全國(guó)工商聯(lián)9月12日發(fā)布的“2023中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)”榜單上，營(yíng)收超過(guò)3000億的企業(yè)隊(duì)伍中，多了三個(gè)新面孔，它們分別是比亞迪、寧德時(shí)代，以及——

您可能都沒聽過(guò)的：河北敬業(yè)集團(tuán)。

買成第一

敬業(yè)是做鋼鐵的。

鋼鐵行業(yè)流傳一個(gè)段子，“世界鋼鐵排名，中國(guó)第一、中國(guó)河北第二、河北唐山第三、美國(guó)第四”。

段子真實(shí)反映了河北鋼企的格局，在河北民企100強(qiáng)榜上，超過(guò)一半都是鋼企。

中國(guó)大基建旺盛時(shí)期，鋼鐵行業(yè)可以算是黃金產(chǎn)業(yè)，但伴隨基本建設(shè)尤其房地產(chǎn)的削減，整個(gè)行業(yè)早已是困難比機(jī)會(huì)大，而且內(nèi)卷嚴(yán)重，甚至煉鋼不如賣白菜。

截至8月31日的上半年業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，報(bào)告期內(nèi)，36家上市鋼企總營(yíng)收達(dá)10918億，但總歸母凈利潤(rùn)只有72億。

因?yàn)樾袠I(yè)不夠景氣，而且很難再回曾經(jīng)高光，最近這些年，很多民企都在撤離或退出鋼鐵業(yè)，更有不少中小企業(yè)直接關(guān)門。

但敬業(yè)，卻成了一個(gè)特殊存在：它不但在眾人撤退時(shí)大膽擴(kuò)張，而且是在最困難的過(guò)去3年持續(xù)大擴(kuò)張。

2019年敬業(yè)集團(tuán)的銷售收入為1274億；2020年，它成為河北第一家突破2000億的民企；2021年8月，它首登《財(cái)富》世界500強(qiáng)榜單；2022年，它的全年銷售收入達(dá)3074億元，成為河北第一民企。

對(duì)，你沒看錯(cuò)，就是在最困難的3年，它一年一個(gè)千億臺(tái)階，而且是在同樣困難的鋼鐵行業(yè)。

它的總部遠(yuǎn)離唐山，位于脫貧不久的石家莊平山縣，沒有鋼鐵基因，最初是從罐頭廠起家。它的一年一個(gè)千億臺(tái)階，卻是靠買買買來(lái)實(shí)現(xiàn)的。

2020年3月，敬業(yè)以5300萬(wàn)英鎊完成對(duì)英國(guó)鋼鐵公司100%股權(quán)的收購(gòu)，一躍變?yōu)榭鐕?guó)鋼企。4月，接管云南永昌鋼鐵公司；9月，拿下廣東泰都鋼鐵公司。

2022年10月25日，敬業(yè)收購(gòu)了廣東粵北聯(lián)合鋼鐵公司；今年8月30日，它又拿下河北華西特鋼。

而且，從外界報(bào)道看，這種逆勢(shì)大擴(kuò)張，是敬業(yè)創(chuàng)始人李趕坡早就有準(zhǔn)備的戰(zhàn)爭(zhēng)。

2020年初全球陰霾籠罩，李趕坡卻對(duì)敬業(yè)管理層說(shuō)：“全球經(jīng)濟(jì)大危機(jī)，是敬業(yè)再次發(fā)展的大好時(shí)機(jī)。敬業(yè)人要經(jīng)常提醒自己：“良機(jī)在哪里，找到了嗎？抓住了嗎？”

而此時(shí)的敬業(yè)已經(jīng)抓住了一個(gè) “良機(jī)”：2019年，擁有一百多年歷史的英國(guó)鋼鐵，因陷入嚴(yán)重經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)危機(jī)，被迫申請(qǐng)破產(chǎn)并尋找全球買家，李趕坡吃下了它。

