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發(fā)文/李瑟

南京第二家山姆會員商店和南京第一家Costco開業(yè)者將于五月開業(yè)。

據(jù)公開消息，5月25日南京第二家山姆會員店——江北新區(qū)店將正式開業(yè)，5月28日，南京首家Costco開業(yè)者也將正式開業(yè)。

南京市場將迎來七家倉儲會員店，分別是山姆會員店(雨花店、江北店)，兩家店開張后，、開市客(江寧)、麥德龍(城南店，城北店)、盒馬x會員店(燕子磯)和M會員店(河西)。

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4月26日，山姆會員店江北云倉率先開倉。江北消費者可以通過山姆APP在線下單，享受山姆最快的“一小時快車”送貨上門服務(wù)。

即使在這個城市，也有大量的忠實用戶。為了開新店，山姆會員店前幾天在橋北萬象匯、老門東、玄武湖建了山姆?！感隆咕蹠?，引人注目「南京」「江北新店」「即將開業(yè)」標語清楚地傳達了商店即將開業(yè)的消息，明星菜品免費試吃更是吸引顧客參加派對。

自2019年江北核心區(qū)G04地塊發(fā)布計劃引入山姆消息以來，山姆南京二店消息一直備受關(guān)注。2020年，項目開工。最新動態(tài)是項目將于5月25日正式開工。

據(jù)報道，南京江北山姆會員店位于江北核心區(qū)隧道口，沿河將位于城北。商業(yè)實體總高度為4層，建筑面積約4萬。㎡，其中一樓和二樓為山姆會員店，建筑面積約17,000。㎡，建筑高度9米，凈高7米，包括超市營業(yè)區(qū)、前場、后場、辦公室、計容卸貨區(qū)、獨用設(shè)備房等。

據(jù)媒體公開報道，山姆的核心選址邏輯是：一是本地經(jīng)濟消費實力較強，二是中產(chǎn)階級人數(shù)密度較高。

而且江北新區(qū)就是山姆理想的選址。

據(jù)南京2023年最新GDP數(shù)據(jù)顯示，在南京市12個區(qū)GDP中，江北新區(qū)GDP總額為2698.60億元，僅次于江寧地區(qū)3056.19億元，這意味著江北新區(qū)消費能力強。

從周邊居民的角度來看，之前火災(zāi)的神盤江沿岸的城市都位于這里，對面是新樓盤金基山川江，以及雅居樂濱江國際、河城、正榮潤江城等。距離地鐵10號線浦口萬匯城站只有不到1公里的距離，這意味著除了周邊優(yōu)質(zhì)客戶外，地鐵大大擴大了江北新店的覆蓋面。

更為重要的是，南京山姆首店的表現(xiàn)，讓沃爾瑪有信心在南京給二店。

南京第一家山姆會員店于2017年8月落地雨花客廳，據(jù)公開消息，開業(yè)后銷售額一路上升，從2020年的7.35億元增長到2023年的21億元。

事實上，山姆會員店正在積極拓展中國市場的門店。根據(jù)沃爾瑪官方微信官方賬號發(fā)布的最新招聘信息，山姆會員店計劃在南京，成都，武漢，泉州，紹興，東莞，溫州，在許多地方設(shè)立了7家新店，并正式開始招聘人才。

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Costco開業(yè)者也將于5月28日開業(yè)，距離山姆會員店48公里。

據(jù)悉，該項目位于新區(qū)吉印大道以南，麗澤路往西，這也符合市民一貫的郊區(qū)選址原則。南京店開業(yè)客總建筑面積超過5萬。㎡，根據(jù)現(xiàn)場工作人員的說法，大約有15,000的商品區(qū)域。㎡，商店頂部的2-4層是螺旋上升的停車場，共有1080個停車位。新建的低層建筑和天印山醫(yī)院分別位于商店正面兩側(cè)，未開發(fā)的綠化位于背面兩側(cè)。

這是南京第一個開放市場的人。更重要的是，華東區(qū)開放市場的總監(jiān)黃政皓說:“南京店將是我們在中國開設(shè)的第一家原創(chuàng)店”。

所謂的「原汁原味」事實上，它位于商店側(cè)面后面?！窩ostco自助加油站」與此同步，這意味著開市客南京店將是Costco在中國大陸的第一家全生態(tài)、配備加油站的旗艦店。

