出品/聯(lián)商網(wǎng)

發(fā)文/沈追

4月份，商界最震撼的消息是胖東來支持步步高，很像一個(gè)傷痕累累的糙漢。他遇到了一個(gè)愛無國界的大師，然后傳授了自己的決心，教授了自己的武功，然后期待壯漢得到真正的傳記，造福一方！

但是企業(yè)的經(jīng)營，并非武林劇，對步步高來說，被扶持只是破局的開始，自救，也許還有五大挑戰(zhàn)。

01
從局部破局到整體升級(jí)，從長遠(yuǎn)從口碑到短期信任

根據(jù)聯(lián)商網(wǎng)4月1日發(fā)布的消息，“支持行動(dòng)計(jì)劃改造2-3家步步高超市門店需要2-3個(gè)月的時(shí)間。其他步步高的店鋪也會(huì)參考改樣的店鋪，然后在步步高的團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)下進(jìn)行全面改造。”

(1)2-3個(gè)月，是胖東來步步高升的教學(xué)、實(shí)戰(zhàn)、強(qiáng)訓(xùn)時(shí)間；

(2)2-3家商店，是幫助步步高打樣，發(fā)揮基地和學(xué)校的作用；

(3)后續(xù)由“步步高隊(duì)主導(dǎo)”進(jìn)行全面改造，是交棒，是考驗(yàn)。

總的來說，“支持”和“學(xué)?！北幻鞔_定義，在過去2-3個(gè)月的互動(dòng)和幫助過程中，步步高的挑戰(zhàn)可能是每一天。胖東來的創(chuàng)始人于東來曾經(jīng)說過，改變一個(gè)企業(yè)往往需要兩個(gè)小時(shí)，但他們也看到，一個(gè)人和一個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)系統(tǒng)地聽到和知道一個(gè)偉大的想法?！谩虻健泻弦唬赡苄枰?年、10年甚至20年。

這一過程從破局到系統(tǒng)改進(jìn)，可能來自于個(gè)人的良心和善惡觀，是一種需要底層認(rèn)知的長期價(jià)值主義。

毫無疑問，這需要很長時(shí)間，需要付出巨大的努力和意愿，因此，這也成為我們判斷一件事的最大標(biāo)準(zhǔn)。

我們可以看到很多關(guān)于“胖東來支持步步高”文章的消息，很多評論都是非常負(fù)面的，有些是怨恨甚至是詛咒。那些堅(jiān)決的分析反映了信任被打破后的嚴(yán)重后果，令人痛心。事實(shí)上，公司所有的困境都是自己進(jìn)入的。今天，我們提到這些，不是為了在傷口上撒鹽，而是為了表達(dá)堅(jiān)定和警告。

所以，對于步步高，當(dāng)前的調(diào)整一直要解決一個(gè)巨大的存量負(fù)擔(dān)：信任環(huán)境，包括員工、供應(yīng)商和客戶的信任。這是企業(yè)長期的畸形決策，對企業(yè)的經(jīng)營生態(tài)造成的病理傷害。扭轉(zhuǎn)認(rèn)知是一個(gè)需要疊加資源投入、互動(dòng)強(qiáng)度和時(shí)間深度的過程，明顯不同于胖東來支持江西嘉百樂。

這個(gè)過程需要一步一步的開放和坦誠，把員工和供應(yīng)商的利益放在第一位，展示公司的反思、覺醒和利他行為。公眾需要看到一步一步的變化，真正放低姿態(tài)，系統(tǒng)真誠。

這個(gè)口碑、信心、信任的整體重塑過程，2-3個(gè)月是不可能完成的，需要循序漸進(jìn)的專家自己去接；胖東來的支持是一種背誦，所以我們應(yīng)該先幫助打破這個(gè)信任局。

