近期半個月 ，兩個中年男人占據了各大平臺的熱搜。一個是小米的雷軍，另一個是小米。 360 周鴻祎創(chuàng)始人。

年初，周鴻祎在演講中大喊：“如果可能的話，創(chuàng)業(yè)者就會成為網紅?！?/p>

僅過去 3 一個月，他的目標就實現(xiàn)了，真正做到了知行合一。最近，他比王一博更頻繁地登上熱搜。在過去的一周里，他和馬化騰握手言和；在北京車展上，爬上屋頂；直播拍賣豪車...

沒有一位老板有他會整花活，他創(chuàng)造話題的能力甚至連明星都望塵莫及。

另外一位網紅老板雷軍更具話題性，他開通社交賬號后的一舉一動都備受關注。

日前，雷軍參觀北京車展，幾乎被網友全程直播，被比作“移動的破天富貴”。過去 1 幾個月，抖音漲粉超 600 萬。

大量互聯(lián)網在雷軍、周鴻祎的作用下， CEO、高管們涌入抖音，小紅書，爭先恐后地成為網絡名人。她們究竟想要什么？

01 CEO爭當網紅，老板爭當雷軍“學徒”

故事應該從小米旗下的第一輛車開始。 SU7 上市談起。

新產品一上市，雷軍就成了“勞?！保l(fā)布會，拍照。 vlog、開始直播，并親自下場幫助第一批車主開門，一系列操作讓網友看到了“雷軍式”營銷的震撼。

在這些直播中，雷軍在抖音賬號上的直播，更是讓他自己成為近期的現(xiàn)象級熱議人物。第一次面對“爽文人生”的謠言。：我不是高考狀元，卡里也不冷。 40 億。

沒想到這個回應，不僅沒有緩解網友對雷軍的討論，反而讓相關話題更加爆紅。

直播當天，只有 1 分分鐘在線觀看人數(shù)突破 10 萬人，整個直播贊超贊超贊。 1.9 十億人。直播結束后，相關話題進一步爆紅，大量網友圍繞雷軍的回復制造梗：

"沒有寒冷 40 億，只有溫暖 40 億”；盡管雷總不是高考狀元，但他已經獲得了以前的高考狀元。；"知道了，高考不只是 700 分，卡里不僅僅是 40 億”……

這一討論直接帶動了雷軍的抖音賬號“升級”。在過去的一個月里，雷軍的粉絲數(shù)量從 1301 萬飆升至 1917 萬，凈增長 616 萬。

不僅如此，隨著話題的發(fā)酵，“雷軍”這個詞條很快就變成了“流量密碼”，大量的大咖就這樣漲粉引流。

抖音博主 @王化萌發(fā)表了 SU7 交付，雷總親自開門的視頻，在抖音獲得了 101 萬贊，漲粉十萬；有業(yè)余愛好者通過短視頻曬雷軍活動前的“飯拍”視頻，獲得 155 萬點贊；以前以流量小生日常為主的營銷號也很多，最近也開始依靠雷軍相關的段子或者直播切片引流，漲粉。

資料顯示，與抖音“雷軍”相關的詞條視頻播放量超過了 200 億萬人，他的老對手，幾年來深耕抖音的“羅永浩”也只有 118 億個。

雷軍不僅成為近期最受歡迎的“頂流網紅”，也是最受歡迎的話題之一。

雷軍和小米一起成了“行走的流量密碼”，也讓很多互聯(lián)網老板“嫉妒”。很多互聯(lián)網巨頭也擠進了直播間，成為雷軍的“學徒”。

360 企業(yè)創(chuàng)始人周鴻祎是第一位明確表示要向雷軍學習的老板，他也是網紅化最成功的老板之一。

假設你對熱搜有足夠的關注，最近幾乎每天都能看到周鴻祎。

過了一會兒，邁巴赫競拍新能源汽車，吸引了很多汽車廠商免費送車；過了一會兒，我和馬化騰“世紀握手”，一笑置之，讓人回憶起當初。 360 公司與 QQ 對決的場景；稍微不注意他還在車展上爬上車頂，成為整個車模最“特別”…

值得注意的是，周鴻祎在抖音和視頻號上發(fā)布了這些內容，引爆了許多話題?？纯此亩兑糍~號， 10 條視頻就有 3 條條登陸平臺熱榜，創(chuàng)造話題的能力完全不輸雷軍。

這段視頻也給他帶來了極好的引流效果。根據蟬媽媽的數(shù)據，最近 90 天， @周鴻祎，紅衣大叔 抖音的粉絲數(shù)量來自 370 萬增長至 591 萬，粉絲凈增長 221 萬。

一大批老板、企業(yè)高管在雷軍、周鴻祎的帶動下，開始爭先恐后地做主播，成為網紅。

02 大人物爭當網紅，圖什么？

近兩年來，越來越多的老板“轉型”主播，成為網紅。

在此之前，長城汽車董事長、身價千億的魏建軍不僅首次播出，而且反省道： （長城） 他們都是光干的，沒有很好地利用互聯(lián)網和媒體。我會以身作則，積極與網友交流?！蓖瑫r，哪吒汽車 CEO 張勇也開始了直播。

