移動(dòng)終端，教育與 AI，繼 Chatbot 之后，率先擦出火花。首先是作業(yè)幫，海外拿下。 200 萬(wàn)MAU，字節(jié)更狠一些，Gauth 官宣 2 億用戶...

近來(lái)，“字節(jié)” Gauth “快速增長(zhǎng)”的消息到處流傳。上周寫完《作業(yè)幫出海，拿下200萬(wàn)MAU》這個(gè)話題后，我們好奇地看了字節(jié)。 Gauth 真的像有些自媒體吹得那么神奇嗎？畢竟作業(yè)幫助是真的嗎？ Question.AI 經(jīng)歷過(guò)之后，還是有一些經(jīng)歷的。 bug 的。

01 WAU 四百五十萬(wàn)？輾壓作業(yè)幫助？

開(kāi)啟榜單，2024 年 4 月 16 日，Gauth 和 Question.AI 他們都進(jìn)入了美國(guó) iOS 下載榜單 其中Top100 Gauth 排名比較靠前，來(lái)到教學(xué)下載榜上。 排名僅次于多鄰國(guó)的Top2。

與已經(jīng)有些相比 AI Question出現(xiàn)在榜單上。.AI， 多數(shù)人對(duì)于 Gauth 或許不太熟悉，但實(shí)際上Gauth 早些時(shí)候出海，2020年12月就上線了。還有自媒體援引 data.ai 數(shù)據(jù)，3 月亮的最后一周，Gauth 周活客戶 454 美國(guó)有一萬(wàn)人 300 萬(wàn) ，小數(shù)據(jù)也給出了同樣的數(shù)字，的確碾壓了只有一個(gè)數(shù)字。 100w Question出頭.AI，但 DAU 在數(shù)據(jù)方面，兩者相反，Question.AI要高得多。

相比之下，我們發(fā)現(xiàn)，Question.AI 在 DAU 上述表現(xiàn)較好，與其在新興市場(chǎng)擁有大量用戶有關(guān)，兩者都在美國(guó)市場(chǎng)。 DAU 相差不多。

Gauth和Question3月11日-4月7日.AI的日?？蛻魻顩r | 來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)(以及其他自媒體公布的datata).ai數(shù)據(jù)有較大的進(jìn)出，僅供產(chǎn)品對(duì)比參考)

三月，Gauth和Question.AI網(wǎng)站端流量對(duì)比

而且當(dāng)我們?cè)俅稳タ丛禄顢?shù)據(jù)時(shí)，發(fā)現(xiàn)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)中包含的數(shù)據(jù)。 Gauth 3月 MAU 大約300萬(wàn)元，低于周活，這顯然不符合規(guī)律(被認(rèn)定為 WAU，肯定會(huì)被認(rèn)定 MAU），因此 WAU 輾壓，還是要畫出疑問(wèn)，Gauth 是否真的像最近傳言的那么激烈，還要打個(gè)問(wèn)號(hào)，還需要進(jìn)一步的感受(可以參考文章第三部分)。

Gauth vsQuestion.美國(guó)AI日?？蛻舻淖兓闆r

02 長(zhǎng)期放養(yǎng)的Gauth，以及一路追趕的“新人”

根據(jù)投放數(shù)據(jù)和列表結(jié)果，Gauth 事實(shí)上，上線后很長(zhǎng)一段時(shí)間都處于“放養(yǎng)”狀態(tài)，情況大致在去年。 11 月亮上下開(kāi)始發(fā)生變化，Gauth 在 iOS 最后投放創(chuàng)意材料的峰值首次到來(lái) 600 ，隨后投放力度不斷加大。事實(shí)上，去年下半年是一個(gè)非常有趣的時(shí)間點(diǎn)，AI 技術(shù)帶來(lái)的全新變量吸引了一大波從業(yè)者。 AI 如果是這樣，教育的浪潮 Gauth 基于此，不僅作業(yè)幫正在追逐，已有不少新產(chǎn)品幾乎追平。 Gauth 先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

