最近，“變色杯”突然火了！

瑞幸，霸王茶姬，茶百道等等都在玩。更多的品牌推出了“巨型玩偶杯”“干杯”活動(dòng)，引起了廣泛的傳播。

什么是新的流行？

01 “變色杯”著火了，瑞幸、霸王茶姬、茶百道都在玩。

四月八日，瑞幸與LABUBU攜手推出聯(lián)名周邊，三款冷感變色杯突然火了起來(lái)。

當(dāng)日上午10點(diǎn)售罄，官方表示緊急備貨1萬(wàn)件。即便如此，還是有大量網(wǎng)友留言沒(méi)有搶到，缺點(diǎn)可以溢出屏幕。

這個(gè)杯子倒入冷水后，顏色會(huì)從白色變成粉紅色。搶到杯子的網(wǎng)友曬出了很多視頻：

接著是見(jiàn)證奇跡的時(shí)刻！

注入冷水的過(guò)程就像注入了靈魂。

事實(shí)上，變色杯并不是什么新鮮事。星巴克以前用過(guò)變色杯。去年，肯德基海外限制的一系列變色杯“哭”了全世界的網(wǎng)友，甚至出現(xiàn)了一批跨國(guó)采購(gòu)。

現(xiàn)在，變色杯再次受到追捧。除了瑞幸，我注意到很多品牌都選擇了變色杯。

上個(gè)月，茶百道推新產(chǎn)品使用了會(huì)變色的星光杯；

櫻花季節(jié)，霸王茶姬在湖北限制上新，采用櫻花變色冷飲杯；

與百事可樂(lè)聯(lián)名的肯德基，制定了百事可樂(lè)外觀的冷感杯；

與海綿寶寶聯(lián)名的庫(kù)迪咖啡推出了海綿寶寶和派大星兩個(gè)變色杯；

RIO升級(jí)回歸冷變杯，有少女粉和清新藍(lán)。

除了變色杯，我發(fā)現(xiàn)今年許多品牌都在杯子上做事。

02 靠水杯爆紅 品牌是怎樣玩的？

1、下注變色杯，如瑞幸、霸王茶姬等，細(xì)節(jié)各異。

據(jù)了解，變色杯是由具有溫感變色特性的特殊材料制成的，分為熱變色杯和冷變色杯，顏色會(huì)隨著杯中液體溫度的變化而變化。

現(xiàn)在大多數(shù)品牌使用冷變色杯(冷感杯)，隨著天氣變暖，冷飲產(chǎn)品是主流。

變色杯之所以受到追捧，是因?yàn)樽兩^(guò)程帶來(lái)的趣味性。從這個(gè)角度來(lái)看，品牌設(shè)計(jì)各有特色。

倒入冷飲后，茶百道的星光杯變成了星空藍(lán)；霸王茶姬的櫻花冷飲杯變成了櫻花粉，會(huì)有一朵櫻花；庫(kù)迪的兩個(gè)杯子會(huì)變成紅色的巨星和黃色的海綿寶寶。

與百事可樂(lè)聯(lián)名的肯德基冷感杯，杯身原本是漸變銀灰色，注入冷水后逐漸變成藍(lán)色。

變色杯的材料選擇也有所不同。比如瑞幸和肯德基的變色杯都是鋁制的，觸感很輕；茶百道和庫(kù)迪的變色杯是注塑杯。

無(wú)論哪種材料，“打印成本比較貴，工藝也比較講究，成本比普通水杯高很多?！币恍┌b材料制造商告訴我。

但從消費(fèi)者的角度來(lái)看，這種稀缺性也帶來(lái)了高價(jià)值感。

2、奇形怪狀最搶眼，樂(lè)樂(lè)茶和CoCo各有風(fēng)格。

4月12日，比星咖啡推出了一系列新的桃子產(chǎn)品，并使用了限制“逃跑杯”。靴子形狀的玻璃，里面裝滿了粉色的桃子飲料，看起來(lái)像一只粉色的小雨靴。

寓意“桃(逃)到春”，既引人注目，又符合新產(chǎn)品“桃”的概念。

很多網(wǎng)友擺出“用吸管在靴子里喝飲料”的姿勢(shì)，畫(huà)風(fēng)很有意思。有網(wǎng)友拍了一張用逃跑杯裝啤酒的照片，留言“裝什么都好看”。

