KTV 行業(yè)最風(fēng)光無兩時，據(jù)傳王思聰在北京某 KTV 一晚的消費是 250 萬元。

上世紀(jì) 90 年代，KTV 品牌先后崛起，錢柜、K 歌之王、純 K、溫莎、唱吧、魅 KTV、星聚會等大大小小的 KTV，在城市各大核心商業(yè)圈遍地開花。進店消費的年輕人需要排隊等待，人頭攢動，消費旺盛，KTV 行業(yè)進入黃金時代，全國 KTV 門店數(shù)量甚至一度突破 12 萬家。

然而到了 2024 年，KTV 門店數(shù)量斷崖式下跌，天眼查數(shù)據(jù)顯示，全國現(xiàn)存 KTV 門店數(shù)量已不足 5 萬家。自 2015 年至今，9 年時間減少了 7 萬多家。

當(dāng)年 KTV 生意有多火爆，如今生意就有多慘淡。春節(jié)開工后的一個工作日下午，位于北京寸土寸金的國貿(mào)地段的 KTV" 純 K" 門店，整整五層中，一層 KTV 包間都是空房，不見一個消費者。國貿(mào)純 K 店工作人員向 Tech 星球表示，KTV 生意一年不如一年。

后疫情時代，KTV 行業(yè)沒有等來報復(fù)性消費，而是越來越稀少的客流，越來越保守的消費力，以及門店關(guān)店潮。

KTV 跌落神壇

春節(jié)假期通常是 KTV 行業(yè)的客流高峰期，然而，現(xiàn)在 KTV 在假期的存在感越來越弱。

以往假期，時間充裕的年輕人們扎堆去 KTV 娛樂休閑，社交聚會。但剛剛過去的春節(jié)長假，各大 KTV 都沒迎來想象中的報復(fù)性消費。

2 月 27 日前后，Tech 星球曾走訪了不少 KTV。國貿(mào)溫莎 KTV 門店工作人員表示，現(xiàn)在是淡季，春節(jié)假期客流量也不多，100 個包間根本坐不滿。生意還不如去年 " 十一 " 期間。純 K 門店工作人員同樣表示，生意不太好，一年不如一年，現(xiàn)在生意甚至不如疫情期間。

純 K 國貿(mào)店兩層樓共 50 個包間，負(fù)責(zé)人透露，疫情期間，很多人因為擔(dān)心回家過年再返京時可能被隔離，所以都選擇就地過年，娛樂方式有限，很多人便會去 KTV 唱歌。因此，他們門店上房率差不多能達(dá)到 70%。但今年春節(jié)，各行各業(yè)重新回歸正常軌道。大多數(shù)人選擇了回鄉(xiāng)過年，或者外出旅游，加上各地?zé)魰?、廟會等室外活動舉行，分流了室內(nèi) KTV 市場。

純 K 負(fù)責(zé)人稱，現(xiàn)在也就周五周六客流還可以，差不多能滿房，但翻房幾乎很難。不止純 K、溫莎，他們同行業(yè)之間都會進行交流，大家普遍反映，沒什么人。

而且，消費力也變得保守。過去，KTV 消費最能體現(xiàn) " 紙醉金迷、揮金如土 " 的富人娛樂方式，富二代們一晚一擲千金，消費數(shù)十萬甚至百萬的新聞屢見不鮮。純 K 負(fù)責(zé)人講，過去一個 KTV 包間客人一晚上消費能達(dá)到 2-3 萬元，每天都有一批這樣的顧客。但現(xiàn)在，一個月可能只有一兩批這樣的客戶。消費力減弱，業(yè)績自然就上不去。該負(fù)責(zé)人表示，業(yè)績通常就倚仗幾間房，大部分包間客人消費低，像 XO 這些名酒都不太會點。

KTV 行業(yè)的 " 榜一 " 大哥消失，KTV 門店生意自然以肉眼可見的速度衰落。

同樣見證 KTV 行業(yè)衰落的還有從業(yè)者劉文。他在 2017 年左右入行，先后在純 k、M-one 等多個 KTV 品牌公司工作。差不多去過所有知名的 KTV 門店，了解各家 KTV 品牌風(fēng)格，目前他在朝陽某商場 KTV 當(dāng)?shù)觊L。

一個工作日晚 8 點，夜間 K 歌黃金時段，劉文所在的朝陽某商圈 KTV 店內(nèi)依然門庭冷落。大大小小 18 個包間，只有三個包間有客人，其他 15 個包間都是空房，空房率超過 80%。

