宗慶后逝世后，農(nóng)夫山泉創(chuàng)始人鐘睒睒被罵慘了！

網(wǎng)友們覺得鐘睒睒?biāo)偷幕ㄈμ^敷衍了，不如馬云深情款款的悼詞有誠意。

這是因為比起馬云和宗慶后的糾葛，鐘睒睒和宗慶后的糾葛更深。

可以說鐘睒睒的第一桶金是從宗慶后這里獲得的，連生意經(jīng)也是從宗慶后那得到的靈感。

沒有宗慶后，鐘睒睒的首富之路雖到，但遲。

今天我們就來聊聊，兩個浙商之間的愛恨糾葛。

宗慶后出生于1945年，有兄妹5人，是家中的長子。

可以說，宗慶后人生的前42年是泡在苦水里長大的。

宗慶后的父親宗啟騄曾給國民政府打過工，后來又曾站錯隊。

特殊的時代，給了宗慶后的生活帶來了很多困難。

宗慶后5歲時，父親失業(yè)，母親王樹珍一人工資要養(yǎng)活一家7口人。

初中畢業(yè)后，宗慶后聽說讀師范學(xué)校，吃住不愁，還能領(lǐng)生活津貼。

為了減輕家里的負(fù)擔(dān)，他打算報考師范學(xué)校。

可是，當(dāng)他去報名時，卻被學(xué)校告知，因為家庭成分不好，不能報考。

還來不及對抗身份上的不公，就開始扛起了生活的重?fù)?dān)，“對于我和與我類似家庭出身的人來說，人生的最大區(qū)別就是你是否還有勇氣繼續(xù)悶頭走下去，是否還有勇氣接受命運之手的肆意擺弄?！?/strong>

之后的宗慶后走街串巷干起了小本買賣，為了擺脫身份上的桎梏，他下鄉(xiāng)當(dāng)知青去了，卻不知道自己來到了關(guān)押犯人的勞改場。

在馬目農(nóng)場的生活很苦，在這里只有重復(fù)的抬石頭、打石頭、挖溝的苦力活。

在日復(fù)一日的勞動中，宗慶后只有沉默和等候。

命運的轉(zhuǎn)折出現(xiàn)在1978年，宗慶后隨著知青返城回到了杭州，頂替母親小學(xué)老師的崗位。

但因為只有初中文化，被安排到了杭州上城區(qū)郵電路小學(xué)校辦工農(nóng)紙箱廠當(dāng)工人。

這是他人生的第一個轉(zhuǎn)機，緊接著的第二個機會來了。

1987年，宗慶后所在的校辦企業(yè)，決定將經(jīng)銷部承包給個人，條件是承包者必須上繳4萬元利潤。

當(dāng)時，宗慶后的同事們沒有一個人想干這事。

就這樣，宗慶后開啟了代理經(jīng)銷生意。

在承辦經(jīng)銷部期間，他賣過文具、拖把、掃帚，冰棒等等，卻發(fā)現(xiàn)利潤很低，根本無法創(chuàng)利到10萬。

直到中國保靈找到宗慶后，希望經(jīng)銷部代理他們的產(chǎn)品“中國花粉口服液”，生意才有了轉(zhuǎn)機。

這款口服液的受眾是中小學(xué)生，宗慶后在經(jīng)過詳細(xì)了解后，結(jié)合自己校辦企業(yè)的背景，一下子就凸顯了其優(yōu)勢，僅代理3個月就賣掉了120萬盒，創(chuàng)造了銷售總額436萬的業(yè)績，并在當(dāng)年上交了22.2萬的利潤。

自此，宗慶后總算結(jié)束了他長達(dá)42年的苦日子，打開了人生局面。

走街串巷地做小本生意，和承包經(jīng)銷部，代理中國保靈產(chǎn)品的經(jīng)驗，都為宗慶后今后的創(chuàng)業(yè)埋下了伏筆。

有一天，在清泰街車間里，宗慶后看著加工生產(chǎn)線上一瓶瓶的“中國花粉口服液”安瓿瓶，突然靈光一閃：為什么我們自己不能生產(chǎn)一種營養(yǎng)液呢？

于是，娃哈哈廠的兒童營養(yǎng)液應(yīng)運而生，并且銷售勢頭猛烈，甚至出現(xiàn)了經(jīng)銷商捧著大把的現(xiàn)金找宗慶后要貨的情況。