近3年，Gauth 投放到iOS端的情況

在《作業(yè)幫》中，我們?cè)?jīng)介紹過(guò)“作業(yè)幫”出海，獲得200萬(wàn)MAU Photomath、Mathway 各種海外本地頭部拍照解題產(chǎn)品，共同之處在于上架時(shí)間早，而且已具有較高的品牌認(rèn)知度。AI 在時(shí)代之前，拍照解題功能一般的技術(shù)路線是題庫(kù)搜索答案與真人解答相結(jié)合，如果能匹配并立即顯示答案，如果不匹配，會(huì)引導(dǎo)用戶尋找手動(dòng)答案。這種模式可以保證更高的準(zhǔn)確性，但它非常依賴題庫(kù)的數(shù)量和質(zhì)量(早期的 Gauth 以真人答疑為主，后期加入。 AI 答題）。如果換用 AI 回答問(wèn)題，有題庫(kù)積累優(yōu)勢(shì)的商品，不能說(shuō)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，但是每個(gè)人的起點(diǎn)，至少不像以前那樣，差得太遠(yuǎn)了。在下面的暢銷榜中，AIBY 和 Codeway 這種典型的工具制造商可以進(jìn)入名單就是一個(gè)例子。

在美國(guó)iOS教育暢銷榜Top50中，拍照解題App列表(綠底項(xiàng)目為2023年推出的APP，紅字為出海產(chǎn)品) | 資料來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)資料

目前美國(guó) iOS 教育暢銷榜 Top50 中至少有 7 款 AI 回答商品(使用) AI 提高題庫(kù)匹配效率或 AI 答案不是主要功能，不包括在內(nèi))，2023 2008年推出的“拍照解題”新產(chǎn)品，幾乎無(wú)一例外都走了。 AI 做題路線。

相較于 Photomath、Mathway 這種專注于打造數(shù)學(xué)長(zhǎng)板的老牌頭部產(chǎn)品，后來(lái)者幾乎不謀而合，朝著全方位打造，包括所有科目的答題指導(dǎo)，多元化切入市場(chǎng)。而盡管 GPT-4 已經(jīng)支持上傳照片，實(shí)現(xiàn)識(shí)圖答題，但是 AI 回答產(chǎn)品仍然以較低的價(jià)格和更方便的使用體驗(yàn)，在市場(chǎng)上找到了一席之地，同時(shí)，由于廠家背景的不同，各產(chǎn)品之間又表現(xiàn)出不同的風(fēng)格和重點(diǎn)。

從日常生活的數(shù)量來(lái)看，目前美國(guó)市場(chǎng) AI 答題類目的 Top1 是一款名叫 Answer.AI 海外商品。經(jīng)過(guò)實(shí)際體驗(yàn)，回答問(wèn)題后引導(dǎo)交互的設(shè)計(jì)給人留下了深刻的印象，顧客可以查看類似的問(wèn)題，AI 關(guān)于答題視頻的自動(dòng)歸納重點(diǎn)知識(shí)和推薦(視頻來(lái)源于 YouTube）。根據(jù)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的公開(kāi)分享，很多用戶在得到答案后確實(shí)會(huì)進(jìn)行多輪對(duì)話，這也是他們認(rèn)為生成的方式。 AI 能夠在答題類別中帶來(lái)全新體驗(yàn)的區(qū)域。觀察，在這波浪潮中 AI 在答題產(chǎn)品中，承擔(dān)互動(dòng)功能 Bot 雖然Answer幾乎成了標(biāo)準(zhǔn)，.在這些因素中，AI的確是最好的交互引導(dǎo)。根據(jù)天眼查，Answer.AI的發(fā)行人全資擁有一家名為北京問(wèn)卿科技的公司， 2023 年 7 月份成立，但增長(zhǎng)迅速。

Answer.AI引導(dǎo)用戶交互的功能

Question.AI、Solvely、Quizard AI 、Nerd AI的AI交互頁(yè)面

另外兩種海外商品，由作業(yè)幫打造而成。 Question.AI 還有另一個(gè)家庭 Solvely，就筆者而言，都是走性價(jià)比路線的廠商，前者提供了許多需要付費(fèi)的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，但它是免費(fèi)的，有利于快速擴(kuò)大用戶數(shù)量。Solvely的性價(jià)比更體現(xiàn)在定價(jià)設(shè)計(jì)上。除了訂閱，它還支持用戶直接購(gòu)買價(jià)格較低的鉆石包(價(jià)格在于 1.29 美金到 9.99 美元不等)，大大降低了用戶的決策成本。

AI回答商品內(nèi)購(gòu)項(xiàng)目清單

Solvo 和 Nerd AI 由工具制造商建造的兩家公司 AI 回答問(wèn)題，在訂閱外置產(chǎn)品、只設(shè)置周/年(終身)訂閱方案等設(shè)計(jì)中，處處透露出以前產(chǎn)品的氣質(zhì)。因?yàn)?Solvo 沒(méi)有訂閱是感覺(jué)不到的，這里重點(diǎn)介紹一下。 Nerd AI，若按照活躍用戶的數(shù)量來(lái)看收入，就會(huì)發(fā)現(xiàn) Nerd AI 的 ARPDAU 比同類產(chǎn)品要高得多。