這樣稀少的客流讓劉文時不時懷念以前行業(yè)高光時刻。據(jù)他回憶，以前好的時候，純 k 天天是滿房，即便是周一工作日，也能滿房。周六日更是排隊高峰，大廳等待區(qū)常常人滿為患。純 k 屬于大型 KTV，一般是 80-100 間房，其他中型 KTV 一般是 50-60 間，小型 10-20 間包房左右。純 k 工體店，挨著一條酒吧街，生意非?；鸨?，也是最掙錢的門店之一，100 間房，一晚上營業(yè)額能達(dá)到 60-70 萬。

以前小型 KTV 也很好賺錢，一天稍微賣一賣就有不錯的營業(yè)額。現(xiàn)在，行業(yè)馬太效應(yīng)明顯，率先倒下的門店很多是小型非連鎖品牌。

客流下滑，4188 元套餐賣不動，營業(yè)從 60 萬降至 10 萬

如果以門店數(shù)量多少排名，KTV 行業(yè)格局大致為：小型 KTV 當(dāng)中，唱吧、麥頌門店最多，其官網(wǎng)顯示目前為 800 家，中大型 KTV 里魅 KTV 門店數(shù)量 479 家，星聚會 400 家左右，其他知名 KTV 門店數(shù)量不一，像純 K，據(jù)其工作人員透露，目前全國門店數(shù)量是 40 家，好樂迪直營門店 50 家。

疫情期間，央視發(fā)布的消息顯示，2020 年，中國 KTV 整體客流量下降了 70%-80%。

不少門店受到疫情影響無奈倒閉。數(shù)據(jù)顯示，純 K 從此前 60 家門店縮減至 40 家。極 * 目新聞此前報道，南京小有名氣的 KTV 連鎖品牌去年 1-6 月份虧損達(dá) 90 萬，由于難以為繼，欲低價轉(zhuǎn)讓門店；20 年前風(fēng)靡南京的米樂星也關(guān)停了幾家店；江蘇省娛樂行業(yè)協(xié)會秘書長吳丹表示，" 每個月虧損幾萬塊的門店不在少數(shù)，有老板三年賠進去千萬元。"

現(xiàn)在，大型 KTV 大概一半包間都滿不了房。純 K 工體店有 100 間房，曾經(jīng)是最賺錢的門店。劉文稱，" 現(xiàn)在，周一的晚上連 10 萬都賣不到，平均一間房產(chǎn)出價值不到 1000 元。" 最掙錢的門店淪落至 " 天天賠錢 "，而此前一晚營業(yè)額最高能達(dá)到 60-70 萬。

KTV 行業(yè)，酒水、用戶儲值是兩大收入來源。只有儲值才有第二次復(fù)購，但現(xiàn)在儲值的人變少，有錢的顧客不再續(xù)費。加上允許消費者自帶酒水，去 KTV 自帶酒水的人很多，所以 KTV 酒水也不再好賣。

售價高也是 KTV 生意不好做的原因之一。劉文稱，現(xiàn)在大眾點評上的價格都是透明的，酒水價格也是透明的。1644 啤酒，外面超市賣 10 元一瓶，KTV 門店賣 38 元一瓶。差價如此之大，在允許自帶酒水的情況下，消費者自然更愿意選擇自帶酒水。

4188 元的奢靡總統(tǒng)套餐，" 幾乎賣不動 "，一個月也賣不出去幾套。

客流下滑，營業(yè)額腰斬，能盈利的 KTV 可能 " 九里挑二 "。劉文現(xiàn)在管理的 KTV 門店品牌，老板一共開了 9 家 KTV，其中 4 家門店是加盟的魅 KTV，5 家為其自創(chuàng)品牌。目前為止，4 家魅 KTV，三家虧損一家盈利，然后自創(chuàng)品牌 5 個門店只有深圳店每個月是盈利的，三里屯店大虧。

南方市場，受眾需求比較旺盛，KTV 氛圍比較濃厚，門店選址在寫字樓附近，距離比較近，大家下班了就可以去。而且南方市場 KTV 消費屬于大額消費，劉文稱，那邊喝啤酒都是高端一點的，像 1644，比 38 元一瓶賣得更貴也有人消費。此外，喝洋酒的人也比較多。酒水是 KTV 重要的盈利點之一，所以深圳店盈利情況便很好。

數(shù)據(jù)印證了這種南北差異。天眼查數(shù)據(jù)顯示，從 KTV 地域分布來看，廣東、四川、湖南，三地相關(guān)企業(yè)數(shù)量位居前列，分別擁有 14800 余家、3600 余家、2100 余家。

