細細想來，如今的零食店競爭局面，競與2000多年前戰(zhàn)國時期列國紛爭的局面非常相似。在此，我們就從這個角度切入，聊聊如今的零食店競爭格局，以及零食店競爭的策略。

一、戰(zhàn)國歸于秦

戰(zhàn)國時期各諸侯國紛爭不斷，經(jīng)過近兩百年的攻伐兼并，最終由秦國完成統(tǒng)一，建立中國歷史上第一個大一統(tǒng)的封建王朝。反思秦國由弱變強，最終統(tǒng)一六國的歷程，可以總結幾個經(jīng)驗：

第一、善于納諫，不拘一格用人才。從穆公時代的百里奚，到孝公時代的衛(wèi)鞅、秦始皇時代的李斯等，秦國任用人才不問來歷、不問出身，只要有治國之才都能得到重用；

第二、務實的治國理念。無論是法家、兵家、縱橫家亦或是墨家，諸子百家只要是對治國安邦有用，都能在秦國發(fā)揮其價值；

第三、沒有成見，不囿于過往的成功經(jīng)驗，根據(jù)環(huán)境變化順勢而變。在大爭之世任用法家的衛(wèi)鞅進行變法，在各國均勢的情況下、任用縱橫家的張儀在列國之間縱橫捭闔，在面臨困境的時候適當?shù)剡M行示弱以求發(fā)展；

第四、戰(zhàn)略穩(wěn)健，并不急于求成。戰(zhàn)國初期實力最強的魏國，經(jīng)常主動挑起與周邊國家的戰(zhàn)爭，最終在趙、韓、齊三國的合力攻伐中，走向衰弱。秦國強大后并沒有急于向東方拓展領土，而是將目光轉向西部，趁蜀地混亂的時候一舉拿下。最終蜀地為秦國統(tǒng)一六國奠定堅實的經(jīng)濟和兵員基礎。

二、零食店競爭格局

如今，零食店進入了戰(zhàn)國時代，呈現(xiàn)出一超多強、競爭越來越激烈的時代。

從規(guī)模上看：零食很忙憑借三千余家門店的規(guī)模，居于領先地位，并在穩(wěn)步拓展。趙一鳴、零食有鳴、好想來和來優(yōu)品等，憑借一千家以上的規(guī)模，建立起一定的品牌形象，并在積極拓展。另外，還有如零食優(yōu)選、糖巢、零食艙等一眾地方零售品牌，也在極力進行規(guī)模拓展。

從區(qū)域上看：零食很忙主要集中在西南區(qū)域，并主要在西南、華中、華南區(qū)域進行拓展。趙一鳴集中在華南，目前在華北、華東、華南及西南都在進行拓店。來優(yōu)品、好想來主要集中在華北和華東區(qū)域、零食有鳴主要集中在四川及華南區(qū)域。

以上可見，趙一鳴的拓展方向是最為分散的，門店布點也是最分散的。當然，這有搶占空白市場的動機，但是無疑會帶來運營成本和公司經(jīng)營風險的增加。

從競爭格局上看：目前已經(jīng)形成其它品牌圍繞趙一鳴競爭的態(tài)勢。在華東地區(qū)，好想來與來優(yōu)品在趙一鳴旁邊的門店，已經(jīng)采取低折扣策略；湖北、廣西及江西區(qū)域的零食很忙、華南區(qū)域的零食有鳴，也在圍繞趙一鳴進行競爭應對。

除趙一鳴外，其它零食品牌間的競爭則相對比較克制，并有意識地避開競爭。
 

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