如你所見，步步高升的人已經(jīng)發(fā)出道歉信，改造店的營業(yè)時(shí)間和員工工資都有所調(diào)整：

隨后，供應(yīng)鏈端也有真正的大考。

技術(shù)上來說，胖東來的支持一點(diǎn)都不難，但從心理建設(shè)上來說，胖東來的支持讓過去更加悲哀。長期受傷的客戶和供應(yīng)商需要時(shí)間來治愈；與整頓嘉百樂相比，步步高需要依靠資源現(xiàn)付，處理更大的信任挑戰(zhàn)，所以，對于步步高來說，先談短期生存，才有后續(xù)的長期樂觀。

02

總流通壓力

事實(shí)上，從2016年開始，步步高就逐漸進(jìn)入流動(dòng)性危機(jī)。

資料來源：歷年財(cái)務(wù)報(bào)告步步高升

從數(shù)據(jù)來看，2018年以來，步步高的流動(dòng)性已經(jīng)達(dá)到了極低的水平，短期債務(wù)很難用流動(dòng)資產(chǎn)全額償還，資金短缺的風(fēng)險(xiǎn)極高。

資料來源：歷年財(cái)務(wù)報(bào)告步步高升

從年報(bào)中可以看出，自2017年以來，步步高漲的現(xiàn)金流凈額一直處于虧損狀態(tài)。2021年經(jīng)營現(xiàn)金流增加主要是由于“報(bào)告期內(nèi)賬期增加和分配比例導(dǎo)致經(jīng)營現(xiàn)金支出減少，新租賃標(biāo)準(zhǔn)在報(bào)告期內(nèi)實(shí)施。 所支付的使用權(quán)資產(chǎn)租金由經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流出分為籌資活動(dòng)現(xiàn)金流出”，因而籌資現(xiàn)金流大量轉(zhuǎn)負(fù)。

從2014年到2022年，總體財(cái)務(wù)報(bào)告公布的經(jīng)營性現(xiàn)金流凈額累計(jì)為114.8億元，而投資型現(xiàn)金流凈額累計(jì)為-158.4億元，融資活動(dòng)現(xiàn)金流凈額為-3.46億元。這些大部分都發(fā)生在2016年以后，這說明2017年就積累了一場循序漸進(jìn)的流動(dòng)性危機(jī)，投資活動(dòng)是最大的問題。

截至6月30日，步步高合并現(xiàn)金流量表中，經(jīng)營現(xiàn)金流量凈額為-6.31億，投資現(xiàn)金流量為1.66億，融資現(xiàn)金流量為3.8億；合并資產(chǎn)負(fù)債表中，流動(dòng)資產(chǎn)為15.42億，流動(dòng)負(fù)債為139.25億，“企業(yè)流動(dòng)性問題和門店缺貨問題尚未得到根本解決，供應(yīng)商等合作伙伴信心尚未恢復(fù)，公司面臨著巨大的償債和經(jīng)營壓力。”

根據(jù)2023年中期報(bào)告合并的資產(chǎn)負(fù)債表，步步高，資產(chǎn)251.22億元，基本采用公允價(jià)值計(jì)量，其中流動(dòng)資產(chǎn)15.42億元，非235.8億元。企業(yè)仍然面臨著巨大的壓力，為了徹底解決流動(dòng)性問題，需要盤活這些股票資產(chǎn)。

就收益結(jié)構(gòu)而言，各種業(yè)態(tài)一榮俱榮，一損俱損，2020年以后，各種主營收入迅速下降。

資料來源：歷年財(cái)務(wù)報(bào)告步步高升

以前欠供應(yīng)商貨款，不管理不理，對社會(huì)來說都是一種責(zé)任；雖然王填和張海霞夫婦已經(jīng)上岸，但這筆賬始終等同于步步高。而且這些歷史，也許會(huì)成為未來招商合作的一個(gè)高度敏感的因素。

當(dāng)然，我們也可以看到，這是一件好事。它會(huì)一步一步推高。未來，我們只能選擇更平等的方式與供應(yīng)商合作。后續(xù)運(yùn)營和安全成為第一指針，讓業(yè)務(wù)在正常軌道上周轉(zhuǎn)是第一使命。