因為他們知道，有了貨就有了錢。

1987年，娃哈哈廠創(chuàng)利稅總額17.27萬元；

1988年，利稅總額達(dá)210.11萬元；

1990年，一舉創(chuàng)下了2638.85萬元；

此時，娃哈哈的生意勢如破竹，宗慶后也如荼如火走上了通往首富的路，改變了他的人生，也改變了鐘睒睒的人生。

彼時的鐘睒睒，因為堅持參加高考2年，每次都是差20分，與大學(xué)失之交臂。

于是，無奈之下去讀了電大，畢業(yè)后進入了《浙江日報》當(dāng)記者并工作了5年。

在這5年的記者生涯，讓鐘睒睒積累了不少人脈，采訪了不少成功企業(yè)家，也因此認(rèn)識了宗慶后。

1988年，鐘睒睒辭去《浙江日報》的工作，來到海南，開啟了他的經(jīng)商之路。

下海后的鐘睒睒，創(chuàng)辦過中國第一份私營報紙，種過蘑菇，養(yǎng)過蝦，賣過窗簾，始終創(chuàng)業(yè)不成功。

1991年，彼此的娃哈哈勢頭很猛，精明的鐘睒睒自然也注意到它了。

于是，憑借著在浙江做記者時的人脈，鐘睒睒拿下了娃哈哈的海南和廣西的總代理權(quán)。

這成了他財富的起點。

拿下海南和廣西的總代理，就讓鐘睒睒掙得盆滿缽滿了，但鐘睒睒對此并不滿足。

他發(fā)現(xiàn)海南因為經(jīng)濟特區(qū)的原因，娃哈哈的價格要低于其他區(qū)域。

而，當(dāng)時廣州的娃哈哈不僅價格高，且一貨難求。

于是，鐘睒睒打起了掙差價的主意，把海南的貨高價賣到廣州。

放到現(xiàn)在來說，這叫竄貨，會擾亂市場秩序。

這件事很快就被宗慶后知道了，且非常生氣，他最痛恨的就是不正當(dāng)競爭。

于是，當(dāng)天就讓鐘睒睒到了杭州總部去解釋。

鐘睒睒的性格就像一匹孤狼一樣，就算自己有錯，也會喊著“我沒錯?！?/span>

兩人僵持不下，就這樣鐘睒睒被取消了總代理的資格。

此時，鐘睒睒已掙下了第一桶金，也從宗慶后那里學(xué)來一套生意經(jīng)。

于是，他瞄準(zhǔn)了保健市場，在1993年成立了養(yǎng)生堂有限公司，借由養(yǎng)生堂龜鱉丸打開了市場，并迅速在市場中占有一席之地，并對娃哈哈推出的兒童口服液構(gòu)成不小威脅。

1995年，鐘睒睒發(fā)現(xiàn)保健市場不見了宗慶后的蹤影，出現(xiàn)在了飲料市場，并且推出了一款火爆全國的娃哈哈礦泉水。

于是，摸著娃哈哈過河的鐘睒睒也殺回飲料市場，用農(nóng)夫山泉水對抗娃哈哈的純凈水，并與之爭奪市場。

2000年，鐘睒睒提出長期飲用純凈水，有害身體健康的言論，并通過一系列的生物實驗來證明自己的言論。

以一己之力對抗69家“純凈水”企業(yè)，一時間鐘睒睒處在了風(fēng)口浪尖上。

而宗慶后也發(fā)起了反抗，聯(lián)合了6家比較大的純凈水廠商聲討農(nóng)夫山泉，并以不正當(dāng)競爭為理由，將其告上了法院，矛頭直指鐘睒睒。

鐘睒睒也不甘示弱，以娃哈哈打擊競爭對手的理由，也將其告上了法庭，并要求娃哈哈賠償3000萬元。

雙方你來我往的激烈斗爭，使得農(nóng)夫山泉聲名大噪。在2001年，銷量趕超娃哈哈，成為第一。

鐘睒睒信奉的營銷策略是，最好的營銷就是事件營銷。

所以，鐘睒睒不畏懼任何事件，并總能把事件轉(zhuǎn)化為銷量。

但這次宗老去世，鐘睒睒?biāo)腿サ幕ㄈ偷吭~，也把自己送上了熱搜，而隨著這次的罵名，則是娃哈哈店鋪的銷量上漲。

不知道這次鐘睒睒又會以怎樣的營銷策略，把事件營銷轉(zhuǎn)化為銷量呢？

其實，鐘睒睒和宗慶后有很多相似的地方。

兩人都是浙商，都曾因家庭原因輟學(xué)，下海經(jīng)商，吃過創(chuàng)業(yè)的苦，也都曾3次問鼎過首富的位置。

但，兩人營銷理念完全不同。

或許是因為出身底層，特別能體諒底層人的辛酸，所以宗慶后成為企業(yè)家之后，一直堅持以人為本，排斥資本，用的是農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，更講究低成本策略，廣告費用控制在銷售額的10%左右。

而鐘睒睒則走上市路線，以一級經(jīng)銷商為主，注重創(chuàng)新和產(chǎn)品多樣化，推出了多款不同的產(chǎn)品，以滿足市場多樣化的需求，所以他們產(chǎn)品迭代快，也逐漸走向中高端市場。

宗慶后曾說過，“我們之所以選擇成為企業(yè)家，并非來自我們的本能，也并非我們真正的性格使然。我們只是在一個找不到出路的年代里，使勁兒地在為自己找一條出路。等到年紀(jì)大了，回頭一看，自己竟然走出了一條路，一條，‘弱水三千，我只取瓢飲’的路。

我經(jīng)營娃哈哈的27年當(dāng)中，一直想做些能夠?qū)崿F(xiàn)個人價值也能為社會帶來價值的事，比如創(chuàng)新產(chǎn)品、創(chuàng)造財富、不拖欠人家貨款、不去欺負(fù)別人、公平交易……”

宗慶后做到了自己曾說的那些話，而不知道鐘睒睒是否還記得，自己也曾說過：“錢，僅僅是錢還是不夠的，我的目標(biāo)要高得多。”

他們兩人的恩怨隨著宗慶后的去世，宗馥莉接管娃哈哈，而短暫地畫上一段休止符，但誰也不知道什么時候兩家公司又會在什么時候打響一場戰(zhàn)爭。

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