而此時(shí)的李趕坡，在中國(guó)企業(yè)界，幾乎還是個(gè)陌生人。

無(wú)中生有

1984年，一個(gè)“商品書記”的故事在河北省口耳相傳：贊皇縣院頭村支部書記米秋喜，帶領(lǐng)農(nóng)民辦罐頭廠致富。

時(shí)年35歲，已是河北平山縣南甸工委書記的李趕坡，知道事情之后，激動(dòng)地放棄了大家都覺得前程大好的仕途，決心親自復(fù)制罐頭廠傳奇。

次年，他賣房子、賣自行車、賣縫紉機(jī)，四處借款，最終湊齊2萬(wàn)元，真的干出一個(gè)罐頭廠，一年左右就將其做到400多名員工，一年交稅20萬(wàn)元。

1988年，罐頭廠做得風(fēng)生水起的李趕坡，偶然得知常用藥阿司匹林的主要原料水楊酸有搞頭，兩個(gè)月調(diào)研后，他大喜過(guò)望：整個(gè)國(guó)內(nèi)只有五家生產(chǎn)廠，產(chǎn)量低，價(jià)格高，供不應(yīng)求。

于是，他又決定進(jìn)軍化工，建水楊酸工廠，并且靠一個(gè)個(gè)“無(wú)中生有”大獲成功。

當(dāng)他馬不停蹄地為化工廠找了人和地，卻差400萬(wàn)元巨額啟動(dòng)資金，跑遍了平山縣所有銀行、信用社甚至村子，一分錢也借不到，他“無(wú)中生有”，找到經(jīng)營(yíng)水楊酸的河北省化工進(jìn)出口公司，告訴對(duì)方，自己啥都有了，就還缺點(diǎn)錢，然后獲得了50萬(wàn)元貸款。

但拿到“救命錢”的李趕坡，卻并沒急著讓工廠投產(chǎn)。

他先建了1300平方米的3層樓，然后又做了八九個(gè)直徑8米、高10米的原料儲(chǔ)罐，轟動(dòng)一時(shí)。之前不相信他能把廠蓋起來(lái)的人一看，原來(lái)老李真是做“大買賣”的！

成了平山縣“熱搜”級(jí)人物后，李趕坡再去貸款就容易多了，構(gòu)思中的平山縣化工廠這才正式進(jìn)入了籌建階段。但李趕坡還是沒著急開工，并干了另外一件事：

1988年11月4日，中國(guó)化工界最權(quán)威的《中國(guó)化工報(bào)》上，一則平山縣化工廠水楊酸訂貨會(huì)廣告，“炸翻”了整個(gè)行業(yè)。上面赫然寫著：

“建成年產(chǎn)一千噸水楊酸生產(chǎn)線一套”。

當(dāng)時(shí)全國(guó)水楊酸年產(chǎn)量不過(guò)5000噸，聞所未聞的1000噸震撼了無(wú)數(shù)行業(yè)買家。他們慌忙從全國(guó)各地趕來(lái)，石家莊燕春飯店的訂貨包間擠滿了人，一天就訂出800噸。

但這其實(shí)是一場(chǎng)“空城計(jì)”，甚至可以說(shuō)是“騙局”。

年產(chǎn)一千噸水楊酸生產(chǎn)線不但并沒建成，甚至連設(shè)備都還沒有配齊。

后來(lái)，李趕坡得意地說(shuō)，這場(chǎng)“實(shí)彈偵察”行動(dòng)讓自己摸清行情、了解客戶、提高知名度。

把這幾個(gè)關(guān)鍵弄清楚，搞踏實(shí)，還未開工就先有了訂單之后，此前不急的李趕坡開始抓緊干。

1990年，他的工廠正式投產(chǎn)，果然供不應(yīng)求。

1993年工廠已實(shí)現(xiàn)了8500萬(wàn)元產(chǎn)值、4000多噸產(chǎn)能。

1995年，全國(guó)近20家水楊酸企業(yè)讓市場(chǎng)變得飽和，每噸水楊酸從17000元腰斬到不足萬(wàn)元。李趕坡覺得，打價(jià)格戰(zhàn)大家都沒飯吃，那就索性靠著生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，“吃”了大家。

他提出“打敗江蘇，壟斷全國(guó)”的口號(hào)，在水楊酸大本營(yíng)基地南京租倉(cāng)庫(kù)設(shè)直銷處，低成本直達(dá)市場(chǎng)，接連干趴了幾個(gè)主力玩家；同時(shí)，他接連兼并收購(gòu)虧損企業(yè)，持續(xù)擴(kuò)大規(guī)模。

