8 月份結束了，創(chuàng)新藥行業(yè)的期中考試也落下了帷幕。

盡管表象下整個行業(yè)是依舊是動蕩不安，政策措施頻繁出臺、商業(yè)化挑戰(zhàn)重重、出海懸而未果……但從業(yè)績來看，事情似乎沒有想象中那么糟糕。

縱覽創(chuàng)新藥企的半年報，最大的亮點，莫過于越來越多藥企證明了自己的盈利能力，根據(jù) Choice 數(shù)據(jù)，上半年實現(xiàn)盈利的創(chuàng)新藥企達到 8 家。而截至去年底，這一數(shù)字還僅為 2 家。

與此同時，為了應對突變的環(huán)境，越來越多藥企在這方面達成了共識——降本增效。

在市場情緒依然低迷的當下，這對整個創(chuàng)新藥行業(yè)無疑具有重要里程碑意義，讓我們再次看到了信心：

泡沫過后的寒冬，創(chuàng)新藥生態(tài)格局正在重塑，韌性也開始顯現(xiàn)，行業(yè)開始加速邁向盈利新周期。

越來越多創(chuàng)新藥企走向盈利

關于 biotech 或 biopharma 虧錢，大家早已習以為常 .

畢竟，前期需要投入巨大的研發(fā)資金，產(chǎn)品上市后，還需要加大渠道建設、市場推廣費用，生物科技公司的盈利周期可能是 5 年或 10 年，甚至更長時間。

但邁入商業(yè)化環(huán)節(jié)的創(chuàng)新藥企，正在加速這一進程。根據(jù) Choice 數(shù)據(jù)，上半年實現(xiàn)盈利的創(chuàng)新藥企達到 8 家。而截至去年底，這一數(shù)字還僅為 2 家。

當然，賺錢也是分情況的。

有公司是靠賣產(chǎn)品，實現(xiàn)了自有造血。其中，既包括復宏漢霖、艾力斯、上海誼眾這些依靠核心單品賺錢的，也有和黃醫(yī)藥靠多款產(chǎn)品積少成多的。

以復宏漢霖為例，上半年營收 25 億元，同比增長 93.93%，凈利潤 2.4 億元，實現(xiàn)扭虧為盈。這主要得益于核心產(chǎn)品漢曲優(yōu)、漢斯狀的銷售收入持續(xù)增長。其產(chǎn)品銷售收入合計約 21.53 億元，漢曲優(yōu)和漢斯狀的銷售額分別為 12.77 億元及 5.56 億元，為公司貢獻了超 85% 的收入。

可以看到，除了生物類似藥漢曲優(yōu)持續(xù)發(fā)力，復宏漢霖的首個創(chuàng)新產(chǎn)品 H 藥漢斯狀，自去年 3 月獲批上市后，在小細胞癌等適應癥的支持下，銷售額突飛猛進，這也為公司邁過盈利節(jié)點，打下了基礎。

有公司是靠產(chǎn)品授權收入實現(xiàn)的盈利。比如，康方生物。上半年，公司實現(xiàn)收入 36.77 億元，同比增長 2154.4%；毛利 36 億元，同比增長 2566.4%；盈利 24.895 億元，并首次實現(xiàn)盈利。

巨額利潤主要得益于依沃西授權出海所得的首付款。上半年，5 億美元（約 29.2 億元人民幣）的首付款到賬。這樣的一次性收益并不能保證公司持續(xù)盈利。當然，隨著依沃西海外臨床的順利推進，后續(xù) 45 億美元的里程碑也可以增厚公司利潤。

再比如和鉑醫(yī)藥、康諾亞。后者尚未有產(chǎn)品實現(xiàn)商業(yè)化上市，但上半年實現(xiàn)了 3.27 億元的營收，主要是向阿斯利康授權 CMG901 的首付款收入。

另外，也有公司是因為會計準則，實現(xiàn)了盈利。三葉草上半年扭虧為盈，主要是受益于流行病防范創(chuàng)新聯(lián)盟 ( CEPI ) 的一筆巨額資助。

2020 年 5 月，三葉草生物在研的新冠疫苗獲得了 CEPI3.84 億美元資助，由于該資助的隨附條件現(xiàn)已獲滿足，這筆遞延收益轉為其他收入，大大增加了公司的期內(nèi)收益。

凡事都有兩面性。內(nèi)卷讓市場擔憂創(chuàng)新藥行業(yè)商業(yè)化預期的同時，也加速了創(chuàng)新藥企們發(fā)展壯大的過程。盡管盈利背后的原因不同，但越來越多 biotech 邁過盈利節(jié)點，隊伍日漸壯大，這一點仍是超出市場預期。

降本增效成為共識

盈利隊伍壯大的同時，你還會發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)新藥企越來越會過日子了。

這不難理解。資本市場環(huán)境的變化，政策端的微妙平衡，壓力早已給到整個生物科技行業(yè)。所有參與者不僅需要準備棉衣，還要適應 " 冬季 " 的生活。

如何適應？越來越多創(chuàng)新藥企在這方面達成了共識——降本增效。

可以看到，不少創(chuàng)新藥企，都在想方設法地降低成本、減少支出、提高效率。盡管大部分仍未盈利，但當市場環(huán)境驟變，藥企能否做到快速調(diào)整、活下去，同樣重要。