據(jù)悉，加油站共有12個加油島，采用擴大間隔設(shè)計和加長加油管，可同時容納24輛車進入加油站。據(jù)現(xiàn)場工作人員介紹，目前確定的是沒有酒精的中化石油，價格比市場價便宜很多，但實際價格沒有告知。據(jù)估計，開市客的油價平均每升將比市場價格便宜1元，假設(shè)一次給油40升，來個四五次就能賺回會員費。預(yù)計加油站將于5月9日率先運營。

隨著南京店的開業(yè)，Costco在中國大陸的旗艦店總數(shù)將達到7家。

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1996年，沃爾瑪旗下的山姆在深圳開業(yè)，首次將會員店帶入中國大陸市場。同年，荷蘭萬客隆進入廣州，德國麥德龍進入上海。一年后，美國普爾斯馬特在北京開店，倉儲會員模式開始在中國扎根。

然而，最初以山姆為代表的會員店在中國市場并不成功。會員費、大包裝等。不符合當時消費者的購物習慣?？蛻舨毁I單直接阻礙了山姆在中國行業(yè)的發(fā)展。當時有消費者直言不諱。「不明白為什么要收取會費？」。

直到2000年，山姆在中國大陸市場只有深圳的一家門店。2016年，山姆在中國大陸市場的門店只有15家。

但轉(zhuǎn)機也在今年到來。

JD.COMPlus于2015年推出，Prime于2016年在亞馬遜中國推出，付費會員于2017年在小紅書推出。2018年，阿里巴巴推出了88VIP，越來越多的消費者愿意為會員付費。更重要的是，2016年6月，沃爾瑪投資JD.COM40億美元，2017年2月將持股比例提高至12.1%，成為JD.COM第三大股東。

所以山姆會員店「上線」在接受采訪時，JD.COM給出了官方旗艦店，山姆相關(guān)負責人表示，由于中產(chǎn)階級消費能力的提高，2017年的付費會員制普遍爆發(fā)。

此后，山姆開始加快中國市場，本土超市也開始布局會員商店。

Costco于2019年進入中國，37天內(nèi)獲得20萬會員用戶；2020年，盒馬X會員店開業(yè)，是當?shù)厥准以噲D采用倉儲式會員制的超市；2021年10月，家樂福會員店首次開業(yè)，2023年4月，高鑫零售推出M會員店，揚州首店開業(yè)半年以來，付費會員人數(shù)接近10萬， 數(shù)據(jù)顯示，截至2024年4月，在全國范圍內(nèi)，M會員商店已給出揚州店、常州店、南京店、常熟店(線上開業(yè))、有10家嘉興店(網(wǎng)上開業(yè))和10家已經(jīng)簽約。

據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，中國倉儲會員超市市場規(guī)模在2012-2022年持續(xù)增長，數(shù)據(jù)顯示，2022年中國倉儲會員超市市場規(guī)模達到335.0億元，同比增長10.1%，預(yù)計2024年將達到387.8億元。艾傳媒咨詢分析師認為，消費者對質(zhì)量好、體驗好的商品的需求不斷增加，傳統(tǒng)超市在很多方面無法滿足日益增長的消費預(yù)期，倉儲會員超市有望吸引傳統(tǒng)超市的部分客戶。

但是這樣也讓競爭更加激烈，以南京市場為例，僅今年就迎來了三家會員店。

今年1月，M會員店南京首家正式開業(yè)，5月將迎來山姆會員店江北店和開業(yè)者；此前，盒馬于2022年1月給出了盒馬X會員店燕子磯店。2021年底，麥德龍將雨花店和大觀天地店升級為會員店。此外，2017年開業(yè)的山姆首家店將在南京市場迎來7家倉儲會員店。

也就是說，在一定程度上，倉儲會員店進入「貼身肉搏」時間。

就會員費而言，山姆、M會員店均將年費定為260元和680元，Costco年費為299元，盒馬X會員店年費為258元，麥德龍PLUS年卡年費為199元。

當會員費價格相似時，會員店面臨的問題是如何通過專屬差異化產(chǎn)品吸引客戶，提高會員回購率。更重要的是，讓會員覺得會員費是相似的?！肝锍怠梗袝T商店都需要解決這個問題。

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