盒馬新動(dòng)向，要建立1000個(gè)盒馬村

紛傳不久后即將上市的盒馬，又有新動(dòng)作了！

就在今天的中國(guó)電子商務(wù)大會(huì)上，盒馬相關(guān)負(fù)責(zé)人在主題演講中透露，到今年5月，盒馬已經(jīng)建立了185個(gè)“盒馬村”——按計(jì)劃，未來10年，盒馬將建立1000個(gè)盒馬村。

和普通人概念中的“村”不一樣的是，“盒馬村”不是一個(gè)簡(jiǎn)單的村莊，而是供應(yīng)鏈體系的重構(gòu)：一個(gè)盒馬村帶動(dòng)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)最少超百家，可銷產(chǎn)品數(shù)量近1000個(gè)。其中，有機(jī)盒馬村對(duì)帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)村發(fā)展和產(chǎn)業(yè)振興，更是居功至偉。

試想一下，10年，1000個(gè)盒馬村在全國(guó)點(diǎn)線成面的時(shí)候，又會(huì)帶動(dòng)多大的產(chǎn)業(yè)鏈？多少供應(yīng)商從中獲益？

一個(gè)“盒馬村”，裝下的，是盒馬對(duì)未來的憧憬！

事實(shí)上，自從阿里集團(tuán)“1+6+N”戰(zhàn)略發(fā)布以來，作為新零售先鋒的盒馬就一直動(dòng)作頻頻。

最近，盒馬更是在全國(guó)多點(diǎn)開花，在同行大面積縮減店鋪規(guī)模的時(shí)候，先后開出12家新店，這些新店大多布局在四個(gè)一線城市和更多的準(zhǔn)一線城市。

而且，這些新店的規(guī)模很大，有的單店面積達(dá)到幾千平米，這說明，盒馬對(duì)未來新店鋪在這些地方的發(fā)展充滿了信心。

“1+6+N”之后，盒馬響應(yīng)的速度是集團(tuán)中最快的。很多人分析，按照此前流出的時(shí)間表，最快半年內(nèi)，盒馬就將啟動(dòng)上市了，它必須加快速度了。

當(dāng)然，盒馬沖得這么靠前，主要還是因?yàn)樽约河械讱狻?/span>

參照阿里巴巴集團(tuán)最新的財(cái)報(bào)，2023財(cái)年，集團(tuán)中國(guó)零售商業(yè)的直營(yíng)及其他收入同比增長(zhǎng)6%，盒馬是主要貢獻(xiàn)者之一。

今年年初，在多年以來嘗試過不同的商業(yè)生態(tài)，被人詬病長(zhǎng)期虧損之后，盒馬宣布公司業(yè)務(wù)已全面盈利。

這說明，盒馬的探索期已經(jīng)告一段落。今后，這家公司的主要任務(wù)是賺錢，而不是持續(xù)進(jìn)行多業(yè)態(tài)的嘗試了。

于是我們看到，盒馬全面盈利后，開始了出現(xiàn)了粗暴的“粘貼復(fù)制”動(dòng)作：以盈利店鋪為參照物，照著葫蘆畫瓢，在更多一二線城市加大開店節(jié)奏，將利潤(rùn)規(guī)?；?。

一二線城市之外，盒馬也沒有忘記廣大的農(nóng)村地區(qū)。

1000個(gè)盒馬村的打造，就是從產(chǎn)業(yè)鏈層面進(jìn)行的一次深遠(yuǎn)布局。

全面盈利后，盒馬著眼未來發(fā)展模式

關(guān)于盒馬，創(chuàng)始人侯毅有著清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃。

這個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃，簡(jiǎn)單地說，就是“一體兩翼”。

所謂一體，就是全面盈利；所謂兩翼，雙輪戰(zhàn)略（線上線下共同發(fā)展）+三橫三縱（三大事業(yè)部+三大中臺(tái)）。

其中最讓人感到意外的，是三橫三縱。

三橫三縱第一次明確了盒馬的三大事業(yè)部，即盒馬鮮生、盒馬MAX事業(yè)部、盒馬NB事業(yè)部，本身就意味著盒馬在刪繁就簡(jiǎn)中找到了主攻方向。也許從這個(gè)戰(zhàn)略提出的那天起，所謂的盈利目標(biāo)，對(duì)盒馬而言，根本就不是什么事兒了。

