美圖一度想擺脫工具屬性，但在踩了很多坑、做了很多驗(yàn)證后，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)才發(fā)現(xiàn)，美圖最擅長(zhǎng)做的還是工具。

很少有人不知道美圖秀秀——這款引領(lǐng)了一個(gè)美顏時(shí)代的產(chǎn)品，2016年，其背后的美圖公司（1357.HK）在港股上市，歷經(jīng)風(fēng)光，踩中過(guò)數(shù)個(gè)風(fēng)口，但也錯(cuò)失機(jī)遇，到過(guò)低谷。

美圖的股價(jià)曾一度沖到每股12.16港元，但在此后幾年間一路下滑，最低時(shí)到0.66港元/股。2022年底，AIGC的出現(xiàn)為圖片視覺(jué)領(lǐng)域打開(kāi)新的想象空間，美圖的股價(jià)與業(yè)績(jī)也迎來(lái)春天。在最新的半年報(bào)中，美圖營(yíng)收增長(zhǎng)29.8%，經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)320.4%。截至9月1日，美圖股價(jià)回升至3.02港元/股，總市值為134.3億港元。

針對(duì)矚目的增長(zhǎng)，財(cái)報(bào)表示這主要是與AIGC驅(qū)動(dòng)的影像與設(shè)計(jì)產(chǎn)品相關(guān)的訂閱收入所帶動(dòng)。今年以來(lái)，在不同的場(chǎng)合，管理層都強(qiáng)調(diào)了美圖對(duì)于AIGC的關(guān)注和投入。

近日，第一財(cái)經(jīng)專(zhuān)訪了美圖創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官吳欣鴻，作為這家企業(yè)的掌舵者，他認(rèn)為，AIGC的出現(xiàn)對(duì)于美圖來(lái)說(shuō)會(huì)是一個(gè)新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。自2001年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，吳欣鴻看過(guò)互聯(lián)網(wǎng)泡沫的破滅，以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的如火如荼，“這次AIGC包括未來(lái)的AGI帶來(lái)的機(jī)會(huì)有可能是和互聯(lián)網(wǎng)機(jī)會(huì)一樣大甚至更大的，這對(duì)美圖來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的時(shí)間窗口。”

吳欣鴻表示，AIGC爆發(fā)的前兩三年將逐漸形成流量入口和用戶(hù)心智，這是確定競(jìng)爭(zhēng)格局關(guān)鍵時(shí)期。看起來(lái)，深耕影像的美圖來(lái)到了自己命運(yùn)又一個(gè)十字路口，這一次，美圖能在風(fēng)口上起飛嗎？

All in AIGC

吳欣鴻用“時(shí)代對(duì)我們的饋贈(zèng)”和“如履薄冰”來(lái)形容團(tuán)隊(duì)面對(duì)AIGC時(shí)的心態(tài)。

2023年上半年，美圖實(shí)現(xiàn)總收入12.61億元，同比增長(zhǎng)29.8%；歸母凈利潤(rùn)為2.276億元，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，其中，加密貨幣的減值虧損撥回約1.856億元。盡管如此，經(jīng)調(diào)整后歸母凈利潤(rùn)為1.51億元，同比增長(zhǎng)320.4%。

美圖首席財(cái)務(wù)官兼公司秘書(shū)顏勁良表示，美圖通過(guò)一些新的美容功能帶動(dòng)了較快的訂閱滲透率提升，包括持續(xù)豐富人像美容相關(guān)的付費(fèi)權(quán)益，以及AIGC的功能加速了付費(fèi)訂閱轉(zhuǎn)化，“我們發(fā)現(xiàn)因?yàn)锳IGC而轉(zhuǎn)化成付費(fèi)會(huì)員的人數(shù)占新增會(huì)員的占比持續(xù)提升”。

從2023年開(kāi)始，美圖在旗下各個(gè)App上都更新了AIGC相關(guān)功能，包括AI動(dòng)漫、AI擴(kuò)圖、AI商品圖、 AI消除等，許多AI功能需訂閱VIP才能解鎖。在此帶動(dòng)下，上半年美圖VIP會(huì)員數(shù)超720萬(wàn)，同比增長(zhǎng)44%，創(chuàng)下歷史新高。

財(cái)報(bào)發(fā)布后美圖港股連漲三天，漲幅累計(jì)超過(guò)20%。面對(duì)如此亮眼的數(shù)據(jù)，吳欣鴻表示，“我們?nèi)匀缏谋”?，?huì)用更好的成績(jī)，來(lái)回報(bào)時(shí)代對(duì)我們的饋贈(zèng)?！痹诮衲?月的美圖影像節(jié)上，他同樣認(rèn)為“美圖還是得有一種如履薄冰的姿態(tài)”，現(xiàn)在是機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)并存，“我們看到了機(jī)會(huì)，但這個(gè)機(jī)會(huì)不一定是我們的機(jī)會(huì)，這要看我們能不能抓得住。”

