極米科技董事長(zhǎng)鐘波

經(jīng)歷了數(shù)年的高速增長(zhǎng)之后，智能投影終于在 2023 年放慢了腳步。

根據(jù)洛圖科技數(shù)據(jù)顯示，2023 年上半年，中國(guó)智能投影（不含激光電視）的市場(chǎng)銷量為 279.1 萬臺(tái)，同比下降 7.3%；銷售額為 53 億元，同比下降 15.4%。而在此前，智能能投影行業(yè)一直處于增長(zhǎng)之中。

作為智能投影行業(yè)的領(lǐng)頭羊，極米財(cái)報(bào)顯示，極米科技2023 年上半年?duì)I業(yè)收入約 16.27 億元，同比減少 20.1%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約 9273 萬元，同比減少 65.58%。

對(duì)此，極米科技董事長(zhǎng)鐘波表示，智能投影是一個(gè)消費(fèi)升級(jí)的需要，而不是空調(diào)、冰箱一樣的剛需。

智能投影的銷量下降，主要是受整體環(huán)境影響。極米一直都處在中高端市場(chǎng)，消費(fèi)信心的下降和整個(gè)消費(fèi)電子的信心下降導(dǎo)致的影響較大。在銷售額下降的過程中，由于經(jīng)營(yíng)費(fèi)用、管理費(fèi)用、研發(fā)費(fèi)用等各種費(fèi)用是固定的，所以造成了凈利率的下降。

出海 + 降價(jià)，2023 消費(fèi)電子的主旋律

在全球經(jīng)濟(jì)疲軟的大環(huán)境下，如何獲得增長(zhǎng)成為了科技行業(yè)的共同問題。目前來看，保證基本盤的前提下出海，成為了科技企業(yè)渡過難關(guān)的主流選擇。

像是此前專注非洲市場(chǎng)的傳音，今年就推進(jìn)了其在中東、拉丁美洲的擴(kuò)張，在此前滲透不足的市場(chǎng)中打開了新局面。根據(jù) Canalys 數(shù)據(jù)顯示，在拉美市場(chǎng)，傳音 2022 年二季度還與小米、蘋果并駕齊驅(qū)，市占率都在 14% 上下。但到了 2023 年二季度，傳音以 29% 的增長(zhǎng)率拉開了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差距，成為了中東市場(chǎng)的第二名，市占率來到了 18%。真我 realme 也在 8 月宣布，重新啟動(dòng)擴(kuò)張戰(zhàn)略，目標(biāo)中東非、拉美市場(chǎng)。

在現(xiàn)有市場(chǎng)不足以提供增量甚至銷量下滑的前提下，過去的 " 雞肋 " 市場(chǎng)，成為了科技企業(yè)的救命稻草。

鐘波表示，極米的海外市場(chǎng)目前大概占 20%，基數(shù)較小，因此有快速增長(zhǎng)的可能。目前出海的布局，還是集中在發(fā)達(dá)國(guó)家，包括日本、歐洲和美國(guó)。但像是東南亞、阿聯(lián)酋等地區(qū)，過去極米主要還是依賴經(jīng)銷商體系，沒有針對(duì)性建立本土團(tuán)隊(duì)做市場(chǎng)的品牌的宣傳和渠道的梳理。未來隨著資源投入，極米將會(huì)進(jìn)入東南亞、澳洲、沙特、非洲等地區(qū)，組建本地化團(tuán)隊(duì)進(jìn)行運(yùn)作。具體的 KPI 上，極米目前目標(biāo)是每年 100% 的增長(zhǎng)。

對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，極米的選擇是真金白銀的補(bǔ)貼戰(zhàn)。" 大家既然消費(fèi)力下降，我們就億元補(bǔ)貼 "，鐘波對(duì)鈦媒體 App 說到。

經(jīng)營(yíng)方面，鐘波表示極米賬上目前有 20 多個(gè)億的現(xiàn)金，其中大部份利潤(rùn)都投入了研發(fā)，3 年中投入了 10 個(gè)億。如果沒有投入這么多研發(fā)費(fèi)用，極米利潤(rùn)可能還會(huì)更好。因此無論怎樣拓展線下渠道，極米在經(jīng)營(yíng)上還是相對(duì)穩(wěn)健的。

