理想的汽車大降價！目前買車最多可以便宜3萬元，2024款老車主也可以退款。

4月22日，理想汽車宣布將大幅降低除L6以外的所有車型的價格。目前，除了L6，L系列車型在4輛車中銷售。 Pro\L8 除了Pro降價1.8萬元外，其它所有版本的車型降價2萬元，而理想的MEGA直接降價3萬元。

▲汽車降價的理想情況

另外，這波優(yōu)惠除了給新下訂的客戶外，已提車的24款車主也可享受現(xiàn)金回饋。，真的也做到了老車主不背刺?，F(xiàn)在，已有多位理想汽車車主表現(xiàn)出來，早晨已經(jīng)收到了理想汽車的老車主現(xiàn)金反饋通知。雖然L6沒有加入這次大降價，但據(jù)中證網(wǎng)報道，理想汽車商業(yè)副總裁劉杰介紹，L6的起步價原定為25.98萬元，與L6上市后的24.98萬元相比，L6的起步價也有所下降，所以理想也可以說是對整個車型進行了調(diào)價。

降價的目的也很直接，就是為了促銷。理想情況下，2024年Q1銷量低于預期，純電動MEGA首戰(zhàn)失利。L系車型也繼續(xù)面臨著關(guān)聯(lián)車的考驗，連續(xù)三個月被關(guān)聯(lián)車輛超越。隨著關(guān)聯(lián)車輛的不斷推進，理想的降價是最快最直接的方式。然而，值得注意的是，理想情況下，這次降價僅針對購買2024年車型的車主。，所以，有些購買老款車型的車主也是“急眼”，斥責“2023年理想汽車的財務(wù)報告之所以如此亮眼，為22~23年購買車型的車主挺身而出”。

▲理想汽車降價引老車主不滿。

對于這一點，有網(wǎng)友指出：“建議減價覆蓋近3年，打開補貼水平，可以溫暖人心，贏得市場。”。

▲網(wǎng)民建議減價覆蓋近三年。

然而，降價當然不可能是最好的，理想汽車這次也保護了一定數(shù)量的老用戶的權(quán)益，從公司的角度來看，也無可厚非。

截至目前，理想汽車港股股價大幅下跌6%以上，市值蒸發(fā)128億港元(約118億人民幣)。

▲理想汽車港股價大跌6%

在問界、特斯拉降價之后，理想的跟進，壓力給了誰？

01.價格大調(diào)整 最多退回3萬老車主

理想的MEGA降價最狠！

▲理想的MEGA

據(jù)了解車帝數(shù)據(jù)顯示，4月份第二周MEGA的銷量僅為265輛，第一周還達到418輛，換言之，理想MEGA上半個月的銷量為683輛。，這個目標與李想設(shè)定的目標相去甚遠。

就降價而言，理想MEGA狂降3萬元。L7理想、Pro版L8降價1.8萬元，Max、Ultra版本降價20,000，L9的Pro和Ultra版本也降價20,000。

▲新款理想L7、L8、L9

更加重要的是，所有的理想都學會了直接退款，也讓這樣的優(yōu)惠新老用戶分享，真的做到了不背刺。

▲理想的退款給老車主

據(jù)有關(guān)媒體報道，理想高管也曾透露，理想L6在定價時選擇將起價降低10,000元。

▲理想L6

調(diào)整價格就能看出理想焦慮！

今年前三個月，理想交付超過8萬輛，同比增長52.9%。因此，理想成為中國第一家實現(xiàn)70萬個里程碑累計交付的新力量汽車公司。

盡管如此，老對手問界共交付了86000輛汽車，連續(xù)三個月成為中國新力量汽車公司的銷售冠軍，甚至多次獲得單周銷售冠軍，可謂一直壓著理想。

雖然從四月份開始，情況發(fā)生了逆轉(zhuǎn)。四月份第一周，理想憑借5626輛新車的銷量，超越了交付4189輛的老對手。

▲四月份第一周(4.1-4.7)理想銷售額超過問界(來自網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù))

但問界也沒有按兵不動，直接宣布降價2萬元。

4月份第二周，理想的銷售額差距再次超過了問界，接近2000臺。雙方的周銷售差距從4月份第一周的1437臺擴大到2254臺，銷售差距擴大到1.6倍。截至上半月，理想4月份銷量已超過問界3700臺左右，雙方競爭進一步加劇。

▲四月份第二周(4.8-4.14)理想銷量再次領(lǐng)先問界(數(shù)據(jù)來自網(wǎng)絡(luò))

但值得注意的是，盡管理想汽車在2024年第14周、15周重返新勢力周銷量第一，但是，與2024年第10周(3.4-3.10)相比，4月前兩周，理想汽車0.93萬輛的周銷量明顯下降。

80萬臺的年銷售目標實在是太遙遠了，也因此理想地將年銷售目標從80萬臺下調(diào)到56~64萬臺。

按照全新的銷售計劃，理想成功達到調(diào)整后的季度銷售目標，但距離全年最低銷售目標還有48萬輛，平均每季度要保持16萬輛，每月要達到目標需要銷售超過5萬輛。理想壓力也很大。

02.結(jié)論：全新的價格戰(zhàn)來勢洶洶

除理想汽車本身的壓力外，許多競爭者也虎視眈眈。

4月1日，老對手問界汽車向全新M7降價2萬元，全新M5將于明天正式上市。作為入門級車輛，他們的銷售奉獻水平將進一步提高。

Model由特斯拉的銷售負責 Y，近期起步價格也進一步降至24.99萬元，僅比理想L6起步價格高出100元，直接與理想L7/L6競爭。

全新的價格戰(zhàn)來襲，理想汽車究竟能否通過降價反擊，還要看市場反應。

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