這種危機(jī)感在上半年表現(xiàn)得更為強(qiáng)烈。今年3月，一張關(guān)于美圖的微信聊天截圖曾引發(fā)關(guān)注，“我在廈門(mén)本來(lái)要約美圖秀秀的人，結(jié)果他們說(shuō)公司因?yàn)锳I，已經(jīng)是生死存亡之秋了，沒(méi)空見(jiàn)”。

在6月的影像節(jié)上，美圖高級(jí)副總裁兼影像產(chǎn)業(yè)事業(yè)群總裁陳劍毅在臺(tái)上笑談此事，表示截圖中提到的人正是自己，“在這半年里團(tuán)隊(duì)埋頭研究AI，全情投入，因此很多合作沒(méi)能及時(shí)響應(yīng)。”

吳欣鴻認(rèn)為，AIGC浪潮來(lái)臨后，從美圖的角度看到，視頻創(chuàng)作工具的需求一下大了起來(lái)，“對(duì)于我們的變化就是，內(nèi)部沒(méi)日沒(méi)夜投入到工具的開(kāi)發(fā)中?！?/p>

美圖曾嘗試過(guò)短視頻、社區(qū)、美妝電商、直播等，這些領(lǐng)域曾經(jīng)都是風(fēng)口，而美圖都與其失之交臂。直到這次等到AIGC，恰好又是其核心業(yè)務(wù)的技術(shù)紅利，面臨這種機(jī)遇，美圖不得不“如履薄冰”。

吳欣鴻認(rèn)為，2022年AIGC的爆發(fā)讓影像和設(shè)計(jì)產(chǎn)品有了革命性的升級(jí)，“它的技術(shù)路線改變了，如一些影像產(chǎn)品的設(shè)計(jì)是提供很多模板供用戶(hù)修改，AIGC是生成式的，所以它能夠帶給用戶(hù)驚喜，帶來(lái)更低的成本，更高的效率，是一個(gè)很大的技術(shù)方式的改變?！?/p>

AI的應(yīng)用帶來(lái)最大的變化是什么？吳欣鴻認(rèn)為，之前美圖也積累了十幾年的影像技術(shù)，與AIGC爆發(fā)之前相比，如若團(tuán)隊(duì)要去做一款非常驚艷的效果或功能，需要很大的時(shí)間和人力上的投入，且有不確定性，“但AIGC讓我們可以快速將一些構(gòu)想落地驗(yàn)證，且?guī)Ыo用戶(hù)的反饋也非常正向，因?yàn)檫@些創(chuàng)新的功能是用戶(hù)之前從未使用過(guò)的，會(huì)有足夠的動(dòng)力去使用甚至付費(fèi)?！?/p>

在今年3月，美圖推出了AI視頻內(nèi)容生成功能“AI動(dòng)漫”，可以將用戶(hù)拍攝自己的視頻轉(zhuǎn)化成漫畫(huà)效果，用戶(hù)可以看到真人到動(dòng)漫的變身過(guò)程，這類(lèi)視頻一度刷屏社交網(wǎng)絡(luò)。吳欣鴻提到，這一功能是美圖全球首發(fā)，在當(dāng)時(shí)極大地拉動(dòng)了訂閱和單購(gòu)的收入。

兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)還是工具

長(zhǎng)期以來(lái)，美圖坐擁數(shù)億流量，但作為免費(fèi)工具如何變現(xiàn)一直是個(gè)難題。

過(guò)去幾年，美圖做了很多商業(yè)模式的探索。吳欣鴻表示，之前有觀點(diǎn)認(rèn)為工具缺乏想象力，很難變現(xiàn)，幾年前，美圖一度想擺脫工具屬性，但在踩了很多坑、做了很多驗(yàn)證后，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)才發(fā)現(xiàn)，美圖最擅長(zhǎng)做的還是工具。

在交流中，吳欣鴻表示，“我們一度因?yàn)樯鲜杏休^多的現(xiàn)金儲(chǔ)備、相對(duì)現(xiàn)在更高的市值，探索過(guò)不同的方向，我們同時(shí)開(kāi)了很多的新產(chǎn)品，后面大部分都失敗了。”回顧美圖上市到現(xiàn)在的7年，他提到，美圖現(xiàn)在清晰而堅(jiān)定的一個(gè)方向是生產(chǎn)力產(chǎn)品，這是美圖在今年上半年的一個(gè)發(fā)展重點(diǎn)。

在生產(chǎn)力工具上的競(jìng)爭(zhēng)超過(guò)美圖團(tuán)隊(duì)的預(yù)期。之前美圖更多服務(wù)C端生活場(chǎng)景，但現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)看到在生產(chǎn)力場(chǎng)景巨大的需求和商業(yè)化的機(jī)會(huì)。

