作者|梁寧 來源|筆記俠(ID：Notesman)

責(zé)編 | 若風(fēng) 排版 | 五月

內(nèi)容來源：蘇·2024新商業(yè)盛典時(shí)期出現(xiàn)。

分享嘉賓：梁寧，著名的產(chǎn)品人，獨(dú)立的商業(yè)研究人員。

思維模式

筆記君說：

隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的反復(fù)下降，消費(fèi)者需求的不斷下降。

中國(guó)企業(yè)日益激烈，殺敵1000自損800的存量博弈。

尋找新世界，新的增長(zhǎng)點(diǎn)變得極為迫切。

因此，企業(yè)出海成了一個(gè)討論度很高的話題。

那怎樣出海呢？企業(yè)應(yīng)該如何配置資源？選擇哪種商業(yè)模式出海？

著名產(chǎn)品人、商業(yè)研究人員梁寧對(duì)當(dāng)前企業(yè)面臨的現(xiàn)狀，如何成長(zhǎng)，如何出海等問題發(fā)表了自己的看法。

希望能給諸君啟發(fā)，下面是正文：

沒有框架的努力，叫做內(nèi)卷。

很多企業(yè)開戰(zhàn)略會(huì)不談業(yè)務(wù)。事實(shí)上，戰(zhàn)略會(huì)議也是商業(yè)會(huì)議。

商業(yè)關(guān)注的是具體的數(shù)字，比如我們預(yù)計(jì)明年會(huì)增加多少，或者我們計(jì)劃吸引多少新客戶等等。

而且戰(zhàn)略性的討論應(yīng)該是公司的定位問題，因?yàn)槎ㄎ粵Q定了你能獲得什么資源，而業(yè)務(wù)實(shí)際上是一種資源的實(shí)現(xiàn)模式。

但是，許多企業(yè)在討論戰(zhàn)略時(shí)，并沒有真正考慮到空間、位置和資源的變化。

他們只是在原有的基礎(chǔ)上努力，這就是所謂的“內(nèi)卷”，即原地踏步，沒有真正的前進(jìn)。

所以，在討論戰(zhàn)略的時(shí)候，我們應(yīng)該有一個(gè)更廣闊的視角，考慮公司的定位，以及如何有效地利用資源，而不僅僅是追求數(shù)字增長(zhǎng)。

因?yàn)槲覀円務(wù)摱ㄎ?，所以我們必須談?wù)摽蚣艿母拍睢?/p>

談到框架，我們首先要看一下歷史上的三個(gè)發(fā)展階段。

在工業(yè)革命時(shí)期，當(dāng)時(shí)的核心問題是解決效率不穩(wěn)定。

誰(shuí)有效率，誰(shuí)就能贏。

接著，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，游戲規(guī)則變成了信息的不對(duì)稱。

誰(shuí)擁有更多的信息，誰(shuí)就能在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

簡(jiǎn)而言之，成功意味著你可以在某些方面超越你的對(duì)手。

在工業(yè)時(shí)代，如果你的生產(chǎn)線效率比別人高，那么你就可以壓倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如果你能獲得更多的信息，你就能在市場(chǎng)上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

舉例來說，我之前做過一個(gè)培訓(xùn)網(wǎng)站，然后百度就出現(xiàn)了。

它所掌握的信息能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們，那么它自然就占據(jù)了市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。

但是，為什么垂直電商一般比較難做呢？

因?yàn)榫C合電子商務(wù)可以提供更全面的信息，而且由于規(guī)模較大，它們也可以進(jìn)行更有效的改進(jìn)。在這種情況下，垂直電子商務(wù)在信息和質(zhì)量上面臨著巨大的壓力。

假如仍然抱著一種想象，覺得自己能夠在這種競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出，那顯然是不現(xiàn)實(shí)的。

因此，為了在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中生存，我們必須認(rèn)識(shí)到現(xiàn)實(shí)，找到自己的優(yōu)勢(shì)和定位。

