“父親沉迷于釣魚，從英國回來的二叔迅速掌管實(shí)權(quán)，把我流放到新疆分公司。..”

最近，一位企三代自制的“短劇”——“毛巾王國”在抖音上火了。

該企三代的抖音賬號(hào)——@毛巾少爺，在短劇第二集“播出”后，在三天內(nèi)增加了5.9萬粉，累計(jì)播放量超過百萬。

99年少爺“奪家產(chǎn)”劇情 “男二”腹黑帥氣的二叔設(shè)計(jì)讓很多網(wǎng)友非常上頭，紛紛加入下一個(gè)故事“策劃”。很多網(wǎng)友留言說:“我們應(yīng)該在里面和外面一起謀劃，第一步是幫我設(shè)計(jì)接近你二叔?！?/p>

看見@毛巾少爺 火災(zāi)發(fā)生后，同樣在接班的第二代和第三代紛紛效仿，復(fù)制@毛巾大師的劇本和拍攝技巧。因此，出現(xiàn)了白酒大師、玩具大師、內(nèi)衣大師和茶葉企業(yè)的女兒。...劇情幾乎一模一樣 唯一不同的是，這些“后來者”沒有一個(gè)英俊的二叔。

隨著短劇的流行，與時(shí)俱進(jìn)的繼承者已經(jīng)從創(chuàng)作互聯(lián)網(wǎng)人的角色轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)造新文章的角色，從而“抓住”更多的碎片化時(shí)間，進(jìn)而承接更多的流量。然而，不管是自制短劇還是發(fā)布日常生活視頻，其核心永遠(yuǎn)離不開幾個(gè)招數(shù)。比如：“社恐老板”、"溫柔千金"、“搞笑男總裁”、"呆頭鵝繼任者"等等。綜上所述，這個(gè)通用公式是:接地氣修飾詞。 她們的霸總/千金身份。

所以問題來了，這些不努力就要回家繼承家業(yè)的“繼承者”，為什么要不惜出人頭地?cái)D進(jìn)紅人跑道呢？

接班流量密碼，從創(chuàng)建互聯(lián)網(wǎng)用戶到創(chuàng)建爽文角色。

在這些繼承人中，好利來二兒子羅成是第一個(gè)受歡迎的?！拔沂巧缃豢謶值母欢?，沖浪，泡吧，滑雪，打高爾夫，只和親人玩。昨天我生日那天，爸爸給我送了一家公司……”這是他的第一份視頻文案。雖然好利來的“二代”身份背心沒有顯露出來，但很多網(wǎng)友還是被二兒子帥氣的外表所吸引。 被迫接手的霸總生活成功吸引，許多粉絲直接“上菜”。

為了突出自己的社交恐懼，他的視頻風(fēng)格大多是:加班到最后，只是為了不和員工坐電梯；看到員工迎面走來，不知道要不要主動(dòng)打招呼。根據(jù)熱浪數(shù)據(jù)，羅成在注冊(cè)賬戶后不到兩個(gè)月就獲得了30萬粉絲。

視頻走紅后，羅成的第二代背心也掉了下來。因此，羅成開始為自己的品牌——好利來創(chuàng)造動(dòng)力。除了分享日常“霸主生活”的Vlog，他還推出了自己的產(chǎn)品評(píng)價(jià)渠道，并與流行的紅人如痞子、奧黛麗厚本聯(lián)系起來進(jìn)行同樣的創(chuàng)作。

截至目前，其蛋糕相關(guān)視頻累計(jì)播放量已超過2億。其中，最出圈的是羅成鄰居設(shè)計(jì)的萬元魚子醬蛋糕內(nèi)容，直接讓羅成的抖音賬號(hào)上升了幾十萬。還有很多類似的視頻，都是人設(shè)計(jì)的。 在內(nèi)容的雙重作用下，羅成已成為擁有300萬美元 粉絲頭部博主。根據(jù)計(jì)算，羅成在小紅書、微博、快手、嗶哩嗶哩四大平臺(tái)上的粉絲數(shù)量也超過了百萬。

羅成一直勇于嘗試創(chuàng)建個(gè)人IP這件事。短劇熱潮下，快節(jié)奏、大腦洞、爽感足的視頻成為當(dāng)今爆款內(nèi)容的核心要素。實(shí)際上，羅成就在2023年試圖進(jìn)行相關(guān)創(chuàng)作。起初羅成的創(chuàng)作方向以情感片段為主，人物也以個(gè)人為主，畫面比較簡(jiǎn)單。之后，我開始創(chuàng)作代古拉、彥兒、加菲涵等紅人的故事。不僅畫面豐富，故事情節(jié)也更加完善，還有燈光、場(chǎng)景等技術(shù)祝福視頻的氛圍?？梢娏_成的團(tuán)隊(duì)還是很用心的。根據(jù)抖音的數(shù)據(jù)，相關(guān)視頻已經(jīng)獲得了百萬的贊譽(yù)。