值得注意的是，除了雷軍，小米集團總裁盧偉冰、小米中國區(qū)副總裁許斐、Redmi 品牌總經理王騰、小米手機產品經理魏思琪等小米高管也開通了個人抖音賬號。雖然小米集團手機部副總裁金凡還沒有開通賬號，但他的呼吁也很高。

此外，威來汽車創(chuàng)始人李斌和理想汽車創(chuàng)始人李想早已是汽車圈的知名網絡名人。此外，俞敏洪、張朝陽、李國慶、楊天真、劉楠等老板更早在TikTok上直播。

大人物們開始成為網紅，開始直播，他們到底想要什么？

1)免費流量實在是太香了。

財經媒體 @焦點 分析認為，不同類型的公司 CEO 做網紅，拿的劇本不一樣，目的自然也不一樣。然而，共性無非就是從商人的角度來考慮，節(jié)約成本，促進銷售，提高股價。

近年來，流量不斷上升。據艾瑞媒體報道，華為、阿里、JD.COM、美團等互聯(lián)網“大廠商”的推廣成本越來越高。近年來，平均推廣成本接近 500 元，是 2014 年 7 倍。

類似的客戶獲取困境也發(fā)生在其他互聯(lián)網公司身上。利用老板的“網紅”特點，確實可以為公司節(jié)省大量的引流費用。

試問一下，如果你想面向目標受眾的定向投流 100 一萬人的預算是多少？假如你想建立一個 2000 一個萬粉絲的官方賬號要多少錢？假如你想雇傭一個數(shù)千萬粉絲 KOL 給予您的新產品繼續(xù) 30 每天不間斷帶貨又要多少預算？

答案可能是幾千萬，甚至上億。但是對于小米來說，上述效果只能通過雷軍的個人賬戶來實現(xiàn)，成本幾乎可以忽略不計。

而且雷軍個人直播賣貨的轉化效果也可以“秒殺”一群車圈。 KOL。

因為雷軍最懂 SU7 其中一個人比任何博主都更了解產品的優(yōu)缺點，更容易在直播間促進粉絲下單。比如我身邊有一個雷軍粉絲，以前是對的。 SU7 一些猶豫不決，看完直播后不久就被轉化為“準客戶”。

雷軍在北京車展上透露，小米汽車僅上市一個多月，鎖單就達到了。 75723 臺灣，瞬間打造出一款銷售額百億的頂級爆款，難怪同行們都眼紅雷軍的網紅營銷策略。

2）個人 IP 這比官方帳戶有趣得多

信息爆炸時代，顧客早已厭倦了格式化的宣傳內容，他們對真實、有意義、有趣的內容更加感興趣。

舉例來說，如果是小米官方賬號發(fā)布的敘述 SU7 優(yōu)勢盤點視頻，很多人可能沒有耐心看完。從另一個角度來看，如果雷軍本人使用略顯蹩腳的湖北普通話， vlog 把粉絲帶到工廠，視頻開頭再加上幾句“金句”，傳播效果會不會不一樣？

小米汽車隊也的確如此。在不久的將來，他們把雷軍的抖音個人賬號作為宣傳的主要陣地， 3 天發(fā)布了 11 一段視頻，比官號 (小米汽車) 更新頻率更高。

錄像內容也更加豐富，包括演講片、駕駛道路測試、參觀展覽。 vlog。其中一個視頻更是直接在一開始就接入了粉絲對雷軍的親切問候。Are you OK ?”，對老板“貼臉放大”，娛樂效果滿滿，單個視頻獲得超過 170 成千上萬的網友稱贊。

以上內容都是過去品牌官方賬號做宣發(fā)不容易嘗試的角度，更接近達人輸出高質量內容。

豹變 IP 創(chuàng)始人張大豆正在接受 @定焦 采訪中說，CEO 建立一個人就是建立一個人生活的標準和態(tài)度，消費品牌會有個性化的背誦。比如雷軍為用戶開門，讓用戶對品牌產生好感，逐漸形成愛，最終升值購買理由。

運營商認為，老板網紅化實際上也是公司做新媒體的內容矩陣之一，這種玩法在未來會越來越普遍。

03 公司新媒體有了新的想法，哪些老板適合做網紅？

雷軍、周鴻祎出圈的故事，讓一群企業(yè)認識到企業(yè)新媒體有了一個新的想法：做老板的個人賬戶。

在過去的一段時間里，一群汽車公司的老板紛紛結束直播的一個重要原因。

關于老板 IP，運營商還總結了一些操作方法。

1) 老板 IP 成為新媒體流量密碼，小企業(yè)也可以挖掘收益

并不是只有像雷軍、周鴻祎這樣有自己流量的老板才能在新媒體平臺上取得成績，還有很多知名度相對較低的老板。 IP 正在崛起。

小紅書博主 @老周珍珠 這是老版本銷售商品的典型代表。在小紅書，他以老板的個人設計吸引了他。 5 萬粉絲，將直播間搬到工廠，銷售珍珠的年銷售額達到 2 億元。

國產床墊半天閑也是老板賬號積極布局的代表品牌。他的創(chuàng)始人曾默翰去年在小紅書定居。他自稱“床墊老板”，吸粉。 2.6 萬。曾默翰也憑借出色的專業(yè)知識和銷售能力，成為“小紅書” 2023 年度百大買家”。