第二，在智能革命時(shí)代，經(jīng)驗(yàn)比知識(shí)更重要

互聯(lián)網(wǎng)革命的核心是效率不對(duì)稱，信息不對(duì)稱是工業(yè)革命的關(guān)鍵。

所以，在智能革命時(shí)代，我們面臨著哪些不對(duì)稱？

這是經(jīng)驗(yàn)，而非知識(shí)。

例如，一些行業(yè)教師可以自信地引導(dǎo)他人。這樣的自信，來自于經(jīng)驗(yàn)，而非知識(shí)。

所以，當(dāng)我們面對(duì)AI時(shí)：

另一方面，人工智能可能會(huì)感到害怕，因?yàn)槿斯ぶ悄芸梢詫W(xué)習(xí)和記憶很多知識(shí)，永遠(yuǎn)不會(huì)忘記。

但是另一方面，我們?nèi)祟惪梢陨晕⑺梢豢跉?，因?yàn)锳I很難像人類那樣獲得豐富的經(jīng)驗(yàn)。

而且知識(shí)和技能有什么不同呢？

我們可以通過學(xué)習(xí)獲得知識(shí)。例如，一名醫(yī)學(xué)生，在大學(xué)生活了幾年之后，就可以掌握醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)。

但是，要想成為一名優(yōu)秀的醫(yī)生，能夠治療各種疾病，與患者進(jìn)行有效的溝通，取得良好的治療效果，這需要經(jīng)驗(yàn)。

經(jīng)驗(yàn)是從實(shí)踐中，從不斷的訓(xùn)練中積累起來的。

在特定的場(chǎng)景中，經(jīng)驗(yàn)可以看作是豐富的知識(shí)。

從這個(gè)意義上說，場(chǎng)景實(shí)驗(yàn)室非常重要，它可以為我們提供處理問題所需的場(chǎng)景知識(shí)。

簡(jiǎn)而言之，經(jīng)驗(yàn)就是讓你知道在某些情況下該怎么做，而知識(shí)則提供了理論依據(jù)。

因此，在AI時(shí)代，我們必須談?wù)摗坝行浴边@個(gè)概念。

每個(gè)人都在追求工業(yè)時(shí)代的效率，效率本來就是有效的。

看看《馬斯克傳》這本書，馬斯克是一個(gè)非常喜歡自動(dòng)化的人，他做了很多自動(dòng)化生產(chǎn)線。

但是，他會(huì)仔細(xì)檢查生產(chǎn)線的每一個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)比一下，到底是使用機(jī)器效率高還是人工能力強(qiáng)。

假設(shè)他發(fā)現(xiàn)一臺(tái)機(jī)器臂的操作還沒有一個(gè)人高，那么他就會(huì)做一個(gè)標(biāo)記，把機(jī)器換成人，因?yàn)檫@個(gè)地方需要經(jīng)驗(yàn)。

甚至在工業(yè)生產(chǎn)中，像馬斯克這樣熱衷于自動(dòng)化的人也明白，有時(shí)機(jī)器并不能完全取代人，因?yàn)樾屎托史浅Ｖ匾?/p>

因此，并非說你給AI一堆信息，它就可以根據(jù)這些信息做出正確的判斷。

與信息總數(shù)相比，信息實(shí)效更為重要。

同樣，并不是說你建立了一個(gè)AI系統(tǒng)，給它很多數(shù)據(jù)去學(xué)習(xí)，這個(gè)AI就是有價(jià)值的。

關(guān)鍵在于在特定的小場(chǎng)景中，在關(guān)鍵場(chǎng)景中構(gòu)建經(jīng)驗(yàn)實(shí)效。通過這種方式，AI可以在這些場(chǎng)景中發(fā)揮真正的作用。

要想在新時(shí)代成長(zhǎng)，你需要看看自己是否在效率上，還是在經(jīng)驗(yàn)上，建立了實(shí)效？

第三，先找準(zhǔn)位置，再談出海，

現(xiàn)在我們經(jīng)常討論的一個(gè)話題叫做“出?！?，即企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)。