由于二公子經(jīng)常與不同的紅人合作，也引出好利來創(chuàng)始人羅紅出現(xiàn)在評(píng)論區(qū)，殷切地問自己的孩子：“你喜歡這個(gè)女娃娃嗎？”直接拉升本期視頻數(shù)據(jù)。羅成還乘熱打鐵，試圖拍攝一些熱門主題風(fēng)格的短劇片段，比如“穿越后我成了閑散的王子”和奧黛麗厚本合作校園甜蜜寵物的“真愛謊言”。在看到羅成越來越多的短劇視頻產(chǎn)出后，網(wǎng)友們紛紛留言說：“他遲早會(huì)投資一部電影來成為自己的主角?！?/p>

而且現(xiàn)在爆紅@毛巾少爺他的短劇風(fēng)格主要是以照片為主 日常隨拍，一系列以“爭(zhēng)奪家庭財(cái)產(chǎn)”為主線的故事。在文案中，會(huì)有初期晉江“巨人爭(zhēng)奪”的味道。大概框架是:我是XX第二代/第三代，家里X代做生意，爺爺成就了。 父親成就 在繼承父業(yè)的時(shí)候，沖出了闖入者，開始覺醒，把一切都拿回來。...

看到這個(gè)邏輯引起了網(wǎng)友的關(guān)注，同樣的人生經(jīng)歷的繼承者紛紛復(fù)制。因此，出現(xiàn)了白酒大師、玩具大師、內(nèi)衣大師和茶企的女兒，他們的文案、配樂和編輯手法高度相同。

然而，他們忽略了一個(gè)最關(guān)鍵的問題。那就是帥哥二人設(shè)，@毛巾少爺 這段視頻之所以爆紅，是因?yàn)樗约撼錆M了反轉(zhuǎn)的接班經(jīng)歷， 金二叔也起到了非常強(qiáng)大的推動(dòng)作用。這一點(diǎn)從他每集短劇《嫁給二叔》的熱評(píng)就可以看出來。甚至在采訪中，@毛巾大師 還說每個(gè)人都喜歡二叔自己也很開心，到了32歲自己也是“老來俏”。

從短片到短劇，招數(shù)人設(shè)依然是繼承人的“萬能公式”

無論是自制短劇還是發(fā)布日常生活視頻，其核心永遠(yuǎn)離不開幾個(gè)招數(shù)，從而為大眾營造一種接地氣的對(duì)比感，拉近自己與粉絲的距離?？偨Y(jié)起來，這個(gè)通用公式是:接地氣的修飾詞 霸主/千金。

除羅成的“社交恐懼” 除了“老板”之外，特步公主丁佳敏在與青梅竹馬七匹狼少爺“聯(lián)婚”后，放大了自己溫柔的性格。 千金人設(shè)。此前，丁佳敏的視頻通常以明星和時(shí)尚秀為主。在這段“爽文小說男女主角進(jìn)入現(xiàn)實(shí)”的聯(lián)婚中走紅后，她開始與總統(tǒng)爸爸分享自己的婚后日常生活和工作日常生活。在她的視頻中，秀恩愛的片段不時(shí)出現(xiàn)，讓她俘獲了一群女粉絲，同時(shí)也讓丁佳敏溫柔的女兒更貼近大眾生活。

現(xiàn)在，丁佳敏的主要陣地是抖音和小紅書。截至目前，其抖音賬號(hào)粉絲為66.5萬，小紅書賬號(hào)粉絲為18.1萬。早些時(shí)候她曾經(jīng)經(jīng)營過一段時(shí)間的微博，但是看到新興平臺(tái)的興起，她的微博在2022年底就停了下來。盡管嗶哩嗶哩和快手已經(jīng)注冊(cè)，但累計(jì)粉絲只有20000人。 。

而且旺旺公司的二公子蔡旺家在微博上靠“搞笑男人” “霸總”人設(shè)圈子。蔡旺家不僅把微博當(dāng)成記事，還患有節(jié)后上班綜合癥，與工作中的一群“群居動(dòng)物”一起工作。他們很容易厭倦會(huì)議，每天都想哭，幻想自己的退休生活等“疑難疾病”。所以，被網(wǎng)友戲稱：把微博當(dāng)作朋友圈發(fā)來的憨憨總裁。甚至有粉絲說，旺旺二公子最像老板的時(shí)候，就是問官方小編是否可以完成KPI。