沒用幾年，李趕坡就一家獨(dú)大，干出25000噸產(chǎn)能，而且干成了全球最大水楊酸生產(chǎn)商。

兩次危機(jī)

1995年，已經(jīng)是當(dāng)?shù)爻晒ζ髽I(yè)家的李趕坡，再次不滿足。

他闖入體量更大的鋼鐵行業(yè)，但卻很快見識(shí)了這一典型周期性行業(yè)殘酷的一面。

1998年亞洲金融危機(jī)襲來(lái)，大宗產(chǎn)品大量積壓。敬業(yè)集團(tuán)的水楊酸、生鐵等主力產(chǎn)品價(jià)格斷崖式下跌，客戶給不出現(xiàn)款，資金流面臨斷裂。

李趕坡把自己關(guān)進(jìn)房間，三天三夜反復(fù)研讀相關(guān)資料，做夢(mèng)都在思考脫困方法。最終總結(jié)出危機(jī)的三大表現(xiàn)：生產(chǎn)資料過(guò)剩、勞動(dòng)力和技術(shù)人員充足、銀行多次降息。

他眼前一亮：這哪里是危機(jī)，物價(jià)低、利息低且人員充足，正是大干特干的大好時(shí)機(jī)！

然后，他走出房間，大干特干。

他以“無(wú)庫(kù)存經(jīng)營(yíng)，無(wú)欠款經(jīng)營(yíng)”原則，大幅讓利出售，清掉庫(kù)存、收回現(xiàn)金，而且大膽算著另外一筆賬：“看似每噸生鐵少賣了50元，但回收的950元現(xiàn)金，甚至可以購(gòu)回價(jià)值2000元的原材料?！?/span>

他大膽提出“大干九八年，產(chǎn)值翻一番”，然后趁著危機(jī)，只用4000萬(wàn)資金、1年時(shí)間，就新上了煉鐵高爐等10個(gè)項(xiàng)目。

2000年，敬業(yè)產(chǎn)值果然由1.5億元增加到3億元。

2003年后鋼鐵市場(chǎng)上漲，敬業(yè)繼續(xù)融資擴(kuò)張，2008年鋼鐵產(chǎn)能就達(dá)到500萬(wàn)噸。

危機(jī)，真的被敬業(yè)變成了大干特干的時(shí)機(jī)。

但也就在此時(shí)，一場(chǎng)更大的危機(jī)，悄然而至。

2008年初，一個(gè)鐵礦石銷售老總打來(lái)電話，要降價(jià)1/3賣鐵礦石給敬業(yè)，敬業(yè)內(nèi)部還很高興。結(jié)果不久，鐵礦石一路跌到白菜價(jià)。

隨后，海嘯般的全球金融危機(jī)令市場(chǎng)需求嚴(yán)重萎縮，全國(guó)鋼材庫(kù)存猛增10倍，價(jià)格腰斬。

更慘的是，鋼鐵市場(chǎng)上行時(shí)，銀行、經(jīng)銷商爭(zhēng)著把錢往企業(yè)里送。市場(chǎng)癱瘓時(shí)，貨越多風(fēng)險(xiǎn)越大。于是，銀行要求還貸、經(jīng)銷商要求還款的聲音，迅速包圍了敬業(yè)。

不到半個(gè)月，十幾億元從敬業(yè)賬戶流出。倒閉、跑路謠言四起，更讓敬業(yè)站在懸崖邊上。

李趕坡立馬召集所有高層開會(huì)，指出敬業(yè)要活，不但要活，還要發(fā)展！

首要是重建員工信心、銀行及客戶信任，緩解資金問(wèn)題。

相比大企業(yè)，敬業(yè)每噸進(jìn)口礦成本要低200元左右；相比小企業(yè)，敬業(yè)裝備精良、抵御風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，有國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的螺紋鋼生產(chǎn)線和全國(guó)較高水平的中板生產(chǎn)線。

李趕坡因此認(rèn)定，財(cái)務(wù)問(wèn)題還是要從業(yè)務(wù)問(wèn)題解決，辦法就是：拼命保生產(chǎn)、穩(wěn)產(chǎn)量、降成本，爭(zhēng)取比同行更快跑過(guò)危機(jī)。