03

團(tuán)隊(duì)的基因

胖東來的進(jìn)入無疑會(huì)給步步高的團(tuán)隊(duì)帶來精神上的洗禮。胖東來概念的傳遞是胖東來體系框架上流淌了20多年的釋放。如何學(xué)習(xí)步步高的團(tuán)隊(duì)，必然需要培養(yǎng)。在胖東來，大量的服務(wù)創(chuàng)新來自基層員工。他們是信任關(guān)系的創(chuàng)造者、設(shè)計(jì)者和實(shí)施者，他們已經(jīng)成為共識(shí)和習(xí)慣。對于任何非胖東來的公司來說，2-3個(gè)月都無法實(shí)現(xiàn)，這是制度建設(shè)最大的心臟障礙。

幫扶工作啟動(dòng)后，一步一步調(diào)整店鋪的團(tuán)隊(duì)工資，減少工作時(shí)間，讓員工開心?！肮べY”的增長和“心”的發(fā)展需要配菜，需要環(huán)境、氛圍、機(jī)制等因素的互動(dòng)和馴化，才能形成幸福的閉環(huán)。對于任何企業(yè)來說，“組織力”的增長都是一個(gè)系統(tǒng)的過程。

所以我們也可以看到，過去很多從胖東來學(xué)習(xí)的公司，都經(jīng)歷了興奮期，有的不知道怎么推，或者慢慢偏離了初衷，背后還是有“學(xué)不會(huì)”的基因。

在成年人的世界里，我們通常只相信，對于長期沉浸在“負(fù)增長、破產(chǎn)、失敗”等心理狀態(tài)下的高層團(tuán)隊(duì)來說，胖東來的進(jìn)入期會(huì)非常激動(dòng)。也許胖東來出售后的單獨(dú)期才是真正的挑戰(zhàn)，熱情是否會(huì)下降，執(zhí)行是否會(huì)變形，也取決于這2-3個(gè)月，2-3家門店的培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)能學(xué)到多少認(rèn)知?jiǎng)菽堋?/p>

在過去的兩到三個(gè)月里，步步高做的事情，只能歸結(jié)為胖東來效應(yīng)，在過去的兩三個(gè)月里，循序漸進(jìn)的團(tuán)隊(duì)的態(tài)度、整體運(yùn)行和治理體系的構(gòu)建、管理思維的提升、自我認(rèn)知的突破，決定了未來！學(xué)習(xí)我的人生，像我的人死。

當(dāng)然，一步一個(gè)腳印的一切才剛剛開始，胖東來的支持肯定會(huì)深入，2-3個(gè)月可能只是初步?jīng)Q定。在這個(gè)過程中，一步一個(gè)腳印需要大量愿意在胖東來實(shí)踐美好文化的干部的選擇和定位，更需要構(gòu)建胖東來式的制度機(jī)制。正如東來哥所說，管理依賴于思想、科學(xué)和系統(tǒng)。

另外，對于超市來說，團(tuán)隊(duì)對商品實(shí)力的認(rèn)知和運(yùn)營也是極其關(guān)鍵的。與嘉百樂相比，有一個(gè)相對完善的采購團(tuán)隊(duì)。一方面是優(yōu)勢，但是沒有經(jīng)歷過文化的浸泡，有時(shí)候經(jīng)驗(yàn)比簡單更麻煩；在類別上，烘焙和加工也是一步一步學(xué)習(xí)的能力。相對容易看到的操作前端，團(tuán)隊(duì)后端更關(guān)鍵。

我們相信胖東來可以給步步高提供適應(yīng)性的改進(jìn)建議。我們更愿意步步高進(jìn)，快速獲得胖東來的陽光、幸福、專業(yè)、自由和良好的心智狀態(tài)。

04

王填的勢能

王填=步步高。自1995年成立至2008年上市以來，步步高僅十余年就成為湖南最大的連鎖超市企業(yè)和“中國民營超市第一股”。從那以后，步步高營收一直處于增長趨勢。2019年，步步高營收達(dá)到197.25億元，達(dá)到巔峰。