麻辣王子二代——張子龍，去年年底爆紅，靠隱瞞家產(chǎn)打工人。 億萬財(cái)產(chǎn)繼承人的“爽文”人設(shè)直接爆紅。在與嗶哩嗶哩UP大師“翔翔大戰(zhàn)”的同創(chuàng)視頻中，00后張子龍介紹說，他8歲前一直住在同一個(gè)村子里，他的父親之前也告訴他，他在家里和外面負(fù)債累累。畢業(yè)后，因?yàn)檎也坏焦ぷ鳎职肿屪约哼M(jìn)了自己的企業(yè)，他也意識(shí)到自己的父親是麻辣王子的創(chuàng)始人，擁有數(shù)億的財(cái)產(chǎn)。爆紅之后，張子龍通過熱度使自己的抖音賬號(hào)增加了47,000。

值得注意的是，@毛巾少爺 與此同時(shí)，一家茶企二代千金用同樣的套路，贏得了一波關(guān)注。雖然她的《茶企千金歸來》和劇情《毛巾王國》幾乎一模一樣，但《茶甜甜接班日記》還是用粉絲的頭發(fā)。 可愛的繼任者形象“做生意不如玩游戲”，引起了網(wǎng)友的關(guān)注。所以，@“茶甜甜接班日記”抖音賬號(hào)粉絲數(shù)量開始飆升。再加上當(dāng)時(shí)@毛巾少爺 剛剛火了，大眾吃瓜吃得正“香”，甚至還有許多粉絲在抖音等渠道尋找隱藏的二代。然而，現(xiàn)在復(fù)制的人越來越多，網(wǎng)友們已經(jīng)出現(xiàn)了“審美疲勞”，有網(wǎng)友表示：“怎樣到處都是富二代劇本”。

接班人“不缺錢”，為什么聚在一起做紅人？

除了上面介紹的繼承人，在小紅書、抖音等渠道，還有很多關(guān)于養(yǎng)大小姐接班日記和總統(tǒng)實(shí)習(xí)日記話題的視頻，越來越多的第二代和第三代開始主動(dòng)觸網(wǎng)。

顯然，在降低成本的當(dāng)下，用社交媒體“以小博大”成為自帶流量的網(wǎng)絡(luò)名人，已經(jīng)成為第二代和第三代從事事業(yè)的“流量密碼”。

以好利來二公子羅為例。社交恐懼老板爆紅后，吸引了大量廣告主投放，合作品牌從牙膏到冰箱一應(yīng)俱全。他的視頻大多是廣告 以蛋糕組合的形式呈現(xiàn)，在做廣告的同時(shí)實(shí)現(xiàn)了好利來的宣傳。近年來，好利來沒有代言人。其營銷套路主要是通過聯(lián)合知名IP進(jìn)入不同的文化圈，讓消費(fèi)者流動(dòng)起來。例如，與寶可夢(mèng)、迪士尼公主、芭比等完美的大IP聯(lián)名，顯然其聯(lián)名費(fèi)用自然也是“節(jié)節(jié)攀升”。

如今，隨著二公子羅成通過社交媒體逐漸將自己IP化，他的平臺(tái)賬號(hào)已經(jīng)成為好利來的直接宣傳陣地，他自己也成為了好利來的野生代言人。

除孵化自己的IP為自己的品牌宣發(fā)帶貨外，少爺千金的內(nèi)容同創(chuàng)，也讓品牌完成了1 傳播價(jià)值大于2。

在此之前，好利來二公子羅成與特步公主丁佳敏聯(lián)合創(chuàng)作了“夢(mèng)中情糕”。在視頻中，丁佳敏提到他沒有什么特別喜歡的蛋糕，可能是因?yàn)閺B門沒有好的利潤，粉絲們不自覺地用好的利潤品牌進(jìn)行了互動(dòng)討論。一些影迷說：“廈門沒有好利來是非常不合理的”，另一些影迷說：“我在成都也想吃”、什么時(shí)候開廣州？、"青島可以也有嗎？"此外，丁佳敏還以半熟奶酪為靈感，為羅成制作了專屬毛衣。有粉絲在評(píng)論區(qū)稱贊毛衣漂亮，并詢問丁佳敏穿的白大衣。目前，該視頻在Tiktok、小紅書、Aautorapper三個(gè)平臺(tái)上獲得了超過5.5萬的好評(píng)。通過兩人內(nèi)容的共創(chuàng)，好利來與特步的品牌聯(lián)動(dòng)已經(jīng)完成。