2008年10月9日，敬業(yè)召開“反危機(jī)保敬業(yè)”動(dòng)員大會(huì)，以調(diào)節(jié)產(chǎn)量、銷售突破、尋找低價(jià)貨源、降成本等措施，鼓勵(lì)每個(gè)部門、每位員工站在反危機(jī)一線。

2009年初，李趕坡手持身份證出現(xiàn)在經(jīng)銷商大會(huì)上：

“請(qǐng)大家驗(yàn)明正身，我李趕坡不會(huì)跑！”

他以雙方利益共生關(guān)系，勸經(jīng)銷商不要短視，還指出中國(guó)鋼鐵市場(chǎng)很大且有增長(zhǎng)空間，敬業(yè)要朝著1000萬(wàn)噸目標(biāo)邁進(jìn)，“馬上就有錢可賺！”

會(huì)后，李趕坡帶著幾十家經(jīng)銷商參觀廠區(qū)，看到生產(chǎn)有條不紊，有經(jīng)銷商感嘆道“只要李趕坡在，敬業(yè)精神就倒不了”。幾乎所有經(jīng)銷商，都選擇了暫緩提取貨款。

同樣策略下，銀行信任也建立起來(lái)，高達(dá)140億的資金“杠桿”最后平穩(wěn)落地。

穩(wěn)定了內(nèi)憂外患，敬業(yè)又抽調(diào)約500名員工組成直銷團(tuán)隊(duì)，在原有經(jīng)銷商區(qū)域外尋找新市場(chǎng)。并成立重點(diǎn)工程辦，專職開發(fā)鐵路工程、公路工程等國(guó)內(nèi)重點(diǎn)直銷大客戶。

也就在此期間，四萬(wàn)億救市政策出臺(tái)，中國(guó)基建報(bào)復(fù)性反彈。

2009年3月，鋼材市場(chǎng)開始上漲。4月，敬業(yè)已在全國(guó)設(shè)立了46個(gè)直銷處，并大展拳腳。

2011年，產(chǎn)能順利翻倍達(dá)到1000萬(wàn)噸的敬業(yè)，成為真正的實(shí)力玩家。

李趕坡常說(shuō)：“狼來(lái)了怕什么？打死了吃肉??！”

敬業(yè)，再次吃上了“危機(jī)肉”。

平山“許三多”

今年1月8日，第18屆中國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?chǎng)峰會(huì)上，李趕坡提出了極為悲觀的判斷：目前鋼鐵行業(yè)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)前所未有，低迷不會(huì)是三五年，而是長(zhǎng)期。

他認(rèn)為部分鋼企將倒下出局，想存活必須在區(qū)域、鋼材品種等布局和管理水平上“拼刺刀”。

為此，敬業(yè)拼命降本增效，原料庫(kù)存降到“不耽誤生產(chǎn)就行”的最低水平，產(chǎn)品、中間品庫(kù)存“一點(diǎn)都不能有”。

7月18日，李趕坡又強(qiáng)調(diào)“敬業(yè)的任何廠部子公司不能出現(xiàn)虧損”。

不過(guò)，李趕坡有句話：“主觀不倒，目標(biāo)必達(dá)?！?/strong>

他一方面對(duì)大環(huán)境悲觀，一方面卻對(duì)自己更樂(lè)觀。

他為敬業(yè)指出了“五條路線”：即尋找全球市場(chǎng)、原料來(lái)源，延伸到鋼材加工的下游產(chǎn)業(yè)鏈、拓寬汽車大梁鋼等產(chǎn)品種類；大力發(fā)展粉末冶金、3D打印等增材制造，布局廢鋼回收加工，開辟新增長(zhǎng)點(diǎn)和長(zhǎng)遠(yuǎn)布局。

曾在貧困地區(qū)擔(dān)任基層干部的李趕坡，深刻認(rèn)識(shí)到發(fā)展才是硬道理。創(chuàng)業(yè)時(shí)，他想得最多的是當(dāng)英雄、干大事，而且對(duì)什么是英雄有著清晰的定義：

“最低目標(biāo)，是超過(guò)全國(guó)最強(qiáng)者。別人達(dá)到的，你達(dá)到這不是英雄，要超過(guò)任何人才是英雄。”