如上圖所示，這些創(chuàng)新藥企在收入大幅增長的同時，成本得到很好的控制。典型如信達生物，上半年收入同比增長 20.63%，營業(yè)成本僅增長 6.56%，疊加研發(fā)、銷售及行政費用端的嚴格控制，公司的虧損由去年底的 27 億元收窄至 1.4 億元，正在接近接近盈虧平衡點。

而在已經(jīng)盈利的隊伍中，典型如和黃醫(yī)藥，上半年收入同比增長 163.74%，營業(yè)成本僅增長 34.08%；不僅如此，公司也在想方設法提高效率，銷售費用同比增長 18.91%，行政費用則由去年同期的 5252 萬元降至 4184 萬元，這也無疑為其實現(xiàn)盈利做出了貢獻。

從卷管線到卷效率，無論是主動為之還是被動而為，降本增效都成了一道必答題。

與此同時，藥企還要進行現(xiàn)金管理，保持更穩(wěn)健的現(xiàn)金流，以確保自己能夠走的更遠。在這一背景下，節(jié)流是核心手段。

根據(jù) BDO 報告，2023 年生命科學公司研發(fā)繼續(xù)投入的意愿大幅縮減。2022 年，大約有 70% 的企業(yè)希望增加研發(fā)投入，到了 2023 年減少至 65%。

而減少研發(fā)投入的企業(yè)，則從 2022 年的 2%，增加到了 19%，近四年來首次超過 5%。國內(nèi)情況也類似。

根據(jù)半年報整體情況來看，上半年減少研發(fā)投入的創(chuàng)新藥企占比達到 43%，也就是說，幾乎每兩家創(chuàng)新藥企便有一家減少研發(fā)投入。

Biotech 都在勒緊腰帶過日子，因為沒有開源自然要學會節(jié)流。即便有充足的現(xiàn)金或能夠獲取更多的現(xiàn)金，優(yōu)化項目、縮減預算、調(diào)整架構，以及減員降薪增效，也成了各 Biotech 過日子繞不開的話題。

當然，一味減少研發(fā)投入對于創(chuàng)新藥企并不是好事。但是身處創(chuàng)新藥寒冬，活下去是一種本事，如何活得好，則是一門藝術。

在邁向商業(yè)化階段，如何在加強成本控制，將各項費用控制到位的同時，還能保持增長，成了藥企們努力的方向。

商業(yè)化蛻變新周期

悲觀者也許正確，但樂觀者往往成功。

透過最新的半年報，不難發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)創(chuàng)新藥企正在上演商業(yè)化蛻變，但似乎市場尚未正視、重視這一變化趨勢。

目前看，盡管大部分藥企仍需要證明自己，但可喜的是，越來越多 biotech 邁過盈利節(jié)點，隊伍日漸壯大。

在市場情緒依然低迷的當下，這對整個創(chuàng)新藥行業(yè)無疑具有重要里程碑意義。

近兩年，在醫(yī)?？刭M、創(chuàng)新藥內(nèi)卷的背景下，市場上出現(xiàn)這樣一種聲音：創(chuàng)新藥邏輯已變，高額的成本對應有限的支付市場，中國已經(jīng)沒有創(chuàng)新藥的商業(yè)化下半場了。

而包括復宏漢霖、艾力斯、上海誼眾等在內(nèi)的創(chuàng)新藥企，能在短時間內(nèi)實現(xiàn)盈利，無疑將打消這些質(zhì)疑。畢竟，放眼全球，一家 Biotech 從零開始探索商業(yè)化，短短三五年便走向盈利，都是極其罕見的。

而這足以說明，即使在中國市場面臨醫(yī)?？刭M的巨大壓力，創(chuàng)新藥商業(yè)化也依然是可以盈利的商業(yè)模式。

當然，你可能會說，對創(chuàng)新藥企來說，首次依靠商業(yè)化實現(xiàn)盈利，是一次新的跨越，而如何持續(xù)證明自己具有盈利能力，才是上岸者們的真正難題。

實際上，未來隨著創(chuàng)新藥市場的持續(xù)向上，創(chuàng)新藥銷售額不斷增長，對真正有能力的藥企來說，盈利能力應該并不是一件需要太過擔憂的事情。

核心在于，中國創(chuàng)新藥已經(jīng)踏上了新周期。接下來幾年，我們將看到創(chuàng)新藥企持續(xù)蝶變，走向盈利，并不斷擴充管線，成為中國資本市場的核心資產(chǎn)。

寒冬必然只是階段性的。未來，生物科技的需求依然旺盛，創(chuàng)新藥企當博觀而約取，厚積而薄發(fā)，在危機中尋找生機，在生機中迎接轉機。

本文僅代表作者觀點，版權歸原創(chuàng)者所有，如需轉載請在文中注明來源及作者名字。

免責聲明：本文系轉載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權或非授權發(fā)布，請及時與我們聯(lián)系進行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com