所以，我們需要知道什么是“世界”？這個(gè)概念可以分為幾個(gè)不同的層次。

第一個(gè)是“原住民生意”，即通過本地資源做本地生意，簡(jiǎn)單地說就是在自己的地盤上賺錢。

接著是“國(guó)際化”，這一層次上，公司將利用本地資源到國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)行交易，即開始向外擴(kuò)張。

接下來是“全球化”，這個(gè)層次更高。公司將利用全球資源進(jìn)行全球業(yè)務(wù)，不僅在自己的國(guó)家，而且在全球范圍內(nèi)進(jìn)行資源配置和市場(chǎng)開發(fā)。

另一個(gè)層次是“本土化”。在這個(gè)層面上，公司將利用全球資源融入當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)系統(tǒng)，即在全球范圍內(nèi)尋找資源，然后適應(yīng)和融入不同地區(qū)的市場(chǎng)。

通過這種方式，我們構(gòu)建了一個(gè)可稱為“四橫三縱”的大框架。

在這個(gè)框架中，我們應(yīng)該能夠思考自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里，是利用本地資源做本地業(yè)務(wù)，是利用本地資源去國(guó)外市場(chǎng)，是利用全球資源做全球業(yè)務(wù)，還是利用全球資源適應(yīng)和融入本地市場(chǎng)。

伴隨著歷史的發(fā)展，不同的企業(yè)和個(gè)人，都會(huì)在這一框架中找到自我定位和戰(zhàn)略。

舉例來說，上一代的全球化，主要是歐美國(guó)家利用自身的工業(yè)效率優(yōu)勢(shì)，將工業(yè)產(chǎn)品銷往世界。

在這個(gè)高效的時(shí)代，中國(guó)主要通過對(duì)外貿(mào)易向世界出口我們的勞動(dòng)力、原材料和加工產(chǎn)品來參與國(guó)際化。

這種產(chǎn)品，如一顆紐扣或一種農(nóng)產(chǎn)品，可能會(huì)占據(jù)一定的全球市場(chǎng)份額，這就是我們從事外貿(mào)業(yè)務(wù)的方式。

例如宜家，是一家典型的全球化公司。

它不僅在全球范圍內(nèi)使用資源，而且在全球范圍內(nèi)進(jìn)行交易。

那就是“全球化”。

而且肯德基是非常具有代表性的選擇本土化戰(zhàn)略公司。

將自己的漢堡、薯?xiàng)l等快餐產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，然后在全球范圍內(nèi)推廣。

但是肯德基到了中國(guó)，它就會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)厝说目谖哆M(jìn)行調(diào)整。

比如引進(jìn)粥、豆?jié){、油條等本土化產(chǎn)品。利用全球資源適應(yīng)和融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

如今的跨境電子商務(wù)，實(shí)際上是中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力溢出的延伸。

如今，全球電子商務(wù)的普及程度越來越高，社交媒體也在推動(dòng)這一趨勢(shì)。

在中國(guó)做外貿(mào)之前，我們必須依靠當(dāng)?shù)刭Q(mào)易國(guó)下訂單。例如，在《花》中，我們必須有一個(gè)日本貿(mào)易國(guó)，或者像沃爾瑪這樣的大買家說我們必須拿到貨才能出口。

但是現(xiàn)在不同了，隨著因特網(wǎng)的發(fā)展，中國(guó)企業(yè)可以直接利用本地資源，進(jìn)行全球經(jīng)營(yíng)。

華為就是一個(gè)很好的例子，它一開始也是利用中國(guó)資源進(jìn)行全球業(yè)務(wù)。

向全世界推廣我國(guó)勤勞聰明的工程師和科學(xué)家的技術(shù)和服務(wù)。

這就是中國(guó)公司在全球化中的作用。利用我們的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的力量，我們可以直接向全球市場(chǎng)銷售產(chǎn)品和服務(wù)。

在第二階段，華為已成為全球資源的采蜜者。

它們利用歐洲的結(jié)算效率，俄羅斯的數(shù)學(xué)家等等，利用全球資源進(jìn)行全球業(yè)務(wù)。

在這個(gè)時(shí)候，三星仍然是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)榜樣。

在手機(jī)時(shí)代，諾基亞已經(jīng)衰落，但是三星卻成功地跨越了周期，在智能手機(jī)時(shí)代，甚至超越了蘋果，成為世界第一的手機(jī)品牌。

