人才的流動，最能體現(xiàn)行業(yè)的流向。

近年來，以光伏、鋰電池、新能源汽車為代表的新能源產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，并全面走向海外，對人才的需求急劇增加。

此時，袁超逐漸從公司招聘轉(zhuǎn)變?yōu)楂C頭工作，主要面向中高端人才市場，即撮合中層及以上需求。

袁超是新能源行業(yè)的資深人士。2005年畢業(yè)后，他進(jìn)入新能源行業(yè)從事人力資源工作。他在深圳500強(qiáng)外企和多家上市公司負(fù)責(zé)招聘，涵蓋數(shù)據(jù)中心、逆變器、通信電源、充電樁和鋰電池企業(yè)。這為他從事新能源獵頭工作奠定了堅實的基礎(chǔ)。

“我是圈內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)、同事或下屬，這些都是我的一流人脈?，F(xiàn)在大部分都是行業(yè)內(nèi)各企業(yè)的高層，他們的需求會時不時的通風(fēng)?！?/p>

風(fēng)浪越大，魚越高。在過去的幾年里，儲能行業(yè)蓬勃發(fā)展，他的獵頭工作也迎來了高峰?！安粩嗌仙?，太多公司跨境儲能，或者深化儲能領(lǐng)域的布局，行業(yè)內(nèi)的人才被搶購一空，跳槽一次，工資至少翻了一番?！?/p>

然而，僅僅過了一年，袁超就感覺到了，業(yè)內(nèi)人士對跳槽要謹(jǐn)慎得多，“降溫”，企業(yè)對人才的引進(jìn)也逐漸回歸理性。

01 卷得很厲害，大家都變得更加謹(jǐn)慎了。

去年上半年，袁超最忙的時候，撮合了很多交易，其中大部分是海外營銷崗位和R&D崗位。從今年開始，相對穩(wěn)定。“第一，每個人都有過一輪流動，現(xiàn)在他們沉下心來做事；另一方面，它與市場環(huán)境密切相關(guān)，卷得很厲害，每個人都變得更加謹(jǐn)慎。”

袁超當(dāng)時有多瘋狂，現(xiàn)在想起來還是有點激動?！肮べY翻了一番，原來50萬，新的offer可以給100萬，原來100萬，別人給你200萬。一個候選人可以收到5-6個報價，甚至企業(yè)之間可以互相加價?！?/p>

有些企業(yè)，為了留住員工，也逐漸大幅提高工資，漲幅超過50%。

ESIE2024儲能展，科華數(shù)可以打出招聘啟示。業(yè)務(wù)擴(kuò)張需要，龍頭企業(yè)的招聘需求持續(xù)時間更長。

據(jù)袁超分析，2019年以前，除非華為、陽光等大型平臺型企業(yè)，否則年薪百萬，在行業(yè)內(nèi)并不多見。

“在營收幾百億或者幾千億的企業(yè)，2019年之前，不管是硬件還是軟件，大家的工資都比較均衡。中層領(lǐng)導(dǎo)的工資差別不會太大。比如在總監(jiān)崗位上，年薪50-60萬很高，年薪70萬很少。在營銷負(fù)責(zé)人的崗位上，年薪100萬也很少。”

各行各業(yè)的人群蜂擁而至做儲能，行業(yè)人才變得稀缺。

企業(yè)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截至2023年8月底，已有12.6萬多家相關(guān)企業(yè)存儲能源，并處于正常運(yùn)營范圍。

袁超表示，“對于跨境企業(yè)來說，布局和儲能涉及重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)變革，這將對公司未來的發(fā)展產(chǎn)生重大影響。因此，公司愿意花錢砸人。比如花200萬引進(jìn)高端人才，彌補(bǔ)個人能力的不足，加快和催化公司在行業(yè)內(nèi)的布局?！?/p>

儲能跑道很快就變得擁擠起來，競爭就像火燒油一樣。業(yè)內(nèi)人士普遍覺得，開局就是決戰(zhàn)。儲能剛剛進(jìn)入大規(guī)模發(fā)展的春天，還沒有體驗到藍(lán)海的紅利，就已經(jīng)進(jìn)入了一場激烈的戰(zhàn)斗。

在中國市場，一個儲能項目的招標(biāo)往往是50-60家企業(yè)的價格。儲能系統(tǒng)的價格甚至創(chuàng)下了歷史性的低價，價格在一年內(nèi)減半；在國外市場，歐洲和南非的家庭儲備市場被擠壓。北美市場也迎來了更多的國內(nèi)玩家。

2023年儲能系統(tǒng)和EPC價格下降 信息來源：CNESA

在內(nèi)卷下，行業(yè)承受著全面的壓力。為了搶占市場，很多企業(yè)簽訂了大量的“帶血合同”，處于持續(xù)虧損狀態(tài)，裁員在行業(yè)內(nèi)悄然流行。

雖然大部分的員工和人才都受到裁員的影響，但卻流露出整個行業(yè)的寒意，人才流動開始放緩。

此前，比亞迪儲能和新電池事業(yè)部總經(jīng)理尹小強(qiáng)在接受新能源行業(yè)家采訪時表示，2024年將會更加困難，但在2025年上半年，將會有大量的公司離開。

