要想成功踏上未來(lái)中國(guó)零售之巔，成就中國(guó)零售第三極的必由之路是：
 

一、宏觀上：深刻理解并貫徹“建設(shè)全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)”政策

要想在未來(lái)十年踏上中國(guó)零售之巔，對(duì)政策環(huán)境的理解和預(yù)判至關(guān)重要。在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，建設(shè)全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)，全面推動(dòng)我國(guó)市場(chǎng)由大到強(qiáng)轉(zhuǎn)變，為建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)體系、構(gòu)建高水平社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制提供堅(jiān)強(qiáng)支撐，將會(huì)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的政策和任務(wù)。

距離《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于加快建設(shè)全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)的意見》發(fā)布已一年有余，在業(yè)界看來(lái)，這將是影響未來(lái)二三十年整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的重要文件。那全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)建設(shè)為什么重要？這對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展又意味著什么呢？

在新發(fā)展格局下，中國(guó)正面臨本世紀(jì)以來(lái)第二次增長(zhǎng)動(dòng)能大切換，全要素生產(chǎn)效率提升將成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要?jiǎng)恿?。通過(guò)打通全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)，可以促進(jìn)不同地區(qū)之間的經(jīng)濟(jì)一體化和資源配置的有效性，發(fā)揮我國(guó)超大市場(chǎng)的規(guī)模效應(yīng)，有效提升全要素的生產(chǎn)效率。世紀(jì)疫情影響深遠(yuǎn)，逆全球化思潮抬頭，單邊主義、保護(hù)主義明顯上升。在這個(gè)背景下，廣闊的國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的重要性進(jìn)一步凸顯，必須要加快構(gòu)建以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局。對(duì)市場(chǎng)而言，加快全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)的建設(shè)，一方面在供給側(cè)有利于優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境、提振企業(yè)信心，另一方面在需求側(cè)也有利于國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求的進(jìn)一步釋放。統(tǒng)一大市場(chǎng)的形成將為國(guó)內(nèi)企業(yè)提供更廣闊的市場(chǎng)機(jī)遇，并提升資源配置和科技創(chuàng)新效率。

時(shí)代造就英雄，英雄成就時(shí)代。要想成功踏上未來(lái)中國(guó)零售之巔，就必須順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的需求和規(guī)律。

二、中觀上：準(zhǔn)確預(yù)判消費(fèi)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和規(guī)律

消費(fèi)是拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要引擎。隨著經(jīng)濟(jì)運(yùn)行穩(wěn)中有變，特別是外部環(huán)境發(fā)生明顯變化，現(xiàn)在整個(gè)社會(huì)消費(fèi)出現(xiàn)分化現(xiàn)象：一方面是行業(yè)面的消費(fèi)規(guī)模與結(jié)構(gòu)持續(xù)增長(zhǎng)，行業(yè)整體出現(xiàn)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)；另一個(gè)方面是社會(huì)面的增速放緩，需求不振導(dǎo)致消費(fèi)降級(jí)現(xiàn)象；這兩者看上去非常的矛盾與奇怪，其背后深層次的原因是國(guó)內(nèi)總體的“消費(fèi)升級(jí)”是由于高收入群體的“消費(fèi)升級(jí)”與中低收入群體的“消費(fèi)降級(jí)”的加權(quán)平均導(dǎo)致，貧富收入差距的擴(kuò)大掩蓋了結(jié)構(gòu)性“消費(fèi)降級(jí)”的事實(shí)。筆者認(rèn)為“消費(fèi)升級(jí)”會(huì)是主流，但是“消費(fèi)降級(jí)”也同時(shí)結(jié)構(gòu)性并存。

1、“消費(fèi)升級(jí)”是主趨勢(shì)

我國(guó)社會(huì)的主要矛盾已經(jīng)從“人民日益增長(zhǎng)的物質(zhì)文化需要同落后的社會(huì)生產(chǎn)之間的矛盾”轉(zhuǎn)化為“人民日益增長(zhǎng)的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾”。黨的十九大之所以作出這一重大歷史性判斷，消費(fèi)的不斷升級(jí)是主要依據(jù)之一。“消費(fèi)升級(jí)”重點(diǎn)體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：一是消費(fèi)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)；二是最終消費(fèi)支出對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率持續(xù)攀升；三是消費(fèi)結(jié)構(gòu)持續(xù)升級(jí)。

然而，我們雖然看到“消費(fèi)升級(jí)”是主流、是趨勢(shì)，但是“消費(fèi)降級(jí)”卻結(jié)構(gòu)性并存。深層次的原因是國(guó)內(nèi)總體的“消費(fèi)升級(jí)”是由于高收入群體的“消費(fèi)升級(jí)”與中低收入群體的“消費(fèi)降級(jí)”的加權(quán)平均導(dǎo)致，貧富收入差距的擴(kuò)大掩蓋了結(jié)構(gòu)性“消費(fèi)降級(jí)”的事實(shí)。一是從貧富收入差距看，我國(guó)貧富差距擴(kuò)大趨勢(shì)有所抬頭；二是從外部環(huán)境影響看，近幾年我國(guó)經(jīng)濟(jì)增速趨緩導(dǎo)致收入增長(zhǎng)明顯放緩；三是從家庭支出結(jié)構(gòu)看，高房?jī)r(jià)、高房租特別是一二線城市表現(xiàn)更為明顯，導(dǎo)致中產(chǎn)階級(jí)負(fù)債率較高，其帶來(lái)的擠出效應(yīng)，必然影響中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)能力和水平；同時(shí)，下一代的培養(yǎng)和教育支出正在成為家庭最大的成本開支，這也必然帶來(lái)家庭消費(fèi)組合的結(jié)構(gòu)變化。