此外，二代紅人IP也可以直接幫助老品牌翻新。隨著老品牌越來越不符合年輕人的審美觀念，二代紅人可以促進(jìn)品牌與年輕人的溝通，提高年輕人對(duì)老品牌的認(rèn)知。

以特步公主丁佳敏為例。當(dāng)她加入特步時(shí)，正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期。丁佳敏曾公開表示:“對(duì)于一個(gè)建立了20多年的品牌來說，年輕化是一個(gè)必須突破的行業(yè)”。所以，丁佳敏主理的“半糖系列”應(yīng)時(shí)而生，以填補(bǔ)特步女性市場(chǎng)的空白，為公司增加第二增長曲線。除Vlog在日常生活中展示外，她還親自上陣拍攝宣傳TVC，并簽下迪麗熱巴為代言人。在丁佳敏自身IP的加持下，半糖系列在第一季度正式銷售，實(shí)現(xiàn)了盈利。

另外，打造紅人IP也能讓老品牌有機(jī)會(huì)直接面對(duì)客戶，即DTC（direct to consumer）市場(chǎng)營銷，即品牌通過社交媒體等自有渠道，不依賴中間商，直接面對(duì)客戶進(jìn)行宣傳。此前，傳漢堂這個(gè)位于青島的高端餐飲品牌，在2017年之前一直不對(duì)外。該品牌的受眾通過“青島小江南”獨(dú)特的風(fēng)景被消費(fèi)者口耳相傳，因此該品牌沒有互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)。當(dāng)傳漢堂的少東家楊雅淇回來接手后，她首先要做的就是讓傳漢堂出去。于是，她開始做個(gè)人IP。

與上述繼任者不同，楊雅淇通過傳統(tǒng)文化解讀短視頻而走紅。比如詠春拳的創(chuàng)始人是一個(gè)女人，一個(gè)25歲的女孩獨(dú)自漂泊，這也符合傳漢堂的新中式風(fēng)格。根據(jù)MCN企業(yè)河馬控股的說法，楊雅淇的視頻采用了“快速生產(chǎn)”的風(fēng)格，他們?cè)?小時(shí)內(nèi)為楊雅淇拍攝了近40個(gè)視頻，換句話說，平均3分鐘就可以生產(chǎn)出一個(gè)視頻，其中播放量最高的視頻超過了7000萬。此外，楊雅淇還經(jīng)常分享自己的接班日常生活和品牌理念，目前她的抖音賬號(hào)粉絲超過24萬。

近幾年來，隨著一代企業(yè)家逐漸進(jìn)入暮年，“二代接班”這個(gè)話題多次成為輿論討論的熱點(diǎn)。但是，并非每一個(gè)二代都愿意接手，比如潔麗雅@毛巾少爺。 也就是自主創(chuàng)業(yè)失敗后才選擇接管自己的公司。在歐美等商業(yè)環(huán)境相對(duì)成熟的國家，很多家族企業(yè)都是由職業(yè)經(jīng)理人或家庭信托管理，不強(qiáng)調(diào)宜家等家族成員在企業(yè)中的日常管理權(quán)。

此前，財(cái)經(jīng)作家吳曉波分享了自己的親身經(jīng)歷。當(dāng)時(shí)，他被邀請(qǐng)參加一個(gè)朋友的私人宴會(huì)。宴會(huì)上有八位二代企業(yè)，但他們都不在自己的家族企業(yè)工作，要么在金融企業(yè)工作，要么獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。

這種情況在第二代工廠中更為明顯。第二代工廠的父母大多靠低價(jià)打開市場(chǎng)。因此，主動(dòng)或被動(dòng)地尋求轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為許多中小工廠生存的主要途徑。然而，即使是父母似乎也沒有完全“解決”這條轉(zhuǎn)型之路。新一代的繼任者通常是“臨危受命”，所以很多第二代工廠都不愿意接手。

今年以來，小紅書上很多第二代工廠的筆記都成了爆款，備受關(guān)注。對(duì)于需要繼承的第二代工廠來說，成為紅人不僅可以為工廠創(chuàng)造新的銷量，還可以獲得更多的話語權(quán)。

對(duì)于一些不愿意接手的“二代”來說，通過社交媒體帶來的流量，可以為父母和公司創(chuàng)造新的市場(chǎng)，同時(shí)也可以為自己創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)交易轉(zhuǎn)換，一舉兩得。

今后，這些接班人的IP故事還會(huì)繼續(xù)，不清楚下一個(gè)圈子會(huì)是誰？

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這篇文章來自微信公眾號(hào)“TopKlout克勞銳”（ID：TopKlout），作者：克勞銳，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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