熟悉的“默認(rèn)進(jìn)入APP彈出訂閱頁(yè)面”設(shè)計(jì)

Nerd AI 自己定價(jià)不低，顧客購(gòu)買最多的價(jià)格 4.99 美元/周訂閱項(xiàng)目，價(jià)格幾乎是競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品均價(jià)的兩倍(均價(jià)是 9.99 每月美元)，并且體驗(yàn)下來(lái) Nerd AI 就像一個(gè)面向?qū)W生群體的群體。 ChatBot，答案是主要的引流功能，還附帶了許多學(xué)習(xí)場(chǎng)景以外的功能，例如擬定文章、編程、語(yǔ)言等不同模塊供用戶自主探索，與許多以學(xué)科分區(qū)的商品截然不同。

舉例說(shuō)明寫博客的功能，Nerd 直接從語(yǔ)氣、目標(biāo)讀者等維度調(diào)整AI支持

總而言之，過(guò)去一年，AI 答題產(chǎn)品在國(guó)外如雨后春筍般涌現(xiàn)。與此同時(shí)，另一方面的傳統(tǒng)照片解題產(chǎn)品遇到了不同程度的增長(zhǎng)困境，要么是日常用戶增長(zhǎng)停滯，要么是與去年同期相比明顯下降。Gauth 最早也是根據(jù)題庫(kù)搜索的。＋直到2023年，真人答疑傳統(tǒng)思路打造的商品才能進(jìn)入第一梯隊(duì)， 2008年，制造商陸續(xù)投身 AI 教育的浪潮，也使 Gauth 看到了全新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，但說(shuō)實(shí)話，經(jīng)歷過(guò)之后，還是和作業(yè)幫一樣，有很多問(wèn)題。

03 加入AI，Gauth也玩性價(jià)比？

Gauth 本名 Gauthmath，一開(kāi)始和其他老牌產(chǎn)品一樣，是一款只支持?jǐn)?shù)學(xué)問(wèn)題解決的產(chǎn)品，而且主要推廣的是真人。 1v1 答疑。24 小時(shí)在線的真實(shí)數(shù)學(xué)教師和解決高難度數(shù)學(xué)問(wèn)題的能力是 Gauthmath 產(chǎn)品賣點(diǎn)，后期逐步建立題庫(kù)資源，也支持題庫(kù)查題，Gauthmath 這位官員聲稱可能會(huì)被覆蓋 10 數(shù)學(xué)題億道。

Gauthmathmath

AI 這股浪潮席卷而來(lái) 2023 年，Gauthmath 同時(shí)也進(jìn)行了大刀闊斧的改造。當(dāng)初年中，Gauthmath 正式向客戶介紹 Gauth AI，并且表示自己的 AI 該模型運(yùn)用了大量的數(shù)學(xué)知識(shí)進(jìn)行練習(xí)，可以實(shí)現(xiàn)快速響應(yīng)，回答更多類型的數(shù)學(xué)問(wèn)題。同年 9 月，Gauthmath 官宣使用了 GPT-4 和 Bard 支持，正式將可解答科目擴(kuò)展到全科，Gauthmat 升級(jí)也為 Gauth。當(dāng)然 Gauth 從不放棄原來(lái)積累的題庫(kù)和在線教師資源。如果實(shí)際測(cè)量中的問(wèn)題來(lái)自題庫(kù)，不僅答案準(zhǔn)確率高，而且分析和知識(shí)點(diǎn)總結(jié)也相當(dāng)?shù)轿?。其余真人回答主要回答占比約。 5%的高難度問(wèn)題，并成為付費(fèi)項(xiàng)目的推出。

對(duì)題庫(kù)中的問(wèn)題，Gauth對(duì)答題所涉及的數(shù)學(xué)設(shè)計(jì)構(gòu)思了獨(dú)立的跳轉(zhuǎn)頁(yè)面

以及傳統(tǒng)的答題方式 AI 答案結(jié)合起來(lái)，聽(tīng)起來(lái)很理想，但是如果你去看的話 Gauth日常客戶的變化趨勢(shì)會(huì)發(fā)現(xiàn)，它一經(jīng)更新，日常生活并沒(méi)有出現(xiàn)太多的起伏，直到大規(guī)模購(gòu)買開(kāi)始。