小紅書，像 @老周珍珠 、 @大默翰床墊老板 這種情況下，老板是買家是很常見的。小紅書統(tǒng)一稱這種大咖為“經理”，并于去年年底推出月度榜單，列出 30 位作出突破的經理，分享老板們的經營方式。

一些上榜的主理人

顯然，創(chuàng)始人和老板都是 IP 已成為一種不可避免的趨勢，一些平臺甚至會推薦激勵和流量。總的來說，老板 IP 已成為今年新媒體運營的“流量密碼”之一，小企業(yè)也可以挖掘利潤。

2) 品牌希望玩弄老板 IP，也要看人和團隊的話題策劃能力。

盡管老板 IP 變成了“流量密碼”，但并不是所有的老板都能在網絡名人中取得滿意的效果。哪吒汽車 CEO 張勇正在努力學習雷軍的營銷方式，但他經?！胺嚒?。

10 多日前，張勇開始了一場直播，但由于翹二郎腿被一些網友質疑為高高在上。

后來，張勇發(fā)了一條信息，表達了自己的委屈。“我腰不好。為了舒服，我翹起了二郎腿。在這一點上，我被一群舔狗比較了?！彼€提到“讓我拍電影，但我做不到，練習遠遠不夠”。

這種回應卻引來了更加激烈的“炮火”：“直播賣貨不就是為了當銷售員嗎？為什么還是高人一等？”“雷軍身邊的反派被迫降低智力?！薄袄总姷某晒ν耆Q于他的同齡人?！?/p>

這兒我們不評論誰對誰錯，但是很明顯，這些無關產品的討論和侮辱并不是品牌希望看到的。

這也再次證明，老板做個人賬號不僅僅是直播和視頻。相反，團隊應該對賬戶特征、老板個人設計、直播和視頻內容進行更全面的規(guī)劃和控制。假如老板自己的性格不適合露臺，也不必強迫自己去做。

老板不是唯一的解決辦法，富二代 IP 同樣能爆紅

除了老板網紅化之外，運營社還發(fā)現(xiàn)越來越多不同于傳統(tǒng)官方賬號以外的企業(yè)自媒體新玩法在抖音、小紅書扎根。

@老板羅成 他是烘焙品牌好利來的第二個孩子。在過去的一段時間里，他以“社交恐懼富二代”的身份在抖音中吸粉。 300 萬。他用劇情和笑話吸引粉絲，然后依靠這些粉絲和流量來宣傳好利來的新產品。據了解，他不僅是富二代，也是好利來的品牌總監(jiān)。

類似于這樣的“傻瓜總裁”、“打工公主”的個人設計，在抖音、小紅書為品牌打造勢頭，做草的玩法也逐漸成為一些品牌運營新媒體的重要戰(zhàn)略之一。

比如特步創(chuàng)始人的女兒丁佳敏和潔麗雅創(chuàng)始人的孫子石繼承，也憑借不同的內容成為了小紅書和Tiktok的網絡名人，幫助品牌“薅”流量。

這些“富二代”生產的內容不僅包括恢復日常生活的記錄視頻，還包括為了追求熱點而拍攝的搞笑笑話和短劇。從內容上看，他們的賬號定位和普通大咖沒什么區(qū)別，但往往會在視頻中帶來品牌理念和新產品展示。

事實上，富二代網紅化與老板、創(chuàng)始人網紅化有異曲同工之妙。它們都是企業(yè)做新媒體的新玩法之一。

與官方賬號不同，他們不僅可以從有趣的角度和內容引流吸粉，還可以幫助品牌高效轉化。在一定程度上，他們更像是品牌培養(yǎng)的專業(yè)網絡名人，幫助品牌以更低的成本和更高的效果不斷創(chuàng)造話題。

04 結語

“不是公司 藍V帳戶做不到，但是老板 IP 性價比更高?！?/p>

無論是雷軍還是周鴻祎，他們的例子都向我們展示了另一種新的品牌營銷、新媒體運營方式。

在這個流量為王的時代，“人怕出門，豬怕胖”的概念已經不再有用。在運營商看來，無論是老板的網絡名人化，還是富二代的運用， IP ，如果能夠幫助品牌獲得積極的輿論，就值得借鑒。

本文來自微信微信官方賬號“運營研究社”（ID：U_quan），作者：36氪經授權發(fā)布的張帆、陳維賢。

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