在談到整個(gè)行業(yè)發(fā)展時(shí)，鐘波認(rèn)為產(chǎn)業(yè)的井噴需要產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)和性能的發(fā)生劇烈的變化，而這個(gè)主流，達(dá)到每年兩三千萬臺(tái)的銷量，約為電視銷量的一半。

技術(shù)路線分化，謹(jǐn)慎推出產(chǎn)品

除了市場(chǎng)的變化，智能投影的技術(shù)路線也在悄然發(fā)生改變。高端的 4K 高分辨率產(chǎn)品和入門級(jí)的 LCD 產(chǎn)品，均獲得了市場(chǎng)份額提升。

洛圖科技報(bào)告顯示，2023 年上半年，4K 智能投影線上市場(chǎng)份額上漲至 4.4%，較去年同期上漲 3.2 個(gè)百分點(diǎn)；銷量同比則上漲 2.4 倍。同樣在 2023 年上半年，1LCD 技術(shù)的線上市場(chǎng)份額提升至 63.7%，較去年同期上漲 4.5 個(gè)百分點(diǎn)。

快樂星球 O3

針對(duì)入門市場(chǎng)，極米在 7 月推出了子品牌快樂星球，主打千元級(jí) LCD 投影市場(chǎng)。對(duì)此極米表示在投影的技術(shù)路線上，本身沒有研發(fā)的障礙，極米也具備量產(chǎn)的能力。此前極米也有過 3LCD 技術(shù)的產(chǎn)品，但還是以 DLP 的形態(tài)為主。

鐘波認(rèn)為，消費(fèi)電子的商業(yè)完整閉環(huán)應(yīng)該是消費(fèi)者覺得產(chǎn)品超出預(yù)期、滿足需要，再向身邊的人推薦，而不是因?yàn)楫a(chǎn)品過于便宜，體驗(yàn)不好而懶得退貨。因此，極米在推出 LCD 產(chǎn)品上一直很謹(jǐn)慎。

" 你會(huì)看到，比我們?cè)绨肽?、一年推?LCD 的品牌，很多現(xiàn)在都已經(jīng)不見了，能剩下的寥寥無幾。極米既然決定要做，就需要一個(gè)長(zhǎng)期的堅(jiān)持。"

在產(chǎn)品未來的形態(tài)上，極米認(rèn)為，首先智能投影儀將會(huì)融入到智能家居之中，可能會(huì)是與吸頂燈結(jié)合或是其他形式，總之不會(huì)很突兀也不會(huì)占用空間；其次門檻會(huì)進(jìn)一步降低，購(gòu)買智能投影不會(huì)是一個(gè)艱難的決定，而是像一個(gè)小家電一樣隨手可買；第三則是更加的智能化，像是通過云臺(tái)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)調(diào)整畫面，智能化提供用戶想要的內(nèi)容，以及和其他的智能家居產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)。

在談到此前極米與堅(jiān)果的在線辯論時(shí)，鐘波表示極米對(duì)于攻擊一般是不回應(yīng)的，這次的回應(yīng)被人放大了，對(duì)此極米也很后悔。在技術(shù)路線上極米希望能夠做到百家爭(zhēng)鳴的情況，通過 LCD、DLP 等不同的設(shè)計(jì)理念，吸引不同的消費(fèi)群體。

極米歡迎同行一起來把行業(yè)做大，但在做的過程中應(yīng)聚焦自己企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，做好技術(shù)和品牌而不是去攻擊友商。打嘴仗在其他人看來，會(huì)覺得行業(yè)存在一些亂象、水很深，最終導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)于智能投影這樣的新形態(tài)產(chǎn)品不敢購(gòu)買。本身打嘴仗沒有意義，也不會(huì)創(chuàng)造真正價(jià)值。

9 月 7 日，2023 年世界顯示產(chǎn)業(yè)大會(huì)上，極米與國(guó)內(nèi)主要投影品牌海信、光峰、長(zhǎng)虹、優(yōu)派、索諾克，以及電商平臺(tái)京東、天貓和抖音共同簽署《中國(guó)投影行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展倡議》。倡議企業(yè)不夸大宣傳、不虛假宣傳，倡導(dǎo)企業(yè)良性競(jìng)爭(zhēng)，不搞網(wǎng)絡(luò)水軍。（本文首發(fā)鈦媒體 App 作者 / 吳泓磊 編輯 / 鐘毅）

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