不盈利的門店都一樣，業(yè)內(nèi)有兩個重要的參考指標(biāo)，一年如果無法回本，便意味著不太好掙到錢。前三年為黃金窗口期，前三年如果 KTV 不盈利，之后便呈邊際遞減效應(yīng)，五年以后就沒什么生意了。

劉文現(xiàn)在所在的門店有 18 個包間，開店投入將近 400 萬，開業(yè)一年多，每月營業(yè)額在 45-50 萬左右，去掉租金、員工成本、水電費、歌曲版權(quán)費、酒水成本，目前還沒回本，" 回本估計得一年半到兩年 "。

內(nèi)卷加劇，價格戰(zhàn)、搶人、搶資源

2023 年，疫情結(jié)束后的第一年，線下演出火爆，音樂節(jié)、明星演唱會扎堆，citywalk 出圈，旅游熱情高漲，這些跨行業(yè)競爭對手的繁榮無形中又分流了 KTV 原本已經(jīng)縮水的市場。

行業(yè)內(nèi)部，KTV 品牌之間也是各種明爭暗斗，內(nèi)卷特別嚴(yán)重。

首先是形式上，現(xiàn)在很多 KTV 為了提高溢價，增加餐食已經(jīng)成為門店標(biāo)配。南方城市 KTV 甚至配上了火鍋，用戶可以一邊吃火鍋一邊唱 k。劉文的老板為了打出差異化，新門店原本規(guī)劃是走高端西餐路線，門店外拉個帳篷做露營餐吧，提供新鮮戰(zhàn)斧牛排，一個 300 多塊，還有偏西式的大肉串。但實際經(jīng)營起來，發(fā)現(xiàn)之前設(shè)想的太過美好。300 多元一塊的戰(zhàn)斧牛排，高端客很少，普通人根本消費不起。

牛排銷量不佳，在冰箱里積壓一個月就變質(zhì)了，無形中又增加了成本。所以，劉文門店現(xiàn)在已經(jīng)將食材改為預(yù)制菜、速凍品，撕開包裝輕微加工便可以上桌的餐食。但即便已經(jīng)在壓縮成本，KTV 廚房仍然是賠錢的。一個月進貨成本 1 萬元，最后出餐營業(yè)額 1.5 萬，但是減去水電費，員工工資，算下來，這部分增值服務(wù)是不掙錢的。

其次是價格方面，玩家們不得不被動加入價格戰(zhàn)?，F(xiàn)在 KTV 核心獲客方式之一是線上渠道，其中 90% 客流來自美團大眾點評。劉文稱，門店假如一天 60 單客人，可能只有 5 單是現(xiàn)場客人，其他都從線上團購下單過來的。線上消費越來越多，門店不得不重視線上渠道。所以可以看到，美團大眾點評以及抖音上的 KTV 商家都在推出優(yōu)惠團購套餐。

有些定價特別低，平均下來唱歌一小時可能只要 20-30 元左右。包夜價格也在不斷拉低底線，" 一間房包夜套餐 128 元，比酒店一間包間價格還低。" 過去包夜價格一晚在 200-300 元，現(xiàn)在也是腰斬，打了將近五折。即便商家已經(jīng)將價格擊穿至底價，KTV 包房依然滿不了員，后半夜幾乎沒人。

渠道競爭也很激烈，KTV 業(yè)內(nèi)人士思嘉向 Tech 星球表示，大部分 KTV 更偏向于入駐大城市購物中心，但購物中心位置有限，所以這就涉及到了渠道競爭，大家都在利用自己手里的資源拿下黃金位置。此外，還有人才競爭，宣傳引流曝光方面抄襲競爭。" 去年行業(yè)去跟音樂節(jié)聯(lián)動，包括跟明星藝人做聯(lián)名宣發(fā)，跨行業(yè)資源宣發(fā)，大家會出現(xiàn)爭搶資源的局面 "。

疫情之后加上行業(yè)內(nèi)卷，小品牌生存空間便越來越小。思嘉稱，KTV 行業(yè)趨勢比較明顯的一點是，兩極分化嚴(yán)重，小品牌在疫情后倒閉，市場更多集中到頭部連鎖品牌。其次，業(yè)內(nèi)玩家都在選擇做一些小店，開放加盟。比如好樂迪，之前全直營，疫情后開放了加盟。

而且，KTV 投資成本也越來越輕量，之前傳統(tǒng)模式 KTV 一般在上千萬的投資，現(xiàn)在投資量級可能減少至 400-600 萬元，200-250 萬元，越來越精品化。

總的來看，KTV 行業(yè)雖然一直被外界唱衰，倒閉也在真實上演，但眼下不太會消失，只是掙錢的難度無疑將會越來越大。

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