針對(duì)“消費(fèi)降級(jí)”的市場(chǎng)影響，首先表現(xiàn)為理性消費(fèi)崛起，市場(chǎng)開始回歸產(chǎn)品功能主義。其次經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的替代品成為主流，實(shí)用成為第一訴求，消費(fèi)者不再單純地追求高價(jià)產(chǎn)品，開始為自己的平價(jià)選擇尋找正當(dāng)理由，最主要體現(xiàn)為“平替產(chǎn)品”開始流行。再次就是為了減少開支，“自助生活”成為趨勢(shì)，消費(fèi)者也越來(lái)越傾向于自己動(dòng)手來(lái)調(diào)劑生活。最后就是高質(zhì)價(jià)比的產(chǎn)品市場(chǎng)變得活躍，開始成為大眾的選擇?？偟膩?lái)看，“消費(fèi)降級(jí)”會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)產(chǎn)能過(guò)剩，需求萎縮，加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，從而造成行業(yè)內(nèi)卷，同時(shí)從長(zhǎng)期影響來(lái)看，“消費(fèi)降級(jí)”具有傳導(dǎo)性，從消費(fèi)端向上影響到渠道端與生產(chǎn)端，整個(gè)社會(huì)面的“消費(fèi)降級(jí)”更會(huì)惡化各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，從而導(dǎo)致多個(gè)價(jià)格帶產(chǎn)品銷售成本上升，利潤(rùn)降低，威脅企業(yè)再生產(chǎn)，從而影響行業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。

而“消費(fèi)升級(jí)”主要有兩種表現(xiàn)形式，一種是奢侈品路線，一種是極致質(zhì)價(jià)比路線。最典型的消費(fèi)升級(jí)就是奢侈品，他們的設(shè)計(jì)師是頂級(jí)的，原材料是頂級(jí)的，文化也是悠長(zhǎng)的，服務(wù)更是沒(méi)話說(shuō)，當(dāng)然，價(jià)格也是令人望而生畏的。只要這個(gè)社會(huì)沒(méi)有發(fā)生巨大的社會(huì)變革，富人們是存在較為強(qiáng)烈的消費(fèi)升級(jí)欲望的，否則巨額財(cái)富就無(wú)用武之地。不過(guò)奢侈品的打造屬于慢工出細(xì)活的范疇，一個(gè)人很難在幾年之內(nèi)就能打造出一個(gè)奢侈品品牌，它是需要故事的，也是需要時(shí)間沉淀的。

而在中端市場(chǎng)的破局之道其實(shí)就是極致質(zhì)價(jià)比，很多產(chǎn)品之所以在中端市場(chǎng)銷量不好，那是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品質(zhì)量是中端的，性能是中端的，價(jià)格也是中端的，這種做法肯定失敗。因此想要在中端市場(chǎng)生存，那么對(duì)標(biāo)的就是高端的質(zhì)量，中端的價(jià)格，這樣的產(chǎn)品才會(huì)更受人歡迎。這也是變相的“消費(fèi)升級(jí)”，因?yàn)槿藗兛释玫捏w驗(yàn)，但是卻不舍得花更多的錢。不得不說(shuō)，極致質(zhì)價(jià)比相對(duì)來(lái)說(shuō)更容易出圈，但是想要成功卻并不容易，因?yàn)槟惚仨毚_保你對(duì)成本的控制要做到極致。

2、“消費(fèi)降級(jí)”的主要對(duì)象是中產(chǎn)階級(jí)或中等收入人群

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步，中產(chǎn)階級(jí)在社會(huì)中的比重不斷增加，他們有著一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和購(gòu)買力，但也面臨著壓力和挑戰(zhàn)?！跋M(fèi)降級(jí)”概念的出現(xiàn)正是因?yàn)橹挟a(chǎn)階級(jí)在面臨日益增加的生活壓力和負(fù)擔(dān)時(shí)，開始主動(dòng)降低消費(fèi)水平，追求更為節(jié)儉和實(shí)惠的購(gòu)物方式。

從消費(fèi)角度來(lái)看，窮人的消費(fèi)沒(méi)有明確的下限，而富人的資產(chǎn)通常有一定的保值性。中產(chǎn)階級(jí)則處于一個(gè)介于窮人和富人之間的位置，在經(jīng)濟(jì)環(huán)境好的時(shí)候，他們感覺財(cái)富離自己很近，可以痛快地進(jìn)行消費(fèi)。然而，在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，他們會(huì)采取節(jié)儉的態(tài)度，努力度過(guò)困難時(shí)期。數(shù)據(jù)也顯示，中國(guó)的中等收入群體已經(jīng)成為消費(fèi)的主力軍。根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在中等收入群體中，僅占總?cè)丝诘?9.4%，卻創(chuàng)造了全國(guó)總體消費(fèi)的46.5%。這一數(shù)據(jù)表明，中等收入消費(fèi)者是對(duì)消費(fèi)降級(jí)感受最深的群體。
 

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