然而，從2020年開始，情況急劇下降，收入下降，損失巨大，商店不斷關(guān)閉...此外，商業(yè)房地產(chǎn)的激進(jìn)投資和擴(kuò)張引爆了資金流動(dòng)性和債務(wù)問題；不得已，2023年1月，5.18億資金以10%的股權(quán)換來，創(chuàng)始人王填失去控股權(quán)，湘潭市國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)接手，成為一個(gè)步步高的實(shí)際控制人。欲望大于能力，這是胖東來一直非常批評的樣子。當(dāng)然，生活在那個(gè)大時(shí)代，已經(jīng)成為那一代企業(yè)家的精神模式，一步一步來可能是典型的例子。

(1)超市擴(kuò)張期，步步高升，立足發(fā)展壯大，依靠大量收購擴(kuò)張店鋪。2009年至2019年十年間，步步高先后收購了益陽愛麗絲、南城百貨、梅西商業(yè)、湖南心連心、湖南家潤多、吉安甘雨亭等多家超市門店。，并通過擁有重慶商業(yè)社會(huì)集團(tuán)10%的股份，成為其第三大股東；到2020年，步步高的門店有420家，9年來步步高的門店有近300家；然而，簡單的擴(kuò)張并沒有伴隨著能力的快速提升。2017年0.59萬元的店面坪效連續(xù)下降到2021年的0.43萬元。

(2)在房地產(chǎn)高速發(fā)展的背景下，王填大力投資商業(yè)房地產(chǎn)。自2009年起，王填將步步高集團(tuán)轉(zhuǎn)讓給外籍職業(yè)經(jīng)理人，積極實(shí)踐商業(yè)財(cái)產(chǎn)。數(shù)據(jù)顯示，2008-2017年10年間，步步高累計(jì)投資房地產(chǎn)超過41億元；2017年后，雖然王填意識(shí)到了問題，但他的房地產(chǎn)地圖進(jìn)一步擴(kuò)大。從2018年到2022年上半年，長沙星城購物中心、懷化購物中心、邵陽購物中心等自建房地產(chǎn)投資近68億元。根據(jù)2023年中期報(bào)告，步步高投資房地產(chǎn)的賬面金額約為148億，而在建項(xiàng)目仍有109.73億。

資料來源：歷年財(cái)務(wù)報(bào)告步步高升

面臨高投入，步步高不得不將已建成的項(xiàng)目及其它資產(chǎn)作為抵押貸款，以滿足融資需要。截至2023年上半年，由于貸款抵押，步步高達(dá)142.46億元的投資性房地產(chǎn)資產(chǎn)受到限制，固資19.24億元，無形資產(chǎn)11.09億元，與2022年相比，受限資產(chǎn)持續(xù)增加。

資料來源：歷年財(cái)務(wù)報(bào)告步步高升

此外，循序漸進(jìn)地采用公允價(jià)值計(jì)量的方法，可以進(jìn)一步提高總資產(chǎn)，降低投資性房地產(chǎn)的折舊成本，從而提高純利潤水平；如果采用成本計(jì)量，投資性房地產(chǎn)的折舊成本會(huì)被扣除，循序漸進(jìn)會(huì)陷入虧損狀態(tài)；隨著資金鏈的突然緊張，從2021年開始，循序漸進(jìn)的“破產(chǎn)”謠言開始了。

(3)電子商務(wù)蓬勃發(fā)展，步步高大投入建設(shè)云猴。2013年，王填成立了云猴電商，建立了移動(dòng)支付企業(yè)，希望做一個(gè)全渠道、全品類的O2O，然后進(jìn)一步推出全球購買業(yè)務(wù)；但由于線上線下業(yè)務(wù)分離，線上流量匱乏，一步一步高很快在電商上崩潰；2018年，花費(fèi)超過10億元的云猴項(xiàng)目被關(guān)閉。

(4)便利店發(fā)展期，大力發(fā)展便利店。一步一步準(zhǔn)備匯米巴便利店品牌；但是2018年從公司體系中剝離，同時(shí)剝離了服裝和餐飲。

(5)網(wǎng)絡(luò)大佬線下結(jié)合期，步步高，毫不猶豫地站在騰訊系。2018年，在流量、供應(yīng)鏈、業(yè)務(wù)合作等方面，步步高與騰訊&JD.COM開展戰(zhàn)略合作。