無論你來到世界上哪個(gè)國(guó)家，你都可以看到三星的廣告打在城市最重要的標(biāo)志性建筑上，當(dāng)?shù)厝艘舱J(rèn)為這很正常，這說明三星已經(jīng)深入融入當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)。

那么，為什么我認(rèn)為字節(jié)跳動(dòng)比拼多多國(guó)際版Temu走得更遠(yuǎn)呢？

Temu，雖然國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈的完美效率得到了完美的利用，但也是在國(guó)內(nèi)。在這個(gè)供應(yīng)鏈和工業(yè)工人最受世界訓(xùn)練的地區(qū)。

除中國(guó)供應(yīng)鏈和工業(yè)工人外，幾乎沒有人能忍受Temu如此高的壓榨。

和墨西哥、尼日利亞一樣，雖然人們生活貧困，但是他們不能像我們一樣生活。

字節(jié)的TikTok就不一樣了。其內(nèi)容推廣者和廣告主都是本地人，受益于本地生態(tài)。就像解決許多糾紛和事件相對(duì)較好一樣。

你們的優(yōu)點(diǎn)，你們擁有的空間，你們的資源，這些都形成了你們成長(zhǎng)的極限，也就是你們的極限。

當(dāng)你清楚地意識(shí)到這個(gè)邊界時(shí)，你需要思考你目前處于什么樣的位置，你想去哪里，如何突破這個(gè)邊界，從而實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的增長(zhǎng)。

第四，尊重生命，這樣才能做生意。

在此之前，我們所討論的，就是圍繞商業(yè)和商業(yè)的邏輯。

但是，商業(yè)的局限性在于，它只是一個(gè)方面，這個(gè)世界并非完全由商業(yè)組成，而是由無數(shù)新鮮的生命組成。

假如我愿意為什么而戰(zhàn)，那么我愿意為多樣性而戰(zhàn)，因?yàn)樯畋旧砭褪嵌鄻拥摹?/p>

我們追求的所有效率的最終目標(biāo)都是讓生活更加自由，讓多樣性并存，而不是讓工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、效率化、規(guī)模化，讓世界變得單調(diào)庸俗。

在構(gòu)建這種商業(yè)邏輯框架時(shí)，我們更應(yīng)該向內(nèi)看，更多地了解自己，而不僅僅是關(guān)注外部的規(guī)則和框架。

假設(shè)你對(duì)自己的人生、人生的意義一無所知，只是盲目地遵循商業(yè)規(guī)則，那你就只是個(gè)工具人而已。

身為工具人，怎樣才能真正實(shí)現(xiàn)成功與幸福？

從外部的角度來看，我們稱之為成功，這往往意味著你可以打敗別人。

你們也許會(huì)覺得，只要我能把更多的人推倒，或者只要我不被別人推倒，那就算是成功了。

這一心態(tài)常常導(dǎo)致我們生活在焦慮中。但是，還有另外一個(gè)內(nèi)在的、生活的角度，我們稱之為自由。

這意味著你清楚地知道這是你的生活，這是你生活的方向，這是你愿意選擇的生活方式。

無論別人怎么看，你都愿意日復(fù)一日地堅(jiān)持下去。

文章來源：微信官方賬號(hào) @筆記俠。微信最具價(jià)值排名的中國(guó)新商業(yè)知識(shí)筆記共享社區(qū)：職場(chǎng)排名第一，排名前三。專屬筆記支持湖濱大學(xué)、混沌大學(xué)、青騰大學(xué)、高山大學(xué)、中歐創(chuàng)業(yè)營(yíng)、JD.COM商學(xué)院、北大國(guó)發(fā)院等頂尖商學(xué)院課程。BAT、TMD、著名企業(yè)，如小米、華為、網(wǎng)易、丁磊、傅盛、李善友等，超過100萬企業(yè)的決策和管理人員都在觀看。

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