樂(lè)樂(lè)茶和CoCo也可以通過(guò)杯子的形狀出圈。

4月15日，樂(lè)樂(lè)茶推出椰子酸奶系列，打出了“椰子宇宙”的概念。三款產(chǎn)品均采用球形杯子和星環(huán)杯套。五顏六色的酸奶組合星球杯充滿了科技感。一上線就吸引了很多網(wǎng)友拍照打卡。

CoCo可以深知“可愛(ài)就是正義”。四月十七日，與Hello相比。 Kitty “HELLO是HELLO” KITTY 椰子”，將椰子水、紅龍果汁和爆珠放入Hellolo中 Kitty 頭部形狀的透明杯子，粉萌的外觀吸引了很多顧客搶購(gòu)。

3、“極大”百試不爽，茶理宜世玩出了儀式感。

除對(duì)水杯外觀進(jìn)行創(chuàng)意外，我發(fā)現(xiàn)，還有品牌借用“水杯”進(jìn)行互動(dòng)。

為了慶祝7周年，茶理宜世在廣州和上海推出了“干杯”活動(dòng)。讓一群“神秘人”帶著巨大的奶茶杯毛絨玩具出門(mén)，顧客可以根據(jù)自己提示的干杯動(dòng)作進(jìn)行互動(dòng)，從而獲得一送一券的招牌飲品。

這一操作吸引了很多不知道真相的路人觀看，同時(shí)也提高了傳播度。

很多網(wǎng)友發(fā)帖記錄了自己用拳頭“干杯”的經(jīng)歷，“捶起來(lái)超級(jí)解壓，我們領(lǐng)券追NPC還要捶”。

“巨杯”自帶“行走廣告牌”的醒目效果，再加上互動(dòng)玩法，茶理宜世這波“干杯”真的贏麻了。

03 以小博大，水杯也可以做成“社交貨幣”

上一次茶杯火出圈，還是網(wǎng)友花樣魔改水杯：用奶茶杯泡面，養(yǎng)花，當(dāng)收納……玩法層出不窮。

品牌今年繼續(xù)借用水杯營(yíng)銷(xiāo)?？梢?jiàn)水杯“以小博大”的潛力。

其本質(zhì)是杯子的多樣形狀可以滿足用戶對(duì)“新奇”/可愛(ài)心理的追求。品牌將杯子作為“可玩性”，也為消費(fèi)者提供了附加值。

杯子一旦具有社會(huì)貨幣的屬性，就會(huì)引起大量的傳播，從而促進(jìn)商品的銷(xiāo)售。

在社交媒體上，很多網(wǎng)友收集了很多品牌的有趣水杯，甚至拍視頻記錄了一排水杯變色的“盛況”。這無(wú)形中為品牌創(chuàng)造了動(dòng)力。

一些包裝材料制造商告訴我，“隨著各種品牌開(kāi)始卷水杯，變色杯的出貨量明顯增加?！?/p>

或許這波水杯營(yíng)銷(xiāo)熱潮剛剛掀起。綜合市場(chǎng)上各種各樣的水杯游戲，建議品牌考慮兩個(gè)方面。

一方面，需要稀缺性和個(gè)性表達(dá)。

同樣的變色杯，可以設(shè)計(jì)出不同的顏色、元素，多樣性越明顯越有吸引力。

上述包材廠商表示：“現(xiàn)在杯身可以達(dá)到3~4種顏色，品牌可以充分發(fā)揮創(chuàng)意，融入個(gè)性化表達(dá)。

另外一方面還是要考慮成本的問(wèn)題。

有些異形杯在生產(chǎn)過(guò)程中損壞率高，運(yùn)輸和儲(chǔ)存成本高，只有量大才能降低成本。

您還注意到哪些有趣的茶杯？請(qǐng)留言。

本文來(lái)源于微信微信官方賬號(hào)“咖門(mén)”（ID：KamenClub），作者：靜子，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖闹凶⒚鱽?lái)源及作者名字。

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com