(6)聚焦整合期，步步高全面收縮。2022年，步步高戰(zhàn)略進(jìn)行了重大調(diào)整。從第四季度開始，除了購物中心和百貨商店，江西市場通過關(guān)閉和轉(zhuǎn)移全面撤出四川市場，大幅縮小到新余、萍鄉(xiāng)和宜春(湖南附近的城市)。；同時(shí)，湖南、廣西兩省也關(guān)閉并轉(zhuǎn)向低效虧損店面。

我們看到，步步高高似乎一直跟隨著時(shí)代的起伏。如今，當(dāng)行業(yè)悲慘的時(shí)候，當(dāng)會(huì)員店和折扣店的情況發(fā)生變化的時(shí)候，沒有資源去折騰，但是王填可以敏銳地看到胖東來的價(jià)值。

早在去年，步步高就拖著胖東背了一遍。2023年12月13日，受步步高王填寫董事長的邀請，東來哥曾前往步步高星城天地店進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)，并與步步高管團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了深入分享。步步高的旅程可能為這個(gè)正式的決定埋下了種子。

從很多角度來看，王填是一個(gè)聰明、視覺敏銳的人。有些湖南人敢為天下第一。王填曾經(jīng)說過“我是一個(gè)不安分的人”，但他也是一個(gè)時(shí)代的人。在商業(yè)快速發(fā)展的階段，他一步一步地成長起來。他在超市和 在便利商店、購物中心快速發(fā)展的階段，線上線下深度融合的階段，敏感捕捉的大趨勢；這次請胖東出手扶持，同時(shí)也是王填敏銳性的陽謀；企業(yè)陷入困境，沒有人愿意，能夠整合資源，也需要智慧。

然而，冒進(jìn)的代價(jià)太高了。圍繞循序漸進(jìn)的生態(tài)系統(tǒng)，有數(shù)萬供應(yīng)商、合作伙伴和員工；循序漸進(jìn)的危機(jī)帶來了系統(tǒng)的傷害。

然而，生意很艱難。2023年1月，王填夫婦通過協(xié)議轉(zhuǎn)讓股權(quán)、委托投票權(quán)等方式，將步步高控制權(quán)轉(zhuǎn)讓給湘潭國有資產(chǎn)，套現(xiàn)5.18億元；此外，它還通過二級(jí)市場減持套現(xiàn)了近1億元。到目前為止，總套現(xiàn)已經(jīng)超過6億元，順利上岸，這可能是投資者和市場之間的一件困難的事情。

一步一步來，我們不是為了攻擊和戲謔，而是為了用一種反思精神激勵(lì)當(dāng)下！不知道要經(jīng)歷多少教訓(xùn)才能讓后來者清醒過來，因?yàn)榛A(chǔ)不穩(wěn)定，商業(yè)盲目擴(kuò)張。

自然，認(rèn)知升級(jí)需要一個(gè)過程，是困境下的臨時(shí)起意，還是痛苦地聞道開悟，最后只有王填自己清楚。

目前，步步高超市仍有84家門店，3家門店接受整改，總比例為3.6%。；即使以后再關(guān)掉一些低效的商店，大頭也還在后面，步步高升的人生主題，后續(xù)還得靠王填領(lǐng)隊(duì)繼續(xù)寫。

創(chuàng)始人一直是一個(gè)企業(yè)的認(rèn)知天花板。作為董事長，作為聯(lián)商?hào)|來商業(yè)研究院總裁班和中國超市周的嘉賓，作為一個(gè)接觸過東來哥三次五次的人，從《胖東來幫忙第一次改變溝通會(huì)議記錄》的發(fā)言內(nèi)容來看，我們覺得認(rèn)知上還是少了一些反思，少了一些真誠，還有一種從未放下的端著，王填的思想底層。似乎更需要與東來哥的價(jià)值取向相同。

那團(tuán)隊(duì)呢，認(rèn)知是企業(yè)決策和行為的動(dòng)力來源，如果繼續(xù)處于“術(shù)”狀態(tài)，公司能有多大的后續(xù)力量？

