈營業(yè)總額為 240 億元至 260 億元。

電商帶貨成為 B 站破局的希望

B 站商業(yè)化進(jìn)展是外界關(guān)注的重點(diǎn)，今年以來，我們明顯可以感知到，電商帶貨業(yè)務(wù)在 B 站內(nèi)部的權(quán)重明顯增加。

6 月，B 站整合了與電商帶貨相關(guān)多個(gè)團(tuán)隊(duì)，成立了新的一級(jí)部門交易生態(tài)中心，進(jìn)一步加強(qiáng)公司在商業(yè)化交易方面的基建，由 B 站首席運(yùn)營官李旎兼任負(fù)責(zé)人。

在電話會(huì)議中，陳睿提到 B 站已經(jīng)探索出一條通過廣告和直播，將流量轉(zhuǎn)化為收入的方法。而李旎用了相當(dāng)大的篇幅，講解了電商帶貨的成績以及對(duì)廣告的貢獻(xiàn)。

數(shù)據(jù)顯示，二季度，隨著視頻帶貨產(chǎn)品引入社區(qū)，B 站電商類廣告收入同比增長超 140%。

今年上半年有近 3000 萬的用戶，通過點(diǎn)擊 B 站的視頻評(píng)論區(qū)（藍(lán)鏈）產(chǎn)生了交易相關(guān)的行為。目前，B 站站內(nèi)的整個(gè)交易視頻的數(shù)量同比增長了 8 倍，帶貨直播的場次也同比增長了 7 倍。

關(guān)注 B 站的朋友都知道，今年 618 期間，B 站頭部 UP 主 " 寶劍嫂 " 與男友 " 雨哥到處跑 " 開啟了首場直播帶貨，并且取得了不俗的成績，讓外部注意到了 B 站做直播電商的決心和潛力。

在電話會(huì)上，李旎也進(jìn)一步透露了 B 站 618 期間電商帶貨的具體表現(xiàn)，通過跟電商平臺(tái)的深度數(shù)據(jù)和戰(zhàn)略合作，618 期間，B 站電商行業(yè)（包括交易）廣告收入同比增長超過 200%。

值得注意的是，和大部分選擇做閉環(huán)電商的平臺(tái)不同，B 站做電商堅(jiān)持大開環(huán)生態(tài)，也就是 B 站負(fù)責(zé)種草和帶貨，通過外鏈的方式引導(dǎo)用戶跳轉(zhuǎn)至其他電商平臺(tái)進(jìn)行交易。

從具體效果來看，B 站的大開環(huán)電商有著長效的廣告價(jià)值，比如 B 站和阿里合作的星火計(jì)劃中，通過 B 站種草進(jìn)入淘寶店面的用戶有 70% 是新客，甚至有部分行業(yè)的新客比例超過了 90%，并且在合作稿件發(fā)布的 15 天之內(nèi)，仍然能持續(xù)產(chǎn)生有價(jià)值的人群轉(zhuǎn)化。

總的來看，游戲業(yè)務(wù)表現(xiàn)疲軟的情況下，廣告業(yè)務(wù)扛起了 B 站增長的大旗，而電商帶貨業(yè)務(wù)將是拉動(dòng)廣告增長的建設(shè)重點(diǎn)。

當(dāng)然，除了提高商業(yè)化收入的目的之外，B 站發(fā)力電商帶貨另一個(gè)重要原因，是為了增加 UP 主的收入。

財(cái)報(bào)顯示，今年二季度，超過 158 萬 UP 主在 B 站上獲得收入，同比增長 40%，其中，通過直播帶貨和視頻帶貨獲得收入的 UP 主人數(shù)同比增長超 220%。

為了讓平臺(tái)和創(chuàng)作者賺錢，B 站選擇加碼電商帶貨，而這也或?qū)⒊蔀?B 站商業(yè)化破局的關(guān)鍵。

留給 B 站的時(shí)間不多了

從 2017 年會(huì)員購上線算起，B 站入局電商的時(shí)間并不算太晚，但發(fā)展卻并不順利。

種種數(shù)據(jù)表明，B 站用戶的消費(fèi)潛力以及 UP 主的帶貨效果和轉(zhuǎn)化率并不低，但由于電商業(yè)務(wù)與 B 站社區(qū)生態(tài)之間的割裂感，導(dǎo)致大量的用戶消費(fèi)需求在 B 站長期無法釋放。

與此同時(shí)，大開環(huán)生態(tài)下，B 站雖然能夠借助成熟電商平臺(tái)的基建優(yōu)勢(shì)降低 UP 主帶貨的門檻，但是更加復(fù)雜的決策鏈路對(duì)轉(zhuǎn)化率有一定的負(fù)面影響，同時(shí)也不利于 UP 主議價(jià)。

因此，B 站既然下定決心要做好電商帶貨業(yè)務(wù)，首要任務(wù)就是要搭建好消費(fèi)場景以及培養(yǎng)用戶的消費(fèi)心智。

交易生態(tài)中心的成立，就是為了解決以上的難題。B 站從平臺(tái)最底層的生態(tài)出發(fā)，將 " 交易和消費(fèi) " 變成一種平臺(tái)能力，同時(shí)服務(wù)用戶和 UP 主的需求，建設(shè)更具 B 站生態(tài)特色的交易場域。

" 我們有信心在今年下半年繼續(xù)提高毛利率，并在 2024 年實(shí)現(xiàn)盈虧平衡目標(biāo)。"

方向找對(duì)了，就不怕路遠(yuǎn)。距離實(shí)現(xiàn)盈虧平衡的時(shí)間節(jié)點(diǎn)越來越近，在所剩不多的時(shí)間里，電商業(yè)務(wù)能否扛起重任，幫助 B 站順利 " 撞線 "，我們且拭目以待。

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