事實(shí)上，這一情況的出現(xiàn)并不奇怪，AI 答題技術(shù)本身并非一個(gè)很有吸引力的點(diǎn)，畢竟一般的準(zhǔn)確率還不夠高。甚至在一些傳統(tǒng)照片解題產(chǎn)品的廣告中，AI 答案將被直接取出拉踩，比如 Chegg 在廣告中，Study說(shuō)：“我會(huì)更加信任，包括 9300 萬(wàn)例題的專業(yè)題庫(kù)，而非生成式 AI。“我們還會(huì)發(fā)現(xiàn)前面提到的。 AI 回答商品，優(yōu)勢(shì)實(shí)際上更體現(xiàn)在帶來(lái)全新的互動(dòng)體驗(yàn)和價(jià)格上。Gauth 現(xiàn)在也偏愛(ài)性價(jià)比戰(zhàn)略， Question AI 屬直接競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。

兩次搜索同一個(gè)問(wèn)題，AI兩次給出錯(cuò)誤答案。Gauth也面臨著AI問(wèn)題解決不準(zhǔn)確的情況。

Gauth 當(dāng)前每日免費(fèi)查題上限是 11 道，Question.AI沒(méi)有上限，但是 Gauth 設(shè)計(jì)了邀請(qǐng)朋友獲取問(wèn)題點(diǎn)數(shù)的機(jī)制，讓用戶可以免費(fèi)獲得更多的答案。這種社會(huì)裂變的設(shè)計(jì)很可能是 Gauth 最近在美榜上不斷攀升的原因之一。Gauth 另外一個(gè)主要優(yōu)點(diǎn)是有以前題庫(kù)的支持，與Question相比，體驗(yàn)上的準(zhǔn)確率也更高。.AI 更高。

從一些用戶的反饋來(lái)看，由于準(zhǔn)確性的影響，目前非付費(fèi)用戶似乎沒(méi)有很高的“只保留一個(gè)照片解決方案”的想法。更多的時(shí)候，為了得到正確的答案，會(huì)使用各種產(chǎn)品來(lái)驗(yàn)證一個(gè)難題。同時(shí)也反映了當(dāng)前模型能力的邊界決定了客戶仍然不能信任。 AI，由于用戶之間可能存在重疊，因此我們?cè)诠烙?jì)市場(chǎng)容量時(shí)應(yīng)考慮這一因素。它還解釋了第三方數(shù)據(jù)顯示 Gauth 由于免費(fèi)查題限額不高，所以在日常生活和周活上有幾十倍的差距，很有可能有些用戶會(huì) Gauth 作為候選人的輔助工具，而不是每天使用，這種情況也會(huì)發(fā)生。 Question.AI 身上。

04 寫在最后

字節(jié)產(chǎn)品，大概在業(yè)內(nèi)看來(lái)， Gauth 身上最顯眼的標(biāo)簽。的確，與社交媒體等業(yè)務(wù)相比，在國(guó)外做教育業(yè)務(wù)可以算是一張不容易出錯(cuò)的安全牌，尤其是在 AI 今天，字節(jié)給教育行業(yè)帶來(lái)了更多的變化，對(duì)未來(lái)和未來(lái) Gauth 投入應(yīng)該只會(huì)更大。

早前，通過(guò) TikTok 在海外教育業(yè)務(wù)中，字節(jié)已經(jīng)采取了行動(dòng)，TikTok 分別在美國(guó)和歐洲上線 STEM 發(fā)揮平臺(tái)教育功能的公共屬性的教學(xué)渠道。盡管 Gauth 現(xiàn)在還沒(méi)有和這部分內(nèi)容直接聯(lián)系起來(lái)，但是背靠字節(jié)，不管是在背靠字節(jié)， KOL 市場(chǎng)營(yíng)銷，或者人才儲(chǔ)備方面，Gauth 會(huì)比很多同行都要游刃有余。就第三方數(shù)據(jù)而言，Gauth 在 TikTok 上面的投放量還不算太大，甚至比一些同行還要少，考慮到這一點(diǎn)， TikTok 主要用戶畫像與教育商品高度重合，可能會(huì)給未來(lái)帶來(lái)。 Gauth 流量?jī)A斜，這也許也是 Gauth 一張還沒(méi)有打出來(lái)的大牌。

但是很明顯，字節(jié)，無(wú)論是從測(cè)試還是用戶反饋來(lái)看， Gauth 和作業(yè)幫的 Question.AI，產(chǎn)品的 AI 含量有些過(guò)高，造成用戶留存和認(rèn)可都存在一些問(wèn)題。

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