這次調(diào)整，對于胖東來來說，一如既往的大愛無國界，不僅派出了20多人的團(tuán)隊(duì)，還在聯(lián)商網(wǎng)的協(xié)調(diào)下，激勵(lì)了52家企業(yè)300多名高管全力協(xié)助；支持，真誠厚重，私人教育，學(xué)校一直是師傅領(lǐng)進(jìn)門，個(gè)人修行。所以，作為一個(gè)住在讀書的學(xué)生，作為一個(gè)王填，作為一個(gè)循序漸進(jìn)的團(tuán)隊(duì)，他應(yīng)該是，也必須是最優(yōu)秀的學(xué)生。

05

市場和大賣場被分解的方式

湖南一直是一個(gè)充滿商業(yè)傳奇的地方。零食繁忙、樂爾樂、芙蓉興盛、現(xiàn)代中國茶葉店、文和友、三餐半、墨茉小吃局、盛香亭、費(fèi)大廚等知名品牌不斷涌現(xiàn)...

2019年疫情期間，以繁榮優(yōu)化為代表的社區(qū)團(tuán)購模式崛起，長沙成為全國社區(qū)團(tuán)購的熱點(diǎn)；2023年，折扣業(yè)在長沙出名，零食繁忙，樂爾樂成為折扣業(yè)的佼佼者。

此外，在基本業(yè)態(tài)方面，隨著夜間經(jīng)濟(jì)和城市開放度的不斷提高，湖南24小時(shí)便利店越來越多。長沙便利店發(fā)展指數(shù)連續(xù)五年位居全國前三，品牌也覆蓋國際品牌7。-ELEVEn、中百羅森；國產(chǎn)品牌美宜佳，Today；新佳宜、千惠、匯米巴、珊珊等本土品牌數(shù)十個(gè)梯隊(duì)；在激烈的競爭下，開店潮和模式創(chuàng)新也蔓延到低線城市。

近年來，湖南的商業(yè)一直在蓬勃發(fā)展，客戶不會(huì)等待，因?yàn)檫@幾年陷入了困境。

王填說:“力度已經(jīng)夠大了，但是營銷方式一點(diǎn)用都沒有?！背俗陨淼纳虡I(yè)聲譽(yù)問題，消費(fèi)市場的分解也是一個(gè)不得不一步步接受的考驗(yàn)。現(xiàn)在，由內(nèi)而外的轉(zhuǎn)型，重啟的步伐很高，在收益期內(nèi)可能需要更多的耐心。

另外，消費(fèi)前端是一個(gè)方面，商業(yè)背后更重要的是供應(yīng)鏈。零食非常繁忙，樂爾樂、芙蓉繁榮、新佳宜等。已經(jīng)建立起來了。除了規(guī)模和品牌優(yōu)勢，更多的是渠道變革的勢能。即使比胖東來強(qiáng)，也不可小覷。一步一步來，很容易找到一些項(xiàng)目，但要打造絲滑、高效、創(chuàng)新、靈活、優(yōu)質(zhì)的渠道力量，重建那些害怕欠款的供應(yīng)商的信心，應(yīng)該是非常具有挑戰(zhàn)性的。

而且長沙市場不可忽視的折扣低價(jià)力量，以及胖東倡導(dǎo)的品質(zhì)勢能，在這個(gè)商號(hào)信譽(yù)母體中，還需要一個(gè)結(jié)合的過程。

回到業(yè)態(tài)，大賣場的效率也是步步高進(jìn)的，需要面對。在交易速度極快的情況下，如果傳統(tǒng)大賣場沒有長期的口碑，很大程度上會(huì)面臨便捷的業(yè)態(tài)和即時(shí)零售的分化，從而帶來邊際效率的困境。比如陸戰(zhàn)之王大潤發(fā)今天也面臨危機(jī)，這是商業(yè)模式的底層問題，尤其是在高層市場。