曾有人問(wèn)，集團(tuán)為什么取名敬業(yè)？

李趕坡像憨厚的“許三多”一樣回答：“我是土生土長(zhǎng)的農(nóng)村人，無(wú)論干什么事，我都很用心、很賣力、很敬業(yè)。辦了企業(yè)，我希望員工也能敬業(yè)，就給企業(yè)取了這個(gè)名字?！?/span>

敬業(yè)能在既無(wú)港口又無(wú)鐵路，僅有六米寬人車混行小路的偏遠(yuǎn)山區(qū)小鎮(zhèn)，建起千億級(jí)集團(tuán)，靠的也是敬業(yè)：比別人都強(qiáng)的，甚至瘋狂的敬業(yè)。

李趕坡多次向高管提出，敬業(yè)就是要結(jié)果，以積極的態(tài)度、最高的標(biāo)準(zhǔn)、瘋狂的行動(dòng)去創(chuàng)造條件、完成工作。

他回憶辦化工廠時(shí)，僅有6萬(wàn)元卻要攻克400萬(wàn)元項(xiàng)目，“能成嗎？能！時(shí)運(yùn)順，早成；時(shí)運(yùn)不順，晚成；不成不罷休！”

2018年12月的一次內(nèi)部講話中，李趕坡還對(duì)“反危機(jī)”做了總結(jié)：“只有危機(jī)才能淘汰不良企業(yè)，所以經(jīng)濟(jì)危機(jī)是優(yōu)秀企業(yè)發(fā)展的大好機(jī)會(huì)?！?/strong>

他認(rèn)為，企業(yè)順勢(shì)可為，逆勢(shì)也可為。不怕逆風(fēng)，就怕沒風(fēng)。因此，他練就了“不成不罷休”的鋼鐵決心和無(wú)懼危機(jī)、利用危機(jī)的“火眼金睛”。

然后，他轉(zhuǎn)身抓住了機(jī)會(huì)，把英國(guó)鋼鐵收入囊中。

吃下這個(gè)被視為英國(guó)驕傲的“老鋼鐵”，要面對(duì)跨國(guó)并購(gòu)的復(fù)雜門檻，投入上百億改造資金，甚至英國(guó)脫歐、對(duì)英國(guó)工人的就業(yè)承諾等因素，都可能導(dǎo)致項(xiàng)目“打水漂”。

敬業(yè)盡調(diào)團(tuán)隊(duì)也認(rèn)為：投資比較大，成本有些高。

但李趕坡卻提出，不能只盯著難點(diǎn)和劣勢(shì)，而要從更高維度的戰(zhàn)略角度去看：英國(guó)鋼鐵的大量專利、穩(wěn)定的高端客戶群及國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈地位等，有利于敬業(yè)彌補(bǔ)其鋼軌、型材產(chǎn)品種類缺失，并進(jìn)一步擴(kuò)產(chǎn)能、走出去。

“英鋼會(huì)成為敬業(yè)國(guó)際化進(jìn)程中的重要里程碑。”

簽訂收購(gòu)協(xié)議后，李趕坡“破釜沉舟”，發(fā)出《告全體英鋼人書》：“企業(yè)搞不好，你們可以跳槽，而我投了巨資搞不好，就只有跳樓了！”

隨后，敬業(yè)積極提產(chǎn)能、降成本、減浪費(fèi)、削非生產(chǎn)性支出……先保命，再做大做強(qiáng)。最終，在外界“敬業(yè)這步棋賭對(duì)了嗎？”的質(zhì)疑中，英國(guó)鋼鐵竟僅用一年就扭虧為盈。

這一壯舉，引發(fā)了業(yè)內(nèi)外極大震撼。國(guó)家發(fā)改委發(fā)文，點(diǎn)贊敬業(yè)“使百年老廠重?zé)ㄉ鷻C(jī)”。

中國(guó)鋼鐵行業(yè)的“老大哥”寶武集團(tuán)，更反思道：“河北民營(yíng)企業(yè)家李趕坡年屆七十，仍趕著上坡，成為海外并購(gòu)的主角。而我們說(shuō)了多年，卻成了看客，這是精神的落后！”

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