吳欣鴻舉例表示，最近美圖設(shè)計(jì)室非常熱門(mén)的功能是AI海報(bào)、AI商品圖，有許多中小電商賣(mài)家圖文帶貨需要素材，而美圖設(shè)計(jì)室能很便利地設(shè)計(jì)商品圖，“用手機(jī)拍攝的一張商品圖，我們可以做成攝影棚大片，加上AI海報(bào)將產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)快速生成一張有設(shè)計(jì)感的海報(bào)，提升了圖文帶貨的效率。”他介紹，很多中小電商賣(mài)家在用這個(gè)功能，目前已服務(wù)了超過(guò)百萬(wàn)的賣(mài)家。

在半年報(bào)中，美圖提到，創(chuàng)作數(shù)字內(nèi)容的生產(chǎn)力工具市場(chǎng)非常龐大，估算它可能比數(shù)字內(nèi)容創(chuàng)作工具消費(fèi)市場(chǎng)要大4-5倍。傳播者是這個(gè)生產(chǎn)力工具市場(chǎng)的目標(biāo)用戶(hù)，主要包括網(wǎng)紅、線上賣(mài)家、視頻博主、營(yíng)銷(xiāo)人員等人群，其中很少有人是專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)師，透過(guò)向這些傳播者提供易于使用且功能強(qiáng)大精確的生產(chǎn)力工具，并借助AIGC功能賦能，這其中蘊(yùn)藏商業(yè)機(jī)會(huì)。

在未來(lái)，美圖在生產(chǎn)力場(chǎng)景將重點(diǎn)發(fā)力AI圖片、AI視頻、AI設(shè)計(jì)，尤其是視頻和設(shè)計(jì)。在視頻領(lǐng)域，美圖上半年發(fā)布的“開(kāi)拍”重點(diǎn)解決口播視頻的AI包裝，提升視頻的綜藝感，據(jù)官網(wǎng)的數(shù)據(jù)，上線不到兩個(gè)月MAU突破了20萬(wàn)。

陳劍毅曾公開(kāi)表達(dá)對(duì)生產(chǎn)力場(chǎng)景的看好，他表示，這是未來(lái)十年特別重要去布局的事情，“空間特別大，對(duì)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)大家感覺(jué)特別興奮、有干勁的一個(gè)事情?！?/p>

不過(guò)，美圖在生產(chǎn)力場(chǎng)景并非沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者，如頭部短視頻平臺(tái)為了嫁接自己的視頻生態(tài)也在做相關(guān)工具，美圖怎么看自己在市場(chǎng)中的機(jī)會(huì)？在采訪中吳欣鴻認(rèn)為，每個(gè)賽道都有標(biāo)桿，在短視頻賽道的標(biāo)桿并不是萬(wàn)能，“頭部短視頻平臺(tái)可能會(huì)針對(duì)我們一些熱門(mén)的產(chǎn)品或功能去競(jìng)爭(zhēng)，但它沒(méi)法通吃所有賽道，我們?cè)谟跋窈驮O(shè)計(jì)賽道深耕了15年，近2.5億的月活，在這個(gè)領(lǐng)域仍有優(yōu)勢(shì)?！?/p>

QuestMobile提供的數(shù)據(jù)顯示，美圖秀秀2022年12月市場(chǎng)份額約占53%，較2021年的47%有所提升。吳欣鴻表示，在這些競(jìng)爭(zhēng)者里就已經(jīng)有來(lái)自各大廠的類(lèi)似產(chǎn)品，市占率的提升已是證明。

除生產(chǎn)力場(chǎng)景外，美圖另一逐漸清晰的戰(zhàn)略是全球化，相比于中國(guó)市場(chǎng)的滲透率，吳欣鴻認(rèn)為，美圖在海外圖片編輯賽道的滲透率增量空間很大，且上半年在全球化布局上有所成績(jī)。根據(jù)data.ai的數(shù)據(jù)，今年3月以來(lái)，美圖在中國(guó)非游戲廠商出海數(shù)據(jù)排行榜一直位列第五，因?yàn)锳IGC功能的推出，美圖上半年在巴西和泰國(guó)AppStore曾到免費(fèi)總榜第一，在美國(guó)和日本最高到免費(fèi)總榜第二。

如果說(shuō)此前美圖是先在國(guó)內(nèi)打磨產(chǎn)品，再去出海做本地化運(yùn)營(yíng)，在未來(lái)，吳欣鴻表示，美圖所有的產(chǎn)品將默認(rèn)全球化打造，一開(kāi)始就去做對(duì)應(yīng)的布局?！耙?yàn)檫@里面有時(shí)間窗口的問(wèn)題，要快速去搶占用戶(hù)心智?！彼f(shuō)。

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