根據(jù)2022年上市年報(bào)統(tǒng)計(jì)，步步高超市205家，總面積1455357家。㎡，店均面積7099㎡；總銷售額62.77億元，平均每月銷售額255萬元，平均每天銷售額只有8.5萬元左右，即使關(guān)閉低效店面，每天銷售額也會(huì)先進(jìn)30-50萬元，平板效率仍然不高。

06

漸漸好轉(zhuǎn)的局面

我們上面說的只是一個(gè)挑戰(zhàn)，商業(yè)一直有很多可能性。作為曾經(jīng)的西南之王，湖南每個(gè)人都知道步步高產(chǎn)。在中國零售業(yè)蓬勃發(fā)展的過程中，其組織和經(jīng)驗(yàn)的沉淀仍然非常有價(jià)值。從2023年引進(jìn)湘潭國資，到2023年9月，門店運(yùn)營逐步恢復(fù)，最壞的情況已經(jīng)過去。

目前，胖東來的支持已經(jīng)為一步步走高帶來了良好的勢能。3月29日至4月2日，步步走高股上漲15.43%。雖然后續(xù)有波動(dòng)，但能量還在繼續(xù)儲(chǔ)備。

資源方面，圍繞“產(chǎn)業(yè)協(xié)同、業(yè)務(wù)賦能”的方向，步步高一直在與潛在投資者進(jìn)行談判。2024年2月27日，步步高對已提交投資方式的10名潛在投資者進(jìn)行了初步評估；2024年4月8日晚，步步高宣布成都白兔有您的文化傳播有限公司(吉富白兔聯(lián)合體成員)和中國對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易信托有限公司(聯(lián)合其產(chǎn)業(yè)合作伙伴中化現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有限公司)為中選產(chǎn)業(yè)投資者。

步步高表示，除上述兩家中選機(jī)構(gòu)外，管理員正在與其他潛在產(chǎn)業(yè)投資者同步溝通洽談，并就產(chǎn)業(yè)協(xié)同資源和投資方式進(jìn)行了深入討論，不排除進(jìn)一步補(bǔ)充確定產(chǎn)業(yè)投資者的可能性；除了產(chǎn)業(yè)投資者，步步高的金融投資者招募也在不斷推進(jìn)。

綜上所述，循序漸進(jìn)的經(jīng)歷是上一代零售企業(yè)內(nèi)力不足、暴漲不連續(xù)的縮影。分析過去，接受現(xiàn)實(shí)，重構(gòu)業(yè)務(wù)，胖東支持，意義重大。

循序漸進(jìn)應(yīng)該是一個(gè)很好的樣本:從資源和能力上來說，循序漸進(jìn)有很大的影響力；然而，組織認(rèn)知可能是循序漸進(jìn)的人最大的問題。國有資產(chǎn)進(jìn)入市場，更大程度上是穩(wěn)定社會(huì)經(jīng)濟(jì)秩序，是一項(xiàng)政治任務(wù)；而且要把一個(gè)大系統(tǒng)帶入一個(gè)新的健康發(fā)展階段，這是中國零售轉(zhuǎn)型的共同語言，成為，極其重要。

胖東來帶著思想和商業(yè)體系的支持，做著傳播大愛、創(chuàng)造幸福的示范行動(dòng)。正如東來哥在支持步步高的第一次溝通會(huì)議上所說，“我想通過分享步步高的變化來幫助更多的企業(yè)，真正走向健康的發(fā)展方向，大大促進(jìn)包括公司發(fā)展理念在內(nèi)的各行各業(yè)企業(yè)家的轉(zhuǎn)型。”所以，還是要靠王填帶隊(duì)的步步高兵團(tuán)。

眾所周知，在胖東來的支持期間，討論這樣的挑戰(zhàn)有些過時(shí)，但商業(yè)是有記憶的。如果他真的很強(qiáng)大，他總是應(yīng)該經(jīng)得起挑戰(zhàn)。只要他尊重事實(shí)，所有的贊美或批評都應(yīng)該是美好的養(yǎng)分。一年后，蒲公英的種子應(yīng)該撒在地上，美好的工作會(huì)充滿春天！

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