02 新興市場的專業(yè)人才增加，如印度、東南亞和南美。

前不久，袁超接到一個大案例，為一家基于平臺的新能源公司招聘了一位歐洲市場的區(qū)域總監(jiān):對方是外國人，年薪近140萬。

袁超說:“現(xiàn)在，眾所周知，中國市場已經(jīng)飽和，不出海就出去。公司正在積極出海，無論規(guī)模大小。全球能源分布、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、能源基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等不平衡。擺脫對傳統(tǒng)石化能源的依賴，無疑為新能源行業(yè)孕育了巨大的商機(jī)?！?/p>

獵聘大數(shù)據(jù)研究院發(fā)布的《2023年上半年人才流動與薪酬趨勢報告》顯示，截至2023年上半年，與2022年同期相比，應(yīng)聘者提交的海外職位數(shù)量增加了92.9%。

在美國、荷蘭等歐美地區(qū)，袁超設(shè)立了合作伙伴或朋友兼職聯(lián)系有需要的客戶或找到合適的候選人的聯(lián)系點。

袁超公布的候選人需求

一種趨勢是，公司在區(qū)域營銷人才布局上更加細(xì)化。袁超介紹，這些大部分都是基于平臺的公司經(jīng)營，他們的業(yè)務(wù)和品牌都比較完善，但是為了擴(kuò)張，他們對一些市場更加深入。

比如以前歐洲有幾個人，現(xiàn)在分為南歐、北歐、東歐等地區(qū)。此外，中國還專注于設(shè)立辦事處和營銷中心，建立本地倉庫，招聘本地化運(yùn)營團(tuán)隊。同時，隨著當(dāng)?shù)厍篮推放频恼希Ｍ庑履茉促Y產(chǎn)的收購和合并也在悄然發(fā)生。

新能源行業(yè)的人也從其他從事獵頭工作的人那里了解到，最近，他正在幫助中國的一家頭部新能源公司尋找候選人，負(fù)責(zé)東歐地區(qū)的發(fā)展，駐扎在塞爾維亞或羅馬尼亞。

市場布局更加細(xì)化，競爭加劇是其背后的直接推動因素。2022年，歐洲家庭儲備市場爆發(fā)。短短一年時間，國內(nèi)公司紛紛涌入歐洲。再加上能源問題在歐洲度過，電費(fèi)下降，市場需求放緩。在過去的一年里，歐洲一直保持著高庫存。

越來越多的企業(yè)逐漸從德國、意大利等早期市場分散注意力，尋找新的增長空間。

袁超表示，龍頭企業(yè)的初始市場布局即將結(jié)束。隨著歐洲地區(qū)、南非等市場需求放緩，專業(yè)人才向印度、東南亞、南美等新興市場轉(zhuǎn)變，為了業(yè)務(wù)布局，特別是海外空白市場，二三梯隊企業(yè)和新公司的人才需求仍在增加。

與此同時，儲能本身的營銷模式也需要更多的人才儲備。

儲能，尤其是大儲能等項目性銷售業(yè)務(wù)，項目對接時間長，技術(shù)要求高，就像通信行業(yè)的設(shè)備一樣。營銷鐵三角需要客戶關(guān)系、解決方案、交付團(tuán)隊等三方人員共同服務(wù)和對接客戶。

根據(jù)新能源產(chǎn)業(yè)家的說法，在海外市場取得不錯成績的陽光電源、比亞迪，近兩年來在海外市場鋪裝了不少人。

此前，在接受陽光電源副董事長、光儲集團(tuán)總裁顧亦磊博士采訪時，新能源產(chǎn)業(yè)家透露，WoodMackenzie統(tǒng)計，2022年，陽光電源在美國這樣強(qiáng)大的市場中取得了前三名的成績，“正是因為我們在美國部署了數(shù)百人?！?/p>

2023年陽光電源財務(wù)報告顯示，其海外員工在過去一年中增長了58.1%。

當(dāng)前擁擠的市場，所有的人事規(guī)劃，目的都很簡單明了，就是為了拿單。

據(jù)新能源產(chǎn)業(yè)家觀察，很多招聘信息，尤其是營銷崗位，都明確表示應(yīng)聘者要有“五大六小”等央企資源，因為國內(nèi)大型儲電站的建設(shè)主要來自央企和地方國企。海外人才要熟悉當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商渠道和當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情。

最近，袁超收到了一位客戶的需求，職位是國內(nèi)營銷一號位，年薪200萬。

他指出，高回報往往意味著高風(fēng)險，有條件獲得獎勵，即可以實現(xiàn)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，最終一切都以財務(wù)指標(biāo)來衡量。

袁超還特別強(qiáng)調(diào)，高管是一個高風(fēng)險行業(yè)。一是對績效指標(biāo)的需求，二是與管理層的磨合，即能否有效融入團(tuán)隊。此外，公司的發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展路線、對市場發(fā)展趨勢的認(rèn)知、資源投入大小等是否能消除矛盾，實現(xiàn)統(tǒng)一也是一個很大的風(fēng)險點。

對他來說，一家公司能否做好儲能業(yè)務(wù)，除了高管的個人能力外，還會受到很多因素的影響。

舉例來說，企業(yè)對儲能業(yè)務(wù)的規(guī)劃，一些ALL。 in，有些只是技術(shù)實力?！凹词购蜻x人個人能力很強(qiáng)，如果與管理團(tuán)隊或老板的匹配度不高，也很難激發(fā)資源把事情做好。”

本文來自微信微信官方賬號“新能源產(chǎn)業(yè)家”（ID:newenergy-story），作者：田甜，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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