當(dāng)然，對(duì)盒馬而言，全面盈利還只是萬里長(zhǎng)征的第一步。

因?yàn)槎唐谟麑?duì)盒馬而言沒有絲毫意義，盒馬能夠在一個(gè)更長(zhǎng)期過程中獲得盈利能力，才能被視為真正的行業(yè)標(biāo)桿。

對(duì)侯毅而言，深耕產(chǎn)業(yè)鏈上下游，就成為盒馬必須走出的一手大棋。

于是我們看到，今年5月，盒馬與頭部央廚、農(nóng)企、高校成立預(yù)制菜聯(lián)盟，將1000多種預(yù)制菜列入盒馬售賣的范圍。

建立盒馬村，說明在主攻一二線城市之外，盒馬已經(jīng)為自己留下了后手。

盒馬到底提前看到了農(nóng)村市場(chǎng)的哪些趨勢(shì)，目前我們還是不得而知；但是很顯然，盒馬已經(jīng)認(rèn)定盒馬村這個(gè)工程，未來可以為公司帶來確定性超級(jí)回報(bào)。

而在很多人的印象中，就算在一二線城市，盒馬的價(jià)格都有些偏貴，所以，生鮮這個(gè)“撅著屁股撿鋼镚兒的活兒”一直都不好做；現(xiàn)在，盒馬轉(zhuǎn)戰(zhàn)到下沉市場(chǎng)，相關(guān)的戰(zhàn)略如何調(diào)整，當(dāng)?shù)?a href="http://www.slzrb.cn/project/daxiaofei">消費(fèi)者可否認(rèn)可盒馬的價(jià)格策略，不僅決定著盒馬的這個(gè)后手能否發(fā)揮出戰(zhàn)力，整個(gè)行業(yè)都在翹首以待。

繼全面盈利后，盒馬能否真的實(shí)現(xiàn)“以農(nóng)村包圍城市”？這個(gè)題有點(diǎn)大，一般人還真的做不出來。

但是對(duì)盒馬而言，一切皆有可能。

盒馬的對(duì)手只有自己

當(dāng)然，盒馬要實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利，最急迫的還是解決眼前的問題。比如說，國(guó)外同行對(duì)市場(chǎng)的覬覦。

而在盒馬全面盈利后，生鮮領(lǐng)域地頭蛇對(duì)外來和尚的一戰(zhàn)，到時(shí)候了。

今年7月，盒馬CEO侯毅在接受采訪時(shí)說，“傳統(tǒng)零供關(guān)系把中國(guó)零售全帶進(jìn)坑了，零售變成了一個(gè)出租的場(chǎng)所?！笨梢钥闯?，對(duì)于這個(gè)現(xiàn)狀，侯毅是不滿意的，并且，已經(jīng)準(zhǔn)備著手改變眼前的局面了。

今年8月，敏銳的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，盒馬和山姆之間在商品定價(jià)上，有點(diǎn)意思了：你降一毛錢，我跟著降一毛錢，連最遲鈍的消費(fèi)都都看出二者斗起來了。

就像有人說的：“高端的商戰(zhàn)只需要最樸素的方式?！?/span>

盒馬將山姆作為自己假想對(duì)手，其實(shí)也并不讓人感到意外。

2020年底，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)生鮮電商熱潮涌動(dòng)，阿里巴巴、美團(tuán)、京東等大廠都持幣以入，更多的生鮮玩家裹在中間。

三年后回頭再望，有人在時(shí)代的潮流中被浪托高，更多人則跌倒在地。

這時(shí)的盒馬發(fā)現(xiàn)，除了自己之外，能作為自己對(duì)手的玩家，還真的沒有幾個(gè)。

但是在來自海外的山姆卻是個(gè)例外。

目前，以主打會(huì)員店的山姆在中國(guó)擁有50多家線上直營(yíng)店，而盒馬在中國(guó)的店鋪雖然占有優(yōu)勢(shì)，但是真正的會(huì)員門店不超過10家。

從會(huì)員數(shù)量來看，到今年3月，盒馬的會(huì)員總量近300萬，而山姆在中國(guó)的會(huì)員數(shù)量已超過400萬。

最關(guān)鍵的是，二者共處一個(gè)市場(chǎng)，而且模式相似，在消費(fèi)者中的口碑也都不錯(cuò)，在會(huì)員規(guī)模上又比較匹敵，所謂一山不容二虎，兩個(gè)強(qiáng)手之間的競(jìng)爭(zhēng)不可避免。

當(dāng)然，盒馬如果真的將山姆作為自己的對(duì)手，格局未免就小了一些。

要知道，相對(duì)于山姆而言，盒馬最大的優(yōu)勢(shì)還是供應(yīng)鏈，畢竟多年來，盒馬一直背靠著阿里商家資源，持續(xù)開發(fā)出上下游產(chǎn)業(yè)鏈。而作為國(guó)外品牌的山姆，在供應(yīng)鏈的完善和提升供應(yīng)鏈效率上，顯然還有更長(zhǎng)的路要走，建立1000個(gè)“山姆村”的事，更是不可想象。

所以，嚴(yán)格地說，盒馬的對(duì)手從來就不是山姆，而是自己！

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖闹凶⒚鱽碓醇白髡呙帧?/p>

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com